Joyería

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Rodríguez Abanto, Luis José Vera Herrera, Walter Jesús
ESCUELA DE POSTGRADO
MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS Y
RELACIONES INTERNACIONALES – MBA
PLAN DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA DE JOYERIA
CURSO:
CREACION E INTERNALIZACION DE
EMPRESAS INTERNACIONALES
DOCENTE:
MBA. LUIS ENRIQUE MENDEZ
ALUMNOS:
RODRIGUEZ ABANTO, Luis José
VERA HERRERA, Walter Jesús
AGOSTO -2010

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INDICE DE CONTENIDOS
INTRODUCCION
I. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
II. PLAN ESTRATÉGICO DOMÉSTICO
III. ANÁLISIS DE LA FACTIBILIDAD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
IV. PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN
1. IDENTIFICAR EL PRODUCTO EXPORTABLE
CLASIFICACION ARANCELARIA
2. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO
A. Oportunidades según la demanda mundial
B. Importaciones y competencia
C. Disponibilidad de transporte
D. Tratamiento preferencial
E. Información detallada y/o cualitativa
3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO
4. IDENTIFICAR PAÍSES EXPORTADORES COMPETIDORES
5. ANALIZAR LOS ENTORNOS INTERNACIONALES
6. ELABORAR EL PLAN DE MARKETING
7. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ANEXO
EXTRAER ESTUDIOS DE MERCADO DE PAÍSES COMPETIDORES
ADAPTAR LOS ESTUDIOS DE MERCADO
LISTA DE LOS EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO

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INTRODUCCION
Los ornamentos elaborados de metales básicos donde se mezcla desde las
técnicas antiguas como las modernas (casting) y variedad de diseños, cubiertos
de piedras preciosas y semipreciosas son considerados joyería fina debido a que
el método de procesamiento contiene relativamente mayor cantidad de metal
precioso.
De acuerdo a un estudio histórico, la región de los Andes se constituyó
probablemente en el centro metalúrgico más antiguo de toda América, puesto que
se han descubierto piezas en las regiones del sur de Colombia, en Ecuador y casi
en todo el territorio peruano, por lo que se deduce que los Incas trabajaron el oro,
plata, cobre, el platino y además ligaban el estaño con el cobre para obtener el
bronce.
Existe una joyería tradicional, a la que desde hace poco se han unido pequeños
talleres, los cuales son dependientes de los grandes artesanos y joyerías, los que
se encargan de suministrar nuevos diseños y comercializarlos. Además es
importante destacar el grupo de diseñadores peruanos altamente capacitados en
diseño y producción de joyas con amplia experiencia internacional y que
desarrollan un estilo propio y único, incluso desarrollando locales comerciales a
nivel nacional, tal es el caso de la JOYERÍA “MUCHICK” o a nivel internacional,
como es el caso de Joyería Chavin que extendió sus operaciones hasta los
EE.UU.
En el marco de la Globalización Mundial es necesario que las empresas peruanas
se modernicen a la mayor brevedad posible para que puedan tener un plano
competitivo, en este camino y como gran objetivo la JOYERÍA “MUCHICK” se
prepara para enfrentar tal reto, fundamentado en estrategias de comercialización
agresivas, productos y servicios de calidad que aseguren la permanencia en los
mercados nacionales e internacionales y procesos de trabajo eficientes y
sistemáticos orientados hacia la calidad de las manufacturas, contribuyendo con
ello a elevar la calidad de la industria y el nivel de vida de la sociedad peruana.
Ante estas oportunidades de apertura comercial, tanto en el mercado nacional
como en el internacional, la empresa debe mantener un plan sólido y eficiente de
MARKETING y PRODUCCION, que contemple los principales requerimientos del
mercado, una agresiva comercialización y una orientación a corto y largo plazo
tomando en cuenta las oportunidades del mercado.
Tales oportunidades se dan con la apertura comercial en los grandes mercados
internacionales, mediante los tratados de libre comercio con Estados unidos de
Norteamérica, Canadá, México, Brasil, Colombia, Bolivia, etc. es por este motivo
que Joyería “MUCHICK”, tiene proyectado dar el salto a la internacionalización
para tal caso buscará el apoyo financiero de la banca privada.

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I. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
La Organización:
Datos generales:
Tipo de empresa: Mediana empresa
Razón Social: JOYERIA MUCHICK S.R.L.
Actividades principales: Diseño, transformación, modernización y restauración de
joyas en oro 18 k y plata
Ubicación:
La empresa se encuentra ubicada en la Urb. San Andrés, en Av. Larco 1160 en
la ciudad de Trujillo.
Proceso operativo:
Como producto base tenemos a la materia prima: el oro y la plata, las cuales se
trabajan y fabrican aleaciones para obtener diferentes grados de pureza, donde
luego se trasforma en joyas, complementándolas con las piedras preciosa como
los circones, zafiros, turquesas, esmeraldas, etc.
Estas joyas son trabajadas por artistas, con experiencia en tallados de joyas
para darles el diseño y el acabado de calidad correspondientes.
PROCESO Y TECNOLOGIA:
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
La fabricación de joyas es todo un proceso que se inicia en primer lugar en la
adquisición de materia prima (oro y plata y piedras preciosas), donde luego se
va hacer las aleaciones correspondiente para que la joyas sean de calidad, el
diseño cumple un papel muy importante ya que la persona encargada tendrá el
rol de apoyar a los fabricante, para su acabado final.
La comercialización se hará a través de catálogos en la Pág.. Web y revistas
que se inicia con su campaña de ventas cuando ya se tiene todas las joyas
listas para su comercialización, donde antes de ingresar a almacén pasara por
un control de calidad, donde aquella joya que no cumpla con la calidad exigida
se volverá al área de fabricación.
Luego se inicia la fabricación del producto con publicidad vía Internet y a través
de nuestros vendedores por catálogos de revistas que se envían a las
diferentes joyerías, para que hagan su pedidos., el siguiente paso consiste en
distribuir nuestras joyas conforme a los pedidos con la entrega oportuna, luego

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se procederá a registrar toda la entrega de nuestros producto para realizar el
cobro de las ventas realizadas.

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MAQUINAS Y HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LA FABRICACION DE
JOYERIA.
DETALLE CANTIDAD
LAMINADORA DE JOYAS 1
CENTRIFUGADO 1
PULIDORA 1
EQUIPO DE FUNDICION 1
SOPLETE 1
MORDAZA DE ANILLOS 2
VARILLA DE LACRE 2
EMPUJADORES 2
LOSETA DE ENGASTAR 2
AFILADORA DE PUNZONES 2
BALANZA DE PRESICION 2
TALADRO 1
PANTOGRAFO 1
AGRANDADOR DE ANILLOS 1
SORTIJERO 1

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Activos fijos:
La materia prima: oro y plata.
Local que es propiedad de la familia.
La maquinaria de fabricación de las joyas (balanzas, fundadoras, laminado,
trefilado, equipos de protección de seguridad etc.)
Computadoras
Instrumentos de oficina (escritorios, útiles de escritorios, sillas , etc.)
Activos Intangibles:
Diseños de las joyas de plata.
La marca del producto
Atención al cliente
Productos principales:
Articulo Descripción Peso aprox.
Anillos
Oro blanco con piedras
2 – 5 grs
Oro con topacio azul
Collares
Oro con piedras y brillantes
2 – 18 grts.
Oro con topacio
Aretes
Media argolla
2 grs.
Colgantes
Pulseras
Oro amarillo
5 – 15 grs.
Oro blanco y amarillo
Sortijas 2 – 10 grs.

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II. PLAN ESTRATÉGICO DOMÉSTICO
MISION
Somos una empresa industrial dedicada al diseño, producción y comercialización
de joyas de oro y plata con piedras preciosas de alta calidad, mediante la
utilización de tecnología de punta, con un equipo humano comprometido con la
satisfacción de nuestros clientes locales e internacionales y estando siempre a la
vanguardia de las tendencias del mercado.
VISION
Ser una empresa líder de exportación en diseño y fabricación de productos en la
gama de las joyas de oro y plata con piedras preciosas mediante un proceso
tecnológico de punta con un equipo humano calificado para lograr reconocimiento
del cliente en calidad y exclusividad en el ámbito nacional e internacional
FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
- Productos elaborados con materia prima de excelente calidad.
- Técnica artesanal de elaboración de joyas permite darles un acabado
delicado, sutil a cada prenda.
- Atención esmerada a nuestra clientela.
- Garantía de fábrica en cada artículo ofrecido.
- La mano de obra calificada de los operarios.
- Alta fidelidad de los clientes a nuestra empresa.
- La variedad de modelos y diseños para elaborar.
- Se ofrece servicios adicionales a nuestros clientes como reparación, joyas
hechas a medida y pedido.
- Tradición joyera y capacidad altamente calificada
- Conocimiento y utilización de técnicas tradicionales y modernas, ofertando
manufactura de calidad intermedia, la cual permite expandir mercados.
- Capacidad financiera para desarrollar proyecto de mejoramiento de
ingresos.
OPORTUNIDADES
- Oportunidad de aumentar las ventas con estrategias de publicidad.
- Expectativas de exportación de las joyas, por la excelente calidad del
acabado.
- La industria se encuentra actualmente en un proceso de crecimiento
especialmente las PYMES.
- Incursionar en el marketing electrónico, mediante las tecnologías de
información y comunicación.
- Las joyas son consideradas una inversión en épocas difíciles de la economía.

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- Actualmente existe una política nacional de expansión de la oferta
exportable.
- Acuerdos de comercio exterior con países de la región, comunidad andina, y
países de gran demanda como Estados Unidos mediante el Tratado de libre
comercio y con México mediante el Acuerdo de Complementación Económica
Nº 8 (ACE 8), celebrado entre la República de México y la República del
Perú en el marco del Tratado de Montevideo 1980 que instituye la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
DEBILIDADES
- Mala ubicación del establecimiento.
- Poca publicidad
- Demoras en el proceso de elaboración de las joyas por su técnica de
elaboración que no permite las entregas oportunas
- Necesidad de mejorar en los procesos de calidad, mejorar productividad
mediante procesos sistematizados y controlados.
- Falta de un plan de mercadeo que contemple las exigencias del mercado y
una orientación de crecimiento a largo plazo.
AMENAZAS
- Los ciclos bajos de ventas
- La inestabilidad económica y política del país.
- Las acciones de la competencia, provocan disminución de precios y
probable fuga de operarios calificados por mejores ofertas de trabajo.
- Falta de liquidez para afrontar fuertes campañas publicitarias
- Las forma de pago o crédito que tienen nuestros clientes.

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MÉTODO ÁRBOL DE PROBLEMAS

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DEFINICION DE OBJETIVOS
Ofrecer productos de alta calidad, innovadores, basados y respaldados en los
gustos y preferencias de nuestros clientes.
Posicionar nuestro producto como joyas de primera calidad en el mercado local y
extranjero.
Generar utilidades que permitan mantener a nuestra empresa en un franco
crecimiento y de tal manera ampliar su mercado.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Una de las ventajas que presenta la empresa es que tiene como proveedor de
materia prima (oro y plata) a la empresa Minera Yanacocha líder en el Perú en la
extracción de este precioso y cotizado mineral y La Procesadora Sudamericana..
La Planta de Joyería cuenta con los mejores profesionales existentes en el rubro
en el mercado nacional e internacional, así como la última tecnología de punta
existente y necesaria para realizar dicha actividad, sin competencia en el mercado
nacional.

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El diseño exclusivo de la cultura peruana.
La calidad en el proceso de nuestro producto como en el servicio.
Nuestra principal ventaja sustentable es en el acabado de nuestras joyas, ya que
serán talladas a mano en conjunto con maquinaria de última tecnología para que
su acabado final sea de primera calidad.
COMPETIDORES
Los principales competidores a nivel nacional son 6 empresas que se encuentran
en Lima, las cuales son: ARIN S.A., CHARPAS S.A., AUX S.A. , DE ORO S.A.,
STAR EXPORTS S. A, LINEA NUOVA S.A
En el sector joyero los mayores competidores a nivel internacional son los países
de Tailandia, Togo, China, Italia.
Otras competidores son las empresas dedicadas a la bijouteria , a la fantasía fina ,
entre otros que son una buena alternativa para los clientes que buscan adornos
personales baratos y representan también una competencia para el sector joyero
de oro y plata con piedras preciosas.
FORMULAR ACCIONES Y ALTERNATIVAS

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- Crear proyectos de inversión sobre exportación de joyas de oro y plata
para dar iniciativas al empresariado peruano
-
- Tener mayor posicionamiento en el sector joyero, en el que tengamos una
marca que nos identifique (alta participación) y así el sector financiero tenga
mayor confianza, y apoye la inversión en el sector joyero de oro y plata.
-
- Programas del gobierno para incentivar la exportación de joyas de oro y
plata, a través de cursos talleres, de esta manera despertar la creatividad e
iniciativa de los empresarios, motivándolos a que sean emprendedores y a
que incrementen sus utilidades.

