1. Mia Boutique
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1.0 Resumen Ejecutivo
Mia Boutique se dedicará a la venta de indumentaria femenina. Ofrecerá un estilo exclusivo de ropa,
pensado en la mujer activa - laboral y socialmente - mayor de 20 años.
Nuestra empresa se establecerá en la exclusiva área de Condado, en un local rentado, ubicado en un
punto estratégico de la zona.
Este nuevo negocio piensa ganarse pronto su posicionamiento en el mercado contando con un staff de
experiencia, asi como de gran capacidad para asesorar y satisfacer al cliente. La exclusividad e
innovación en los modelos, y la orientación a un segmento bien determinado de clientes, serán otros
factores fundamentales para alcanzar este objetivo.
Mia Boutique será liderada por La Sta. Alejandra Fedato, quien posee una experiencia de más de 15
años en la venta de ropa femenina, un alto potencial de ventas (de hasta $ 6,000 por dia), y una gran
capacidad de organización y administración de negocio (demostrado por su experiencia como Gerente
General de la tienda donde trabaja actualmente).
El emprendimiento necesitará un capital inicial de $ 45,500.-, de los cuales $ 20,500.- serán aportados
por el propietario. Los $ 25,000.- restantes se espera recibirlos de un préstamo de la banca local. El
dinero será utilizado de la siguiente manera:
Equipo Necesario $ 5,385
Inventario Inicial $ 15,190
Costos Iniciales $ 785
Depósitos Renta & Servicios $ 3,500
Capital de Operaciones $ 20,640
20500
25000
23575
785
20640
0
5000
10000
15000
20000
25000
Investments Loans Assets Expenses Cash

2. Mia Boutique
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Nuestra empresa ha proyectado, en forma conservadora, lo siguiente:
Periodo Ventas Margen Neto de Ganancia
Primer año $ 199,680 6,2 %
Segundo año $ 401,500 26,5 %
Tercer año $ 474,500 28,7 %
El período de repago calculado es de menos de 2 años.
2.0 Misión
La misión de Mia Boutique es convertirse en una empresa de prestigio y renombre, dentro del rubro de
indumentaria femenina puertorriqueña.
Valorando siempre las expectativas del cliente, y orientando sus esfuerzos a un incremento constante
de ingresos, serán la manera de obtener, mantener y expandir, ese lugar en el mercado.
3.0 Visión
La visión con la que Mia Boutique se incorporará en el mercado de ropa femenina es: brindando
precios competitivos, exclusividad de diseños, y asesoramiento personalizado a sus clientes - atento
siempre, a las nuevas necesidades que estos vayan presentando -.
4.0 Descripción del Negocio
El negocio a establecerse es una boutique que se dedicará a la venta de indumentaria femenina. El
inventario incluirá variadas lineas de diseñadores locales y extranjeros (Bs. As. - Argentina -, New
York, entre otros).
Mia Boutique estará localizado en la exclusiva zona de Condado. Se rentará un local que cuenta con
una excelente ubicación, la cual posee un constante paso de clientes.
En el área, actualmente existen varios locales de ropa para dama, pero ello no obsta al
emprendimiento que deseamos instalar, pues este, se trata de un concepto textil y de diseño
innovador, que no tiene competencia en todo San Juan.

