Promoción de Ventas

1. Promoción de Ventas
FASE 5 Examen final
Promoción de Ventas
Tutora:
Leidy Viviana Balbuena
Jhonny Walfred Escobar Rodríguez. Cód.: 11´449.524
Grupo: 102606_1
Diciembre 02 de 2014
P. Ventas
Promoción de Ventas

2. Promoción de Ventas
FASE 5 Examen final
Introducción
Por medio del Curso de Promoción de ventas, hemos
direccionado nuestros conocimientos para la
creación de competencias especificas las cuales
tomaran un papel trascendental por medio de sus
proyección, para la gestación del plan promocional
que se desplegara a continuación y sobre el cual una
organización redefinirá un nuevo norte de
operaciones teniendo como base para la acción la
captación de clientes, lo que significara ampliar el
radio de influencia y con ello la forma en la que llegan
o participan del mercado existente, por medio de los
productos que son ofrecidos en la empresa. Es
entonces el momento de plasmar en este soporte
documental como propenderemos por la ampliación
del margen activo de clientes a quienes la
organización espera satisfacer sus necesidades.

3. Diagnóstico de la empresa
Granos Barragán la Empresa seleccionadas sea
posicionado en el mercado por mas de 45 años
en los que se ha dedicado a la importación y
distribución de granos en Colombia. Una
compañía con tradición de calidad, seriedad y
cumplimiento.
Es una empresa que poco invierte en medios
masivos de comunicación y se nota su ausencia
en medios como las redes sociales, por medio
de las cuales permita potenciar su participación
en el mercado.
Elaboración Propuesta de Plan Promociona
Su Despensa de Granos Barragán S. A.

4. Análisis de la problemática identificada
Los productos que maneja la empresa
son muy saludables y provenientes de
las mejores regiones del continente,
pero muchos consumidores ignoran la
existencia de la marca y de sus
productos.
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Objetivos y metas propuestas
Posesionar la marca afianzándola y
resaltando la calidad y cualidades de los
productos ofrecidos para ganar más
participación en el mercado.

5. Mezcal de marketing
El producto como tal no sugiere cambios, la
calidad es excelente, el precio es muy
competitivo por ser importadores directos,
de pronto se debe afianzar en la parte de
puntos de venta y promoción publicitaria.
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Características de la mezcla promocional
Se debe apoyar más el producto en los
puntos de venta con publicidad POP y pautas
en los principales medios de comunicación.
Por otro lado se debe tratar de estar en más
puntos de ventas y en los diferentes canales
de distribución como Mayoristas,
supermercados, graneros y tiendas. En
cuanto al tema de grandes superficies se
debe seguir realizando la maquila pero
también se hace necesario tener la marca
presente en esos puntos de venta.

6. Manejo de AIDAS
ATRACCION
Por medio de la comunicación enseñar a los
consumidores un catálogo de productos de la más alta
calidad y resaltando los beneficios saludables y
nutricionales que son una de las cosas por las que más se
preocupa el consumidor de hoy día.
INTERES
Mostar la ventajas que podría tener el cliente si consume
productos de Su despensa
DESEO
Publicidad videos en las redes en donde se prepare y
consuma productos del catálogo con ingredientes que
puede encontrar en el hogar
ACCION
Se puede nombrar algunos de los principales puntos de
venta en los cuales puede encontrar los productos, y los
diferentes tipos de negocio.
SOPORTE
Se puede acompañar con campañas sociales en donde se
comunique el deseo de trabajar para la nutrición de los
consumidores.
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7. Factores que incrementan las ventas
El que nuevos clientes conozcan el producto por
medio de la presentación en los diferentes
medios de comunicación sobre todo en la
internet en donde se concentra gran cantidad de
clientes potenciales.
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Riesgos de la promoción de ventas
A. Mal acostumbrar al cliente.
B. Sentimiento de engaño.
C. Anticipan la compra.
D. La sensibilidad al precio

8. Acciones de promoción sobre el producto o el
servicio
El producto se podría recomendar en su
empaque el consumo de otro de los
productos del catálogo o asociar el
consumo de un producto con otro, al igual
recetarios y en algunos casos se puede
entregar muestras de los diferentes
productos a manera de amarre.
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Acciones de promoción sobre el punto de venta
Codificación de más clientes, impulsadoras
que presenten los productos a los clientes
resaltando sus características, mercaderías
que garanticen que no falte el producto en
los lugares de exhibición, Exhibiciones
adicionales puntas de góndola topes.

