Cómo crear contenido de calidad y que venda.

1. Sigue siendo el rey

2.  Agrupando contenidos
 Profundidad de los enlaces
 Estructura del site
◦ Estructura de cada página del site

3.  ¿De qué trata el libro?
◦ Título, Subtítulo e información de portada
◦ Resumen de la contraportada
◦ Índice
◦ Lectura rápida de títulos de capítulos,
entradillas, palabras destacadas…
 ¿Lo comprarías?
◦ Recomendaciones, sobretodo cuanto más
experto o más confianza

4. Libro Google
Título Título de la web
Subtítulo, entradilla Description
Sinopsis Home
Indice Navegación (Sitemaps, robots)
Capítulos Secciones de la web
Recomendaciones Enlaces (page rank)

5.  Para motores de búsqueda y para usuarios
 Pensar en el site como si fuera una pirámide
x home
x/ x/ x/ 2ª capa de contenido
3 3 3
x/ x/ x/ 3ª capa de contenido
6 6 3

6.  Contenido más relevante cuanto más alto
 Crear microsites de
contenido
 Estructura del site
 Enlazando desde la
home

7.  Crear varias páginas relacionadas entre sí
 Enlazar a una página central
 Ventajas del contenido agrupado
◦ Gusta al usuario: fácil manejo
◦ El buscador considera el contenido más relevante

8. 1) Encontrar todas las páginas relacionadas
2) Crear una página que referencie a todas ellas
3) Enlazar a todas ellas
4) Enlazar esa página desde la home o desde
otras páginas

9. Una vez creado el site hay que mantenerlo
 Mantener el contenido en un solo lugar
http://www.periodico.com/junio/2012
http://www.periodico.com/archivo/sucesos
• Los motores de búsqueda pierden la
vista del contenido

10.  El anchor text proporciona una referencia
◦ A motores de búsqueda
◦ A usuarios
la web de formación vs enlace a la web aquí

11.  Debemos tener el control sobre las url
◦ Fácil de recordar
◦ Keywords significativas
 No alargarlas demasiado
◦ Evitar parrafadas que diluyan el peso de la keyword
◦ Evitar jerarquías muy largas

12. Los motores de búsqueda pueden ignorar
 Páginas con más de 10 enlaces en el body
 Páginas con mucho enlace y sin contenido

13. Para los motores de búsqueda… y
los lectores

14.  Guste o no, los motores de búsqueda
indexan por palabras.
 Es necesario escribir
 Para escribir no hace falta talento, sino
tiempo
 Establecer una rutina facilita la técnica de
escritura

15.  Preguntas habituales de tus clientes
◦ Escribir respuestas detalladas
◦ Long tail
◦ Respuestas de tu competencia
 Últimas noticias de tu sector
◦ No duplicar contenido

16.  Mira cualquier producto que ofrezcas…
◦ ¿se puede subdividir en productos especializados?
 Escribir una primera versión
◦ ya se ajustará en una revisión próxima

17.  Eres un experto en tu materia
 Comunicación clara a usuarios
no expertos
 Atraer clientes y ganar
relevancia

18. Stop Words
 No es conveniente abusar de ellas
 Los buscadores las ignoran
Filter Words
 Pueden provocar que los motores de
búsqueda ignoren otro contenido de valor

19.  En el ámbito online, escritura sencilla
 Los usuarios escanean
◦ keywords antes de leer
 Disminuir el número de palabras
 Evitar expresiones coloquiales
 Abuso de palabras y rodeos no te hacen parecer
más inteligente

20.  Escribir en voz activa
◦ Más claro
◦ Invitaciones a la acción
 Lo más relevante arriba
◦ Los motores de búsqueda prestan más relevancia a
la parte superior
◦ Es probable que el lector no llegue al final del
documento

21.  Separar los puntos fuertes a tratar en
párrafos
◦ Con garra
◦ Cortos
 Ayuda a identificar keywords en el contenido
al usuario
 También a los motores de búsqueda