3. Mia Boutique
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Nuestra idea es ofrecer todo lo necesario para que nuestros clientes adopten nuestro nombre como
referencia, a la hora de decidir donde hacer sus compras. Nuestro asesoramiento y trato
personalizado, oferta de diseños y estilos, precios competitivos; asi como la comodidad de
encontrarnos cerca de sus residencias (evitándoles tener que trasladarse, x ejemplo, a los shopping
mall) nos permitirá encontrarnos en una posición de ventaja, y obtener de esta manera una clientela
fiel.
El horario de atención será de Lunes a Viernes de 9:30 a.m. a 7:30 p.m., Sabados de 9:00 a.m. a 6:00
p.m. y Domingos de 12:00 p.m. a 6:00 p.m..
5.0 Administración & Recursos Humanos
El negocio estará bajo la administración de la Sta. Alejandra Fedato, quien ha estado trabajando en el
negocio de la venta de indumentaria femenina desde hace 15 años.
En los últimos 4 años se ha desempeñado como Gerente General en la empresa donde
actualmente ella trabaja. Dentro de sus funciones se encuentra la conducción del local en lo referente
a la organización del mismo, asi como del personal que alli trabaja. Por otro lado, es un pilar
importante dentro de la fuerza de venta del negocio, ya que posee una gran experiencia y una
excelente habilidad en esta área (Ventas diarias de hasta: $ 6,000). Como elemento complementario,
cabe aclarar, que los estudios finalizados por la Sta. Fedato en el nivel superior fueron con orientación
contable (Perito Mercantil - Bs. As. - Argentina).
La Sta. Fedato será la presidenta de la corporación, teniendo a su cargo la compra de la
mercancia, además de la administración de los bienes y materiales necesarios para la instalación de
esta nueva empresa. Otras tareas importantes que esta desarrollará son: la selección del inventario
que ofrecerá la tienda, el diseño de las estrategias de venta y su implementación, la supervisión directa
de que los empleados lleven adelante la politica corporativa, la organización y realización de eventos
promocionales, la determinación de medios de publicidad y promoción; así como que ella misma
mantendrá una atención personalizada con los clientes, lo cual influenciará positivamente en el nivel de
ventas de la empresa. Este tipo de atención permitirá una constante retroalimentación de información
sobre las necesidades de los clientes, el grado de satisfacción obtenido y el curso a seguir para poder
cubrir nuevos requerimientos de los mismos.
Además, el negocio contará con dos vendedores a tiempo parcial. Uno de ellos ya se encuentra
seleccionado. Se trata de una persona con una alta experiencia en la venta de ropa femenina, posee
una gran habilidad para este tipo de negocio, y por sobre todo, cuenta con la entera confianza de la
Sta. Fedato. El otro empleado será una persona, a la cual se la entranará adecuadamente para que

4. Mia Boutique
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pueda desarrollar todo el potencial que posea, así como llevar adelante la politica de la empresa. Esta
persona será alguien que se encuentre actualmente desempleado. De esta manera, nuestro negocio
estará brindando la posibilidad a una familia puertorriqueña, de mejorar su situación económico-social.
Asimismo, se dispondrá de los servicios de un CPA, con el objetivo de desarrollar y mantener un
sistema de contabilidad e inventario organizado y eficiente. El mismo se encargará, además, de las
obligaciones impositivas correspondientes.
6.0 Descripción del Producto
Mia Boutique centrará sus ventas en una determinada linea de ropa y accesorios, dirigidos a la
mujer de mas de 20 años. Esta línea tendrá un estilo único y definido, sustentado en un concepto textil
innovador. Nuestra clientela encontrará una excelente alternativa, en lo que a forma de vestir se
refiere, en su necesidad diaria de tener que complementar el trabajo con su vida social y familiar. Este
sera un estilo que le permitirá llevar a cabo todos los desafios diarios de una manera cómoda, sin
perder la elegancia necesaria en toda mujer de ciudad.
Hemos denominado "Urbano Elegante", a lo que será nuestra linea de venta y con la cual será
identificado nuestro nombre, por sobre el de nuestra competencia.
7.0 Análisis del Mercado
7.1 Competencia
La competencia que enfrantará Mia Boutique es la siguiente:
- Nativa: dirigida a un público adolescente-juvenil, es decir un segmento del mercado diferente al
nuestro.
- Glamour: Orientado a un público similar al de nuestra empresa, pero con menor exclusividad en sus
diseños, y precios mas elevados.
- Pasarella: apunta únicamente al público de nivel adquisitivo alto, y con un concepto mas
convencional en sus inventarios.
- Piada / Nono Maldonado: son tiendas de renombre, y prestigio, pero con precios excesivamente
altos.