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III. ANÁLISIS DE LA FACTIBILIDAD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Para analizar la factibilidad del proyecto, se utilizara el modelo de análisis
de flujo incremental, el cual es el más conveniente para analizar
proyectos, para empresas en marcha, de tal forma que este permita
saber si la inversión a realizar es justificable a partir del diferencial entre el
flujo con proyecto y la situación base. Dado este flujo luego se procederá a
analizar la TIR y la VAN para el proyecto y hacer el respectivo análisis al
contrastarlo con la TMAR. Así tenemos lo siguiente:
FLUJO DE CAJA ECONOMICO ( EN SOLES)
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos 3,320,516.25 3,420,131.74 3,522,735.69 3,628,417.76 3,737,270.29
(-) Costo de Ventas 2,305,253.39 2,372,827.44 2,442,428.71 2,514,118.01 2,587,958.00
Utilidad Bruta 1,015,262.86 1,047,304.30 1,080,306.98 1,114,299.75 1,149,312.29
(-)Gastos operativos 85,381.13 85,381.13 85,381.13 85,381.13 85,381.13
Utilidad Operativa 929,881.73 961,923.17 994,925.85 1,028,918.62 1,063,931.16
Utilidad Antes de Impuestos 929,881.73 961,923.17 994,925.85 1,028,918.62 1,063,931.16
(-) impuestos 273,427.97 284,952.21 297,108.95 308,675.58 319,179.35
Utilidad Neta 656,453.76 676,970.96 697,816.91 720,243.03 744,751.81
(+) Depreciacion 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48
(+) Amortizacion de
Intangibles 481.33 481.33 481.33 481.33 481.33
Inversion Tangible 74,930.06
Inversion Intangible 1,444.00
Capital de trabajo 105,751.00 2,932.84 3,020.82 3,111.45 3,204.79
(+)valor residual 36,426.85
(+)recuperacion de KW 118,020.90
Flujo de Caja
-
182,125.05 664,739.58 682,323.94 703,081.90 725,417.40 904,280.59

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VAN= 2,335,763.77
TIR=368%
FLUJO DE CAJA FINANCIERO ( EN SOLES)
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos 3,320,516.25 3,420,131.74 3,522,735.69 3,628,417.76 3,737,270.29
(-) Costo de Ventas 2,305,253.39 2,372,827.44 2,442,428.71 2,514,118.01 2,587,958.00
Utilidad Bruta 1,015,262.86 1,047,304.30 1,080,306.98 1,114,299.75 1,149,312.29
(-)Gastos operativos 85,381.13 85,381.13 85,381.13 85,381.13 85,381.13
Utilidad Operativa 929,881.73 961,923.17 994,925.85 1,028,918.62 1,063,931.16
(-)gastos financieros 18,455.17 12,082.48 4,562.70 - -
Utilidad Antes de Impuestos 911,426.56 949,840.69 990,363.16 1,028,918.62 1,063,931.16
(-) impuestos 273,427.97
Utilidad Neta 637,998.59 949,840.69 990,363.16 1,028,918.62 1,063,931.16
(+) Depreciacion 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48
(+) Amortizacion de
Intangibles 481.33 481.33 481.33
Inversion Tangible 74,930.06
Inversion Intangible 1,444.00
Capital de trabajo 105,751.00 2,932.84 3,020.82 3,111.45 3,204.79
(+)valor residual 36,426.85
(+)recuperacion de KW 118,020.90
Préstamo 126,476.74
(-)Amortizacion de Deuda 35,403.86 41,776.55 49,296.33
(+) Efecto Tributario del
Prestamo 5,536.55 3,624.74 1,368.81
Flujo de Caja
-
55,648.32 616,417.10 917,041.86 947,700.63 1,033,611.65 1,222,978.60

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van 3,124,898.73
tir 1151%
FLUJO NETO EFECTIVO
AÑOS AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Utilidad Neta 637,998.59 664,888.49 693,254.21 720,243.03 744,751.81
(+) Depreciacion 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48 7,804.48
(+) Amortización 481.33 481.33 481.33 - -
646,284.41 673,174.30 701,540.03 728,047.51 752,556.30
Saldo del Periodo
Anterior 105,751.00 716,631.55 1,348,029.30 2,000,272.99 2,728,320.51
Efectivo Total 752,035.40 1,389,805.85 2,049,569.32 2,728,320.51 3,480,876.80
Amortizacion del
Prestamo 35,403.86 41,776.55 49,296.33 - -
Flujo Neto de Efectivo 716,631.55 1,348,029.30 2,000,272.99 2,728,320.51 3,480,876.80
CONCLUSIONES.
Concentrar esfuerzos en mantener, rediseñar para luego del análisis y desarrollo
de este proyecto podemos concluir que en la actualidad el mercado es tan
competitivo, que cada uno de los competidores busca afianzar sus pasos para
abrirse campo y mantenerse en el mercado. Lo que nos lleva a crear nuevas
estrategias que denoten mayor incrementos en las ventas, afirmarse en la
publicidad boca a boca que hasta ahora se ha manejado y apoyarla creando otros
canales de publicidad que nos ayuden a la promoción del excelente producto que
genera esta compañía.
Con la mano de una acertada y estudiada creación de categorías de productos
para ser líderes en nuevos mercados creados en función de las necesidades y
deseos actuales de los consumidores.

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IV. PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN
1. IDENTIFICAR EL PRODUCTO EXPORTABLE
CLASIFICACION ARANCELARIA
PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA FOB-09 %Var09-08
7113190000
Art. de joyería de los demás metales preciosos (distintos de la
plata), incluso revestidos o chapados
34,584,199
-
43%
2. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO
En esta parte del plan de internacionalización evaluaremos el MERCADO
MUNDIAL y el MERCADO REGIONAL, desde los puntos de vista de
técnico – económico.
A. Oportunidades según la demanda mundial
Estamos evaluando las demandas mundiales en el continente
americano, ya que presentan condiciones más favorables en términos
de acceso al mercado.
Valor importado en el 2009 (Miles de USD USA)
'Estados
Unidos de
América
'Canadá 'México 'Brasil 'Colombia 'Ecuador 'Chile 'Bolivia
Producto : 711319 joyería
de otros metales
preciosos, incluso
revestidos o chapados de
metal precioso plaqué
(exc. con más de 100 años)
4,025,377 520,517 370,565 6,018 4,154 1,870 1,483 980
Participación % del
proveedor #1 de las
importaciones
India
(27.28%)
EEUU
(48.1%)
EEUU
(85.6%)
EEUU
(34.9%)
Italia
(31.4%)
EEUU
(54.1%)
España
(19.75%)
Perú
(92%)
Fuente: http://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx
- Los 3 mercados más interesantes por valor importado son Estados
Unidos de América, Canadá y México. Asimismo el mejor en la región es
Colombia debido al valor importado, al idioma español y la similitud de
culturas y negocios con el Perú.
- Estados Unidos de América esta abastecido principalmente por La India.
- México esta abastecida por empresas de Estados Unidos de América,
en un porcentaje bastante alto.

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- Canadá esta abastecida principalmente por empresas de Estados
Unidos de América.
- Colombia esta abastecida principalmente por Italia.
- Bolivia está abastecida casi completamente por Perú (92%)
B. Importaciones y competencia
EVALUACION DE POSICIÓN Y DESCRIPCION
País: ESTADOS UNIDOS
ESTADOS UNIDOS, a pesar que ha disminuido sus valores de importación
de JOYAS DE ORO, en los años 2008 y 2009, se presenta en el mundo
como el mayor importador, y el mayor de sus proveedores es India con
27.28% y entre los menores está PERÚ con 0.85%
711319 joyería de otros metales preciosos, incluso revestidos o
chapados de metal precioso plaqué (exc. con más de 100 años)
Valor
importada en
2005
Valor
importada en
2006
Valor
importada en
2007
Valor
importada en
2008
Valor
importada en
2009
7.000.973 7.919.135 7.722.867 5.484.790 4.025.377
Origen de las importaciones (participación)
Total origen de las importaciones Año 2009 4’025,377 USD

20
Fuente: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx
País: COLOMBIA
COLOMBIA, a pesar que ha disminuido levemente sus valores de
importación de JOYAS DE ORO, en los años 2008 y 2009, se presenta en
el mundo como buen importador, y el mayor de sus proveedores es Italia
con 31.4% del mercado y entre los menores está PERÚ con 0.81%
711319 joyería de otros metales preciosos, incluso revestidos o
chapados de metal precioso plaqué (exc. con más de 100 años)
Exportadores
Valor importada en
2005
Valor
importada
en 2006
Valor
importada
en 2007
Valor
importada
en 2008
Valor
importada
en 2009
Mundo 3.053 3.170 5.842 4.346 4.154
Origen de las importaciones (participación)
Total origen de las importaciones Año 2009 4,154 USD
27.28%
11.40%
7.29%
6.82%
6.15%
6.10%
5.66%
4.39%
2.57%
2.55%1.91%
1.76%
1.57%
1.46%
1.42%
1.36%
1.16%0.95% 0.91%
0.85%
6.45%
'India
'China
'Italia
'Francia
'Tailandia
'Hong Kong (RAEC)
'México
'RepúblicaDominicana
'Turquía
'Canadá
'Indonesia
'Jordania
'Israel
'Bolivia
'Reino Unido
'Austria
'Suiza
'Pakistán
'Túnez
'Perú

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Fuente: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx
CONCLUSIONES
Son 4 los mercados más interesantes hasta el momento, estos son:
- Estados Unidos de América: Por el valor y baja concentración del
principal proveedor, en la partida.
- Canadá: Por valor y ser muy similar a Estados Unidos de América.
- México: Por valor y por similitudes culturales, sociales de país
latinoamericano.
- Colombia: Es un mercado muy potencial y de poder adquisitivo que se
torna como un país de buena demanda. para una empresa exportadora
peruana que inicia su exportación.
C. Disponibilidad de transporte
Evaluación desde Perú hacia esos 3 países será verificando en los
agentes de carga y operadores logísticos información sobre vías y
costes.
Análisis de las posibilidades de transporte para joyas de oro hacia
EEUU, CANADA, MEXICO y COLOMBIA
1,304
749
479
353
297
218
175 162
112
85
59
49
34
22 20 17
16
1
Italia
EEUU
China
Zona Nep
España
Suiza
Hong Kong (RAEC)
Panamá
Tailandia
Líbano
India
Francia
Perú
Trinidad y Tobago
México
Alemania
Brasil
Japón

22
EEUU CANADA MEXICO COLOMBIA
Medios Alto Bajo Medio Alto
Rutas Alto Alto Alto Alto
Frecuencias Alto Bajo Alto Alto
Tiempo de tránsito Alto Alto Alto Medio
Transportadores Alto Medio Medio Alto
Valor de fletes Alto Alto Alto Medio
Just in time services srl
'Estados
Unidos de
América
de otros metales
preciosos, incluso
4,025,377 520,517 370,565 6,018 4,154 1,870 1,483 980
proveedor #1 de las
importaciones
India
(27.28%)
EEUU
(48.1%)
EEUU
(85.6%)
EEUU
(34.9%)
Italia
(31.4%)
EEUU
(54.1%)
España
(19.75%)
Perú
(92%)
Disponibilidad de
transporte
Excelente Regular Regular Excelente
D. Tratamiento preferencial
'Estados
Unidos de
América
de otros metales
preciosos, incluso
4,025,377 520,517 370,565 6,018 4,154 1,870 1,483 980
proveedor #1 de las
importaciones
India
(27.28%)
EEUU
(48.1%)
EEUU
(85.6%)
EEUU
(34.9%)
Italia
(31.4%)
EEUU
(54.1%)
España
(19.75%)
Perú
(92%)
Disponibilidad de
transporte
Arancel general 5.0-7.0%
0-5-
6.5%
20% 20%
Arancel para Perú 0.0 %
0-5-
6.5%
0.0% 0.0 %
Es necesario analizar otros aspectos cualitativos para la toma de
decisiones.