22.  Pretendemos una relevancia para algunas
keywords
 Deben repetirse para que el buscador lo sepa
 Hasta el 8% sin perder significado

23.  El título de la página se muestra en las SERP´s
◦ Es muy importante que sea descriptivo
◦ No más de 65 caracteres, aunque no conviene que sea
largo
◦ Es relevante para que el usuario haga clic en nuestra
web en lugar de en la competencia
◦ Debe expresar algo importante
Título
URL
Descripción

24.  No pongas tu marca lo primero
◦ La verán los usuarios cuando visiten tu web
◦ No es significativo para la búsqueda
◦ Reduce la relevancia de las keywords

25.  A los motores de búsqueda no les gusta que
se repita la keyword en el título
 Muchas veces, además, no es legible para el
usuario.

26.  Gánate al usuario en 160 caracteres para que
haga clic en tu web
Título
URL
Descripción
 Pon una llamada a la acción y el número de
teléfono al final de la descripción

27.  Es el primer texto que leen los usuarios
 No sólo debe ser atractiva
◦ Relación con el contenido que viene a continuación

28.  Títulos, descripciones, keywords… fácil de
olvidar -> Rutina de escritura
1. Encuentra 30 minutos a la semana y
apuntalo en tu calendario
2. Cronómetro o temporizador de cocina
3. Ve a un lugar tranquilo y silencioso
4. Pon en marcha el temporizador

29. 5. Escribe sin parar durante 30 minutos
6. Más tarde o al día siguiente, revisa lo que
has escrito
 Puede no estar listo para publicar ->
guárdalo y trabájalo

31.  Bien escrito -> atraer e inspirar a la acción
 Todos somos escépticos en Internet
 Demuestra que mereces que hagan negocios
contigo
 Aprende de las experiencias de otros

32.  5 segundos para que compren o se vayan
 Ratio de conversión: acción vs. adiós
◦ Llamada telefónica, rellenar formulario, visitar la
tienda o comprar
 Propósito: que lean más
◦ Intrigante y atractivo

33. www.herenextyear.com

35.  A breakthrough in How to Save Gas…In
Only In First Tank Full! (Un gran avance en cómo ahorrar
gasolina ... En sólo en el primer depósito completo)
◦ A Breakthrough in Saving Gas (Un gran avance en el ahorro
de gasolina)
◦ In Only First Tank Full (En sólo el primer depósito completo)
 See Results in the First Tank Full (Vea resultados en el primer
depósito completo)
 A Breakthrough in Saving Gas…See Results
in the First Tank Full

36.  Resaltado y ajustado estéticamente a la web
◦ Centrado
◦ Color distinto al del texto, para remarcarlo (rojo o
azul)
◦ Tamaño de 2 a 4 veces mayor al del texto
◦ No utilizar puntuación para concluir (excepto
exclamación (!) o interrogación (?)

37.  Escribe como una persona, no como un robot
◦ “Preparamos declaraciones de impuestos
individuales y conjuntas para PYMES.”
◦ “Muchos clientes nuevos nos cuentan historias
horribles con sus declaraciones de impuestos con
otras firmas. Nos damos cuenta de que somos
realmente especiales cuando nos dan las gracias
por hacer el proceso tan sencillo.”

38.  Añade una buena foto a tu web
◦ Transforma un puñado de palabras en algo
personalizado
www.chrisbwarner.c
om

39.  Preséntate a ti y tu producto con vídeo o
audio
◦ http://www.animalbehaviorassociates.com/
◦ http://www.youtube.com/watch?v=GxdplszvO1M
 ¿Reproducción automática o Botón?

40.  Preséntate a ti y tu producto con vídeo o
audio
◦ http://www.animalbehaviorassociates.com/
◦ http://www.youtube.com/watch?v=GxdplszvO1M
 ¿Reproducción automática o Botón?
TEST

41.  Fomenta el contacto por teléfono, e-mail o
chat online
 Ponte en la piel del visitante
◦ “Hace 22 años mi matrimonio acabó en divorcio
con un abogado que nunca había estado casado.
Lo perdí todo. Entonces me prometí luchar para
que otros nunca pasen por mi misma situación.
Ahora, con 18 años de experiencia en el campo
de los divorcios...”