5. Mia Boutique
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Puede observarse que las tiendas existentes en Condado en este momento no resultan competencia
para Mia Boutique porque, o apuntan a otro sector del mercado, ofrecen un estilo diferente en su stock,
o los precios que tienen no son competitivos frente a los nuestros.
7.2 Clientes & Mercado Potencial
Nuestra tienda ha dividido su mercado en dos segmentos diferentes.
El primer segmento, el de mayor importancia en nuestro negocio, es la población femenina mayor a 20
años, residente en las áreas de:
- Condado
- Miramar
- Parque
- Ocean Park
- Las Marias
- San Juan
- Isla Grande
- y con un menor alcance: Isla Verde
En un futuro, nuestra empresa, pretende ampliar su area de influencia a barrios un poco mas alejados.
El nivel económico al que apunta Mia Boutique - considerando solo el ingreso femenino en el hogar -
es :
* Ingreso medio (de $ 25,000 a $ 49,000 anuales)
* Ingreso medio-alto (de $ 50,000 a $99,000 anuales)
* Parte de la población que genera hasta $ 24,999 anuales.
A este segmento lo conforman una gran cantidad de mujeres con una amplia actividad laboral y social,
lo que les requiere un estilo elegante en su vestimenta; asi como la necesidad de conservar una
determinada imagen.

6. Mia Boutique
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Se calcula que este sector del mercado gasta un 7% de su ingreso total en indumentaria, por lo que
puede determinarse el siguiente mercado potencial:
Mujeres que devengan
ingresos en subbarrios
cercanos a Mia
Boutique
Media de
Ingreso Anual
7% destinado
a vestimenta
Mercado Potencial en $ (Cant.
mujeres x 7% del media del
ingreso)
2.007 mujeres $ 22,200 $ 1,554 $ 3,118,878
Mujeres que devengan
ingresos en subbarrios
cercanos, y áreas mas
alejadas
Media de
Ingreso Anual
7% destinado
a vestimenta
Mercado Potencial en $ (Cant.
mujeres x 7% del media del
ingreso)
3.140 mujeres $ 16,553 $ 1,159 $ 3,639,260
Nota: Información según úlitmo censo publicado de Puerto Rico
La mujer turista es el segundo segmento que conforma nuestro mercado. Considerando el área donde
estaremos ubicados, la cual cuenta con una gran cantidad de hoteles de primera categoría, asi como el
gran desarrollo urbanístico en el que se encuentra (Puente Los Hermanos, apertura de nuevos hoteles,
la presencia de la Ventana al mar, entre otros), hace que el flujo de turistas sea constante.
Calculándose en un 5% el gasto destinado a vestimenta de este grupo, puede estimarse un mercado
potencial de:
Lugar de
hospedaje del
turista
Turistas
en Puerto
Rico en 1
año
%
mujeres
turistas
en áres
de
influencia
del
negocio
Mujeres
alojadas en
áreas de
influencia
Gasto por
cápita
Gasto total
anual en
áreas de
influencia
%
destinado
a
vestimenta
Mercado
Potencial Turístico en
$
Hotel 1.147.800 7 % 80.346 $ 987 $ 79,301,502 5% $ 3,965,075
Otros Sitios 1.939.300 7 % 135.751 $ 632 $ 85,794,632 5% $ 4,289,732
TOTAL $ 8,254,807
Nota: Información obtenida en www. tendenciaspr. com

7. Mia Boutique
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7.3 Proyección de Ventas
Mia Boutique ha definido los siguientes objetivos de venta para sus tres primeros años de actividades:
- Objetivo 1o. año: alcanzar un nivel de ventas equivalente a una participación de:
* casi el 4% del mercado potencial local - conformado por la población femenina de
las áreas mas cercanas a nuestro negocio -
* aproximadamente un 1% del mercado potencial turístico
Segmento del Mercado
Mercado
Potencial total
en $
% Participación
en el mercado
de Mia Boutique
Ventas proyectadas 1o. año
Local - áreas cercanas $ 3,118,878 3.8 % $ 118,517
Turístico $ 8,254,807 1.0 % $ 82,548
TOTAL $ 201,065
- Objetivo 2o. año: alcanzar un nivel de ventas equivalente a una participación de:
* aproximadamente el 10% (incremento de ventas de mas de un 100% respecto del
año anterior) del mercado potencial local - conformado por la población femenina
de las áreas mas cercanas a nuestro negocio -
* 1% del mercado potencial turístico (manteniendo igual nivel de ventas respecto del
año anterior)
Segmento del Mercado
Mercado
Potencial total
en $
% Participación
en el mercado
de Mia Boutique
Ventas proyectadas 1o. año
Local - áreas cercanas $ 3,118,878 10.23 % $ 319,061
Turístico $ 8,254,807 1.0 % $ 82,548
TOTAL $ 401,609
- Objetivo 3er. año: alcanzar un nivel de ventas equivalente a una participación de:
* entre el 10 y el 11% del mercado potencial local - conformado por la población
femenina de las áreas mas cercanas a nuestro negocio, asi como la incorporacion

