1. Complejo Productivo Binacional para mujeres artesanas del Municipio de Zinacantán, Chiapas Municipio

3. 1.- División del trabajo.- Perfiles laborales I.- Sustentación técnica y conceptual del Proyecto Productivo Binacional:

4. Empleado – trabajador Emprendedor

8. Adquisición Producción Promoción Administración

9. Emprendedor - administrador

10. Emprendedor - productor

11. Empleados- trabajadores

13. División del trabajo Producción (tareas mecánicas) Producción (tareas creativas) Adquisición Promoción Administración ARTISTA ARTISTA ARTISTA Emprendedores Administradores

15. Zuquichiuhqui: el alfarero El que da un ser al barro de mirada aguda, moldea, amasa el barro El buen alfarero: pone esmero en las cosas enseña al barro a mentir dialoga con su propio corazón hace vivir a las cosas, las crea, todo lo conoce como si fuera un tolteca hace hábiles sus manos El mal alfarero: torpe, cojo en su arte. mortecino.

16. En las culturas prehispánicas, los Macehualtin (comunes) tenían prohibido, so pena de muerte, acumular riqueza y objetos preciosos

17. 2.- Las ventajas competitivas de las pequeñas unidades productivas I.- Sustentación técnica y conceptual del Proyecto Productivo Binacional:

19. La irrelevancia de la estratificación empresarial LAS MYPES EN AMÉRICA LATINA La capacidad de generar empleo productivo Los requerimientos de infraestructura de respaldo La contribución al equilibrio del sector externo El combate de la pobreza y la desigualdad La prioridad en la retórica

20. Generación de empleo por capital invertido $ 1,000,000.00 1 220 68 12 Grande Mediana Pequeña Micro

21. CARENCIAS ESTRUCTURALES * Respaldo especializado Infraestructura especializada Administración científica Acceso a mercados Financiamiento

22. PROYECTOS PRODUCTIVOS Acceso al financiamiento Soporte técnico Vinculación con mercado y demanda

23. pueden incorporar con mayor velocidad y menor costo las mejoras técnicas e innovaciones tecnológicas PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

24. pueden absorber costos financieros relativamente mayores, ya que existe una relación inversamente proporcional entre las dimensiones de los negocios y la tasa interna de retorno financiero PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

25. pueden incorporar elementos y significados culturales en su trabajo productivo PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

26. CÓMO QUIÉN DÓNDE CON QUÉ PORQUÉ

27. INNOVACIÓN PARA EL DESARROLLO EQUITATIVO Un producto elaborado por: FLORA ROJAS CRUZ Comunidad de Santa Catarina Municipio de Acaxochitlán, Hidalgo IDEQ un complejo productivo binacional de mujeres hidalguenses 045 771 1914039 y 045 55 16337094

28. pueden sustentar el vínculo operativo de compromiso y confianza en una relación personal PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

30. Regalos Información Invitaciones Fotografías cd’s,videos Felicitaciones Entrega a domcicilio Sugerencias Fiesta de aniversario Opinión de los productos o servicios

31. pueden atender con mayor efectividad nichos de mercado exclusivos y especializados con reducidos montos de demanda diferenciada PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

32. ATENCIÓN DE DEMANDA MEDIOS MEDIOS /MEDIO BAJOS PEQUEÑA MUY ALTOS GRANDE MEDIOS ALTOS / ALTOS MEDIANA MICRO INGRESOS POPULARES

33. ATENCIÓN DE DEMANDA MEDIOS MEDIOS /MEDIO BAJOS MUY ALTOS MEDIOS ALTOS / ALTOS INGRESOS POPULARES MICRO PEQUEÑA GRANDE MEDIANA

34. pueden adoptar la especialización flexible con mayor oportunidad y menor inversión PRINCIPALES VENTAJAS DE PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS

35. ingresos bajos MICRO Y PEQUEÑAS ingresos medios MEDIANAS EMPRESAS GRANDES EMPRESAS exclusivo ingresos altos mercado turístico América Latina

36. mercado turístico Unión Europea ingresos bajos ingresos medios MICRO Y PEQUEÑAS MEDIANAS EMPRESAS GRANDES EMPRESAS exclusivo ingresos altos

37. Especializacion Especializacion

38. SOLO PARA AMANTE DE LA EQUITACION SOLO PARA EXPERTOS DEL BRIDGE SOLO PARA ACTORES SOLO PARA TURISTAS DE FRANCIA SOLO PARA DIPLOMATICOS SOLO PARA PROFESIONALES DEL BUCEO SOLO PARA INTEGRANTES DEL "JET SET"