23
Tariff Search Trade Regimes & Rules of Origin
Glossary
Based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, importer United States of
America applies the following tariffs to imports of (711319) Articles of jewellry&pt therof of/o prec met w/n
platd/clad w prec met originating from exporter Peru
Product
code Product description
Trade regime
description
Applied
tariffs
Total ad
valorem
equivalent
tariff
(estimated)
71131925 Gold mixed link necklaces and neck chains Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
71131925 Gold mixed link necklaces and neck chains Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
71131929 Gold necklaces and neck chains (o/than of rope or mixed links) Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
71131929 Gold necklaces and neck chains (o/than of rope or mixed links) Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
71131930 Precious metal (o/than silver) clasps and parts thereof Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
71131930 Precious metal (o/than silver) clasps and parts thereof Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
71131950 Precious metal (o/than silver) articles of jewelry and parts thereo, whether or not plated or
clad with precious metal,nesoi
Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
71131910 Precious metal (o/than silver) rope, curb, etc. in continuous lengths, whether or not
plated/clad precious metal, for jewelry manufacture
MFN duties (Applied) 7.00% 7.00%
71131925 Gold mixed link necklaces and neck chains MFN duties (Applied) 5.80% 5.80%
71131930 Precious metal (o/than silver) clasps and parts thereof MFN duties (Applied) 5.80% 5.80%
71131929 Gold necklaces and neck chains (o/than of rope or mixed links) MFN duties (Applied) 5.50% 5.50%
MFN duties (Applied) 5.50% 5.50%
71131921 Gold rope necklaces and neck chains MFN duties (Applied) 5.00% 5.00%
Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
71131921 Gold rope necklaces and neck chains Andean Trade
Preference Act
0.00% 0.00%
71131921 Gold rope necklaces and neck chains Preferential tariff for
Peru
0.00% 0.00%
Market Access
Map
making tariffs and market access
barriers transparent
Quick Links:
Home

24
'Estados
Unidos de
América
'Canadá
'México
'Brasil 'Colombia 'Ecuador 'Chile 'Bolivia
Producto : 711311 joyas
de plata incluso revestidos
o chapados de otros metales
precioso
1,500,825 114,213 33,494 1,826 3,810 1,159 7,830 346
proveedor #1 de las
importaciones
Tailandia
(29.4%)
Tailandia
(24.7%)
EEUU
(44.8%)
EEUU
(18.1%)
México
(33.43%)
Tailandia
(18.8%)
Italia
(25.78%)
Perú
(52.%)
Disponibilidad de
transporte
Arancel general
5-6.3-
13.5%
0-5-8.5% 20% 20%
Arancel para Perú 0% 0-5-8.5% 20% 0%
E. Información detallada y/o cualitativa
EEUU CANADA MEXICO COLOMBIA
Idioma Ingles Ingles-
Francés
Español Español
Costumbres Liberales Liberales Semiliberales Semiliberales
Religión Protestante
católica
Protestante católica católica
Formas de
Negocio
Economía
mixta
Capitalista.
Estandarizados
Franquicias
Pymes.
El país
cuenta con
una
economía
mixta,
clasificada
por encima
de los
Estados
Unidos en el
índice de
libertad
económica
de la
Heritage
Foundation
Economía con
preponderancia
a la agricultura
y mineria
Economía con
preponderancia
a la agricultura
y mineria
Nota: Heritage Foundation o la Fundación Heritage es un think tank
conservador estadounidense. Fundado en 1973, su centro de operaciones
está ubicada en Washington, D.C., Estados Unidos.

25
Según su declaración de principios, el objetivo de la Fundación Heritage es
"formular y promover las políticas públicas conservadoras basadas en el
principio de la libertad de empresa, el gobierno limitado, la libertad
individual, los valores estadounidenses tradicionales, y una poderosa
defensa nacional."
'Estados
Unidos de
América
de otros metales
preciosos, incluso
4,025,377 520,517 370,565 6,018 4,154 1,870 1,483 980
proveedor #1 de las
importaciones
India
(27.28%)
EEUU
(48.1%)
EEUU
(85.6%)
EEUU
(34.9%)
Italia
(31.4%)
EEUU
(54.1%)
España
(19.75%)
Perú
(92%)
Disponibilidad de
transporte
Arancel general
5-6.3-
13.5%
0-5-
8.5%
20% 20%
Arancel para Perú 0%
0-5-
8.5%
20% 0%
Ingreso de la población 46.715
43.738
(2007)
8.143
(2009)
5.055
http://siteresources.worldbank.org/DATASTATISTICS/Resources/GDP.pdf

26
'Estados
Unidos de
América
'Canadá
'México 'Brasil 'Colombia
'Ecuador
'Chile 'Bolivia
de otros metales
preciosos, incluso
4,025,377 520,517 370,565 6,018 4,154 1,870 1,483 980
proveedor #1 de las
importaciones
India
(27.28%)
EEUU
(48.1%)
EEUU
(85.6%)
EEUU
(34.9%)
Italia
(31.4%)
EEUU
(54.1%)
España
(19.75%)
Perú
(92%)
Disponibilidad de
transporte
Arancel general
5-6.3-
13.5%
0-5-
8.5%
20% 20%
Arancel para Perú 0%
0-5-
8.5%
20% 0%
Ingreso de la población 46.715
43.738
(2007)
8.143
(2009)
5.055
Información del mercado
revisada
SI SI SI SI
2 3 4 1
Fuente: International Monetary Fund (2010). «United States». IMF.org. Consultado el 26 de junio de
2010
CONCLUSION FINAL:
La información evaluada me sirve para formular un “Plan de
Exportaciones” a COLOMBIA a corto plazo, en primer lugar y
contemplar la posibilidad del largo plazo hacia E.E.U.U.
CANALES DE COMERCIALIZACION
El consumidor estadounidense realiza entre 2.4 y 3.8 compras de joyas al
año. Dentro de los factores que más inciden en las compras están: la
calidad, honestidad del vendedor, el servicio y la reputación de la tienda.
El 31 % de los compradores gasta más de US$1,000 en joyas con
diamantes, el 30% gasta entre US$ 500 y US$ 999 en joyas de platino, el

27
31% gasta menos de US$ 300 en joyas de oro y el 48% menos de US$ 300
en joyas con piedras de colores.
El siguiente es el ranking de los diferentes tipos de canales según las
preferencias:
1. Joyerias independientes, como Jewelers of America.
2. Tiendas por departamento, como Saks, JC Penney o Sears
3. Grandes cadenas de Joyerias, como Zales o Kay’s, y
4. Tiendas de descuento, como Walo Mart o KMart
En menor proporción, se sienten atraídos por las compras por catalogo, en
misceláneas y las compras por televisión.
CANALES DE COMERCIALIZACION EN COLOMBIA
PAULA TAWIL JOYAS Y ACCESORIOS
Anillos, aretes, collares, coronas para reinas en plata y piedras semipreciosas,
diseños con ediciones limitadas, elaboradas a mano, ventas al por mayor y al
detalle.
Av9 N 6 N-100
Colombia - Valle del Cauca, Cali
Teléfono(s) : (57) (2) 6674107
Fax : (57) (2) 6674107

28
VARIEDADES & FANTASIAS CAROL
Proveedor integral para diseñadores, artesanos e industria de bisutería y
joyería de oro y plata. Comercializamos piedras semipreciosas, swarovski,
vidrio chino e hindú, chatones, findings y muchos más
Cr7 No. 13-70 L-38-39 C.C. El Tesoro
Teléfono(s) : (57) (2) 8801335
Conmutador : (57) (2) 8882155
INDUSTRIAS CARÍN LTDA

29
Fabricante Exportador Joyas Precolombinas
Cl 77 20 C-29
Colombia - Distrito Capital, Bogotá
Teléfono(s) : (57) (1) 2559851
Fax : (57) (1) 3457739
ABELLA REBOLLEDO DE MARÍA
CARMENZA
Cr62 A 9-53
Teléfono(s) : (57) (2) 5537311
LLEGAR AL PUERTO DE DESEMBAEQUE COLOMBIA
Colombia exporta por Cartagena
Cartagena se sigue consolidando como la plataforma exportadora
más importante del país y en el primer trimestre del año por la
Aduana local se realizó el trámite aduanero del 65,8 por ciento del
total de las exportaciones tradicionales del país, según un reciente
informe entregado por el DANE
Por departamentos
Por departamentos, Antioquia participó con el 24,3 por ciento del
total de las exportaciones no tradicionales realizadas en el primer
trimestre de 2006. Las de Bogotá representaron el 17,2 por ciento;
las de Cundinamarca, el 15,6 por ciento; las del Valle del Cauca, el
14,3 por ciento, las de Bolívar, el 9,3 por ciento, y las de Atlántico, el
6,8 por ciento.

30
3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO
El proceso de internacionalización de nuestro producto será paulatino, esto
es, empezaremos por las fórmulas que involucren menos riesgo para la
empresa, por ello será comenzar con la actividad exportadora en
cooperación con otras entidades, de este modo, compartiremos el riesgo y
lo más importante es que obtendremos el conocimiento necesario para
desarrollar, en el futuro, las acciones comerciales internacionales en forma
individual (a través de nuestro propio departamento de comercio exterior).
En este sentido, aplicaremos gradualmente las siguientes estrategias:
CORTO PLAZO: Exportación indirecta o compartida
Esta estrategia es la solución al problema de la internacionalización,
principalmente porque atiende a bajos requerimientos de recursos y a la
gran posibilidad de adquirir nuevos conocimientos (relacionados con
comercio exterior) claves para el desarrollo de nuevas estrategias
internacionales. Además, esta fórmula posee la ventaja de poder realizarse
a través de la cooperación entre empresas, permitiendo la incorporación
inicial de nuestra unidad económica al comercio internacional.
Entre las principales estrategias empezaremos con: Piggy back, Ventas por
internet, consorcio de empresa, asimismo agente de comisión.
MEDIANO PLAZO: Franquicia
Primeramente tenemos el reto de estandarizar el proceso de fabricación de
joyería y lograr productos propios, para posteriormente ceder el
conocimiento, la forma de organizar el negocio, un nombre comercial y la
tecnología de gestión.
Así tendremos en un futuro mediato, una forma de penetración con bajo
riesgo que se deriva del compromiso de recursos; pero que sin embargo
entre sus inconvenientes figura la oportunidad que brinda a potenciales
competidores para acceder a un tecnología no conocida.
LARGO PLAZO: Inversión mixta en el exterior (Joint Venture)
Formar una empresa mixta en la que participemos, con voluntad de
permanencia, con dos o más agentes procedentes de países distintos. Es

31
ésta, una de las formas de presencia internacional que esperamos utilizar
en un futuro. Entre sus ventajas se encuentran las siguientes:
- Se consigue mayor permisividad de los gobiernos locales, que son
reacios a esta fórmula compartida, en comparación con opciones como
la filial.
- Permite una más fácil transferencia de recursos y capacidades
tecnológicas y de gestión por parte de los socios comprometidos.
- Disminuye el volumen de recursos financieros que son necesarios por
parte de la empresa internacional para poner en marcha el proyecto
empresarial.

