El documento proporciona información sobre el modelo cultural de Alemania (CW), describiendo características como su enfoque jerárquico-igualitario, orientación grupal, comunicación directa y orientación al tiempo. También compara el modelo alemán con el colombiano, señalando que Alemania es más jerárquica, directa y orientada al tiempo, mientras que Colombia es más interpersonal e indirecta.

1. Modelo CW de
Alemania
Jesús Hernando Aguilera
Sandoval

2. AGENDA
• GENERALIDADES
• MODELO CW
 Jerárquico- Igualitario
 Enfoque grupal
 Relaciones
 Estilos de Comunicación
 Orientación al tiempo
 Tolerancia al cambio
 Equilibrio entre vida y trabajo
 Comparativo entre Alemania y Colombia

3. Generalidades
• Superficie: 357.168 km²
• P I B (2013): 2.737.600 Millones de euros.
• P I B per Cápita: (2013): 33.300 euros
• P I B por sectores: -Agricultura: 0,9%
-Industria: 27,1%
-Servicios 67,5%
• Moneda: Euro
• I D H: 0,885 Muy Alto
• Capital: Berlín
• Idioma oficial: Alemán
• Forma de Gobierno: República Federal Parlamentaria
• Presidente: Joachim Gauck
• Canciller Federal: Angela Merkel

4. Fuente: Wikipedia (Economía de Alemania)

5. Jerárquico- Igualitario
• Tienen un margen de
maniobra pequeño.
• Son jerárquicos, por
eso respetan mucho
el status de las
personas dentro de la
negociación.
• Siguen las ordenes al
pie de la letra.
” Wer sagt: hier herrscht Freiheit, der lügt, denn Freiheit
herrscht nicht. “
Erich Fried

6. Enfoque grupal
• Destacan los logros
individuales pero
también reconocen el
buen trabajo en
grupo.
• Son muy
nacionalistas por ello
reconocen los logros
de su país.

7. Relaciones
• Proporcionan muchos detalles
• Son francos, honestos y directos
• No les gusta perder en conversaciones superfluas.
• Evitar hablar de racismo, nacismo y Guerras Mundiales
• Se pueden hablar de temas como: Futbol, cervezas, gastronomía.
“Der Kern der Rede ist – in allen Sprachen – von Gequatsche umgeben. “
Peter Panter

8. Estilos de comunicación
• Les gusta conocer lo importante desde el
principio.
• Muestran sus ideas de manera objetiva y
muestran que están en desacuerdo de
manera recia.
“Schwer drückt ein voller Beutel, schwerer, ein leerer.”
Friedrich Haug

9. Orientación al tiempo
• Son monocrónicos.
• Los procedimientos se siguen fielmente.
• La puntualidad debe ser respetada.
El día es excesivamente largo para quien no lo sabe
apreciar y emplear.
» Johann W. Goethe
Aprovechad el tiempo que vuela tan aprisa; el orden
os enseñará a ganar tiempo.
» Johann W. Goethe

10. Tolerancia al cambio
• Son muy
proteccionistas.
• No les gusta la
incertidumbre y el
riesgo.
• Respetan las
costumbres y esperan
que la contraparte
respete las de ellos.
El hombre debe ser siempre flexible como la caña, pero no
rígido como el cedro
Johann J. Engel

11. Equilibrio entre vida y trabajo
Los alemanes son personas celosas
de su privacidad y normalmente
separan su vida personal de su vida
profesional.
Mira a las estrellas, pero no
te olvides de encender la
lumbre en el hogar.
Proverbio alemán
“Das Leben ist ein Meer, der Fährmann ist das Geld: Wer diesen nicht besitzt,
schifft übel durch die Welt.”
Georg Rodolf Weckherlin

12. COMPARATIVO
Alemania Colombia
Jerárquico Igualitario
Individual Jerarquía
Transaccional (Contexto bajo) Interpersonal (Contexto alto)
Directo (Al grano) Indirecto (Con rodeos)
Alta orientación al tiempo Baja orientación al tiempo
100% Adversión Tolerancia
Equilibrio Equilibrio