39. SOLO PARA TURISTAS DE TERCERA EDAD SOLO PARA BOHÉMIOS SOLO PARA ESCRITORES SOLO PARA PROTECTORES DE LA NATURALEZA SOLO PARA SOLTEROS ALEGRES SOLO PARA AMANTES DE MOZART SOLO PARA PROPIETARIOS DE HOTELES

40. SOLO PARA TURISTAS DEL JAPON SOLO PARA LECTORES DE OSCAR WILDE SOLO PARA AMANTES DEL TEATRO SOLO PARA MEDALLISTAS OLIMPICOS SOLO PARA COLECCIONISTAS SOLO PARA ARQUEOLOGOS Y ANTROPOLOGOS SOLO PARA GALARDONADOS (OSCAR- ARIEL)

41. Especializacion flexible Especializacion flexible

42. SOLO PARA GOURMETS JUL-AGO SOLO PARA EL BUEN TENISTA MAY-JUN SOLO PARA PADRES E HIJOS MAR-ABR SEP-OCT SOLO PARA E MIGRANTES HISPANOS SOLO PARA PERSONAS, NO PARA GENTE NOV-DIC ENE-FEB ENE-FEB ENE-FEB SOLO PARA CINEFILOS

43. En función de sus ventajas competitivas, un porcentaje significativo de pequeñas unidades productivas en México están produciendo lo que no debieran producir, vendiendo donde no debieran vender y comprando donde tampoco debieran comprar. Deficiencia estructural que se pretende infructuosamente compensar con subsidios, financiamiento barato y transferencias filantrópicas asistencialistas .

44. 3.- La importancia y las ventajas comparativas de las mujeres productoras y emprendedoras I.- Sustentación técnica y conceptual del Proyecto Productivo Binacional:

45. LOS OBSTÁCULOS ESTRUCTURALES Un mundo hecho para los hombres La actitud de algunos maridos No propiedad de bienes Las tareas domésticas Falta de confianza y autoestima Poca preparación y/o experiencia No acceso a los recursos financieros Las propias mujeres

46. LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Saben comprar mejor

47. Mayor capacidad de persuasión LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

48. Capacidad especial para administrar inventarios LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

49. Mayor capacidad para administrar recursos financieros LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

50. Mayor capacidad para administrar recursos humanos LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

51. Capacidad para realizar diversas acciones de manera simultánea LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

52. Formalidad en el cumplimiento de compromisos LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

53. Perspectiva de largo plazo LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

54. Mayor cumplimiento de obligaciones laborales LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

55. Prudencia en la asunción de riesgos LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

56. Austeridad con el gasto improductivo LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

57. Honestidad rechazo a la corrupción LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

58. Perseverancia LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

59. Solidaridad social comunitaria LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

60. Solidaridad de género LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

61. Alimentación Salud Vestido Educación Vivienda INGRESO FAMILIAR HOMBRE % MUJER %

62. Alimentación Salud Vestido Educación Vivienda INGRESO FAMILIAR 40 90 HOMBRE % MUJER %

63. 4.- El desarrollo artesanal en México I.- Sustentación técnica y conceptual del Proyecto Productivo Binacional:

64. Sistema de intermediación Comunidad artesanal Comercialización Artesano premiado que compra Diseñador que interpreta y compra Carretera Feria Estatal o Federal Mercado Comunitario Acaparador que encomienda (Maquila) Mercado Municipal o Estatal Turista visitante Acaparador que compra FONART Casas de Artesanías

65. FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía industrial Artesanía mixta Artesanía Arte popular Souvenir CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 10,000 1,000 100 10 1 COSTO Y PRECIO 10,000 1,000 100 10 1 ESTRATO Taller artesanal Pequeña empresa Mediana empresa Empresa grande Artista A B C D E EXPRESIÓN CULTURAL A B C D E OTROS USOS E D C B A A B C D E CALIDAD INSUMOS A B C D E CALIDAD DISEÑO MERCADO $$$$$$$ CULTURA $$$$$ CULTURA $$$ CULTURA $$$$ CULTURA $ B C D E Individual División Trabajo Econom. Escala Individ. Coordin. Producc. En serie Proceso Boutique Gal. Arte CANAL DE DISTRIB. Tienda Artesanías Tienda de Departam . Merc.pop. Tianguis Almacen Autoserv

66. FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía Arte popular ESTRATO Taller Artesanal Artista INTERMEDIARIO Merc.pop. Tianguis Almacen Autoserv $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB.

67. FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía Arte popular ESTRATO Taller Artesanal Artista A B EXPRESIÓN CULTURAL A B OTROS USOS E B A B CALIDAD INSUMOS A B CALIDAD DISEÑO PROCESO B INDIVID. COORDIN. INDIVIDUAL CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 10 1 COSTO Y PRECIO 10,000 1,000 10,000 1,000 10 1 Merc.pop. Tianguis Tiendas de Artesanía $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB.

68. Taller Artesanal INDIVID. COORDIN . Artista A INDIVIDUAL 10,000 1,000 10 1 Merc.pop. Tianguis Tiendas de Artesanía $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA ESTRATO FAMILIA DE PRODUCTOS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN OTROS USOS PROCESO MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. COSTO Y PRECIO EXPRESIÓN CULTURAL CALIDAD INSUMOS CALIDAD DISEÑO C C C C 20 500 Artesanía Mixta D B B B 10 1,000 Artesanía

69. B INDIVIDUAL FAMILIA DE PRODUCTOS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN COSTO Y PRECIO ESTRATO MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. OTROS USOS PROCESO EXPRESIÓN CULTURAL CALIDAD INSUMOS CALIDAD DISEÑ O Artista Taller Artesanal 10,000 1,000 10 1 Merc.pop. Tianguis s . Tiendas de Artesanía $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA Artesanía mixta 20 500 C C C C Artesanía industrial INDIVID. COORDIN . 50 200 B D D D

70. ESTRATO INDIVID. COORDIN. INDIVIDUAL MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. FAMILIA DE PRODUCTOS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN COSTO Y PRECIO CALIDAD INSUMOS OTROS USOS PROCESO EXPRESIÓN CULTURAL CALIDAD INSUMOS CALIDAD DISEÑO Merc.pop. Tianguis Artista Taller Artesanal Tiendas de Artesanía $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA 10,000 1,000 10 1 Souvenir 200 50 B D D D 50 100 A E E E Artesanía industrial

71. Merc.pop. Tianguis Tiendas de Artesanía $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA FAMILIA DE PRODUCTOS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN COSTO Y PRECIO ESTRATO CALIDAD INSUMOS MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. OTROS USOS PROCESO E E B INDIVID. COORDIN . INDIVIDUAL A EXPRESIÓN CULTURAL CALIDAD INSUMOS CALIDAD DISEÑO Artista Taller Artesanal Artesanía industrial Souvenir Mediana empresa Empresa grande Souvenir Souvenir 200 100 50 20 A A E E E E E E 10,000 1,000 10 1 D E D E B A D E D E ECONOM. ESCALA PRODUCC. EN SERIE

72. FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía Arte popular ESTRATO Artista Taller Artesanal MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. Boutique Gal. Arte Tienda de Departam . $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA

73. FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía Arte popular ESTRATO Artista Taller Artesanal MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. Boutique Gal. Arte Tienda de Departam . $$$$$$$ CULTURA $$$$$ CULTURA

74. 5.- Una nueva alternativa de acción conjunta para la realidad mexicana I.- Sustentación técnica y conceptual del Proyecto Productivo Binacional:

75. GRADO DE BELLEZA DE 1 A 10 NARIZ CUELLO EDAD

77. TOCAR LOS NUEVE PUNTOS CON CUATRO LÍNEAS RECTAS SIN LEVANTAR LA PLUMA

78. El principal problema de la pequeña unidad productiva no es que sea pequeña sino que actúe sola

79. PRINCIPALES VENTAJAS DE LA ACCIÓN CONJUNTA Mejores términos y condiciones en la adquisición conjunta Maquinaria e instalaciones comunes Servicios empresariales comunes Promoción y comercialización conjunta Intercambio de experiencias y capacidades Defensa de intereses comunes ante compradores y proveedores Gestión ante autoridades

82. Ingreso de recursos > Egreso de recursos = Desarrollo local Ingreso de recursos < Egreso de recursos = Mayor pobreza Actividad productiva Balanza de pagos comunitaria

83. Sistemas Computacionales Derecho Gestión y Promoción de las Artes Economía Gestión y Autodesarrollo Indígena Comunicación Intercultural Contabilidad Turismo Alternativo Desarrollo Sustentable Lengua y Cultura Artes Visuales Administración Antropología Social Diseño textil Sociología Unidad Interdisciplinaria de Servicios Empresariales Talleres productivos SOCIEDAD COOPERATIVA