32
4. IDENTIFICAR PAÍSES EXPORTADORES COMPETIDORES
Lista de los mercados proveedores para un producto importado
por Colombia
Producto : 711319 joyeria de otros metales
preciosos, incluso revestidos o chapados de m
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Unidad : miles Dólar EUA
Exportadores
Valor
importada en
2005
Valor
importada en
2006
Valor
importada en
2007
Valor
importada
en 2008
Valor
importada
en 2009
'Mundo 3053 3170 5842 4346 4154
'Italia 1375 1435 2129 983 1304
E.E.U.U. 136 204 267 448 749
'China 378 402 703 613 479
'Zona Nep 61 109 663 808 353
'España 186 310 700 548 297
'Suiza 26 13 145 74 218
'Hong Kong (RAEC) 251 212 426 243 175
'Panamá 219 132 128 250 162
'Tailandia 136 75 272 97 112
'Líbano 0 0 0 0 85
'India 0 0 50 27 59
'Francia 235 166 190 116 49
'Perú 0 19 1 50 34
'Trinidad y Tobago 0 0 0 0 22
'México 0 0 0 8 20
'Alemania 6 40 28 43 17
'Brasil 22 0 50 22 16
'Japón 0 0 0 0 1
'República de Corea 16 20 5 0 0
'Antillas Holandesas 0 0 5 0 0
'Aruba 0 0 0 1 0
'Emiratos Árabes
Unidos
0 0 8 0 0
'Barbados 0 0 14 0 0
'Bélgica 0 0 0 14 0

33
'Canadá 1 0 0 0 0
'Ecuador 0 0 6 0 0
'Singapur 0 2 0 0 0
'Sudafrica 5 0 0 0 0
'Turquía 0 0 46 0 0
'Reino Unido 0 0 6 0 0
'Venezuela 0 30 0 0 0
Importaciones
de Colombia
Volumen en
Toneladas
Valores en miles de
USD
%
Participación
20032004200520062007 20032004200520062007 2007
Total Mundo
Mundo 1 2 2 2 2 11742429305331705842 100
Principales Orígenes
Bolivia 0 0 0 0 0 13 0 0 0 0 0
Ecuador 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 0.1
Perú 0 0 0 0 0 0 19 0 19 1 0.02
Venezuela 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0
Italia 0 0 0 0 0 421 722 136314352129 36.44
China 0 1 0 0 0 90 251 327 402 703 12.03
España 0 0 1 0 0 120 133 186 310 700 11.98
Estadísticas de las Importaciones de Colombia por Zonas Económicas para
el producto Artículos de joyería, de los demás metales preciosos, incluso
revestidos o chapados de metal precioso (plaqué) (Código NANDINA:
71131900).
Zonas Económicas Volumen en Toneladas Valores en miles de USD
2000 2001 2002 2003 2004 2000 2001 2002 2003 2004
MUNDO 1 2 2 1 1 1067 2306 2992 3061 5179
COMUNIDAD ANDINA 0 0 0 0 0 13 19 0 49 8

34
MERCOSUR 0 0 0 0 0 0 0 22 0 50
NAFTA 0 0 0 0 0 161 197 150 204 267
CARICOM 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14
PAÍSES DE AMÉRICA NO INCLUÍDOS EN Z.Eco. 0 0 0 0 0 11 545 219 132 132
PAÍSES DE AFRICA NO INCLUÍDOS EN Z.Eco. 0 0 0 0 0 0 0 5 0 0
UNIÓN EUROPEA-15 0 1 1 1 1 584 984 1789 1951 3054
AELC (EFTA) 0 0 0 0 0 35 2 26 13 145
PAÍSES DE EUROPA NO INCLUÍDOS EN Z.Eco. 0 0 0 0 0 0 2 0 0 46
ANASE (ASEAN) 0 0 0 0 0 49 75 136 78 272
CONSEJO DE COOPERACIÓN DEL GOLFO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8
ACRAM (SAARC) 0 0 0 0 0 1 0 0 0 50
PAÍSES DEL ASIA NO INCLUÍDOS EN Z.Eco. 0 1 1 0 0 213 482 646 634 1134
HS 7113 IMPORTACION DE JOYERIA EN EEUU
(En millones de dólares americanos)
Fuente: U.S. International Trade Commission
Elaboración: Oficina Comercial- Embajada del Perú en EEUU
Nº DETALLE 2006 2007 2008 Var. 08/07
TOTAL EEUU 9,047 8,985 6,816 -24.1%
1 INDIA 2,405 2,317 1,503 -35.1%
2 CHINA 1,146 1,249 1,093 -12.5%
3 TAILANDIA 1,055 1,063 821 -22.8%
4 ITALIA 912 857 641 -25.2%
5 HONG KONG 496 531 355 -33.1%
6 FRANCIA 273 312 349 11.9%
7 REP.DOMINICANA 274 308 319 3.6%

35
Participación del mercado de joyería por país de origen de la
importación EEUU
Nº PAIS 2006 2007 2008
1 INDIA 26.60% 25.80% 22.10%
2 CHINA 12.70% 13.90% 16.00%
3 TAILANDIA 11.70% 11.80% 12.00%
4 ITALIA 10.10% 9.50% 9.40%
5 HONG KONG 5.50% 5.90% 5.20%
6 FRANCIA 3.00% 3.50% 5.10%
7
REPUBLICA
DOMINICANA 3.00% 3.40% 4.70%
8 MEXICO 4.40% 4.40% 4.00%
RESTO DE
PAISES 23.10% 21.80% 21.40%
TOTAL 100.00% 100.00% 100.00%
711319: ART. DE JOYERIA DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS,
INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Nº DETALLE 2006 2007 2008
VARIAC.
(%)
TOTAL 7,857 7,647 5,406 -29.30%
1 INDIA 2,309 2,201 1,338 -39.20%
2 CHINA 784 838 681 -18.80%
3 ITALIA 739 702 490 -30.20%
4 TAILANDIA 761 692 444 -35.90%
5 FRANCIA 269 307 343 11.80%
16 PERU 83 75 57 -24.70%
CODIGO DESCRIPCION 2005 2006 2007 2008 ENERO
2008 2009
711319
PERU 86 83 75 57 5 2
RESTO DE
PAISES 6,852 7,774 7,572 5,350 418 252

36
TOTAL
IMPORTADO 6,938 7,857 7,647 5,406 422 254
PARTICIPACION
DE PERU
RESPECTO AL
TOTAL 1.24% 1.06% 0.98% 1.05% 1.16% 0.94%
71131910: CADENAS Y CORDONES DE METALES PRECIOSOS (EX-
PLATA) EN LARGOS CONTINUOS, PARA JOYERIA
(EN MILLONES DE DOLARES AMERICANOS)
Nº DETALLE 2006 2007 2008
VARIAC.
(%)
TOTAL 21 15 20 35.10%
1 PERU 9 6 8 33.10%
2 ITALIA 7 3 3 4.60%
3 BOLIVIA 0 0 2
1388.40
%
4 CANADA 1 1 1 62.90%
5 INDONESIA 1 1 1 4.20%
CODIGO DESCRIPCION
200
5
20
06
20
07 2008 ENERO
200
8
20
09
7113191
0 PERU 4 9 6 8 0 1
RESTO DE
PAISES 8 13 9 12 1 2
TOTAL
IMPORTADO 12 21 15 20 1 2
PARTICIPACION
DE PERU
RESPECTO AL
TOTAL
30
%
41
%
41
% 40%
26
%
29
%
71131925: COLLARES Y CADENAS (MIXED LINK) DE ORO (EN
MILLONES DE DOLARES AMERICANOS)

37
Nº DETALLE 2006 2007 2008
VARIAC.
(%)
TOTAL 77 92
11
2 22.20%
1 INDIA 6 26 64
144.90
%
2 ITALIA 18 16 11 -29.10%
3 INDONESIA 9 10 9 -6.20%
4 CHINA 11 11 8 -28.60%
5
HONG
KONG 10 8 6 -27.00%
8 PERU 1 1 2 50.70%
CODIGO DESCRIPCION 2005 2006 2007 2008 ENERO
2008 2009
71131925 PERU 1.3 0.7 1.2 1.7 0.1 0
RESTO DE PAISES 57 77 91 111 6 5
TOTAL IMPORTADO 58 77 92 112 7 5
PARTICIPACION DE
PERU RESPECTO AL
TOTAL 2.30% 0.90% 1.30% 1.50% 1.60% 0.70%

38
5. ANALIZAR LOS ENTORNOS INTERNACIONALES
Reino Unido
El mercado general
Desde 2004, mientras que el valor de la producción disminuido de un promedio
anual de-1.7% a 915 millones de euros.
En 2008, el Reino Unido importó joyas valoradas en 3.100 millones de euros, o
24,5 toneladas. Desde 2004, valores que se fueron arriba por 2,1% y volúmenes
se fueron arriba por 16,2%.
Alrededor del 25% de las importaciones por valor (771 millones de €) provenía de
los países en desarrollo (67,7% por volumen o 16,6 toneladas).
La cuota de importaciones de los países en desarrollo disminuyó de 28,8% en
2004 en valor (816 millones de euros) y hasta de (8,6 toneladas) del 64,6% en
términos de volumen. El Reino Unido fue el mayor importador de volumen de
joyería. Tiene una ligera superior DC importación cuota media (por volumen) en
comparación con otros países de la UE. Sin embargo, en cifras absolutas, es el
más grande reexportador a otros países de la UE. Esta encuesta proporciona
exportadores de joyas con información sobre el mercado de sectores específicos
relacionados con el acceso al Reino Unido. Al centrarse en un país determinado,
esta encuesta proporciona información adicional, complementaria a la información
más general y datos proporcionados en el mercado de la CBI encuesta 'El
mercado de joyería en la UE', que cubre el mercado en general. Ese estudio
también contiene un panorama general y la explicación de los productos
seleccionados que se tratan, algunas observaciones generales sobre las
estadísticas utilizadas, así como información sobre otros documentos disponibles
para este sector. Puede ser descargado desde la descripción de mercado de
http://www.cbi.eu/marketinfo

39
consumo y la producción total
consumo del tamaño de mercado
En 2008, el mercado de la joyería fue 3,809 millones de euros en términos de
ventas por menor, que es equivalente a 61 millones de piezas. El Reino Unido es
el tercer mayor mercado de la UE para joyería, después de Francia. Las cifras de
valor están cerca a Francia, aunque las cifras de joyas preciosas son superiores.
Ventas de joyería en Reino Unido disminuyeron entre 2004 y 2008 una tasa anual
promedio de -0,7%, una cifra por debajo de la media de la UE de -0,3%. El año
2004 fue un año fuerte para joyería con la popularidad de los diamantes y el
emerge de piedras de colores. Desde el Reino Unido se ha visto afectado por la
recesión en 2007, la confianza del consumidor en el medio final del mercado ha
sido débil. La ralentización de la economía británica, aumento del desempleo y el
aumento de los costos de la vivienda y energía ha hecho personas que recortar
sus gastos en artículos no esenciales. Esto también ha afectado a joyas ventas,
particularmente preciosas joyas siendo más caro debido al aumento de los precios
del metal precioso.
De acuerdo con Keynote, los consumidores británicos consideran cada vez más
joyas como una moda accesoria y menos como una inversión. Bisutería, siendo
baja en el precio, era una alternativa interesante para joyas preciosas. En el
periodo bajo revisión, ventas de joyería de traje siguió aumentando y fue
impulsada por la moda, nuevos diseños, una disponibilidad más amplia, las
importaciones baratas y venta por Internet. Los consumidores británicos pasaron
62,4 euros per cápita en 2008, que es mucho mayor que la media de la UE de €

40
47, 2. Esto implica más demanda de joyas de un precio más alto en términos de
material (precioso), diseño o marca.
Los grupos de producto
La parte de joyas preciosas disminuida de 89,2% a 87,3% entre 2004 y 2008.
Después de un pico en 2006, las ventas de joyas preciosas cayeron a 3,324
millones de euros en 2008. También las ventas fueron débiles durante Navidad
2008, que fue particularmente de joyería y, en menor medida, joyería de plata. Los
precios más altos han afectado especialmente las ventas de oro y el platino.
Prósperos ciudadanos británicos, especialmente en el área de Londres y en el
sureste seguir comprando sus propias piezas de joyas preciosas para
complementar su traje o comprarlos como un regalo.
Sin embargo, debido a la recesión, tienden a hacerlo menos frecuentes. Incluso si
ahora hay más posibilidades de elección en piezas de joyas preciosas, diseños
cambian con menos frecuencia que piezas de joyería de vestuario. Por lo tanto, la
gente tiende a aplazar el oro de compra o platino de joyas, como que no ven una
razón inmediata para "comprar ahora". Otros consumidores de joyas preciosas
son el comercio a los artículos menos costosos. En el extremo inferior y medio del
mercado, 'más baratos' de joyas preciosas de piezas están a la venta, muchas de
las cuales son piezas de 9-quilates de oro, plata o paladio.
Joyería de oro
Las joyas de oro (conjunto de piedras preciosas y oro liso) representaron la
mayoría, el 72%, el valor de ventas de joyería en 2008 en el Reino Unido. El Reino
Unido es un gran consumidor de piezas de oro de 9-quilates que representa la
gran mayoría en volumen de ventas. Sin embargo, debido al creciente precio del
oro, 9-quilates de oro perdió principalmente joyas de vestuario. Según cifras de las
oficinas de ensayo de UK, piezas de joyería de 14 quilates y 18 quilates han sido
un poco más en la demanda entre 2004 y 2008. Hay más piezas huecas y joyería
de oro de peso ligero, y hay un cambio lejos de oro blanco. Amarillo oro y oro rosa
fueron favorecidas por sus tonos más cálidos. Estas se combinan bien con piedras
y las últimas tendencias de color de moda. Oro está siendo terminado de varias
maneras, que van desde la brillante, brillante o mate-oro.

