La empresa RODAYANA inició como una tienda en 1995 y actualmente se dedica a la distribución de arroz a mayor escala. Cuenta con planta procesadora de arroz, oficinas administrativas y varias sucursales. La empresa ha crecido a través de los años mediante la adquisición de tierras, maquinaria y camiones para expandir sus operaciones. RODAYANA ofrece diferentes tipos de arroz y servicios de transporte, y emplea a más de 40 personas en total.

1. 1. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
1.1. RAZÓN SOCIAL
RODAYANA
1.2. FORMA JURÍDICA
Empresa Familiar
1.3. ADMINISTRADOR
Ing. Leodan Rojas
1.4. MARCO DE REFERENCIA
GEOGRÁFICO
H Ecuador  Guayas, Santo Domingo, Lago Agrio  Zonas
I Aledañas
S
T
O
R
I
1995  2012
C
O
Industria Arrocera
MERCADO
2. HISTORIA DE LA EMPRESA
2.1. ANTECEDENTES
La Distribuidora RODAYANA se inició como una tienda en el año de 1995 en ese
entonces ubicada en la Av. San Miguel y Quito, está negocio fue desempeñado en
sus inicios por sus propietarios Rodrigo Merino y Rosa Calle los cuales
comenzaron sus actividades vendiendo productos de primera necesidad, con lo
horarios de atención de 7h00 a 19h00.

2. FOTO.- INVENTARIO DESPENSA FOTO.- INVENTARIO
DESPENSA
Un año después al apreciar que contaban con buena acogida decidieron hacer el
cambio de horario la atención del local siendo de 06h00 a 22h00 lo cual aumento
sus ingresos y tomaron la decisión de emplear dos señoritas para que ayuden en
la labor.
FOTO.- PROPIETARIO RODRIGO MERINO
En el año 1999 se vio afectada por la competencia de sus alrededores, la cual
disminuyó en ventas pese que se contaba con clientela fiel. Su propietario decidió
buscar nuevas oportunidades siendo estas las de compra de arroz al por mayor en
la Provincia del Guayas para poderlo distribuir en Santo Domingo y en las zonas

3. aledañas al Oriente Ecuatoriano, para ello adquirió dos camiones para poder
transportar el arroz a dichas ciudades.
FOTO.- PRIMER CAMION DE RODAYANA
En el año 2000- 2001 luego de haber apreciado que existían mayores ingresos se
decide realizar un préstamo bancario para poder adquirir tierras en el Recinto
Relicario perteneciente al Cantón Colimes en la Provincia del Guayas para la
construcción de la píldora. Aproximadamente en los años 2003 – 2004 se finalizó
dicha construcción de las áreas administrativas y bodegas para el desarrollo de las
nuevas actividades.
A partir de los años 2009 hasta la actualidad la píldora cuenta con alrededor de 30
trabajadores en el área de bodegas, 4 en el área administrativa y 3 en el área
técnica, el número de camiones es de 4 los cuales cumplen con la ruta de
distribución de Guayaquil – Santo Domingo y Santo Domingo – Lago Agrio –
Shushufindi – El Sacha.
En el año 2010 la Distribuidora de arroz RODAYANA abre sus puertas en Santo
Domingo ubicada en la Av. Abraham Calazacón y Rosales 4ta Etapa donde
cuenta con 1 administradora y 2 empleados.
FOTO.- ROTULO RODAYANA FOTO.- LOCAL RODAYANA

4. Actualmente en el año 2012 su propietario realizo un viaje de negocios al País de
Brasil para poder adquirir tecnología de punta y poder ofrecer arroz de mayor
calidad.
FOTO: MAQUINARIA FOTO: MAQUINARIA
2.2. DIRECCION
Matriz: Palestina, Vía Daule Km. 71.
Sucursal Nº 1: Santo Domingo, Urb. Los Rosales 4ta etapa diagonal al
dispensario médico Nº 22
Sucursal Nº2: Lago Agrio, Coop: Abdón Calderón
Sucursal Nº3: Guayaquil, Urb. La Alborada diagonal City Mall, norte de
Guayaquil.
3. CAPITAL
3.1. MONTO DE CAPITAL
El monto del capital fue $ 150.000,00
3.2. NÚMERO DE ACCIONES
No cuenta con número de acciones por ser una empresa familiar.
3.3. ACCIONISTAS
Por ser una empresa familiar no tiene accionistas solo cuenta con su gerente
propietario