84. UISE Competitividad productiva Promoción comercial Vinculación institucional Diseño Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Sociedad Cooperativa COMPLEJO PRODUCTIVO BINACIONAL Administración y Finanzas

85. 1.- Normas básicas para la participación de la comunidad artesanal en el Complejo Productivo Binacional II.- La Comunidad del Proyecto:

86. PRINCIPIOS BÁSICOS 1.- Pueden participar todas las mujeres habitantes del Municipio de Zinacantán 2.- Cada artesana puede participar, retirarse y volver a participar en el Proyecto cuando lo estimen conveniente 3.- La única razón que puede dar motivo a una exclusión del proyecto es el haber realizado acciones confirmadas que afectan la imagen y el prestigio de la Sociedad Cooperativa o del Proyecto

87. Talleres Artesanales Número de integrantes Modificación Identidad Representante-Enlace Comunicación Compromiso común Unidad productiva Prestigio

88. 2.- Diagnóstico de la realidad económica, social y cultural II.- La Comunidad del Proyecto:

90. 3.- Diagnóstico y evaluación de la competitividad de la oferta productiva II.- La Comunidad del Proyecto:

94. 4.- El funcionamiento de los Talleres Artesanales.- Los Planes de Negocio II.- La Comunidad del Proyecto:

97. 5.- La Sociedad Cooperativa de Producción II.- La Comunidad del Proyecto:

98. SOCIEDAD COOPERATIVA Taller productivo D Taller productivo H Taller productivo F Taller productivo E Taller productivo G Taller productivo I Taller productivo M Taller productivo K Taller productivo J Taller productivo L Taller productivo c Taller productivo A Taller productivo B COMPLEJO PRODUCTIVO Iniciativa Individual y Acción Conjunta

100. 1.- La estructura de la Unidad Interdisciplinaria de Servicios empresariales.- UISE III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

101. UISE Competitividad productiva Promoción comercial Vinculación institucional Diseño Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Unidad de Promoción Comercial por Condado Sociedad Cooperativa COMPLEJO PRODUCTIVO BINACIONAL Administración y Finanzas

102. producción emprendedores-administradores Adquisiciones Administración Comercializacíón encomienda funcional empresa de servicios UISE Sociedad Civil o Asociación Civil

103. 2.- Los Planes de Acción de Vinculación Institucional, Competitividad Productiva, Promoción Comercial. Administración y Finanzas y de Diseño III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

109. 3.- El Convenio de Colaboración y Servicios Profesionales entre la UISE y la Sociedad Cooperativa III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

110. Alianza estratégica – división del trabajo Producción Adquisición de insumos Promoción comercial Administración Comercialización en sus lugares de residencia JÓVENES DE ORIGEN CHIAPANECO EN EL EXTERIOR COMUNIDAD PRODUCTIVA JÓVENES UNIVERSITARIOS EN CHIAPAS Promoción de respaldo promocional y financiero de chiapanecos en el exterior

111. 4.- Principios y procedimientos que norman la co-participación en los ingresos netos generados III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

112. COPARTICIPACIÓN EN LOS INGRESOS Sociedad Civil LOS INGRESOS DE OPERACIÓN COSTOS Y GASTOS ASOCIADOS GANANCIAS 75 % 25 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % Sociedad Cooperativa UISE Estudiantes y egresados en la UISE Artesanas en la Sociedad Cooperativa a) 12 12 % 100 b) 20 10 % 200 c) 24 08 % 300 d) 28 07 % 400 e) 30 06 % 500 f) 32 05 % 600

113. Ante un ingreso de las artesanas equivalente a 2 salarios mínimos Estudiantes y egresados % Artesanas Ingresos para cada estudiante y egresado 20 10 200 $10,960.00 24 08 300 $13,700.00 28 07 400 $ 15,657.00 30 06 500 $18,266.00 32 05 600 $ 20,550.00

114. Con 400 artesanas y 28 en la UISE Grupo Número de integrantes % del ingreso Ingreso individual AAA 28 50 % $ 21,919.00 AA 28 30 % $ 13,152.00 A 28 20 % $ 8,768.00

115. 5.- Los argumentos motivacionales III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

116. Argumentos motivacionales Valores y significados Culturales T rato justo y Desarrollo igualitario Producción ecológicamente limpia Solidaridad de género Desarrollo de comunidades indígenas Integración familiar arraigo comunitario