41
Joyería de plata
Las ventas de joyería de plata disminuyeron ligeramente en 2008 resultantes de la
recesión. Pero sigue siendo popular entre la gente joven como es inferior en precio
oro o platino, y es un elemento de regalo popular. Hay mucha elección en joyería
de plata innovadora y plata se utiliza a menudo en corbatas, anillos (pequeños),
aretes, cuerpo piercings, clavos, clips y cadenas. Entre 2004 y 2008, ventas de
joyería de plata, incluyendo joya conjunto disminuyó ligeramente desde 406 a 391
millones de €. Sin embargo, la Plata es todavía boyante y celebración bien en
comparación con el 9-quilates de oro. Una nueva colección por Ernest Jones es
'Argentium Silver', que es una aleación de plata 970-pura de lento-a-deslustre.
Esto emite un resplandor más blanco que el habitual de 750-plata.
Bisutería representa la parte más grande en términos de volumen. En 2008,
alrededor de 44 millones de piezas fueron vendidos en el Reino Unido, avaluado
en 485 millones de euros. Esto representó un incremento anual promedio de 3,6%
desde 2004. Este aumento puede atribuirse en gran medida a:
 las mujeres británicas que ahora visten joyas más a menudo como es
asequible en precio.
 Joyería atractiva muestra en manchas inteligentes en las compras de
impulso estimulada de tiendas de ropa.
 Especialmente el Boho, funk, Hiphop y Chav-estilos alentar vistiendo joyas
en diferentes partes del cuerpo, como en los dedos de los pies, tobillos,
caderas, abdomen y piercings vistiendo.
 Allí es más diversidad en bisutería en distintos precios disponibles en
tiendas diferentes, que van desde los supermercados hasta tiendas de
joyería de moda exclusiva.
 Bisutería es también un elemento de regalo popular con un creciente
número de ocasiones, por ejemplo en el día del padre, aprobar los
exámenes, primer día en la escuela. Embalaje de regalo se ha convertido
en más lujo y ocasión relacionados.
Perspectivas de mercado
El mercado de joyería de The UK es bastante saturado y muy fragmentado y las
perspectivas para el futuro son incierta en el mejor. En 2008, el Reino Unido se vio
afectado por la recesión internacional y la baja tasa de cambio de la libra esterlina.
Como el desempleo, se espera que aumente, 2009 probablemente muestra la
continuas caídas de valores de mercado. Queda por verse cuando las ventas de
joyas escapará a la recesión económica. Las estimaciones de valor de las ventas

42
futuras de fuentes en la industria esperan un incremento promedio anual de 0,1%
para joyas preciosas entre 2008 y 2011. En el mismo período, el volumen de
ventas de bisutería espera que crecen a partir de 44 a 47 millones de piezas.
Los Impulsos para el futuro en el mercado de la joyería pueden provenir de:
 más ofertas de productos innovadores por joyeros a precios competitivos.
Bisutería se grado hasta por diseños únicos con fusiones de metal precioso,
de acero o de cualquier otro objeto combinado con piedras coloridas.
 Moda-consciente trabajadoras que tienen un gusto pronunciado y saben lo
que quieren. Ellos serán compra 'menos pero mejor' y desea piezas de
joyería de la declaración que expresan su personalidad mejor.
 Aumentado de la demanda de personas entre 40 y 50 años de edad, que se
espera que componen una mayor proporción de la población británica. Ellos
tienen que pasar, buscar la mejor calidad y buen servicio al cliente de
esperar más.
 Un ulterior desarrollo de nichos de mercado tales como para hombres,
adolescentes, preadolescentes, los niños grupos étnicos y turistas de Asia o
en Rusia, que se pueden beneficiar de la baja de la libra.
Joyería de platino
Los elementos únicos de platino, es decir, su pureza, color blanco y durabilidad
cada vez más es reconocida y apreciada por los consumidores, especialmente en
los anillos de boda. Ventas de joyería de platino sufrieron su precio más alto, la
recesión y de la competencia de Paladio y acero inoxidable. Sin embargo, la
disminución de ventas fueron menos dramática que la joyería de oro. Hoy en día
hay más variedad con diseños más innovadores tales como las de Jordan de
Sarah, George Jensen y Hall & Dower, algunos de los cuales son más ligeros en
peso.
Diamantes
Los Diamantes reflejan el mundo del glamour a la que muchas personas se
sienten atraídas. El uso de diamantes en piezas de joyería se ha convertido en
más diverso en términos de la corte y la calidad (real o artificial) y el color. Cortes
de marca y de marca por nombres como corazones de fuego, Dior, Gucci, Escada
cK, han sido particularmente populares. Conjunto de joyería de diamante también

43
se vende en más puntos de venta, incluso en los supermercados. Recientemente
los diamantes sintéticos o 'simulante' han hecho incursiones en el Reino Unido.
Sin embargo, en el medio a high-end del mercado, aún prefieren la cosa real,
incluso si es difícil ver la diferencia. Recientemente, hay más interés en diamantes
coloreados. En reacción a la joyería bling exagerada y la recesión, joyería de
diamante se ha convertido en más discreto.
Piedras
A pesar de la recesión, la joyería con piedras mantiene popular. Piedras tienen un
significado simbólico y un llamamiento a los jóvenes expresar su aspecto y su
imagen. Inspirado por el color, formas florales y animales, los años 80 y vintage,
piedras se utilizan mucho más en anillos de oro, colgantes, corbatas y aretes. Hay
una tendencia de piedras más grandes, que dar un 'aspecto negrita'. Piedras
preciosas en verde, colores de púrpuras, rosados, azules y naranjas fueron más
populares en 2008.
Segmentación
mercado mujer.
Según Eurostat, la proporción de mujeres que trabajan aumentó ligeramente
desde el 65,6% a 65,8% de todas las mujeres británicas entre 2004 y 2008, que es
alta en comparación con la media comunitaria de 59.1%. Un aumento tuvo lugar
en el grupo de edad más antiguo (55 a 64 años), mientras que la relación entre el
grupo de edad más jóvenes (15 a 24 años) disminuida. Hay un número creciente
de mujeres en funciones profesionales superiores, que significa mayores niveles
de renta. Las mujeres de edad están actualizando sus joyas por sobre ella como
una inversión, además de un accesorio de moda. En su sabor, las mujeres están
influenciadas por en los blogs de moda de línea, como http://girldir.com, música,
fashion TV o redes sociales. Las mujeres también son atraídas por colecciones de
joyas de celebridades como 'fijan las tendencias'. Colecciones conocidos son de
Tania Bryer, Kylie Minogue, Victoria Beckham, Lily Allen, Claudia Schiffer o
Jennifer Aniston. Según una investigación realizada por Mintel en 2007: o
alrededor de un 60% de todas las mujeres de edad de 25 – 64 año compraron al
menos una pieza de bisutería en los últimos seis meses de 2007. o alrededor de
un 75% de las mujeres jóvenes menores de 25 años también lo han hecho.
Hombres

44
también cada vez más compran el traje, así como joyas preciosas para sí mismos,
que son en su mayoría anillos, acero o cadenas de cuello de titanio (beaded),
aretes y, recientemente, gemelos. Hay más posibilidades de elección en diseños y
los hombres tienden a seguir las marcas de diseñador de joyas. Otras influencias
al comprar joyería provienen de deportistas, celebridades masculinas. Algunas
marcas populares incluyen Breil, D & G, diesel, fósiles, Guess, Kirsten Sander,
metal urbana y joyería de Zoo.
Los niños
pasan más como las familias son más pequeñas y que son más influenciados por
los medios de comunicación. Colecciones de joyas especiales para niños son
cada vez más populares, tales como 'Hot Diamonds' (Scribble), 'Punky Fish'
(Gecko) y 'Jo for Girls' (Pertshire) con un precio entre 15 € y 75 € de piezas.
Adolescentes y preadolescentes-vea capítulo 1.2 de la UE encuesta «El mercado
de joyería en la UE».
Segmentación por tipo de joyería
Collares
Grey ventas de collares también han gozado de un crecimiento constante en los
últimos cinco años con collares con piedras (preciosos), siendo el más popular.
Collares son considerados como la mejor pieza de joyería para expresar el estilo
individual de la mujer. Collares o cadenas de cuello son más largas y pueden
utilizarse envuelto alrededor de la muñeca o alrededor de la cadera. Diseños más
grandes son más en boga que van desde varios diseños de perlas o encadenados
a pesada colgantes o combinaciones de hebra dos cadenas con colgantes. En
colgantes', círculo de la vida 'y' faworki' fueron temas populares en 2007/2008.
Diseños más étnicas ofrecen interesantes posibilidades para los exportadores, que
incluyen cadenas de cuello coloreadas con abalorios, cristal, piedras, conchas,
maderas y brazaletes de metal, más de los que puede basarse en el estilo de
Boho o Vintage.
Aretes

45
En bisutería, ventas de aretes aumentó en el periodo bajo revisión – vea Tabla
1.3. Esto es debido en parte a los elementos más grandes (más largo y
ornamentado estilo), clavos de oído de gemset y joyas en el earflap, que son más
altas en el precio. Oro en pendientes se usa frecuentemente, especialmente en
los aros o largo gotas de 9-quilates. Además, los aros de color oro, cobre, madera
y metal fueron populares en 2007/2008. En general, aretes son un elemento de
buen regalo y a menudo compraron impulsivamente por las mujeres.
Brazaletes
Los Brazaletes en su mayoría son adquiridos en combinación con corbatas y
aretes. En bisutería, brazaletes de encanto siguen siendo un elemento de regalo
popular para recordar un momento especial. Encantos a menudo poseen un
atractivo sentimental y fueron más populares. Brazaletes y puños de resina,
plástico o madera fueron artículos de moda en 2007/2008.
Anillos
Entre 2004 y 2008, el número de matrimonios por cada 1.000 habitantes aumentó
de 5,20 a 4,43. Además, el número de divorcios fue 2.4 es relativamente elevado.
El comercio ha ajustado a esta tendencia mediante la introducción de diamantes
en los anillos de boda en oro, platino y cada vez más en acero inoxidable. El
joyero de UK, Samuel H, anillos de compromiso de titanio promovido con
diamantes para hombres en ValentÃ-n a las mujeres británicas bajo el concepto
de «get-uno-get-uno-mitad-precio».
Canales de comercio
la distribución de calzado en el Reino Unido es fragmentada y liderada por no
especialistas, especialmente por las tiendas de departamento, salas de exposición
de catálogo y tiendas de ropa. Aunque las cadenas de especialistas (o 'múltiplos')
y tiendas de joyería independiente todavía tienen una posición fuerte en la
distribución de joyas preciosas. En el fin de mejorar su poder de compra,
independientes de los joyeros unirse a grupos de compras.
Interesante joyas mayoristas e importadores incluyen:

