En el Foro de Desarrollo económico territorial: oportunidades y retos para un Cauca sostenible y en paz, que organizamos en CODESPA desde Colombia, se trató de mostrar cómo configurar una agenda de desarrollo económico y social para contribuir a la construcción de un territorio en paz. Para construir la paz es necesario llevar a cabo un conjunto de acciones previamente consensuadas por todos los agentes protagonistas. Por ese motivo, en este Foro de Desarrollo económico y territorial, administración pública, sector privado y sociedad civil participarán y expondrán los caminos para alcanzar los objetivos de desarrollo económico mientras se construye una sociedad en paz, sin dejar de lado, eso sí, la necesidad de debatir sobre planes específicos a implementar en escenarios de post-conflicto.

1.  Promotora de Comercio Social
 Ana Karin Molina Restrepo,
 Directora Ejecutiva.

2. Comercializadora social de productos
microempresariales manufacturados
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3. Promotora de Comercio Social
Entidad de desarrollo social sin ánimo de lucro con 29
años de labor, cuya actividad es asesorar,
comercializar, apoyar y acompañar a los fami-
microempresarios de Colombia en todo el proceso
antes, durante y después de la venta. Labor Social
que permite la autosostenibilidad de cada pequeña
unidad productiva al lograr ventas frecuentes y
obtener pagos oportunos.
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Microempresarios - Productos

5. CICLO DE COMERCIALIZACIÓN
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6. Paso 1
Ciclo de Comercialización
Recepción y Diagnóstico

7. Recepción y Diagnóstico
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Productos Diagnosticados

9. Según el Diagnóstico los productos se clasifican en:
A: No conoce el oficio no maneja la técnica.
B: Conoce la técnica u oficio pero los aspectos diagnosticados
requieren intervención en todos y cada uno de los aspectos
diagnosticados.
C: El producto como tal está bien pero requieren intervención en
imagen corporativa, diseño, etiqueta y normatividad entre otros.
D: Productos prácticamente listos para la comercialización pero
requieren asistencia técnica y apoyo comercial en el precio de
venta.

10. Paso 2
Ciclo de Comercialización
Plan de Mejora

11. Necesidades en:
• Desarrollo de producto.
• Diseño de etiquetas.
• Formación en BPM – Buenas prácticas manufactureras.
• Dotación de equipos.
• Desarrollo de imagen corporativa y formación en manejo de la imagen en
diferentes piezas gráficas.
• Desarrollo de empaques.
• Adecuación de plantas de producción.
• Registro Invima.
• Formación para manejo de redes sociales.
• Formación en tendencias.
• Compra de insumos para desarrollo de muestras.
• Formación en costos.
• Diseño de stand para escenario comercial.
• Chequeo de precios con la competencia.
• Entre otros.
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12. Paso 3
Ciclo de Comercialización
Implementación Plan de Mejora

13. Asesoría en Diseño
Antes
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Propuestas Resultado

14. Asesoría en Concepto de Colección
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15. Asesoría en Concepto de Colección
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16. Asesoría en Presentación del Producto
Antes Propuestas Resultado
Corrección
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17. Acompañamiento en Normatividad
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18. Acompañamiento en Normatividad
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19. Base de Datos
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20. Paso 4
Ciclo de Comercialización
Venta

21. Donde vender estos productos:
• Segmentación del producto de acuerdo al mercado.
• Mercado natural o de vecindad (tiendas, vecinos, amigos,
familiares)
• Medianas superficies, grandes mercados (almacenes con producto
especializados)
• Grandes superficies (cadenas de supermercados almacenes
departamento)
• Institucional (mercado empresarial dotación-fidelización de clientes)
• E-Commerce
• Exportación
• Punto de venta propios : Dulce Tradición y Jipijapa

22. Selección -Oferta y gestión comercial
• Selección del producto dependiendo del cliente al que se ofrece
definiendo la forma de ofrecer:
• Muestras temáticas
Niños
Temporada Escolar
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23. Promoción y gestión comercial
• Showroom
Colombia Navidad
Halloween
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25. Oferta de Anchetas Institucional
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26. Clientes actuales.
• Grupo Éxito S.A. (Éxito, Surtimax, Carulla)
• Almacenes Flamingo S.A.
• Tía S.A.
• Almacenes La 14 S.A.
• Colombiana de Comercio S.A. (Alkosto)
• Makro Mayorista S.A.S.
• Cencosud Colombia S.A. (Easy)
• Jerónimo Martins Colombia
• Industrias Fatelares S.A.S.
• Cooperativa de Consumo
• Sodimac Colombia S.A. (Home Center)
• Los Tres Elefantes S.A.
• Jardín Botánico
• Regalos Encanto S.A.S
• Mecanelectro S.A. (Home Sentry)
• Sodexo S.A.
• Comfama.
• Clientes de Exportación: Comercializadora Internacional Onda del Mar S.A., Michela
Agustoni, Joyas Criollas, Merlin Jean Paul, Sugar Cane S.L, entre otros.
• Clientes institucionales: Cubo Mágico, Bancolombia S.A., Nova Express S.A.S,
Microempresas de Colombia, Corporación Interactuar, entre otros.
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28. E-Commerce
Venta por internet
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29. Exportación
Líneas de Exportación:
- Artesanías en fibras naturales de caña flecha, palma de iraca,
tagua, paja y fique, paja blanca.
- Accesorios de moda en mola y cuero.
- Líneas decoración, bisutería, marroquinería.
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30. Promoción y gestión comercial
• Visita personalizada del comprador por categoría de productos
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31. Promoción y gestión comercial
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• Sede alterna en Bogotá para atención a microempresario y clientes

32. Promoción y gestión comercial
• Sede alterna en Bogotá para atención a
microempresario y clientes
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33. Promoción y gestión comercial
• Sede alterna en Bogotá para atención a
microempresario y clientes
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34. Orden de compra del cliente
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35. Fondos rotatorio de microcrédito para la
comercialización social
Anticipos sobre
pedidos
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Seguimiento y Soporte Puntos de Venta

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41. Medellín – Colombia - Calle 57 No. 43-47
Conmutador : (574) 284 44 62
Bogotá – Colombia Avenida 68 No. 9 -77
Teléfono: (571) 420 0114
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