5. 3.4. AUMENTO DE CAPITAL
Realizo un préstamo al banco para aumento y mejoramiento de la maquinaria y
fue de $ 25.000,00.
3.5. RESERVA
Su reserva es del 5% de la utilidad anual.
4. ACTIVIDAD
4.1. PRODUCTOS /SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA
PRODUCTOS
Arroz corriente
Arroz envejecido
Arroz grano largo
Arroz grano pequeño
Arrocillo
Polvillo
SERVICIOS
Servicio de Transporte
Alquiler de Camiones
4.2. POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
La empresa se encuentra ubicada en incógnita ya que tiene una tasa de
crecimiento alta y una participación en el mercado baja por lo que a lo largo de
estos años ha tenido un alto grado de competencia.
5. ESTUDIOS DE CONSULTORÍA REALIZADOS PARA LA EMPRESA
Plan Estratégico y Plan de Marketing
5.1. NOMBRE DEL RESPONSABLE
Dayana Merino (Estudiante de la UTE)

6. 5.2. RESULTADOS PRÁCTICOS OBTENIDOS
Como resultado dio que la empresa Rodayana tenia muy poca participación en el
mercado y que el posicionamiento en el cliente era demasiado bajo en la región Costa,
y que tenia un buen nicho de mercado, que sus consumidor potenciales mas estaban
en las ciudades Lago Agrio, El Coca Y Shushufindi.
También pudieron obtener así la misión visión de la empresa luego de una revisión de
parte de la Gerencia y la estudiante.
6. ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
6.1. ORGANIGRAMA

7. 6.2. NOMBRE DE RESPONSABLES DE CADA UNIDAD Y FORMACIÓN
PROFESIONAL
ENCARGADO CARGO
FORMACIÓN PROFECIONAL
- Titulo de bachiller en Comercio
- Experiencia de 15 años
- Capacitaciones de venta
- Capacitacion en RRHH
Sr. Rodrigo Merino GERENTE - PROPIETARIO
- Capacitaciones en Liderasgo
- Seminario de Tic's
-Capacitaciones en Relaciones Humanas
- Cursos realizados en Brasil manejo de la maquinaria
- Titulo de bachiller en Sociales
- Titulo de tercel nivel en Adm. De Empresas
Ing. Leodan Rojas Administrador General - Cursos realizados en Brasil manejo de la maquinaria
- Capacitaciones en Liderasgo
- Capacitación en Relaciones Humanas
- Titulo de bachiller en Contabilidad
- 2do semestre de Ing. Comercial
Srta. Mariela Alvarado Secretaria
- Seminario de Tic's
- Curso del SRI
- Titulo de bachiller en Contabilidad
Dpto. de Ventas y - Capacitaciones de venta
Sra. Rosa Calle
Distribucion - Seminario de Tic's
- Curso del SRI
- Titulo de bachiller en Contabilidad
- 6to Semestre de Ing. Comercial
- Seminario de Tic's
Sr. Raul Cuesta Dpto. de Producción
- Cursos realizados en Brasil manejo de la maquinaria
- Capacitaciones en Liderasgo
- Capacitación en Relaciones Humanas
- Titulo de bachiller en Contabilidad
Vendedora Directa / -5to semestre de Ing. Marketing
Sta. Dayana Merino
Sucursal Sto Dgo - Seminario de Tic's
- Capacitaciones de venta
- Titulo de bachiller en Contabilidad
Vendedora Directa /
Sra. Tania Torres - Capacitaciones de venta
Sucursal Lago Agrio
- Titulo de bachiller en Contabilidad
Vendedor Directo /
Sr. Ruben Sanchez - 4to semestre de Adm de empresas
Sucursal Guayaquil
- Capacitaciones de venta