46
Designer Jewelry (http://www.designer-jewelry.com), que se ocupa de la joyería de
la moda. Se especializan en óxido de circonio de cubo, cristal austriaco y plata.
F el. Hinds, situado en Uxbridge, es un mayorista de joyas. Ofrecen una amplia
gama de elementos incluidos los aretes de oro, relicarios y colgantes, anillos de
compromiso. Venden en línea (http://www.fhinds.co.uk).
Incauk, ubicado en Shepshed, las importaciones y wholesales bisutería como
aretes, collares, colgantes (http://www.incauk.com). Agentes especializados en
joyas pueden también encontrarse en http://www.stjustin.co.uk son dos de las
principales asociaciones de agentes comerciales en el Reino Unido,
Agentes
El registro de agentes británicos (http://www.agentsregister.com) y la Asociación
de agentes de los fabricantes (http://www.themaa.co.uk).
Minorista
Comercio por menor entre 2003 y 2007, el número de puntos de venta, venta de
joyas de 1,177 disminuyó a 1,096. Especialmente para la joyería precioso, el
grupo de Signet es el especialista más grande (http://www.signetgroupplc.com)
con 563 puntos de venta en 2008 y estimadas de ventas de 562 millones de euros.
El grupo opera bajo el Samuel H (349 salidas), Ernest Jones (198 salidas) y
marcas de Leslie Davids (16 salidas). A pesar de están bien representadas en el
Reino Unido, sufrieron de la competencia y una débil demanda debido a la
recesión.
En la distribución de no especializados
El papel de almacenes es más importante, especialmente para bisutería y cada
vez más preciosas joyas, demasiado. Compra conjunta es una tendencia de venta
por menor, que también está ayudando a impulsar el mercado. Debenhams (139
puntos de venta, http://www.debenhams.com), cámara de Frazer (63 puntos de
venta, http://www.houseoffraser.co.uk) y John Lewis (26 puntos de venta,

47
http://www.johnlewis.co.uk) son los grandes almacenes más populares para la
compra de joyas. 24S de menores son el grupo más importante de los
consumidores.
Salas de exposición de catálogo (707 puntos de venta, http://www.argos.co.uk)
han sido fuertes en la venta de joyas (véase cuadro 2.1). A este respecto, salas de
exposición de catálogo y hogar, canales de compras son más desarrollados
canales de joyería en comparación con otros países de la UE.
Tiendas de ropa, joyería de venta incluyen Arcadia grupo (2.500 salidas), mosaico
de modas (1,439 salidas), grupo de Alexon (1,317 salidas), pavos
reales/Bonmarché (839 salidas), New Look (613 salidas), siguiente tienda (502
salidas), M & S (323 salidas), Mackays almacena (300 salidas), isla de río (250
puntos de venta), MK One (172 salidas), conexión francesa (127 salidas), H & M
(129 salidas) y Zara (Inditex, 56 salidas).
Droguerías incluyen químicos de botas (2,618 salidas), Lloyds farmacia (1,684
salidas), Superdrug (913 salidas) y de salud de PantallaProtectores y de belleza
(230 salidas). Tiendas de variedad, como Woolworth (819 salidas) y Wilkinson
(308 salidas) también son canales minoristas sustancial, especialmente para la
joyería de traje y plata en el Reino Unido del mercado (véase cuadro 2.1).
Venta de joyas de hipermercados incluyen extra de Tesco (166 puntos de venta,
http://www.tesco.co.uk) centrada en la joyería de joyería, la plata y el traje de oro
9-quilates. Venta de joyas de supermercados incluyen Sainsbury (823 salidas),
Asda (352 salidas) y Morrison(375 outlets) de WM.
El sector de venta de Internet está aumentando rápidamente. Además de los sitios
Web de los minoristas, hay marcas de joyería o diseñadores que operan sitios web
transaccional sin tener un almacén. Está creciendo la confianza de los
consumidores, especialmente en bisutería. Sin embargo, hay competencia de
sitios web internacional de empresas estadounidenses y de sitios como eBay.
Algunos vendedores en línea de UK principales son http://www.bluenile.co.uk,
http://www.jewellers.net, http://www.geraldonline.com y
http://www.diamondgeezer.com. Otros vendedores en línea incluyen accesorios

48
online, ASOS, Dragon & Phoenix, Fabulous Farfallina, Natasia, Treasurebox y
joyería de Xen.

49
Estructura de precios
Los márgenes de joyería de estructura de precios han venido disminuyendo en el
Reino Unido en los últimos años, como resultado de intensa competencia en el
extremo de la fuente y la mayor competencia entre los minoristas. Debido a la
subida de los precios de oro, márgenes de joyas de oro han estado bajo presión a
lo largo de la cadena de suministro todo. Competencia se ha intensificado debido
a las importaciones baratas, especialmente de los trajes y joyas de plata. Ahora,
hay indicios de que los márgenes son estabilizar y precios lentamente están
comenzando a aumentar. En cada canal de comercio diferentes márgenes y los
precios se aplican. Si la joyería es importado por un minorista que compra a un
mayorista, la marca-arriba (IVA incluido) varía entre 2,9 hasta 3,9 del precio de
exportación (CIF).
Las importaciones
por grupos de producto seleccionado cuatro de grupo de productos se muestran
en detalle en la siguiente tabla (3.1). Valores de importación de otros grupos de
productos son mencionados en el texto de integridad.
Joyas preciosas
Por valor, esto es el mayor grupo de producto y valorados en 2,7 millones de
euros en 2008 y representó el 87,7% de todas las importaciones de joyas por el
Reino Unido (18,4% en volumen). Esto se compara con una mayor cuota de
90,8% en 2004 (7,6% por volumen). Sin embargo, la UK las importaciones de
preciosas joyas aumentó en el período desde 2,6 millones de euros en 2004.
Artículos de joyería y diamantes fueron los subgrupos más importantes. La caída
en el valor de los artículos de joyería de las importaciones de oro y de platino,
desde 1,7 millones de euros a 1,6 millones de euros, se puede atribuir al aumento
del precio del oro en el mercado mundial, la clasificación-hasta de 8 oro de 14
quilates y a la creciente popularidad de oro en la moda. UK importaciones de
artículos de joyería hecha de plata Rosa constantemente de 135 a 178 millones de
euros. Las importaciones de collares, brazaletes de piedras aumentaron de 4.1 a
7,4 millones de euros.

50
Bisutería
Las importaciones de UK de bisutería fueron valoradas en 381 millones de euros
en 2008. Esta representado 12,3% de joyas de todas las importaciones en el
Reino Unido (81,5% por volumen). Esto se compara con una cuota de valor de la
cuota de 9,1% y el volumen de 92.4% en 2004. Incluso si este grupo de producto
está disminuyendo la importancia de su contribución de volumen a las
importaciones de UK, el volumen importado de bisutería aumentó aún de 12,4 a
19,9 toneladas.
Bisutería de otro material fue el subgrupo más grande en términos de valor y
volumen con 8,9 toneladas importadas en 2008, valorado en 170 millones de
euros, lo que representa un 45% del grupo de producto de joyería de traje. En el
período examinado, se ha duplicado el volumen de importaciones de UK de 4.0
toneladas en 2004, lo que puede atribuirse en parte a reexportaciones y a los
estilos de crianza y Boho populares que es junto con cadenas de cuello y
brazaletes con perlas, conchas o madera etc.. El valor promedio de las
importaciones de EU disminuyó ligeramente desde € 21,3 a 19,1 millones por
tonelada en este período.
Las exportaciones
en 2008, el Reino Unido exporta joyería valorado en 3.000 millones de euros. Esto
representa un promedio anual de aumento en el valor de 12,6% y un incremento
anual promedio de 14,0% en volumen desde 2004. El enorme crecimiento en
volumen, de 2,88 a 4.88, es en parte debido a las reexportaciones más a otros
países de la UE (nuevos).
Otro impulso a las exportaciones de joyería de UK fueron los precios más bajos de
joyas de UK como resultado de la baja tasa de cambio de la libra contra el euro.
El Reino Unido fue el tercer mayor exportador por volumen y el valor después de
Italia y Bélgica. Pero fue el reexportador más grande por volumen a otros países
de la UE. Por valor, aproximadamente el 25% de las exportaciones de UK fueron
dentro de la UE, la mayoría de los cuales fueron a Francia, Irlanda, Bélgica, Italia,
Alemania y España. Fuera de la Unión Europea, Suiza, Hong Kong, Estados
Unidos, U.A. Emiratos, Qatar y Rusia fueron los destinos de exportación principal.
Kazajstán y Azerbaiyán fueron destinos para la producción de subcontratados.

51
Oportunidades y amenazas
los proveedores principales joyas de Asia han consolidado su dominio sobre el
mercado, pero en el lado positivo, siempre habrá oportunidades de nicho para
otros productores, particularmente en un mercado tan grande como el Reino
Unido.
 Dentro de preciosas joyas, artículos de joyería de Plata ofrecen buenas
oportunidades, como todos los subgrupos de bisutería.
 Incluso si es uno de los más pequeños grupos de productos, suministros de
piedras, especialmente de un tipo inusual, junto con collares y pulseras de
piedras, parecen ofrecer las mejores oportunidades.
 En términos de oportunidades con productos en particular, la ética de la
joyería es una buena oportunidad.
 El porcentaje de valor de las importaciones procedentes de DC aumentaron
durante el período, pero la proporción de volumen mostró un aumento aún
más sustancial. Esto indica a fuerte presión a la baja sobre los precios.
Tenga cuidado de no comerciales en una pérdida; ello sólo durante un
período limitado obtener la entrada en el mercado.
España
Descripción del mercado
En 2008, el mercado español para joyería fue 1,513 millones de euros en términos
de ventas por menor, lo que equivale a alrededor de 10 millones de piezas.
España es el quinto mayor mercado de la UE para joyería. En términos de valor,
España viene entre Alemania y Grecia, sin embargo, las cifras de joyas preciosas
son menos de la mitad tanto como los de Alemania.
Ventas de joyería española disminuyeron entre 2004 y 2008 una tasa anual
promedio de -0,7%, una cifra por debajo de la media de la UE de -0,3%. Ventas de
joyería total mostraban un aumento constante, pero hubo una caída en las ventas
de joyas preciosas en 2007. España fue gravemente afectado por la recesión
internacional con altas tasas de desempleo (11,8% en 2008) y el creciente costo
de la vida sobre la vivienda y la energía. Confianza de los consumidores era baja y
gastos de joyas preciosas ha sido débil. Considerando que las ventas de joyas de
vestuario continuaron creciendo, algunos de los cuales fueron las importaciones
baratas de Asia.
La industria de joyero español ha tomado la recesión y la competencia asiática
como un reto y trató de ofrecer la masa de producción de joyas con diseños
innovadores, artísticas y perfectamente terminadas. Los precios son razonables y
ventas fue estimulada por la mejora de la comercialización y estrategias de
comunicación (marca).

52
Los consumidores españoles pasaron 33,7 € per cápita en 2008, que es mucho
menor que la media de la UE de € 47, 2. Esto indica inferior al promedio de los
precios, o una demanda de joyas de calidad inferior en España. Esto es
consistente con la popularidad de joyería de plata y vestuario, que suele tomar
alrededor de un tercio de las ventas de valor de joyas y alrededor de un 75% de
las ventas de volumen
Perspectivas de mercado
Desde que la economía española se ha caido las ventas de valor futuro son
perspectivas no brillante para 2009 y principios de 2010. Como coste de la
vivienda, desempleo, petróleo, los precios siguen siendo altos, en españolas los
consumidores todavía será cuidadosos en sus gastos, especialmente en joyería
siendo considerado durante mucho tiempo como un elemento no esenciales. La
Comisión Europea ha previsto que la economía española se contrato por 2% en
2009, antes de regresar a un crecimiento de 0,3% en 2010.
El mercado de futuros joyería española se caracterizará por:
 demanda de joyas de diseño accesible, como una alternativa a la joyería de
oro o platino y como una respuesta a las importaciones baratas vendidas
por hipermercados y cadenas de ropa.
 Curso innovaciones por diseñadores españoles de traje y plata joyas
colecciones originales que pueden ser producidos en grandes cantidades
en España o en el extranjero.
 Nuevos mercados para los hombres más jóvenes, que cada vez más
compran más diseñador de joyas (corbatas, brazaletes, anillos y vínculos
de puño), adolescentes y niños.
 Vínculos de joyas con la ropa, accesorios de moda, calzado y los sectores
medios ópticos.
 Tendencias en la moda. Recientemente también diseñadores de moda han
entrado en el mercado de joyería española. Un ejemplo de la Alianza entre
Angel Schlesser, Antonio Pernas y Devota & Lomba, que han desarrollado
el colecciones conjuntas, principalmente de joyería con piedras
semipreciosas con el joyero 'Le Cado'
Segmentación de mercado
La segmentación por los consumidores españoles de género son especialmente
conscientes de la moda.
Las mujeres españolas y los hombres jóvenes son elegantes, pero no
exactamente a la misma medida como en Italia o Francia. Sin embargo, quieren