42.  Muestra tu longevidad y compromiso con la
industria www.islaanimals.o
rg

43.  Usa testimonios
◦ Vídeo > Audio > Texto
◦ Autorización firmada!
◦ http://www.youtube.com/watch?v=SXkVhd7JdBs
 Enlaces a cartas de recomendación

44.  Comparte el hecho de que has probado
productos similares
◦ Pero el tuyo tiene elementos que lo diferencian
 Ningún otro producto es tan fácil de usar
◦ Y si no lo es, haz que lo parezca
◦ Pero no invites a los visitantes a “probar a la
competencia”

45.  Describe la popularidad del producto
◦ “En el último mes, más de 350 personas han
aprendido Inglés en 30 días utilizando mi sistema”
◦ No mientas, aunque estés empezando
◦ “Las 100 personas que han empezado a aprender
Inglés usando mi sistema no pueden estar
equivocadas”

46.  Muestra un número de teléfono en todas las
páginas de tu web
 Diferentes tamaños para links y botones
 Prueba diferentes textos en links y botones
◦ Google Analytics
◦ Test A/B

47.  Links azules y subrayados
 Formularios al final del contenido
 Reduce el número de distracciones
 Botón de compra -> borde rojo / borde verde

49.  La página por la que llegan los visitantes a tu
site
 Si no es lo que buscan, se irán
 Crear páginas de temas específicos dirigiendo
el tráfico a estas páginas en lugar de a la home

50.  Respuestas a problemas específicos
 Fácil de crear
 De lectura entretenida
 Atractiva a los buscadores
 Con un objetivo marcado
◦ Puede ser la venta del producto solución
 Barato

51. 1) Investigar dónde está el tráfico
◦ Frases exactas de los términos de búsquedas
◦ Keyword Tools, Google Insights
 Crear una cabecera con los términos de
búsqueda (Términos exactos)

52. 2) Introducción al problema (de 3 a 10 frases)
3) Sugiere soluciones visuales (de 3 a 5 viñetas)
4) Párrafo de sumario (3 o 4 frases)
5) Explica cómo puedes ayudar con el problema
- va más allá de lo que el lector puede hacer
- ofrecer un producto
6) Preséntate (5 o 6 frases)
7) Enlaces a páginas relacionadas

53.  Existen páginas de aterrizaje que ofrecen
algo a cambio de registrar un correo
 Algo más del 20% de casos de éxito en
primeras visitas

54.  Cabeceras grandes
 Muestra una foto tuya
 Escribe como en segunda persona del
singular
◦ one on one. Estas páginas son muy personales
 Lista las ventajas de por qué registrarse
 Promete ofrecer algo si se registran
 Formulario de suscripción de 2 campos
◦ Nombre y email

55.  Este tipo de landing son bidireccionales
◦ Un usuario te ofrece su email
◦ A cambio debes ofrecerle de manera gratuita lo
prometido
◦ Debes ofrecer además un servicio de darse de baja
de suscripción
http://www.medconcoach.com/

57.  Diseñadas para convertir a los lectores en
clientes de pago
 No hay reglas de cuán largas deben ser
 La única norma es:
◦ Proporcionar la información necesaria.

58.  Titular principal
 Descripción del problema
◦ Por qué es importante resolverlo
 Pruebas de que el producto hace lo que dice
 Llamada a la acción

59. http://www.stumbleupon.com/su/AXTOzb/unbounce.com/?p=14409

61. CONVERSIÓN: El vendedor CONVIERTE un
visitante en un cliente que paga.

62.  El secreto de un titular bueno o malo está
en probarlo.
 Escribir un título en cada página que pueda
tener conversión.
 Porcentaje de abandono: visitantes que
entran y salen inmediatamente.
 ¿Como? Google Analytics.

