CIERRE DE VENTAS <ul><li>El precio </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL  PRECIO <ul><li>El precio y las alternativas  que de  ello se ofrecen,  son elementos escencial...
EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL  PRECIO <ul><li>Los compradores se quejan del alto costo del producto. Esto no significa necesa...
EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL  PRECIO <ul><li>Cuando eso suceda, inmediatamente hable solo  de ventajas, ventajas y más venta...
EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL  PRECIO <ul><li>A veces cuando el cliente habla de  presupuesto o costos , está tratando de que...
EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL  PRECIO <ul><li>Cuando se regatea precio, ofrezca cosas que ya son gratuitas...su servicio, cot...
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El Cierre De La Venta 4

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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El Cierre De La Venta 4

  1. 1. CIERRE DE VENTAS <ul><li>El precio </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>El precio y las alternativas que de ello se ofrecen, son elementos escenciales a la hora de cerrar una venta. </li></ul><ul><li>Es muy importante utilizar </li></ul><ul><li>dichos elementos. </li></ul><ul><li>El precio es en sí mismo una arma </li></ul><ul><li>Que ofrece descuento por la oportunidad </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  3. 3. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>Los compradores se quejan del alto costo del producto. Esto no significa necesariamente que el comprador está insinuando o esperando un descuento . </li></ul><ul><li>El cliente simplemente expresa su preocupación por el desembolso que la compra puede supónerle.!!!!!!! </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  4. 4. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>Cuando eso suceda, inmediatamente hable solo de ventajas, ventajas y más ventajas... </li></ul><ul><li>Si el monto total asusta, háblele solo de las mensualidades. </li></ul><ul><li>En pequeñas fracciones se asimila mejor. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  5. 5. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>A veces cuando el cliente habla de presupuesto o costos , está tratando de que el vendedor haga un último esfuerzo, es la última barrera, habla de oportunidades a tan bajo precio... </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  6. 6. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>Cuando se regatea precio, ofrezca cosas que ya son gratuitas...su servicio, cotizaciones, trámites... </li></ul><ul><li>Pero nunca mencione todos los servicios gratuitos de su empresa, de usted. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  7. 7. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>La técnica de “ dar para recibir ” se requiere saber los costos y los beneficios, y solo dentro de límites admisibles. </li></ul><ul><li>En cualquier caso, sepa siempre escuchar, es buscar las palabras apropiadas que señalen la posibilidad de hacer el cierre. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  8. 8. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO <ul><li>Si escucha frases como “...me gustaría viajar, pero mi presupuesto es límitado...”, es hora de contestar. USTED SE PONE LIMITES. BASTA UNA CUOTA MENSUAL, USTED PUEDE RETAR AL DESTINO. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  9. 9. EL CIERRE DE LA VENTA 3 Dar algo por recibir <ul><li>El servicio que ofrece el vendedor es clave: se trata que el cliente “crea” que si usted además del producto, le ofrece la asistencia en su hogar.., crea que ha obtenido lo mejor, no tiene que mobilizarse. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  10. 10. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando el cliente sienta y crea que es posible adquirir el producto, cuando sueñe tenerlo, cuando reconozca que es posible, el precio no será un obstáculo. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  11. 11. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando el cliente le diga las palabras costo o presupuesto, le está dando una clave, aproveche la ocasión, le está diciendo que si usted le ofrece como romper esas dos barreras, él las saltará. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

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