8. 6.3. TIPO DE CONTACTO PARA COORDINAR REUNIONES, LABORES.
PARA REALIZAR REUNIONES.
El gerente- Propietario de Rodayana para realizar reuniones les notifica por medio
de la secretaria, de acuerdo a la urgencia de la reunión, si es para tratar informes
lo hace con un día de anterioridad, y si es un con mayor urgencia puede ser horas
antes de la misma.
PARA ENCARGAR LABORES.
Para encargar labores al comienzo del día reúne a todos sus trabajadores y
designa a cada uno lo que es para el día, o recuerda las metas planteadas para el
mes.
6.4. FUNCIONES
FUNCIONES DEL GERENTE
Liderar el proceso de planeación estratégica de la organización,
determinando los factores críticos de éxito, estableciendo los objetivos y
metas específicas de la empresa.
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas.
A través de sus subordinados vuelve operativos a los objetivos, metas y
estrategias desarrollando planes de acción a corto, mediano y largo plazo.
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas de
grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir
optimizando los recursos disponibles.
Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a los
productos y servicios que ofrecemos, maximizando el valor de la empresa
para los accionistas. Preparar descripciones de tareas y objetivos
individuales para cada área funcional.
Definir necesidades de personal consistentes con los objetivos y planes de
la empresa.
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades.
Ejercer un liderazgo dinámico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados.
Medir continuamente la ejecución y comparar resultados reales con los
planes y estándares de ejecución (autocontrol y Control de Gestión).

9. Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas, encaminadas a lograr
un mejor desempeño de la empresa.
Mantiene contacto continuo con proveedores, en busca de nuevas
tecnologías o materias primas, insumos y productos más adecuados.
Decide cuando un nuevo producto ha de ingresar al mercado.
Se encarga de la contratación y despido de personal.
Está autorizado a firmar los cheques de la compañía, sin límite de monto.
Cualquier transacción financiera mayor como obtención de préstamos,
cartas de crédito, asignación de créditos a clientes, etc. deben contar con
su aprobación.
FUNCIONES DEL ADMINISTRADOR GENERAL
Revisa y verifica los movimientos y registros contables, estados de cuentas,
conciliaciones bancarias, cierres de cuentas y balances de comprobación.
Lleva registro y control administrativo del presupuesto asignado a la unidad.
Elabora y analiza cuadros relacionados con el movimiento y gastos
administrativos.
Lleva el control de las cuentas por cobrar y pagar.
Elabora y mantiene actualizada la ejecución presupuestaria de la unidad.
Lleva el control de contratos prestados a la Institución.
Participa en la implementación de sistemas contables, financieros y
administrativos.
Participa en el control financiero de proyectos de investigación.
FUNCIONES DE LA SECRETARIA
Transcribir los diferentes documentos relacionados con la dependencia.
Mantener en orden el archivo de la oficina.
Recibir, radicar y despachar oportunamente la correspondencia y demás
documentos relacionados con la oficina y controlar el recibo correcto por
parte del destinatario.
Atender las llamadas telefónicas y al público o funcionarios que se
presentan a la oficina.
Controlar la existencia de útiles y papelería para la oficina.
Tramitar todas las cuentas pertinentes a la dependencia.
Colabora en la elaboración y programación del presupuesto de egresos e
ingresos.

10. FUNCIONES DE LAS VENDEDORES
Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes
potenciales.
Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos.
Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.
Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser
evaluados por la supervisión.
Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su
zona.
Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión.
Ventas y cobranzas
Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de
prioridades por ella establecidos.
FUNCIONES DEL JEFE DE PRODUCCIÓN
El gerente de producción supervisa todas las acciones del grupo de
producción de Rodayana, para así garantizar la calidad del producto.
Revisa el desempeño del personal así como el de la maquinaria y equipo
de trabajo.
Analiza todos los fallos o imprevistos durante la producción y los soluciona,
supervisa los componentes, transferencias de sitio de manufactura,
rechazos de cliente, se asegura de seguir los proyectos de mejora continua
y calidad, revisa el plan de actividades y sugiere ajustes a este de ser
necesario.
Capacita a los técnicos, crea los diagramas de flujo.
También realiza la administración de los programas de ingeniería del
producto, supervisa y cotiza cambios al producto, identificación de ahorros
de costo o mejora continua.
Programar las actividades de su departamento de acuerdo al plan de
producción suministrado por la Gerencia de Planeación, a fin de optimizar
las entregas de producto terminado a tiempo.
FUNCIONES DE OPERARIOS
Comunicar cualquier daño encontrado en alguno de los sitios de trabajo.
Velar por el orden y aseo del lugar.
Llevar al día los registros requeridos para el control de la producción.