117. 6.- La administración de un nuevo esquema de financiamiento sustentado en el crédito y el arrendamiento financiero III.- L a organización de los estudiantes y egresados universitarios

118. Artesana elabora 2 manteles al mes y obtiene ingresos de $ 600.00 Objetivo: incrementar el ingreso a $ 2,000.00 mensuales Costo de materiales: $ 300.00 Ingreso neto por mantel: $ 1,000.00 Requerimiento crediticio: $ 800.00 (revolvente c/15 días) TASA DE INTERÉS FIJA 24 % 12 % PRECIO DEL MANTEL 8 % 6 % 0 % 48 % OPORTUNIDAD 1 día 1 semana 2 semanas 4 semanas 3 semanas 6 semanas $1,308 $1,316 $1,304 $1,302.66 $1,302 $1,300

119. amortización crédito efectúa cobranza adquiere activos arrendamiento con opción a compra Sociedad Cooperativa Activos fijos Intermediario financiero Operaciones de crédito-arrendamiento UISE TP TP TP TP TP TP TP TP TP

120. Ventajas del crédito arrendamiento 1. Establece un mecanismo de salida 2. Los activos continúan activos 3 . Permite un proceso de selección natural 6. Se capitaliza el esfuerzo previo y se evita el desempleo 7. Se elimina la restricción del importe reducido 8. Se incrementa gradualmente el inconveniente de incumplir 9. Se incrementa gradualmente el conveniente de sustituir 4. Se facilita la recuperación del bien 5. Se reduce el riesgo y se evita el registro de cartera vencida

121. 1.- El esquema de respaldo de Fundación Walmart IV.- L a acción de fomento y el respaldo institucional

123. 2.- Las instituciones promotoras y las instituciones de respaldo IV.- L a acción de fomento y el respaldo institucional

124. Instituciones de Promoción y Respaldo Fundación Walmart Organización Internacional del Trabajo UNICH, UNACH, UNICACH Coparmex y Consejo Coordinador Empresarial (Chiapas) Foro para el Desarrollo Sustentable Gobierno Federal (CDI – SEDESOL - IME) Gobierno de Chiapas Presidencia Municipal de Zinacantán Instituciones promotoras Instituciones de respaldo

125. Proyecto instituciones Productores como receptores Dirección y Control Respaldo permanente Proyecto Productores, universitarios y jóvenes de origen mexicano en el exterior institutiones Respaldo temporal Dirección y Control

137. 3.- Alternativas de respaldo solidario del sector empresarial IV.- L a acción de fomento y el respaldo institucional

152. 4.- La Cooperación de los mexicanos (Chiapanecos) en el exterior IV.- L a acción de fomento y el respaldo institucional

153. exportación Mercado Chiapanecos

154. Mercado Chiapanecos importación

155. exportación EE.UU. Nichos de mercado Mercado Hispanos Mercado Mexicanos Aliados estratégicos

156. Unidades de Promoción Comercial Respaldo voluntario Enfoque de negocio

157. DONACIONES Respaldo financiero CRÉDITOS GARANTÍAS RIESGO Mexicanos en el exterior

158. Mexicanos en el exterior donación Efectúa gasto o inversión Entrega equipo o insumos UISE

159. Tasa de interés 10 % Mexicanos en el exterior crédito Efectúa gasto o inversión Entrega equipo o insumos Realiza cobranza Liquida crédito UISE

160. Banco comercial en el exterior Banco comercial en México UISE Mexicanos den el exterior SOCEIDAD COOPERATIVA Líneas de Contingencia

161. Pedido Costos directos Ganancias Participación en riesgo Mexicanos en el exterior UISE

162. Equipos de Promoción Comercial observatorios Sondeo de mercado Identificación de nichos Vinculación con consumidores Reacción motivacional Retroalimentación

164. COINVERSIÓN (joint venture) Oficinas de importación y Galerías de Arte Popular UISE A.C. Jóvenes de origen mexicano SOCIEDAD COOPERATIVA

165. Equipos de Promoción Comercial por Condado

166. FAMILIA DE PRODUCTOS MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. Boutique Gal. Arte Tienda de Departam . $$$$$$$ CULTURA $$$$$ CULTURA Artesanía Arte popular ESTRATO Artista Taller Artesanal Unidad Interdisciplinaria de Servicios Empresariales Jóvenes de origen mexicano en el exterior