8. Mia Boutique
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de clientela de zonas mas alejadas, tales como: Bolivar, Buenos Aires, Gandul,
Hipódromo, Loiza, Obrero, Sagrado Corazón, Shangai, entre otros (todos subbarrios
del área de Santurce - según se encuentra determinado por el último Censo
publicado de Puerto Rico).
* 1% del mercado potencial turístico (manteniendo igual nivel de ventas respecto del
año anterior)
Segmento del Mercado
Mercado
Potencial total
en $
% Participación
en el mercado
de Mia Boutique
Ventas proyectadas 1o. año
Local - áreas cercanas y
mas alejadas
$ 3,639,260 10.8 % $ 393,040
Turístico $ 8,254,807 1.0 % $ 82,548
TOTAL $ 475,588
8.0 Estrategia de Ventas
Nuestro fundamento en la estrategia de ventas será la atención personalizada y el asesoramiento
adecuado, en función de cada clienta en particular. Tanto la Sta. Fedato, como los vendedores,
seguirán este lineamiento, con el objetivo de poder convertir un comprador casual, en un cliente
habitual.
8.1 Publicidad & Promoción
Mia Boutique se propone llegar a sus clientes a través de: intercambios con medios de publicidad,
participación en "Fashion Shows", y en "shooting" de revistas (tales como Buena Vida, Imagen, Vida
actual, entre otras - las cuales poseen un gran alcance en lo que se refiere a la población femenina).
También, se dejarán "fliers" y "brochures", institucionales y de promoción, en locales de alta
concurrencia de público de las áreas cercanas al local (salones de belleza, gimnasios, hoteles,
restaurantes, cafeterias, entre otros).
Otro recurso importante que se implementará en la promoción de nuestra tienda, es un constante envio
de correspondencia a nuestra cartera de clientes ("mailing"), por medio del correo tradicional y del e-
mail. En un comienzo, esta cartera se compondrá de la clientela que conoce la Sta. Alejandra
Fedato gracias a sus años de experiencia en este rubro. En un futuro, se ampliará el listado con los
clientes que se vayan incorporando a nuestra base de datos. Este sistema permitirá que nuestras

9. Mia Boutique
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clientas esten siempre informada sobre nuestras ofertas, novedades, productos, lanzamientos,
actividades, y otros eventos que vayamos a realizar. La organizacion de estas actividades y eventos -
sobre todo para el comienzo de cada temporada o las liquidaciones del fin de las mismas - será otro
medio que utilizaremos para promocionar nuestra tienda.
En lo que respecta al público turístico, se llegará al mismo mediante los "fliers" y "brochures"
anteriormente mencionados, asi como publicidades en revistas turísticas. También se armaran vistosas
vidrieras para llamar la atención de los mismos - considerando que nuestro local se encuentra ubicado
en un lugar que cuenta con un alto flujo de peatones -.
8.2 Precios
Nuestros precios, comprendidos en un rango de entre $ 20 y $ 100, nos otorgarán un alto nivel
competitivo, asi como sobre todo, un lugar de privilegio, frente a nuestros competidores.
9.0 Ubicación del Proyecto
Nuestra empresa, como se ha expuesto anteriormente, se instalará en el área de Condado, en un local
ubicado sobre la Ave. Ashford.
En lo relacionado a la accesibilidad a nuestro negocio debe considerarse que en los alrededores del
mismo se cuenta con una cantidad significativa de calles en las que esta permitido estacionar.
Respecto al acceso peatonal no existen limitaciones de ningún tipo. El flujo de los mismos es
constante, lo cual resulta en beneficio de nuestras ventas.
La zona de descarga de mercancia no presenta inconvenientes debido a que posee las dimensiones
necesarias para el volumen y tamaño de nuestra mercancia - debe recordarse que el tipo de artículo
que se venderá no hace necesario una zona de descarga de gran extensión -.
10.0 Riesgos, Ventajas & Desventajas
Todo negocio tiene implícito un riesgo desde el momento en que se toma la decisión de realizarlo. La
manera de contrarestar ese riesgo es la capacitación y la organización con la que el mismo se
emprende. Justamente esos dos elementos son parte de la base de este proyecto.
En un comienzo, Mia Boutique sabe que las ventas no serán las mismas que las que pretende
alcanzar. Por esta razón, nuestro negocio tiene como objetivo incrementar sus ingresos de forma

