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1. MARKETING EN LA INDUSTRIA
Cristopher González
2014-10-13
Ing. Industrial y de Pocesos

3. MARKETING INDUSTRIAL
 También conocido como Marketing Empresa-
Empresa.
 Se conforma con empresas que tienen como
clientes a otras organizaciones y no se dirigen
directamente al consumidor final.
 La palabra industrial provoca la imagen de
productos tangibles, maquinarias, pero también
poseen mercados intangibles que son los servicios
como los vendedores de software.

4. PRODUCTOS Y SERVICIOS
INDUSTRIALES
Los productos y servicios que conforman el
mercado industrial:
 Productos y servicios que cualquier empresa pueda
vender a otra empresa.
 Productos y servicios que antes de llegar al
consumidor final son modificadas por empresas
intermedias que le agregan valor.

6. CARACTERÍSTICAS DE LOS
MERCADOS INDUSTRIALES
1) Reducido número de compradores.
2) Concentración en áreas geográficas.
3) Relación a largo plazo y menor sensibilidad a los
precios.
4) Poca incidencia en la demanda final.
5) Alta concentración del poder de compra.
6) Las compras industriales son más racionales que
emocionales.

7. DEPATAMENTO DE MARKETING Y
VENTAS
 Marketing se debe encargar de crear un clima que
favorezca que los clientes o prospectos que
deseen hacer negocios con la empresa.
 Marketing debe facilitar la realización de las ventas.
 Ambas áreas son una parte importante del éxito a
largo plazo de la empresa.
 Ambas áreas son responsables del cumplimiento
de los presupuestos y los objetivos de venta.
 La relación entre Marketing y Ventas debe ser
siempre de "ganar-ganar", nunca de "ganar-
perder“.