11. Recepción y compra de materias primas, pesajes, bodegajes, transportes
(materias primas, insumos y productos terminados)
Manejo de los equipos, máquinas y herramientas de la empresa
Entrega de productos terminados, cargas y descargas, despacho de
órdenes
Revisión del estado de los equipos y maquinas, demás funciones
delegadas por el jefe inmediato.
6.5. Manuales de Procedimientos
No cuenta con un manual de procedimientos
6.6. Reglamentos Internos
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.-
ART 1.- Las disposiciones del presente Reglamento Interno de Trabajo, obliga
tanto a la Empresa como a los Trabajadores, Empleador y Obreros, que presten
servicios personales en forma estable para la misma y aquel personal que en
forma transitoria, a plazo fijo, ocasional, temporal, de aprendizaje, a prueba, etc.
se llegare contrata con las cuales se establece un vinculo jurídico respectivo de
acuerdo a cada uno de los contratos.
ART 2.- El presente Reglamento Interno de Trabajo, se presume conocido tanto
para la empresa como para los trabajadores de la misma, consecuentemente no
pueden alegar su ignorancia o desconocimiento, una vez que haya sido conocido
por ellos, previa entrega de ejemplares y exhibidos en las dependencias de la
compañía.
CAPITULO II
DE LA ADMINISTRACIÓN DE TRABAJADORES
ART 3.- La personas que deseare prestar sus servicios en la Empresa como
empleado o como obrero, debería previamente llenar la solicitud de empleo y
cumplir con los siguientes requisitos:
a) Ser mayor de edad
b) Presentar certificado de instrucción educacional del trabajador, copia del
título universitario registrado en el Senecyt.
c) Presentar cedula de ciudadanía y certificado de votación.

12. d) Indicar su domicilio y dirección
e) Dos fotos tamaño carnet actualizadas.
CAPITULO III
DE LA JORNADA DE TRABAJO
ART. 4.- Todos los empleados de la empresa deberán cumplir con los horarios
fijados por el Empleador. La jornada ordinaria será de 8 horas y 40 horas a la
semana en cinco jornadas, dado un límite de tolerancia de atraso de 10 minutos.
Los trabajadores no podrán abandonar sus turnos o retirarse de su puesto de
trabajo. En caso de que por necesidades personales de Trabajador tuviere que
abandonar su puesto de trabajo, solo podrá hacerlo previo conocimiento y
autorización del superior inmediato.
ART. 5.- División de Horarios;
Los empleados entran a las 08h00 a 17h00 con una hora de almuerzo.
ART. 6.- Si el trabajador no llegara a tiempo o faltare a su turno de trabajo sin
previo aviso, se le descontara del su sueldo.
Todos los trabajadores deberán registrar su hora de entrada y hora de salida.
CAPITULO IV
DE LA ASISTENCIA AL TRABAJO
ART. 7.- La Empresa podrá solicitar el Visto Bueno para la terminación del
contrato de trabajo cuando los trabajadores incurrieren en la falta de asistencia o
retrasos, sin justificación legal, por más de tres días consecutivos en un periodo
mensual.
ART. 8.- El trabajador que se enfermare durante las horas de trabajo, dará aviso al
jefe superior inmediato, quien dispondrá que vaya al IESS o a un dispensario
medico.
CAPITULO V
OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES
ART. 9.- Permanecer en el lugar de trabajo dedicado a sus funciones durante el
tiempo que dure sus jornada laboral, además de poner esmero y cuidado.
Guardar las pertenencias y más efectos personales en casilleros individuales
asignados por la empresa.

