El documento presenta la estrategia publicitaria de la Empresa Beta, la cual se enfocará en promocionar sus productos de construcción a pequeñas y medianas empresas del sector. La estrategia incluye un análisis del mercado objetivo, el diseño de un mensaje publicitario, y el uso de técnicas como promociones de venta y catálogos de productos en medios de comunicación masiva. El objetivo es captar nuevos clientes y aumentar las ventas de la empresa.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
FASE II: ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
IMPLEMENTACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA ANESPLANE
(Empresa Beta)
PARTICIPANTES:
•Lcdo. Próspero Rocca
•Ing. Eduardo Castillo
•Lcda. Karin Rodríguez
MATERIA: Publicidad y Mercadeo
DOCENTE: Dra. Olga Soteldo
GRUPO: 13 A
EQUIPO: Nº04(Blog)
CABUDARE; MARZO DE 2015

2. ESTRATEGIA PUBLICITARIAESTRATEGIA PUBLICITARIA
EMPRESA BETAEMPRESA BETA
Nuestra estrategia se desarrollara de la siguiente manera:
Con esta estrategia publicitaria, se pretende resaltar la imagen
de la empresa y de los productos que esta comercializa, al igual
el servicio que ofrece a su clientela. En general esta estrategia
tiene como objetivo captar clientes que se dediquen al área de
la construcción.

3. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
1. Nombre de la Empresa que se promocionara:
Empresa Beta
2. Mercado Objetivo:
La estrategia publicitaria dirigida al segmento
donde están ubicadas aquellas empresas de la
construcción pequeña, medinas y al público en
general.

4. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
3. Análisis del Consumidor:
Los productos que se estarán promocionando están destinados a
las empresas de la construcción y al público en general, que se
dediquen a la construcción y remodelación de viviendas,
edificaciones, etc.

5. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
4. Análisis de la Publicidad:
La publicación está enfocada a dar a conocer el stock de
productos de construcción que ofrece la organización, lo que se
quiere con esta campaña publicitaria es resaltar la calidad de
cada uno de estos rubros y el servicio al cliente que ofrece la
compañía Beta.

6. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
5. Técnicas que aplicaremos para la campaña publicitaria:
Se realizaran promociones de ventas, la cual debe ser bien
diseñada estratégicamente de manera de poder captar clientes y
están deben ser difundidas en los medios radiales, televisivos y
prensa escrita de mayor audiencia y circulación en la en la zona.
También se deben diseñar catálogos donde se expongan los
productos que se expenden, donde se indique precio y
características técnicas de cada producto. Otro medio que se
debe emplear para la publicidad es la web, que permita desde la
comodidad de hogar como del trabajo realizar los pedidos y
consultar que el cliente requiera. En lo referente a al recurso
humano utilizaremos una agencia de publicidad.

7. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
6. Diseñar una base de datos con todos medios de comunicación
radial, escrito y televisivo. Detallar los niveles de cobertura de
penetración de cada uno de estos medios de comunicación y
seleccionar el que mas adapte a la estrategia que se quiere
desarrollar.

8. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
7. Diseño del Mensaje:
Se utilizará la técnica de Briefing: información previa que se le
entrega a la agencia publicitaria para el diseño del mensaje y la
realización de la campaña publicitaria. Esta información
contendrá:
•Nombre y ubicación de la empresa.
•Misión, visión y objetivo.
•Historia o trayectoria de la compañía.
•Descripción del proyecto.
•Reto o problema a resolver.
•Objetivo de la marca.

9. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
•Objetivo de comunicación.
•Target: El segmento del mercado al que va rígida la campaña.
•Definir el mensaje de la campaña.
•Características de las marcas.
•Estilo y tono del mensaje.
•Beneficios.
•Imagen corporativa, como el manejo de logotipo y slogan.
•Periodo de la campaña.
•Presupuesto.
•Información adicional.

10. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
8. Objetivo de la Publicidad:
Promocionar las bondades que ofrece la empresa desde los
productos y servicios hasta planes de asesorías, esta está orientada
a:
•Ámbito: Local
•Audiencia: Consumidores, Mayoristas, etc.
•Medio: Televisivo, Radio, Prensa y web.