10. Mia Boutique
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paultatina y constante, llevando adelante todos los recursos publicitarios y promocionales previamente
analizados; para lograr, en el menor tiempo posible, su posicionamiento en el mercado.
Deben resaltarse los años de experiencia que posee la Sta. Alejandra Fedato, los cuales son mas de
15. Estos, la capacitan ampliamente para llevar adelante este proyecto de una manera más que
efectiva. Como un reflejo de esto puede observarse, que la misma ya posee una cartera de clientes,
conoce perfectamente los medios promocionales y publicitarios adecuados y de mayor
efectividad; además de contar con una gran habilidad en el area de ventas. Siendo esto último muy
importante para una ampliación rápida del volumen de clientes, y de ingresos del negocio.
Además, se ha efectudado un muy buen análisis de suplidores de inventario y materiales varios, lo que
permite desarrollar una buena estructura de costos y gastos. Este análisis da como consecuencia, una
reducción en el margen de error en las estimaciones realizadas. Algo que debe mencionarse sobre
este punto, es que este informe se ha elaborado de manera conservadora y prudente, con el objetivo
de poder reducir riesgos a la hora de tomar decisiones sobre el negocio.
Otro factor positivo, es la ubicación del local que dará origen a esta empresa. El área de Condado, y
sobre todo el punto estratégico elegido, será un elemento de gran valor en lo que a ventas se refiere.
El estilo diferente en nuestro stock, y los precios competitivos con los que pensamos incorporarnos al
mercado - con márgenes netos de ganancia proyectados de hasta casi un 30% - , también resultarán
beneficiosos para este proyecto.
11.0 Inventario
El Inventario con el que nuestra tienda comenzará sus operaciones se compone de la siguiente
manera:
Camisas $ 8,500
Pantalones $ 3,000
Faldas $ 1,500
Vestidos $ 1,500
Accesorios $ 500
Otros $ 190
TOTAL $ 15,190

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12.0 Equipo Necesario
El equipamiento necesario para que Mia Boutique comience a funcionar es el siguiente:
Leasehold Improvement
Counter $ 485
Esquinero $ 175
Vitrina $ 425
Barrales $ 200
Cartel $ 1,100
Espejos probadores $ 200
Cortinas probadores $ 150
Banquetas $ 50
Mejoras $ 1,500
TOTAL $ 4,285
Equipment
Telefono $ 50
Software $ 500
Impresora $ 50
Computadora (aportada por el propietario) $ 500
TOTAL $ 1,100
13.0 Costos Iniciales & Capital de Operaciones
De acuerdo al análisis de Fuentes & Fondos efectuado, Mia Boutique necesitará un capital de $ 45,500
para comenzar sus operaciones.
Este capital se conformará de la siguiente manera:
- $ 20,500 aportados por el Inversionista
- $ 25,000 proveniente de un préstamo comercial que se espera obtener de la banca local