13. Acatar las medidas de higiene que se establecieron y cuidar el aseo del lugar de
trabajo, enseres, maquinaria, etc. de la empresa
Defender los intereses de la Empresa con el fin de evitar daños o perjuicios.
Obedecer y respetar a sus superiores.
CAPITULO VI
PROHIBICIONES DE LOS TRABAJADORES
ART. 10.- Delegar a otra personas la realización de sus funciones, salvo previa
autorización.
Abandonar o suspender el trabajo
Retener equipos, maquinarias o herramientas de la empresa al término de su
horario de trabajo.
Faltarle al respeto a sus compañeros o usar palabras indecorosas
7. . ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
7.1. Misión
Somos una empresa industrial, distribuidora y comercializadora de arroz de alta
calidad ubicada en la ciudad de Santo Domingo con precios competitivos dirigidos
a minoristas y consumidores finales, contamos con personal calificado y en
constante capacitación, nuestra principal característica es la calidad del producto y
la preocupación por cuidar y proteger el medio ambiente.
7.2. Visión
Ser una empresa distribuidora y exportadora a nivel nacional e internacional,
especializado en la producción y comercialización de arroz, además brindar
asesoría técnica a los agricultores, como parte de nuestra Responsabilidad Social
Empresarial, buscando reducir costos y vender productos de mejor calidad,
generando así más mano de obra y desarrollo para la región.

14. 7.3. Valores Corporativos
Calidad
Liderazgo
Sevicios
Trabajo en equipo
Responsabilidad
7.4. Objetivos
Encontrar nuevos mercados en la zona costa para asi obtener mas
rentabilidad para Rodayana.
Imnovar en la presentacions del producto para atraer mas al cliente.
Garantizar a nuestros clientes que nuestro producto es de buena calidad.
Incrementar la participacion en el mercado.
7.5. Planes y Programas
Viajar a Brasil para equiparsecon la nueva tecnología que requiere la
píldora
Realizar una alianza futura con píldora Santa Marianita.
8. ACCIÓN COLECTIVA
8.1. Sistemas de compras
8.2. Organización de métodos
No cuenta con una organización de métodos
8.3. Estudios de mercado
El único estudio de mercado que tiene es el que hizo la estudiante de la UTE.
8.4. Estandarización
No tiene
8.5. Canales de distribución
MINORISTA
FABRICANTE MAYORISTA
PILADORA DISTRIBUIDORAS CONSUMIDOR
RODAYANA FINAL

15. 8.6. Publicidad
La Piladora y Distribuidora RODAYANA realiza publicidad por medio de los
siguientes medios.
Anuncio Radial
Anuncio en diarios
Publicidad en redes sociales
A demás cuenta con unos rótulos grandes en cada distribuidora y a los minoristas
les dan afiches.
8.7. Sistemas de información
No tiene
8.8. Programas de capacitación
La empresa les paga las capacitaciones que dictan Ingenieros Agrónomos que
dictan en la ciudad de Guayaquil.
También contratan conferencista que dan charlas sobre las Relaciones Humanas
y ventas.
9. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES ÁREAS
9.1. Producción
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Las áreas de producción con las que cuenta Rodayana son muy amplias y
permiten tener una buena distribución de para cada proceso.Estas áreas están
bien señaladas y cumpliendo todas las normas de seguridad
Área de Secado
Área de Pilar
Área de Selección
Área de empacado
Área de Bodega

16. 9.1.1. NÓMINA DE PRODUCTOS ELABORADOS POR LA EMPRESA
9.1.2. EDAD DE LAS MÁQUINAS

17. 9.1.3. DESCRIPCIÓN DE LA PRODUCCIÓN

18. 9.1.4. HORAS DE UTILIZACIÓN DE MÁQUINAS, MANTENIMIENTO.
Horas de utilización de las maquinas de "RODAYANA"
Maquinaria horas utilizada mantenimiento
Maquina de pilar 10 horas diarias 4 veces al mes
Maquina seleccionadora
7 horas diarias 4 veces al mes
de grano
Monitioriadora 24 horas 4 veces al mes
Secadora 12 horas 4 veces al mes
9.1.5. CONTROL DE INVENTARIOS
Mediante un programa de inventarios llevan el control, una vez salida la
producción la ingresan los productos.
9.2. COMERCIALIZACIÓN
9.2.1. CONOCIMIENTO DEL MERCADO
La distribución de arroz es un negocio con mucha rentabilidad, y muy aceptado
por los consumidores, aunque en este sector la rivalidad de los competidores es
muy alta, ya que existen compañías mas grandes que comercializan el producto
con una marca de prestigio.
9.2.2. ¿QUIÉN UTILIZA LOS PRODUCTOS?
Los productos de RODAYANA por ser un bien de primera necesidad como es el
arroz lo utilizan todas las personas, debido que es un producto que no puede
faltar en la mesa de las persona.