9. Acciones sobre el material P.O.P
Chispas de precio, pape para forrar, recetarios,
camisetas para los trabajadores
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Forma de demostración del producto
(degustaciones, demostraciones, muestras y
otros ).
Impulso con muestras gratis y premios por la
compra del producto artículos de la cocina como
delantales, cucharas, pocillos, llaveros.
Acciones en el manejo de la publicidad impresa,
por medios masivos de comunicación.
Pautas en la radio sobre la marca y el catalogo de
productos Videos en las redes sociales más
visitadas.
Presencia en periódicos impresos y digitales. Blogs
y actualización de la pagina web

10. Tipo de campaña que desempeño
Posicionamiento: Tiene como finalidad
mejorar la imagen del producto.
Fuerza de venta
Establecer canales de distribución con la
respectiva logística en donde se atienda de
manera especializada a cada tipo de clientes.
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11. Presupuesto Plan Promocional
Estrategia Costo
Reparación de página web $2.000.000
Internet (publicidad, creación de perfiles y
publicación de videos) $18.000.000
Publicidad en radio y prensa
$37.000.000
Campaña social (Relaciones públicas,
comenzar acciones ecológicas y realizar
donaciones.) $11.000.000
Apoyo puntos de venta (mercadeo, impulso,
degustación, muestras, premios y material
POP) $37.000.000
Total $105.000.000
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La dirección de la empresa asignara la cantidad total y el responsable de la publicidad la
distribuirá y administrara entre los diferentes eventos y recursos para el Presupuesto de
implementación del plan promocional para un año de la siguiente manera.

12. Impacto en el consumidor
El consumidor se verá atraído por el fuerte de la
campaña publicitaria en radio, televisión e internet.
El cliente seguirá realizando compra de los productos y
los recomendara a sus familiares y amigos.
El cliente se sentirá respaldado y confiado de que esta
adquiriendo un producto de una empresa responsable
y totalmente confiable.
El cliente se familiarizara con la marca.
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Seguimiento y control de la campaña
Se establecerá un antes y un después de la
implementación del plan promocional para evaluar los
resultados de acuerdo a las ventas anteriores, ventas
esperadas y ventas obtenidas y así poder establecer la
efectividad del plan.
Se visitaran los puntos de ventas para revisar el apoyo
de impulsadoras ls exhibiciones y material publicitario.

13. Conclusiones
Fue determinante dilucidar como la promoción de ventas logra ampliar el horizonte en cualquier organización
de manera exponencial, pues lo que aprendimos por medio del desarrollo de la actividad en cuestión es cómo
direccionar los criterios que en muchas organizaciones, la cuales no potencian de manera adecuada su
participación en el mercado, lo que en definitiva hacer la diferencia entre el fracaso y el éxito. Individualizar las
variables intervinientes en el proceso nos han dado las herramientas para gestar no solo un plan de acción para
la estructuración del propósito a seguir, de igual modo hemos establecido las estrategias y las tácticas que se
emplearan de forma subyacente en su operacionalizacion de nuestros procesos y procedimientos.
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14. Referencias Bibliográficas
Dávila. C (2006) Modulo Curso Académico Promoción de Venta, Universidad Nacional Abierta y A
Distancia. Bogotá Distrito Capital.
Universidad Politécnica de Valencia España (2007).Guion para la elaboración de un Plan de
Promoción de la Estructura de Investigación. Tomado de:
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=11&ved=0CE4QFjAK
&url=http%3A%2F%2Fwww.ctt.upv.es%2Fdocumentos%2FPlanPromocion.doc&ei=emByVPfpMrGZsQS
Oy4LICw&usg=AFQjCNHejXQo8jCsfZfl5hwqVg7_IrNlOA&sig2=3ENMgyQZ6JwWiV64uZwDuA
VINCLE. I (2014) Plan Promocional. Tomado de Internet el 05 de Diciembre de 2014 :
http://www.vincle.es/soluciones.php?cod=6
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15. GRACIAS...
Diciembre 02 de 2014
P. Ventas
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Estudiante, Jhonny Walfred Escobar Rodríguez
CCAV Corozal