53
estar al día con la última moda. Esto proporciona un impulso constante para
reemplazar productos o adquirir diferentes productos para diferentes ocasiones.
Joyas de la mujer. El número de mujeres que trabajan ha crecido sustancialmente
en España. Según Eurostat, la proporción de mujeres que trabajan aumentó de
48,3%, a 54,9% de todas las mujeres españolas, entre 2004 y 2008 y está
acercándose a la media de la UE de 59.1%. Se registraron grandes aumentos en
todos los grupos de edad, particularmente en el grupo de edad media (25 a 54
años). Hay un número creciente de mujeres en funciones profesionales
superiores, que significa mayores niveles de renta. Cada vez más, las mujeres
tienden a comprar joyas junto con trajes de ropa. Las mujeres españolas siguen
siendo bastante conscientes de la moda. Poner gran énfasis en su exterior y
apariencia física, por ejemplo durante la noche camina en la ciudad y ciudades y
cada vez más en el trabajo. En comparación con otros países de la UE, no hay
código de vestimenta estricto o tendencia de moda más importantes que siguen
las mujeres españolas. Ya que hay mucha elección en suave o joyas de
instrucción, calzado elegante y accesorios de cuero, deciden su estilo personal en
lo que al desgaste en el trabajo, las partes, en casa o en eventos especiales.
Joyas de la de los hombres ha sido popular en España. Hombres cada vez más
compran joyas por sí mismos. A menudo buscan pulseras, collares, colgantes,
anillos y vínculos de puño. Acero inoxidable, plata combinado con cuero o el
caucho, son más comunes en la joyería de los hombres. Elementos de estilo,
como los signos de Zodiaco o encantos transmiten personalidad de su portador.
En 2008/2009, piezas de oro rosa, oro blanco o de plata con diamantes, perlas de
Tahití o perlas de chocolate-marrón fueron populares entre los ricos de los
españoles.
Adolescentes y niños – la mayoría del pueblo español más joven y menos ricos ha
sido cuidadoso en sus gastos y se desplazó a la joyería de plata y el vestuario. En
particular, bisutería de titanio, metal de base (vestidos), bisutería de otros
accesorios de material y cabello (horquillas, curling pines) han sido populares. A
pesar de los consumidores aumento del precio del oro, la industria ha sido lo
suficientemente flexible para reasignar a la edad de los consumidores ricos,
expatriados y los turistas, ya que tienen más dinero para gastar.
Segmentación por el nivel de precios
la Asociación de español joyeros y relojeros, ha segmentado a los consumidores
según tres diferentes niveles de precios:
 63% de los consumidores de la joyería español comprar joyas entre 15 € y
1.800 €. Posiblemente hacen esto a un ritmo frecuente, dependiendo del
tipo de consumidor y el nivel de precios.
 22% compra joyas entre 1.800 € y 3.900 euros
 15% dijo que compran joyas más de 3.900 €.

54
Las razones más habituales para la compra de joyería entre todos los españoles
están comprando una pieza de joyería como un regalo para Navidad, día de San
Valentín, el día del padre (marzo), día de la madre (mayo), cumpleaños,
matrimonios y primeras comuniones (durante los meses de mayo y junio). Cuando
comprar joyas como un regalo, pueblo español generalmente busca autenticidad,
relación calidad/precio, la emoción del elemento y su diseño.
Segmentación por tipo de joyería
De conformidad con Euromonitor, el mercado de joyería española fue segmentado
como sigue:
 cadenas 30% (de ventas por menor de joyas)
 aretes 25%
 anillos recibe el 15%
 brazaletes 10%
 otros elementos 20%.
Collares
Son en muchos colores, tamaños (cortos y muy largos) y cada vez más en las
formas de grandes cadenas combinadas con color (semi)-piedras preciosas.
Enormes colgantes y extravagantes chokers han sido populares. Diseños varían
de tradicionales, étnicos a estilos geométricos.
Brazaletes
En 2009, brazaletes en cuero o en cadena con muchos enlaces han sido más
gruesos y más grandes. Se combinan con clavos, monedas, perlas australianas,
piedras, grandes perlas de colores o con cristales de Swarovski.
Aretes
Los Aretes son grandes y largos en muchos colores con piedras o con cristales.
Aros de grandes y coloridos con piedras, ensartadas juntos siguen siendo
populares. Aretes deben tener una sensación de glamour. En general, aretes son
un buen elemento de venta y a menudo compraron impulsivamente por las propias
mujeres, junto con la ropa, o como un elemento de regalo.
Anillos
Los Anillos de Eurostat, de conformidad con el número de matrimonios por 1.000
personas disminuyó de 5,06 a 4,47 entre 2004 y 2008. El número de divorcios
alcanzó un nivel de 2.8 están entre las más elevadas en la Unión Europea. El
comercio ha ajustado a esta tendencia mediante la introducción de diamantes en
los anillos de boda en oro de 18 quilates o superior y platino. Estos anillos son
más caros y dan un mayor margen. Similares como en los otros países de la UE,
las mujeres españolas tienden a llevar enormes anillos cócteles usadas en el dedo
anular de la mano derecha
Otros elementos

55
Broches están realizando un regreso en natural (animales, mariposas) y diseños
futuristas.
Segmentación por región y por ingreso
España es un país grande, y diferentes estilos existen en diferentes partes del
país. En particular, las diferencias siguen existiendo entre joyas de compras en
zonas urbanas como opuesto a las zonas rurales.
 en las zonas rurales, la población está envejeciendo y los ingresos
desechables son mucho más bajos. En estas áreas, personas tienden a
usar piezas de joyería más largos y son más racionales y conscientes de
los precios. Tienen gusto de diseño más conservador. El desempleo es
mayor, y personas usan ropa y joyas más largo y más importante precio de
respecto.
 en las áreas urbanas y costeras más ricas, especialmente de Barcelona y
Madrid, personas prestan más atención a su apariencia y estilo. La gente
está buscando nuevos diseños en joyería y está abandonando los estilos
más tradicionales de la joyería. Siguen las últimas tendencias en moda,
especialmente para la joyería de plata y el vestuario. Diseños se basan en
animales, flores, medallones, formas de corazón o signos del zodíaco.
Diseños cada vez más son personalizados.
Canales de comercio
Para la estructura de distribución de canales de entrada en el mercado comercial
está todavía relativamente fragmentado con los canales de venta de especialista
siendo el canal de comercio más importante para entrar en el mercado español de
joyería. Los minoristas independientes de joyería aún representan la parte del
León (66%) del mercado.
El mercado español consta de un número de mercados regionales y los dos
principales aeropuertos (Madrid y Barcelona). Especialistas en pequeñas
representan una proporción mayor en España que cualquiera de los principales
mercados de la UE, con la posible excepción de Italia, pero la tendencia se está
moviendo a los no especialistas. Cadenas principales no son tan dominantes en
España, el mercado está dominado por la tienda por departamentos El Corte
inglés.
Muchos especialistas independientes todavía utilizan canales tradicionales para
comprar sus joyas. Para joyería producido a nivel nacional, pueden comprar
directamente desde el fabricante si es un proveedor local, también van a utilizar un
agente o mayorista.
Para los exportadores de los países en desarrollo, estos canales ofrecen la mejor
ruta al mercado. Fuera de las principales ciudades, los españoles siguen siendo
leales a su distribuidor local de joyería. Encontrar el derecho mayorista o el
importador le permitirá llegar a estos minoristas especializados.
Interesante joyas mayoristas e importadores incluyen:

56
 Orlicor S.L., situada en Córdoba (http://www.orlicor.com), se ocupa de
joyería con piedras preciosas y joyas con perlas.
 Fortunaoro importacoes, ubicado en Valencia (http://fortunaoro.com), es un
importador de joyas de oro, plata y acero con diamantes y piedras
preciosas.
 Bisuteria Mic Mac, situado en Palma de Mallorca, las importaciones de
bisutería, tales como joyas con perlas. Ofrecen aretes, collares, colgantes y
una variedad de cadenas (http://www.bisuteriamicmac.com).
 Fian garcia, situado en Sant Joan Despi, se ocupa de joyería de alta
calidad. Venden en línea. Ofrece aretes, anillos con diamantes, cadenas.
(http://www.finagarcia.com).
 Maj Joyeros, ubicado en Codoba, es un mayorista de joyas de oro y plata
en más de 30 años (http://www.majjoyeros.com).
Agentes
Ellos desempeñan un papel importante en España, aunque su influencia se
desestocan como el poder de los grandes minoristas se comienza a aumentar. Los
agentes pueden encontrarse en el Colegio de agentes comerciales
(http://www.cgac.es). También hay agentes en el área de Madrid que puede ser
alcanzado a través de http://www.cauce.moddo.com.
El sitio Web http://www.spanishmoda.com es un lugar de mercado de business-to-
business para la industria de la moda. Aquí se pueden encontrar algunos
mayoristas de joyería, así. Algunas desventajas en el trabajo con un mayorista son
que sus márgenes son altos, y podrán exigir la exclusividad de su colección de
joyas en España.
El comercio por menor en la venta por menor,
El número de joyas salidas cayeron ligeramente desde 9,622 a 9,112, entre 2004 y
2008. Dentro de los minoristas de especialista de joyería, tiendas de joyería
independiente (incluyendo tiendas de bisutería) representan el 36% del mercado
español. Estos son seguidos por galerías de joyería (11%) la mayoría de los
cuales también es tiendas independientes. Generalmente, los consumidores
españoles seguirá siendo leal a sus tiendas locales, a pesar de la creciente
competencia de tiendas de marcas y cadenas internacionales con experiencia y
presupuestos de publicidad grandes. Operaciones de la cadena de tiendas de
joyería representan el 19% del mercado español de joyería.
En 2008, fueron las cadenas de venta por menor de joyería principal:
 Oro-Vivo (propiedad de la Suiza Golay-Buchel) con 71 puntos de venta.
 Agatha (propiedad de francés) con 25 puntos de venta
 Claire (EE.UU. propiedad) accesorios con 15 puntos de venta.
 Bijou Brigitte (propiedad de alemán) con 9 puntos de venta.
 Accessorize (UK propiedad) accesorios con 6 puntos de venta.
En la distribución de no especializados

57
La tendencia es hacia almacenes y tiendas de ropa. El Corte Inglés (68 salidas) es
el minorista líder y almacenes en España para joyería a pesar de la competencia
de cadenas internacionales (http://elcorteingles.es). En 2008, representaron el
12% del mercado español de joyería. Sin embargo, recientemente han debido
enfrentar más competencia de los minoristas de la ropa y los hipermercados.
Los minoristas de confección con empresas como Zara, Pull & Bear y mango
ofrecen joyas en el segmento medio a un buen precio, que se venden junto con la
ropa y los accesorios de moda tales como bolsos, cinturones y bolsos. Las
cadenas dominantes en España son el grupo Inditex propiedad local, que incluye
Zara (491 salidas), Bershka (243 salidas) y Stradivarius (243 salidas) entre otros
(http://www.inditex.es) y el grupo Cortefiel, que tiene más de 700 puntos de venta
a través de diversos fascia (http://www.grupocortefiel.com). El minorista
internacional líder es la sueca H & M, que tiene 79 puntos de venta. C & A también
está funcionando bien en España (92 puntos), como es el mango basada en
Barcelona (260 salidas).
Hipermercados.
Joyas de precio inferior pueden adquirirse a través de hipermercados como
Carrefour (155 salidas), Eroski (109 salidas), Alcampo (propiedad Auchan, 47
puntos) y Hypercor (propiedad de El Corte Inglés, 37 salidas). Algunos
hipermercados venden joyas a través de concesiones de tienda en tienda.
También es la elevada proporción de salidas de fábrica, que vender directamente
al público de tiendas que se adjunta a las instalaciones de producción de nota en
España.
Pedido por correo y ventas de internet.
Pedido por correo no ha sido un canal fuerte en España, y la venta directa ha sido
más popular. Sin embargo, el crecimiento de las ventas de Internet como un medio
por los consumidores españoles verá en última instancia el pedido por correo para
ser menos importante en el futuro. Venca es un operador de pedido por correo
dedicado a la moda (http://www.venca.es). Vendedores de joyas en línea incluyen
Joyeria Virtual (http://www.joyeriavirtual.net), Bolsos y Accesorios
(http://www.bolsosyaccesorios.com) y son BCN (http://www.equipajebcn.com).
Las principales tendencias en el comercio minorista de joyería en España fueron:
 muchos minoristas independientes han recurrido a la compra de grupos
para protección, porque cadenas de joyas y accesorios han aumentado
rápidamente su número de tiendas. Como consecuencia, esto ha impulsado
la influencia de grupos de compras paneuropeo, pero también ha creado
muchos grupos locales de joyeros.
 La fuerza continua de grupo de un almacén particular de departamento y la
creciente gama de puntos de venta no especializados que ahora vender
joyas. Esto ejerce una presión adicional sobre los minoristas de la joyería,
que tienen que mejorar su desempeño para seguir siendo competitivas. El
crecimiento de las ventas de Internet es otro ejemplo de esta tendencia.