19. 9.2.3. ¿HAY CONSUMIDORES POTENCIALES?
En la ciudad de Lago Agrio, Shushufindi y El Coca tienen la mayor parte de sus
consumidores potenciales son en estas ciudades donde mas se encuentra
posesionada Rodayana.
9.2.4. ¿CÓMO SE REALIZA EL SEGUIMIENTO A LA COMPETENCIA?
Una de las maneras que RODAYANA da seguimiento a su competencia es
mediante encuestas.
9.2.5. NÚMERO DE CLIENTES Y VOLUMEN MEDIO DE LOS PEDIDOS
En la actualidad cuentas con unos 300 clientes fijos y los pedidos son 2 veces por
semana. Y también distribuye a sus 3 sucursales.
10. PRESUPUESTOS
PRESUPUESTO NUEVA MAQUINARIA
m DATOS
Nom bre Piladora RODAYANA
Dirección Rto. Relicario
Provincia Guayas
DESCRIPCION UNIDADES PRECIO TOTAL
Tecnologicos
Separador de arroz en cascara 1 $ 16.750,00 $ 16.750,00
Mantenimiento
Servicio tecnico a la maquinaria 2 $ 75,00 $ 150,00
Personal
Operador 1 $ 340,00 $ 2.040,00
Secretaria 1 $ 300,00 $ 1.800,00
Chofer 2 $ 350,00 $ 4.200,00
Veendedores 3 $ 340,00 $ 6.120,00
Fisicos
Calefones 2 $ 100,00 $ 200,00
Gas 12 $ 90,00 $ 1.080,00
Energia Electrica 12 $ 55,00 $ 660,00
Subtotal 33.000,00
Inprevistos 10% 3300
TOTAL PRESUPUESTO…………… $ 36.300,00

20. PRESUPUESTO SISTEMA DE SEGURIDAD
DATOS
Nom bre Piladora RODAYANA
Dire cción Rto. Relicario
Provincia Guayas
DESCRIPCION UNIDADES PRECIO TOTAL
Tecnologicos
Camaras - Videos 10 $ 170,00 $ 1.700,00
Sensores de movimiento 6 $ 150,00 $ 900,00
Alarmas 5 $ 75,00 $ 375,00
Computadoras 2 $ 800,00 $ 1.600,00
Cables 8 $ 34,00 $ 272,00
Mantenimiento
Servicio tecnico 3 $ 75,00 $ 225,00
Personal
Guardias de Seguridad 2 $ 600,00 $ 14.400,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
Subtotal 19.472,00
Inprevistos 10% 1947,2
TOTAL PRESUPUESTO…………… $ 21.419,20
13. ANÁLISIS DEL ENTORNO
FACTORES PEST
POLÍTICO
RODAYANA se ve afectada por la implementación de la Ley de Gobierno
acerca de las afiliaciones de los trabajadores al IESS es por ello que esto
representa una amenaza para la Empresa.
ECONOMICO
RODAYANA debido a las inundaciones tiene pérdidas económicas lo cual
representa una amenaza para la Empresa.
Los proveedores de RODAYANA dan descuento a esta Empresa por
volúmenes de compra de arroz en cáscara, lo cual es una oportunidad
porque conseguimos materia prima económica y de calidad.