12. Mia Boutique
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El dinero será utilizado en la compra de muebles, equipos y otros enseres necesarios para la
ambientación, equipamiento, rotulación y decoración del local; así como para pagar la mano de obra
de estos trabajos: $ 4,285.
$ 600 serán utilizados en la compra de una impresora, un telefono y un software de facturación e
inventario. Además se incorporarán $ 500 con una computadora aportada por la Sta. Fedato.
Se destinarán $ 620 a la publicidad y promoción inicial del negocio, y se comprarán articulos varios de
librería por $ 165.
$ 3,000 serán para el depósito de renta:, y $ 500 para la contratación de los servicios públicos (agua,
luz, teléfono).
El resto del dinero será utilizado en el capital de operaciones de los dos primeros meses del negocio -
compra del inventario incial $ 15,190, compras subsiguientes, y gastos de esos períodos -.
14.0 Fuentes & Usos de los Fondos
FUENTES:
 Aporte de Capital
$ 20,500
 Prestamo de la banca local
$ 25,000
COSTO TOTAL DEL PROYECTO $ 45.500,00.- SE DESGLOSAN EN:
USOS:
 Equipo Necesario
$ 5,385
 Inventario Inicial
$ 15,190
 Costos Iniciales
$ 785

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 Depositos Renta & Servicios
$ 3,500
 Capital de Operaciones
$ 20,640
15.0 Proyecciones Financieras
15.1 Análisis de Proyecciones Financieras
15.1.1 Notas explicativas
1. La proyección de ingresos, para el primer año, se efectuó considerando la estacionalidad de ventas
– temporadas altas y bajas - en los meses correspondientes.
2. El costo de mercancia vendida presupuestado es del 49 %. El mismo se conforma de la siguiente
manera:
Compras 33.00%
Fletes 3.27%
Arbitrios 2.18%
Patente Municipal – Municipio San Juan 0.26%
Sueldos vendedores 7.93%
Gastos por Sueldos (Seg. Social, etc.) 1.11%
Bolsas empaque mercancia 1.13%
Total 48.90 %
3. La póliza del seguro se estimó sobre un capital aproximado a asegurar de $ 20,000 (Leasehold
Improvement, Equipos e Inventario). De esta manera, se proyecta un pronto del 30% ($ 210) y 6
cuotas mensuales de aproximadamente $ 82. El contrato será de renovación anual. No se estimaron
variaciones en los próximos años, debido a nuestra politica de bajo stock al cierre de ejercicio, sumado
a que no se proyectan compras significativas en lo que a estructura se refiere.

14. Mia Boutique
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4. El gasto de libreria e imprenta incluye artículos tales como: papel de computadora, tinta
para impresora, tarjetas de presentación, tarjetas de precios, entre otros. El primer año se encuentra
incrementado por el gasto de incio, el cual es de $ 165.
5. El salario de la Gerente se estimó en $ 1.600,00.- mensuales el primer año del negocio,
incrementándose el mismo en un 20% el segundo año, y en un 10% mas el tercer año.
Los sueldos de los dos empleados a tiempo parcial se establecieron en $ 660,00 cada uno,
aproximadamente. Los mismos se mantienen estables para el segundo año, y se incrementan en un
10% al año siguiente.
Las comisiones pagadas por ventas se determinaron en un 2.5% sobre el volumen de ventas, y este
porcentaje no se modifica en los tres primeros años del negocio.
Cabe aclarar, que se siguió la politica de salarios anteriormente detallada, en función del incremento
de ventas que se prevee entre el año 1 y el año 2. Esto, redundará en un beneficio para los
vendedores, por un aumento significativo en sus ingresos. Por el contrario, se considera, que la
gerencia deberá enfrentar mayores responsabilidades de otro tipo, delegando el área de ventas, por lo
que se proyectó un mayor incremento salarial para la misma.
Para la determinación de los montos de los salarios se utilizó los valores corrientes en el mercado.
6. Los Gastos relacionados a la nómina de sueldos que se han considerado son: Seguro Social,
Desempleo, SIMOT y Desempleo Federal.
7. Servicios Profesionales incluye: $ 250,00 mensuales por servicios contables recibidos y $ 30,
mensuales también, por asistencia técnica del software de facturación instalado. Se prevee un
incremento en el segundo año del 10%, por esperarse un aumento en el volumen de trabajo como
consecuencia del alza en las ventas. No se proyecta ninguna modificación para el tercer año del
negocio.
8. El alquiler del local es de $ 3,000 mensuales, estimándoselo constante en los 3 primeros años de
actividades del negocio. La ubicación del local es lo que hace alto este valor, pero la misma es lo que
debe analizarse como una de las principales ventajas de este negocio.
9. El gasto de publicidad y promoción incluye: "fliers" publicitarios, anuncios en medios gráficos, asi
como el costo de organización de eventos (lanzamiento de nuevas temporadas, x ejemplo). El mismo
es mas alto en el primer año, para posicionar rapidamente al negocio en el mercado.
10. Licencias y permisos corresponde al Impuesto mobiliario que debe pagarse al C.R.I.M.. Se estimó
el pago del mismo con fecha posterior al cierre de ejercicio.

