Medios BTL Planificación de Medios HSC Medios

1. BTL

2. BTL
Algunos de los datos son basados en la tesis investigada por Katerine
Salvador UTE y apreciaciones del autor

3. BTL
CUANDO Y PORQUE NACIÓ
• Nace en la recesión de los 90, los presupuesto se pusieron en dieta, y para no pasarse
de la línea se decidió que los presupuestos estuvieran debajo de la línea
•Restricción de publicidad de alcohol y cigarrillos
•Una medida contra la saturación publicitaria en medios masivos

4. BTL
CONCEPTOS O DEFINICIONES
•Los BTL acciones de comunicación que se ejecuta a través de medios no tradicionales
•Son actividades que tienen como esencia lo cambiante, lo innovador, lo sorprendente y
un buen impacto que puede producir mientras sean ideas frescas ligadas a una
estrategia y objetivo comunicacional

5. BTL
•La comisión de agencia del BTL es el 15% (17.65%)
•En otros países ya se destina el 70% a medios no tradicionales, en nuestro país recién
esta en un 40%
EN NÚMEROS
•Es un medio de bajo costo
El tiempo promedio de exposición varia de 1 minuto a 3 minutos
Movistar destinó el 15% a BTL en el 2009

6. BTL
CARACTERÍSTICAS
•El consumidor vive una experiencia con la marca de manera personal
•BTL va dirigido a público específicos
•El BTL trata de posicionar el mensaje de manera segmentada
•El BTL puede ser un complemento de una campaña en ATL

7. BTL
CARACTERÍSTICAS
• El BTL pretende interactuar con la marca en vez de escucharla o leerla
• ATL + BTL= Comunicación de marketing integral
• BTL se adapta a las necesidades de la marca
• Gran apoyo para obtener fidelidad de marca

8. BTL
CARACTERÍSTICAS
• El BTL buen medio para introducir nuevos productos
•El BTL debe ser realizable, factible de hacerlo
•El BTL es un impacto inmediato
El BTL todavía no molesta al consumidor, esta en un grado que le parece interesante y
novedoso, mientras sea creativo

9. Creativo
Intrusivo
BTL
Interacción con el grupo objetivo
Realizable
Viralización
EL MEDIO DEBE SER

10. ACCIONES FLASH
BTL
A C C I O N E S
Acercamientos espontáneos o inmediatos (sampling, entrega de POP)
ACCIONES RÁPIDAS
Actividades de relación directa y espontanea (degustaciones, demostraciones, eventos)
ACCIONES DE RELACIÓN DIFERIDA
Se trabaja con base de datos y estrategias de lista sorteos, concursos etc

11. ELEMENTOS PARA COTIZAR
Conceptualización de la idea
Sitio o área
Permisos
Modelos
Material de apoyo (impresos)
Logística
Transporte
Stand
Monitoreo y Control
BTL

12. Baños
Buses
Juegos
Automóviles
Bares
Restaurantes
Edificios
Club
Centros Comerciales
Estadios
Parques
Aeropuertos
Conciertos
Universidades
BTL
L U G A R E S

13. Product placement
Anuncios cerrados
(videos juegos películas)
Anuncios en punta de venta
Anuncios en línea
Estrategia web
Merchandising
Marketing directo
Relaciones Públicas
Eventos
Patrocinio
Sponsorizacion
BTL
HERRAMIENTAS

14. ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Logra alcance
Logra frecuencia
Bajo costo producción
Bajo costo pautaje
x
x
x
BTL

15. ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Interactúa con G.O.
Información referencial
Gran cobertura
Resultados cuantificables
x
x
x
x
BTL

16. ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Duración amplia
Información referencial
Gran cobertura
x
x
x
BTL

17. R e s u m e n r e a l i z a d o p o r
H u g o S á n c h e z C a l d e r ó n
h s c m e d i o s @ y a h o o . c o m
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http://asesormedios.wix.com/portafolio
Q u i t o – E c u a d o r
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Guía de Planificación Básica de Medios
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comercialización, formatos, estrategia y tácticas para la planificación de medios