21. El Estado a consecuencia de las inundaciones está otorgando créditos a los
propietarios de las piladoras para poder hacer la adquisición del arroz lo
cual es una oportunidad para RODAYANA.
El crecimiento de los competidores representan una amenaza para
RODAYANA ya que disminuye nuestro Marker Share y las ganancias.
SOCIAL
RODAYANA recibe ayuda del MAGAP para la capacitación del tratamiento
del arroz es por ello que representa una oportunidad para la Empresa.
TECNOLÓGICO
RODAYANA tiene previsto la adquisición de maquinaría de última
tecnología en pilado y empacado a la EMPRESA BRASILEÑA ZACARIAS,
lo cual representa una oportunidad porque es un costo recuperable a corto
plazo.
A RODAYANA no le conviene tener intermediarios para la adquisición de
maquinaria porque esto representaría un aumento al precio de compra, lo
cual representaría una amenaza.
ETICOS Y MORALES
Los subdistribuidores de la empresa se acogen a nuestra política de precio
y peso justo lo cual es una oportunidad para RODAYANA porque permite
desarrollar el Marketing permitiéndonos ser más acogidos en el mercado.

22. AMBIENTALES
Las inundaciones en el Litoral son una amenaza para RODAYANA ya que
los proveedores no cuentan con la materia prima (arroz en cáscara).
14. MATRIZ FODA
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
Variedad del Producto
Atención personalizada a los Clientes Escasa publicidad
Infraestructura adecuada, Falta de comunicacióncon los empleados
Maquinaria de última tecnología El arroz tiende a dañarse por el clima
Falta de Seguridad porque Rodayana no cuenta con el personal de vigilancia
Recursos Financieros adecuados
adecuado.
Peso justo
Precios cómodos y accesibles
Recurso Humano capacitado
Puntualidad en la entrega del producto
OPORTUNIDADES AMENAZAS (A)
Materia prima de menor costo y de mayor calidad Clima
Obtención de creditos sin dificultad Ingreso de nuevos competidores
Capacitación continua del M.A.G.A.P Implementación de nuevas leyes laborales
Demanda de producto Rivalidad entre com`prtidores
Acogida de condumidores Impuestos
Variedad de arroz de la competencia
Alianza de los competidores

23. 15. ANÁLISIS DE LA MATRIZ
Analisis de la matriz
FORTALEZAS
VALOR
DOD VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD
PONDERADO
F1 Variedad del Producto 2 3 6 2
F2 Atención personalizada a los Clientes 2 3 6 3
F3 Infraestructura adecuada, 1 2 2
F4 Maquinaria de última tecnología 2 2 4
F5 Recursos Financieros adecuados 1 1 1
F6 Peso justo 2 4 8 1
F7 Precios cómodos y accesibles 2 3 6 4
F8 Recurso Humano capacitado 2 2 4
F9 Puntualidad en la entrega del producto 2 2 4 5
Analisis de la matriz
DEBILIDADES
VALOR
DOD VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD
PONDERADO
F1 Escasa publicidad 3 2 6 2
F2 Falta de comunicacióncon los empleados 2 3 6 1
F3 El arroz tiende a dañarse por el clima 2 2 4 4
F4 Falta de Seguridad porque Rodayana no 3 2 6 3
F5 Poco posicionamiento en el mecado 2 2 4 5
Analisis de la matriz
OPORTUNIDADES
VALOR
DOD VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD
PONDERADO
F1 Materia prima de menor costo y de 3 3 9 3
F2 Obtención de creditos sin dificultad 3 2 6 4
F3 Capacitación continua del M.A.G.A.P 2 2 4 5
F4 Demanda de producto 3 3 9 2
F5 Acogida de condumidores 3 3 9 1

24. Analisis de la matriz
AMENAZAS
VALOR
DOD VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD
PONDERADO
F1 Clima 3 3 9 3
F2 Ingreso de nuevos competidores 3 3 9 4
F3 Implementación de nuevas leyes 2 2 4 5
F4 Rivalidad entre competidores 3 3 9 2
F5 Impuestos 1 2 2 1
F6 Variedad de arroz de la competencia 3 4 12 1
F7 Alianza de los competidores 2 2 4 4
16. CONCLUCIONES
Rodayana es una empresa que distribuye arroz por mayor y menor y cuenta
con un producto de alta calidad que le ha permitido introducir al mercado.
Rodayana a buscado implementarse con maquinaria de ultima tecnología y
a viajado a Brasil mediante convenios de proveedores del Ecuador y así
garantizar a los consumidores que sus productos son de calidad.
Rodayana tiene un mercado que existen mucha competencia pero a
buscado nuevos nichos de mercado y así poder permanecer hasta la
actualidad.