Presentación del Prof. Juan Carlos Rojo sobre el crecimiento de la gran empresa moderna durante la Segunda Revolución Industrial a través de estrategias de diversificación e integración vertical.

1. La gran empresa
moderna durante la
II Revolución
Industrial: el
comercio y la
industria
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2. Nos planteamos…
La aparición y la evolución de las compañías
de distribución a gran escala
La dinámica del crecimiento de las grandes
empresas industriales
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3. Auge y declive de los mayoristas
 Hacia 1870 la mayoría de los comerciantes a
comisión se habían transformado en mayoristas
 Propietarios de las mercancías
 Negociaban con los fabricantes y vendían a los minoristas especializados
 Organización funcional: departamento de compras, ventas, financiero, almacenes,
etc.
 Posible por reducción costes transacción gracias a los transportes y a las
comunicaciones
 Desaparición de los mayoristas en casi todos los
países avanzados entre 1870-1920
 Las manufactureras integraron la distribución
 En algunos casos las manufactureras formaron cárteles
(control de la distribución y de los precios)
 Apareció el minorista a gran escala entre 1870-1880
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4. Minoristas a gran escala
 El gran almacén
 Comenzó con tejidos y confección e integró otros productos
 Simbolizado en grandes edificios de varias plantas
 Gran volumen de negocio, rápida rotación, precios moderados y uso
intensivo de la publicidad
 Venta por correo
 Gran volumen y precios reducidos
 Estados Unidos: enorme mercado de la Norteamérica rural
 La pionera: Sears, Roebuck & Co
 Cadena de tiendas
 En EEUU desde principios XX: alimentación, medicamentos y
muebles
 Boots en UK (rápido desarrollo en ING; FRA; ALEM
1900-1914)
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5. Selfridges & Co.
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6. Sears, Roebuck
and Co
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7. The Boots Co.
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8. Minoristas a gran escala: claves
 Demanda: clases medias urbanas
 Progreso de la urbanización
 Cambios en la tecnología del transporte,
comunicaciones y la distribución
 Reducción de precios de los productos
 Reducción costes de transporte y transacción
 Combinación en algunos casos de
distribución y sweating system (juguetes,
calzado, pequeños muebles)
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9. La empresa industrial: aumento de escala
 Como hemos visto, las primeras empresas modernas, en los
transportes y comunicaciones. Desde 1865 y sobre todo 1880s
algunas empresas norteamericanas empezaron a crecer
 Factores:
 Cambios tecnológicos
 Reducción dramática costes de transporte
 Gran mercado unificado
 Algunas empresas necesitaban controlar aprovisionamiento de
insumos (integración vertical hacia atrás) o asegurarse de que
sus productos (a veces nuevos) llegaban al consumidor
(integración vertical hacia adelante)
 Producciones de flujo continuo: mercados exteriores,
técnicas de venta
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10. •Acero Bessemer
•Harina Pillsbury
•Papel
•Película Kodak
•Detergentes P&G
•Conservas Heinz
Máquina de fabricar cigarrillos de
proceso continuo Bonsack, patentada
en 1881. James Duke, uno de varios
Necesaria la inversión en: fabricantes de Carolina del Norte,
instaló en 1884 dos máquinas
capaces de producir 120.000
TÉCNICAS DE VENTA EN EE.UU. cigarrillos al día, cifra superior al
consumo de todo el país.
MERCADOS EXTERIORES
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11. Integración
 Combinaciones horizontales
 Cártel: acuerdos para fijación de precios y reparto
de mercados (formalmente, sindicatos de ventas,
centrales)
 Integración horizontal: fusiones, holding (autonomía
operativa de las empresas fusionadas)
 Integraciones verticales
 Especificidad de los activos (ECT)
 Frecuencia de las transacciones
 Decisión estratégica
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12. Las lógicas de la integración
 Hacia adelante
 Producción flujo continuo
 Gran velocidad produce cuellos de botella en la distribución
 Integración hacia delante cigarrillos, conservas, jabón, cereales desayuno, coca-
cola)
 Productos perecederos
 Servicios comerciales y de distribución muy especializados (vagones tanque,
vagones frigoríficos, etc.) que requerían una fuerte inversión que a menudo fue
realizada por las empresas productoras
 Maquinaria especializada
 Publicitar, servicios postventa, venta a crédito frecuente, vendedores bien formados
(ingenieros industriales)
 Incluso redes de venta al detalle (Singer)
 Hacia atrás
 Comportamiento estratégico (generación barreras de
entrada, defensa, asegurarse producción continua)
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13. Integración vertical, branding
 Conservas y productos perecederos
 Desarrollo de técnicas de venta, mercados
exteriores y grandes redes de distribución
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15. Diversificación
 Hacia nuevos mercados y/o nuevos productos
 Deseo de aprovechar las ventajas competitivas de tipo
organizativo (producción, distribución, dirección,
calidad)
 Cambios en la estructura
 Necesidad de investigación
 Modificaciones de gran calado en el l/p
 Lógicas
 Economías de gama
 Aparición de subproductos
 Línea completa de productos
 Mercados en crisis, nichos
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16. Producción en masa vs especialización
flexible
 Dos formas básicas de organización de la
producción durante la II Revolución Industrial
 Economías de escala y velocidad / economías
de gama (oferta / demanda)
 Gran empresa / distritos industriales
 No fueron excluyentes
 PM: Ford
 EF: GE, MAN, Siemens, AEG, Vickers
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