Este documento resume las principales tendencias peligrosas para las pequeñas y medianas empresas en 2013, incluido el aumento de la competencia y las tasas de fracaso empresarial. Según el documento, el 90% de las empresas fracasan en los primeros 10 años y el 65% en los primeros 2 años, principalmente debido a habilidades de gestión deficientes y ventas insuficientes. El documento recomienda que las PYMES se posicionen como expertos en un nicho de mercado específico, eduquen a los clientes sobre los beneficios

1. Las 5 tendencias más peligrosas
para las PYMES en el 2013

2. Introducción
Esta presentación es un extracto del estudio llamado
«Las 5 tendencias más peligrosas para las PYMES en el 2013».
El informe completo ofrece a PYMES y profesionales autónomos una
radiografía de la situación actual y un pronóstico de las amenazas a la PYME
durante el 2013.
Contiene también consejos y soluciones para no quedarse atrás en un
mercado cada vez más competitivo.
La versión completa está disponible en www.seeseuno.es
Se Ese Uno es una academia de formación para PYMES, que dedica especial atención a la
implementación de estrategias de marketing y ventas eficientes en la NUEVA coyuntura
económica.

3. Tendencia peligrosa No. 3:
Incremento en el número de competidores
y mayores índices de fracaso empresarial
Desde el año 2000 se abren como
media 350.000 nuevas empresas al
año en España.
Desde 2008, la tasa neta es del -2%, es
decir que hay MAYOR NÚMERO DE
BAJAS que de altas empresariales.
*Retrato PYME 2012, INE, DIRCE 2011

4. El 90% de empresas fracasan
en los 10 primeros años
El 65% fracasan en los 2
primeros años
*BarcelonaNetActiva

5. Razones del fracaso:
Habilidades de gestión deficientes
Mala gestión de la liquidez
Insuficientes ventas
El éxito de una micro, pequeña o mediana empresa
está fuertemente condicionado por los conocimientos
de su DUEÑO.
*BarcelonaNetActiva

6. Entiende que en tu mercado…
3% están
comprando
AHORA
7% abiertos a la idea
30% no se les ha ocurrido
30% piensan que no les interesa
30% saben que no les interesa
*Chet Holmes International

7. Sólo un 3% de tu mercado está en la categoría de
“comprando ahora”.
PROBLEMA:
Eso no significa que te estén comprando A TI… quizá tengan
ya a OTRO proveedor.

8. El 97% restante no está comprando…
y MUCHOS de ellos
no saben POR QUÉ deberían hacerlo.
¿Estás de acuerdo que si tu mercado
SUPIERA los BENEFICIOS de tu
producto o servicio, muchos estarían
INTERESADOS en él?

9. La cuestión es cómo
conseguir su ATENCIÓN y
CONFIANZA para educarles
con respecto a tu solución.

10. Veamos un ejemplo…
El típico folleto promocional:

12. La alternativa:
Marketing Educacional

14. Recuerda esto:
La PROMOCIÓN disminuye la confianza
La EDUCACIÓN aumenta la confianza
La confianza es el elemento
CENTRAL
en cualquier relación comercial y
transacción económica.

15. ¿Qué hacer para conseguir la
atención y confianza de tu
mercado?

16. 1. Conviértete en el pez grande de un
pequeño estanque. Elige un NICHO
del mercado.
2. Posiciónate como el experto en tu
mercado.
¡Conoce la situación de tu cliente
incluso mejor que él mismo!
3. Consigue la confianza de tu mercado
haciendo Marketing Educacional.
¿Sabes qué es un PEZ PEQUEÑO en el gran océano?
¡Comida!

17. Consigue AHORA el estudio completo
de forma GRATUITA
www.seeseuno.es
Contenidos:
Las 5 tendencias más peligrosas para las PYMES en el 2013
Radiografía y diagnóstico de la situación actual
Consejos y soluciones a cada una de las amenazas
El Informe completo es una presentación de 57 diapositivas en formato digital (PDF).