11. ESTRATEGIA DE PUBLICIDADESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
9. Objetivos Específicos:
Con esta estrategia publicitaria se pretende captar clientes, de la
pequeña y mediana empresa; que se dediquen a la industria de la
construcción.
10. Estrategia de Mercado:
En vista de que esta empresa lo que necesita es perfeccionar
y profundizar en la estrategia de publicidad, por ello
utilizaremos las tres estrategias de crecimiento intensivo de
Ansoff; las cuales son:

12. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
1. Las Estrategias de Penetración de Mercados:
Esta tiene por objetivo aumentar las ventas en el mercado donde
se desenvuelve la Empresa Beta. Para ello se debe desarrollar
los siguientes mecanismos para lograr la penetración de
mercados:

13. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
a)a) Desarrollo de la demanda primaria:Desarrollo de la demanda primaria:
Aumentando la tasa de penetración:Aumentando la tasa de penetración:
Esta consiste en lograr un mayor volumen de consumo, porEsta consiste en lograr un mayor volumen de consumo, por
medio de inclusión de nuevos productos e implementar lasmedio de inclusión de nuevos productos e implementar las
normativas de uso de los mismos; a través de manuales denormativas de uso de los mismos; a través de manuales de
uso, etc.uso, etc.

14. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
Aumentando la tasa de ocupación:
Consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del
producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción
de ventas y/o la disminución de precios en fechas con quinceno o
fechas especiales que el cliente consumidor se adapte a estos
planes de ofertas.

15. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de
la competencia:
Aumentando la tasa de exclusividad:
Ésta se lograr, cuando la competencia presenta alguna debilidad
que afecta al consumidor. Para ellos se debe tomar en cuenta lo
siguiente:

16. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Ofrecer mejores marcadas en lo referente a la calidad y el
servicio que ofrece, es decir; ofrecerle un ambiente de compra
idóneo al cliente que se sienta a gusto realizando su compra,
como incorporar las herramientas tecnológicas como puntos
de ventas y permitir el uso del dinero plástico, y además de
esto se debe preparar a los empleados sobre la atención a los
clientes que debe ser de alta excelencia, etc.
•Reposicionando la marca, a través de campañas publicitarias;
afianzar las marcas que se distribuyen y promover las
características técnicas y calidad de cada uno de los productos
que se ofrecen a la venta.

17. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Reduciendo el precio, implementar en fechas especiales planes
de ofertas en los productos que se distribuyen; de manera de
crear una costumbre entre los consumidores de estos días y esto
debe ser continuo y establece en el tiempo.
•Reforzando la red de distribución, esta red debe ser fortalecida,
para esto se debe contar unos proveedores comprometidos con la
empresa y que ofrezcan los productos que le dan identidad a la
organización.

18. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Utilizando promociones de ventas, un aspecto importante sonUtilizando promociones de ventas, un aspecto importante son
las compañas de publicidad de ventas; la cual debe ser bienlas compañas de publicidad de ventas; la cual debe ser bien
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los productos que se expenden, donde se indique precio ylos productos que se expenden, donde se indique precio y
características técnicas de cada producto.características técnicas de cada producto.

19. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Gestión de Servicio, realizar visita periódicas a clientes
potenciales, para esto se debe preparar un equipo de vendedores
que realicen visita a los clientes más importantes de la zona, de
manera que se le pueda ofrecer los productos que se distribuyen,
como también prestarles asistencia técnica.

20. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
c) Defensa de la posición en el mercado, esta logra:
•Mejorando el producto y reposicionándolo.
•Con una estrategia defensiva de precio (precio bajo).
•Reforzando la red de distribución.
•Reforzando o reorientando las promociones de ventas.

21. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
d) La adquisición de mercados:
En esta fase se debe planificar la estrategia de penetración del
mercado, incorporando unas marcas al stock de productos.
Indagar sobre las debilidades del competidor más cercanos y que
esto permita posesionarse un segmento de mercado de los
clientes no consumidores.