64.  Agregar un testimonio bajo el encabezado
◦ Celebridad o autoridad reconocida en su campo.
◦ ¿Cómo? Contactando con su agente y ofreciendo su
producto gratis para una evaluación.
 Otra posibilidad: Subtítulo o estadística
interesante para reforzar el título.

65.  Video estilista

66.  Conversación con el lector  Carta
personalizada en su sitio web.
◦ Fecha
◦ De quien
◦ A quien
◦ Lista de puntos clave relación con el lector y
validar algunos hechos

67.  ¿Para qué? Crear un vínculo con personas que
estén experimentando el problema.
 ¿Como? Hechos, estadísticas y cifras.
 Basándose en gente que quiere
◦ Más dinero
◦ Más tiempo
◦ Algo rápido
◦ Algo fácil
 Otra forma: Hacer preguntas  Los lectores
se detengan y piensen.

70.  ¿Qué tipo de producto o servicio ofrece?
◦ Que solución ofrece
◦ Que problemas resuelve
 Ejemplos frase:
◦ Esta nueva oportunidad….
◦ Y, justo cuando creía que no había solución…
 Enumere con puntos o resalte palabras sus
beneficios  el lector escanea no lee.
 Utilice verbos de acción

72.  Lista de beneficios y frases tipo  demasiado
largo
 Estrategia: Crear una buena relación y más
simpatía
 ¿Cómo?
◦ Oraciones que atraigan
◦ Mostrar parte de su solución  genera interés

74.  Determinar si están listos para comprar ahora
mismo
 Teléfono, formulario de contacto, más
testimonios
 Subtítulo:
◦ Compre ahora, pida ahora..
◦ Más información acerca de…
◦ Coja el teléfono y llame ahora al….

77.  Agregar un poco de urgencia para cerrar el
trato.
◦ Pedir antes de…
◦ Los 25 primeros…soliciten de inmediato…
◦ Solo quedan 30 en stock…
◦ Tenga la seguridad…90 días de garantía de
devolución…

79.  Dar la seguridad de que su oferta es
realmente un buen negocio.
◦ Sugerir una acción de nuevo  Haga click aquí
◦ Firmar con nombre o iniciales
◦ Agregar 3 (postscript) declaraciones
 Formato: P.D.
 Recordatorio poderoso  beneficios más importantes
 Acción final u orden

80.  Tienda online  Condiciones de uso y
declaración de privacidad.
 Ofrecer copia de responsabilidad descargable
 No siempre aplicar los 9 pasos  demasiada
palabrería
 Monitorización continua y técnica 
maximizar el potencial de ventas

83. Todo buen formulario de contacto tiene 4 componentes clave

84. 1. Encabezados de campo

85. 2. Campos del formulario

86. 3. Botón de enviar

87. 4. Programar el formulario

88. • Plug-in Wordpress. Ej: Form Contact 7
– http://socialrequest.net/gloriaprueba/

89. Programar el formulario
 Programar un formulario específico.
 Freeware.
 Formularios de terceros. Ej. www.wufoo.com

90. • Formulario de suscripción a una newsletter.
• Libros blancos.
– Beneficios del negocio
– Técnicos
– Híbridos
– Comerciales

91.  Registro en cursos online gratuitos.
 Squeeze pages.

92. • Pasos a seguir:
– Encuentra un proveedor de chat online.
– Configura tu cuenta.
– Añade el código a tu web.
– Controla tu ordenador, de forma que si alguien quiere realizar un
chat estés atento para recibir la llamada.
– Obtén información valiosa sobre el comportamiento de los
visitantes.

93.  Twitter. Busca palabras clave afines en las biografías de usuarios.
 Linkedin. Ten en cuenta de qué grupos puede formar parte tu target
y únete a ellos.
 Facebook. Aquí es donde tienes más posibilidades de establecer un
diálogo significativo con un nuevo contacto.
 Google+. Está directamente ligado con los resultados de búsqueda
de Google.