58

Estructura de precios
Generalmente hablando, los márgenes sobre joyas han venido disminuyendo en
España en los últimos años, como resultado de la intensa competencia en la
cadena de suministro y la feroz competencia entre los minoristas que han estado
luchando para la cuota de mercado. La consolidación del mercado también está
trayendo presiones adicionales sobre los márgenes, especialmente en el nivel
mayorista. Además, existen altos niveles de las existencias no vendidos en
España, que pone más presión sobre los precios y los márgenes.
En cada comercio diferentes márgenes de canal y precios de aplicarán, con un
total marca-up (IVA incluido) de 3.0 hasta 4.0 del precio de exportación
(CIF).Estos márgenes también varían dependiendo de qué mercado que se
aproxima el segmento. Cuanto mayor sea el segmento de mercado, el mayores de
los márgenes que pueden ser mandados. Almacenes o cadenas de ropa y
variedad solicitar descuentos de gran volumen, que luego pasan a sus tiendas
afiliadas.

59
Derecho de importación de joyas preciosas es 2,5% y 4% de joyería de traje. La
tasa de IVA de joyería es el 16% y se calcula sobre el valor de importación y las
tarifas personalizadas. Puede encontrar más información en el capítulo 3.2 de la
encuesta de mercado de CBI «El mercado de joyería en la UE».
Las importaciones
El total de las importaciones en 2008, importado de joyas por valor de 555
millones de € (13,9 toneladas) de España. Esto representaron el 3,7% de todas las
importaciones de EU por valor, 11,6% por volumen. Entre 2004 y 2008, las de
importaciones de joyería española a un ritmo constante en el valor de un promedio
anual de 2,4% (a partir de € 505 a 555 millones) – más del 60% de esto fue
preciosas joyas. En términos de volumen, español importa un aumento aún más,
es decir, anualmente por 11,7% en el mismo período. En términos de volumen, las
importaciones españolas han aumentado de 8,9 a 13,9 toneladas, la mayoría de
los cuales fue de bisutería.
España es el sexto mayor importador de joyas por valor después de Alemania e
Italia y la cuarta más grande por volumen. En volumen, España importa menos
que Alemania, un 9% y el 47% más que Italia.
Las exportaciones españolas (296 millones de euros) fueron menos que el valor
de las importaciones (555 millones de euros) y el volumen de las importaciones
españolas en 2008 (13,9 toneladas) fue más del doble el volumen exportado (5,3
toneladas). En comparación con el anterior aumento de las importaciones de la
españolas, la producción de joyería (1,491 millones de €) disminuyó en -0,2%
entre 2004 y 2008 (véase capítulo 1). Consumo de joyería (1,257 millones de €)
mostró un-1.7% de disminución anual en el mismo período. Considerando que el
aumento de consumo de joyería de vestuario (236 millones de euros) por una tasa
de 2,0%. La importación de alto volumen ilustra más joyas de bajo costo en el
mercado español.
Unos 53% de las importaciones de joyería española provenía de países de la UE,
liderados por Italia (106 millones de euros, 2,2 toneladas), Alemania (61 millones
de euros, 1,1 toneladas), Francia (41 millones de euros, 0.7 toneladas) y Bélgica
(36 millones de euros, 0,02 toneladas), como se muestra en la tabla 3.1. España
había importado más joyas en términos de volumen de Italia, el más grande EU
volumen proveedor (de 1,8 a 2,2 toneladas), como así como de Alemania (29 a 61

60
millones de euros) y de Francia (33 a 41 millones de euros), que fue en parte
debido a la creciente popularidad de joyería de moda de ambos países.
Significativos extra-suministro países fueron Hong Kong (29 millones de euros,
0,14 toneladas), Suiza (9,9 millones de euros, 0.002 toneladas), Estados Unidos
(7,3 millones de euros, 0,03 toneladas) y Israel (6.0 millones de euros, 0,003
toneladas).
Los países en desarrollo (DC) representaron 35,1% de las importaciones
españolas por valor (195 millones de euros) en 2008. En términos de volumen,
España celebró un recurso compartido de 64,6% de las importaciones de DC.
Aquí, China es el mayor proveedor (17,3% del valor total y 54,5% del volumen
total), con valor de 96 millones de euros o 7,6 toneladas de suministros.
Las exportaciones
En 2008, España exporta joyas avaluada en 296 millones de euros. Esto
representa un promedio anual de aumento en el valor de 4,6% y un incremento del
29,9% en volumen desde 2004. El aumento en el volumen, de 1,86 5,29 de
toneladas, es debido principalmente a las exportaciones españolas que han
bajado desde 2004 y ha comenzado a subir de 1,42 toneladas desde 2006. Este
desarrollo se puede atribuir en parte a una creciente competencia en joyería de
plata de Asia.
España fue el séptimo mayor exportador por valor, después de Alemania y Austria
y el segundo mayor exportador de EU por volumen. Alrededor del 40% de las
exportaciones españolas por valor dentro de la UE; la mayoría estaba destinada a
Francia, Portugal, Italia, Reino Unido y Alemania. España no era un importante
reexportador a otros países de la UE. Fuera de la UE, Estados Unidos, México,
Suiza, Rusia, U.A. Emiratos, Ucrania, Japón, India y Hong Kong fueron los
destinos de exportación principal. La importancia del español exporta a México,
Ucrania, India y Chile puede ser atribuido a producción subcontratado. En
términos de grupos de productos, joyas preciosas representaron el 77,7% por
valor o 230 millones de euros, hasta desde 195 € en 2004. En volumen, el español
las exportaciones de joyas preciosas aumentado de 0,54 a 2,88 toneladas.
Dentro de preciosas joyas, artículos de oro y platino (160 millones de euros),
artículos de plata (44 millones de euros), artículos de (vestida) basan metal (11,8
millones de euros) y diamantes (8,1 millones de euros) fueron los más importantes
subgrupos exportados por España.
Bisutería representaron el 24,5% de todas las exportaciones de joyería (66
millones de euros). En volumen, bisutería (2.41 toneladas) representaron el 45,5%

61
de todas las exportaciones de joyería. Dentro de traje, joyería, bisutería metal
base (vestidos) (24,9 millones de euros, 0,53 toneladas), bisutería de otros
materiales (14 millones de euros, 0,34 toneladas) y bisutería de metal de base
(13,3 millones de euros, 0,36 toneladas) fueron los subgrupos más importantes.
Español exporta de bisutería con partes de vidrio fueron 6,3 millones de euros,
0,03 toneladas en 2008. Sólo bisutería con partes de vidrio se fue abajo en
términos de valor y el volumen desde 2004. Estados Unidos, Francia, Suiza,
México, Portugal e Italia fueron los destinos más populares.
Las cifras para los subgrupos restantes fueron los siguientes: (1.0 millones de
euros) de perlas, piedras sintéticas (€ 0,6 millones), enlaces de puño (€ 0,5
millones), accesorios de pelo (7,3 millones de euros), de la cuales horquillas,
curling pines (4,7 millones de euros), registra las diapositivas de pelo de otro
material (1,3 millones de euros) y peines, diapositivas de pelo de caucho o plástico
(1,3 millones de euros).
Oportunidades y amenazas
 a pesar el hecho de que los proveedores principales de joyería asiática
están consolidando su posición en el mercado español y muchos plata y
artículos de joyería de vestuario es hecha por los fabricantes españoles,
siempre habrá oportunidades de nicho para otros productores,
particularmente en un mercado tan grande como España.
 La DC cuota para joyas preciosas, especialmente suministros procedentes
de China, pero también suministra desde Vietnam, Colombia, Filipinas,
Ecuador, Perú, Argentina y Sri Lanka. Considerando que la disminución de
suministros de grandes países como la India, Turquía, México, Brasil y
Sudáfrica.
 Dentro de bisutería, suministros de bisutería con piezas de vidrio, de metal
común y peines, diapositivas de pelo de otros materiales, parecen ofrecer
buenas oportunidades.
 Dentro de joyas preciosas hay buenas oportunidades para piedras
originales preciosas y semipreciosas, artículos de plata y perlas.
También es importante tener en cuenta que una oportunidad para un país en
desarrollo también puede ser una amenaza para el otro. Muchos países de la UE
cambiar país fuentes puramente para la ventaja competitiva, en lugar de
proveedor móvil debido a cambios en la demanda por otras razones. Exportadores
deberían leer con cuidado las tendencias y acontecimientos descritos en otras
partes de esta encuesta antes de establecer si España ofrece una oportunidad de
exportación original.

62
Estrategias de Marketing Internacional
Segun las segmentaciones que hemos visto anteriormente por los estudios de
mercado (enfasisi de acuerdo al tipo de joyeria que usan) podemos determinar
nuestra estrategia internacional:
 E. Adaptado (enfoque multidomestico), ya que según las exigencias locales
entre países de la unión europea con Perú (Latinoamérica) son totalmente
diferentes y el ciclo de vida de nuestro producto; así nosotros tengamos
nuestro producto en madurez, en la unión europea lo pueden ver de una
perspectiva diferente.
Estrategias de ingreso
Método de entrada mixto
La cual será el PIGGYBACK ya que haríamos negociaciones con CARREFOUR
para asi aprovechar sus canales de distribución y estar mas pendientes sobre el
conocimiento del nuestro cliente objetivo con nuestros productos.

63
6. ELABORAR EL PLAN DE MARKETING
SEGMENTACION DE MERCADO
El principal mercado de destino en el corto plazo es COLOMBIA con 0.08% del
mercado mundial, asimismo en el largo plazo es EEUU, que concentra al 81.63%
de las importaciones en el mundo y es razonable suponer que concentrará la
demanda en las mismas proporciones durante los próximos años.
También nuestro producto está dirigido al mercado local, nuestros clientes serian
las joyerías que venden al por menor, concentradas mayormente en Lima, Trujillo,
Chiclayo.
JOYERIA “MUCHICK” se concentra en tres estrategias bien definidas:
SEGMENTAR EL MERCADO
Luego de haber identificado el segmento de mercado que nos interesa atender y
en el que queremos obtener una posición única y exclusiva, vamos a desarrollar
y ofrecer a nuestros clientes una ventaja competitiva sostenible con el propósito de
diferenciarnos y no tener que enfrentarnos directamente a nuestros competidores.
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Nuestra empresa utilizara la estrategia de diferenciación, ya que además de
entregar un producto de alta calidad, antialérgico.
Nuestra empresa tendrá una ventaja competitiva sustentable en los motivos de la
cultura Mochica de la Libertad y las demás culturas prehispánicas de nuestro país
del producto y en el acabado final, asimismo nos concentraremos en el servicio de
entrega del producto y en estuches de primera calidad.
POSICIONAMIENTO DE MARCA
Gracias a la calidad de las joyas y todos sus valores agregados, se creara una
imagen de confianza, y se hará a través de nuestra marca MUCHICK que nos
identificara en todos nuestros clientes.
PROVEEDOR:
Hemos analizado a nuestros principales proveedores como son Yanacocha Y
Procesadora sudamericana, quienes nos facilitaran la materia prima, a un menor
costo, estas dos empresas son muy importantes en nuestro país y tienen el

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