22. ESTRATEGIA DEL MERCADOESTRATEGIA DEL MERCADO
e) Reorganización del canal de distribución:
Para atender mercados desabastecidos, para ello se debe prestar
atención a lo siguiente:
•Recurriendo a distribuidores más eficaces, se debe contar
intermediaros que sean eficientes en el proceso de distribución y
ventas de los productos y que ofrezcan un servicio de calidad.

23. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Fijando cantidades mínimas por pedido a los
intermediarios:
Este aspecto es importante; se debe determinar la cartera
de clientes y partiendo de allí, se debe asignar un stock
mínimo de productos, debe manera de tener establecido los
nivel de requerimiento de los almacenes y que permita
contar en una forma estable y seguridad los reglones de
productos que se distribuyen.

24. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
f) Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad:
Este facto es importante para la empresa debido a que la
rentabilidad representa un elemento esencial para cualquier
organización, que ellos dependerá su permanencia en el tiempo
y ende en el mercado donde se desenvuelve, para se debe
tomar en cuenta lo siguiente:
•Concentrándose en los segmentos más rentables.
•Reduciendo el número de clientes, eliminando a los no
rentables.
•Abandonando selectivamente segmentos no rentables.

25. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
2. Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados:
Es importante para la empresa Beta expandirse, es decir;
aumentar su capacidad de participación en el mercado,
convirtiéndose en una empresa pequeña a una empresa
medianamente grande, que permita tener una participación de
igual a igual con cualquiera de sus competidores. Igualmente
debe desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales
en nuevos mercados, para lograr este objetivo se deben tomar
en cuenta lo siguiente:

26. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países, para ello se debe:
•A través de distribuidores locales y/o tradings.
•Creando una propia red de distribución.
b) Creación de nuevos segmentos objetivos:
•Vendiendo el producto a otro grupo de compradores,
posicionándolo de forma diferente.

27. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos.
•Introduciendo un producto industrial en un mercado de
consumo.
•Introduciendo el producto en otro sector industrial.
c) Desarrollo de nuevos canales de distribución, esto consiste en:
•Desarrollando una distribución intensiva (directa o indirecta o
mixta), selectiva o exclusiva.
•Creando una red de franquicias.

28. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
•Las Estrategias de Desarrollo por los Productos:
Para el lograr el aumento de las ventas, desarrollando productos
mejorados o nuevos en los mercados actuales. Se debe tomar en
cuenta los siguientes aspectos:
a) Adaptación de los productos actuales, con nuevas
características o atributos. Esto se logra:
•Aumentando la polivalencia con nuevas funciones.
•Añadiendo valor social o emocional.
•Mejorando la seguridad o confort.
b) Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos:
•Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas
múltiples o nuevas marcas).
•Nuevos tamaños (presentaciones).

29. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
c) Renovar la línea de productos, restableciendo la
competitividad funcional o tecnológica. Todo esto
fundamentado en los siguientes aspectos:
•Generando productos de mayor calidad.
•Lanzando productos ecológicos, que contribuyan a la
conservación del ambiente.
•Mejorando la estética y la presentación de los productos.

30. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
d) Creación de diferentes niveles de calidad, para los diferentes
segmentos:
•Determinando el abanico de atributos deseados por los
consumidores.
•Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
•Estableciendo un programa de control de calidad.
f) Adquisición de nuevas líneas de productos comprando a un
competidor (integración horizontal):
•Comprando una empresa con una línea de productos
complementarios (integración horizontal).
•Subcontratando maquila para vender con la marca propia.
•Con la creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo
compartido o joint venture).

31. ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la
rentabilidad:
• Concentrándose en los productos más rentables.
• Reduciendo el número de productos, eliminando a los no
rentables
• Abandonando selectivamente productos no rentables.

32. CRONOGRAMACRONOGRAMA
Items Abril 2015 Mayo 2015 Junio 2015
Inicio de laInicio de la
PlanificaciónPlanificación
Selección delSelección del
medio demedio de
comunicacióncomunicación
BriefingBriefing
Duración de laDuración de la
CampañaCampaña
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Evaluación de laEvaluación de la
ejecución de laejecución de la
CampañaCampaña
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