1) El objetivo del estudio de mercado es proporcionar datos sobre productos, proveedores, competidores y precios para establecer estrategias comerciales efectivas. 2) Los estudios de mercado incluyen exploratorios, descriptivos, longitudinales, transversales y experimentales. 3) Los bienes y servicios se clasifican según su finalidad en bienes de consumo, inmediatos, de capital y otros.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
PROF. INTEGRANTE
Luis Gómez Miguel Capuano C.I:26.671.683
Puerto Cabello,22 de Junio de 2020

2. 1) Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado.
Es el proporcionarle a las empresas datos de suma importancia los sobre los
productos, proveedores, competencias y precios establecidos por el mercado,
para el establecimientos de estrategias comerciales funcionales.
2) Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio
de mercado.
En el estudio del mercado existe gran diversidad de información y variables que la
afectan donde podemos enumerarlas según su estudio y alcance, en donde
tenemos.
1. Los estudios del mercado exploratorio.
2. Estudio de mercado descriptivo.
3. Estudio de mercado longitudinales.
4. Estudios de mercado transversales.
5. Estudio de mercados experimentales.
3) Menciones como se clasifican los bienes y servicios u de una
breve explicación de sus características.
Los bienes y servicios al ser una parte fundamental en los sistemas económicos
estos poseen una clasificación muy variada pero una de las clasificaciones mas
aceptadas podría decirse que según su finalidad en la cual tenemos.
1. Los bienes de consumo.
2. Los bienes inmediatos.
3. Bienes de capital.
4. Bien normar.
5. Bien inferior.
6. Bien Giffen.
7. Bien sustitutivo.
8. Bien complementario.
4) Explique es la demanda actual.
La demanda real es aquella que realiza el mercado de cierto producto o servicio,
con la cual los datos que esta genera pueden ser comparados con los años
anteriores.
5) Explique que es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este.
Esta es la clasificación de los consumidores (personas o empresas) que existe en
el mercado, agrupándolos según ciertas características y necesidades.

3. La segmentación del mercado es de suma importancia, ya que esta al dividir en
grupos a los diversos consumidores puede evaluar las necesidades que pueden
existir en cada uno, pudiendo realizar un producto que sea el mismo y distribuirlo a
los grupos con diversas variaciones en su producción, distribución o
características que lo componen.
6) Describael proceso para calcular el consumo nacional aparente.
Los métodos utilizados para el cálculo del consumo aparente se consideran que
son tres en los cuales tenemos. La deducción del consumo aparente de un
determina bien, su formula (CA=P+M-X) Consumo aparente seria anual de lo
consumido en el país. P=producción nacional, M=Importaciones,
X=Exportaciones.
7) Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial.
 La distribución de bienes industriales: Este se caracteriza por la entrega de
materia prima para la elaboración de productos o servicios.
1. Canal Directo: En este se encuentra el volumen más grande de
transacciones hechas entre (El productor – El usuario industrial9.
2. Distribuidor Industrial: En diversas circunstancias los fabricantes recurren a
distribuidores industriales para incursionar en el mercado. (Productores-
Distribuidores Industriales-Usuario industrial).
3. Canal Agente/Intermediario: Estos son utilizados mayormente por empresas
que no poseen un departamento de ventas desarrollado, este canal es de
gran ayuda ya que permite penetrar un mercado sin la necesidad de
exponer su propia fuerza de ventas(Productor-Agente-Usuario Industrial).
4. Canal Agente/Intermediario – distribuidor industrial: Este canal es empleado
cuando por algún motivo no se le pude vender al cliente a trabes del
agente, en este interactúan (Productor-Agente-Distribuidor Industrial-
Usuario Industrial.
8) Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
 Resumen ejecutivo Su brevedad no va en relación directa con el nivel de
importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debe indicar
un estracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias
que van a utilizarse. La lectura de estas páginas, junto con las

4. recomendaciones que también deben incluirse al final del plan, son las
que van a servir a la alta dirección para obtener una visión global.
 Análisis de la situación El área de marketing de una compañía no es un
departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa.
Por encima de cualquier objetivo de mercado estará la misión de la
empresa, su definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá
indicar cuáles son los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio
estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Este será el marco
general en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de
marketing.
 Determinación de objetivos Los objetivos constituyen un punto central
en la elaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede
conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue
conduce al logro de ellos. Los objetivos en principio determinan
numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma; estos además
deben ser acordes al plan estratégico
 Características de los objetivos Con el establecimiento de objetivos lo
que más se persigue es la fijación del volumen de ventas o la
participación del mercado con el menor riesgo posible, para ello los
objetivos deben ser: Viables. Es decir, que se puedan alcanzar y que
estén formulados desde una óptica práctica y realista. Concretos y
precisos.
 Elaboración y selección de estrategias Las estrategias son los caminos
de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos
previstos; cuando se elabora un plan de marketing estas deberán
quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el
mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad
a los recursos comerciales asignados por la compañía. Asimismo, se
debe ser consciente de que toda estrategia debe ser formulada sobre la
base del inventario que se realice de los puntos fuertes y débiles,
oportunidades y amenazas que existan en el mercado, así como de los

5. factores internos y externos que intervienen y siempre de acuerdo con
las directrices corporativas de la empresa.
9) Explique que es el margen de comercio o de comercialización.
Según el concepto general del margen de comercialización es la diferencia
existente entre el precio de ventas y el costo de producción de un producto
o servicio determinado.
10) Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos
en el mercado.
1. Uno de los métodos más utilizados es el método de costo o coste, en el
cual se sumas todos los costos de producción del producto, para después
sumarle la utilidad que se desea generar, en Venezuela según la ley de
precios justo vigente, el margen de utilidad permitido no debe de exceder el
30%. En el cual su fórmula es (Precio de venta= Costo total
unitario+Margen/Precio de venta).
2. Método basado en la demanda: en este tipo de de fijación de precio los
parámetros son subjetivos ya que el producto debe de poseer una buena
calidad y prestigio que los consumidores más valoran y para que este
método se cumpla deben de existir diversas condiciones del mercado y
según también de factores externos a este.
11) Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La
oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.