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11. La depreciación estimada para los bienes de nuestra compañía se determinó en 25 años para lo
que se ha considerado como “Leasehold Improvement” y en 5 años para Equipos y computación.
12. La politica de inventario que seguirá nuesta compañía, en lo que se refiere a Existencias Finales de
mercancia, es la de mantener un stock limitado y conservador al cierre de cada ejercicio. Esto se debe
a que cada cambio de temporada en nuestro rubro de actividades, implica la compra de nuevas lineas
de productos. Es decir, que todo remanente de estas, implica su liquidación, y por ende una menor
ganancia para el negocio.
13. Se estiman compras de activos por $ 360 para el segundo año, y por $ 590 para el tercer año de
operaciones de Mia Boutique (“Leasehold Improvement”).
14. Se proyectó una tasa impositiva, en lo que a Contribución sobre Ingresos se refiere, del 20%;
habiéndose calculado como fecha de pago el vencimiento del mismo - 15 de abril del año siguiente al
cierre de operaciones -.
15. La tasa de interes estimada, sobre el préstamo comercial que se espera recibir, es del 8% anual.
15.1.2 Punto de Empate
El total de los Costos Fijos para Mia Boutique en su primer año de operaciones es de $96,675.- y se
compone de la siguiente manera:
Alquiler 36,000
Sueldos 38,640
Gastos por Sueldos 5,410
Publicidad 4,614
Seguros 700
Servicios Profesionales 3,360
Mantenimiento & Reparaciones 960
Servicios (teléfono, luz, agua) 6,600
Depreciación 391
TOTAL COSTOS FIJOS 96,675
Utilizando el margen de Ganancia Bruto aproximado del 51.1% que se espera tendrá el negocio, el
punto de empate en ventas anual para Mia Boutique es de $ 189,188 y mensual de $ 15,765. Estas
cifras se obtienen de la siguiente manera:

16. Mia Boutique
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Fórmula:
Costos Fijos = Pto. de Empate
Margen de Gcia.
Pto. de Empate Anual: 96,675 = $ 189,188
51.1 %
Pto. de Empate Mensual: 8,056 = $ 15,765
51.1 %
15.1.3 Rendimiento sobre la Inversión
El Rendimiento sobre la Inversión que se estima para Mia Boutique, en sus 3 primeros años es del
87%, lo cual se obtiene de la siguiente manera:
Fórmula:
Ingreso Promedio Anual - Inversión Inicial = % Retorno Inversión
Inversión Inicial
Inversión Inicial: $ 45,500
Ingreso Promedio Anual:
Ingreso 1er. año: $ 12,347
Ingreso 2do. año: $ 106,578
Ingreso 3er. año: $ 135,963
Total: $ 254,887

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Promedio: $ 84,962
15.1.4 Período de Repago
El período de repago de nuestra empresa, se calcula, será de menos de 2 años, tal como se detalla a
continuación:
Inversión Inicial: $ 45,500
Período
Rdo. del
Ejercicio
+ Depreciación = Total
Total
Acumulado
Primer año 12,347 391 12,738 12,738
Segundo año 106,578 406 106,984 119,722
15.2 Estado de Resultados Proyectado Mensual - Primer Año
15.3 Estado de Resultados Proyectados
15.4 Balances Proyectados
15.5 Cash Flows Proyectados
16.0 Gráficos
17.0 Cartas de Recomendación
84,962 – 45,500 = 87%
45,500