juan

1. GESTIÓN DE MERCADOS
LUIS ALBERTO HIDALGO.
EL PLAN DE MERCADEO
OBJETIVO:
El plan de mercadeo es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa
y proporciona una visión clara del objetivo final de toda la organización y los
caminos para llegar al mismo.
¿Para que sirve el plan de mercadeo?
 Dar bases solidas al trabajo de planeación
PLAN DE
MERCADEO
ENFOQUE
TRADICIONAL
ENFOQUE
AMPLIADO
BASE REAL DEDATOS
¿CUAL ES LASITUACIÓN ACTUAL?
VENTAS, MERCADOS, TENDENCIAS,
PRODUCTOS, COMPETENCIA, ENTREGAS,
DISTRIBUCIÓN, FUERZAS DEVENTAS,
SICOLOGÍADEL CONSUMIDOR Y
COMUNICACIONES.
DEBILIDADES YOPORTUNIDADES
PROBLEMAS YOCASIONES FAVORABLES
MENOR PENETRACIÓN MERCADO
MERCADO REDUCIDO
PERDIDADEDISTRIBUIDORES
RENTABILIDAD MAS BAJA
PERSONAL ESCASO
PUBLICIDAD INSUFICIENTE
POLÍTICAS DELACOMPAÑÍA
COMPETENCIAEXTRANJERA
VENTAJAS DEL PRODUCTO
BUEN CUBRIMIENTO DEL MERCADO
MEJORAMIENTO DE INSTALACIONES
CAMBIO EN EL ESTILO DEVIDA
ESTABLECER OBJETIVOS
¿A dónde SEQUIERE LLEGAR?
CANTIDADES ESPECÍFICAS
PLAZO DETIEMPO
ÁREA GEOGRÁFICAPUNTUAL
HOJAS DEVERIFICACIÓN
DESARROLLO DEESTRATEGIAS
¿COMO SE LLEGA?
ACTIVIDADES ESPECÍFICAS DEL PLAN DE
ACCIÓN (PAQUETE GLOBAL)
MERCADEO META (BLANCO)
MEZCLADEMERCADEO
ASIGNAR PRESUPUESTO
¿CUANTO TIEMPO Y COSTO TOMARA?
COSTOS OBTENCIÓN DEPEDIDOS (VENTA,
PUBLICIDAD, PROMOCIÓN, INCENTIVOS,
EMPAQUES, ETC.)
COSTOS DESATISFACER PEDIDOS (CARGA,
BODEGAJE, INVENTARIO, TRÁMITES,
FACTURACIÓN, ETC.
PROYECCIONES DEVENTAS
¿QUE RENTABILIDAD SE OBTENDRÁ?
PRONOSTICO DEL VOLUMEN DEVENTAS
PERFIL FINANCIERO GLOBAL
UNIDADES DECONTROL

2. GESTIÓN DE MERCADOS
LUIS ALBERTO HIDALGO.
 Sirve de mapa organizacional
 Controla la gestión y la puesta en marcha de la estrategia
 Informar a los nuevos participantes de su papel dentro del plan
 Obtener recursos para el plan
 Reflexionar sobre el mejor uso de los recursos
 Asignar responsabilidades y definir plazos de ejecución
 Darse cuenta de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
de la compañía
 Proporcionar una posición competitiva inicial
 Orientar el ciclo de un nuevo producto o productos tradicionales
 Establecer prioridades adecuadas
 Facilitar el pensamiento organizado
 Incrementar el crecimiento
 Evaluar las estrategias alternativas
 Hacer revisiones significativa

3. GESTIÓN DE MERCADOS
LUIS ALBERTO HIDALGO.
SOLUCION:
Enfoquetradicional
En la actualidad un plan de mercado se entiende cómo atraer estrategias a
cualquier situación real que se presente en un momento establecido ya que en
esta situación se presenta gran variedad de casos corporales que son las
ventas, Nuevas tendencias en los productos, realce de calidad y precio en los
productos establecidos y nuevos por establecerse, todo esto se realiza por
medio de los sistemas que se comercializa en el mercado así dando a conocer
en general un producto o una empresa por medio de una base de
comunicaciones.
Una organización tiene tendencia a la falencia ya que como cualquier otra,
esta puede mirar hacia un futuro debilidades y amenazas (DOFA) específicas ya
que actual mente y a diario se presentan novedades de nuevos productos.
Por otra parte es primordial en un plan de mercado fijarse en las
oportunidades y fortalezas (DOFA) que presenta en una empresa ya establecida
ya que el producto ofrecido sea un gusto satisfactorio de cada cliente ya que
es un producto conocido y confiable.
En el caso concreto el plan de mercado tradicional es esencialmente la forma
en que una empresa vende una marca, producto o mensaje a una base de
clientes objetivos.
Enfoque ampliado
En este caso miramos y buscamos nuevas alternativas, que son estrategias
de desarrollo para realizar una buena comercialización, buscar alternativas en
el menor tiempo posible llegar y atraer clientes hacia el producto brindar un
buen servició, creando variedad de actividades que den a conocer el
producto y resalten su importancia.

4. GESTIÓN DE MERCADOS
LUIS ALBERTO HIDALGO.
En este enfoque tenemos en cuenta un tiempo de precisión donde
realizaremos la producción del producto, estableciendo precios y costos que la
producción establecida para una buena realización, comercializar el producto
con novedosas promociones realizando ofertas llamativas.