2. CONTENIDO
Diferencia entre ventas y marketing
Variables no controlables blanco
Variables controlables
Diferencias de los sistemas de información en
mercadeo e investigación del mercados
Diferencias de los sistemas de información en
mercadeo e investigación del mercados
La Investigación de Mercados
Medio ambiente de la mercadotecnia
3. OBJETIVO GENERAL
Capacitar a los estudiantes que al terminar el
curso sean capaces de manejar conceptos claves
de ventas y Marketing y los puedan aplicar en
diferentes organizaciones.
4. DIFERENCIA ENTRE
VENTAS Y MARKETING
Precio
Coloca productos en
Plaza
canales
Promoción
Relación cliente ,
Producto
persuade, cobra.
toma pedidos , vende. Servicio
Corto y mediano plazo Distribución
Segmentación
I&D
Investigación Mercado
Permanencia en el tiempo de
la Cia a través de La marca.
5. VARIABLES NO CONTROLABLES
BLANCO: EL
CONSUMIDOR
Restricciones Actitudes, Y gustos, del
legales y consumidor,
sociales Condiciones
Recursos económicas.
de la
compañía
Competencia.
6. VARIABLES
CONTROLABLES
Producto
Precio
Promoción
Plaza
Mezcla armónica de
mercadeo
El Medio Ambiente del
Mercadeo.
7. DIFERENCIAS DE LOS SISTEMAS DE
INFORMACIÓN EN MERCADEO E
INVESTIGACIÓN DEL MERCADOS
SIM Radica en que la Mientras el SIM
primera es un proceso de proporciona una
recolección de información entrada continua de
para situaciones específicas. datos para una
organización
8. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
La investigación de mercados se caracteriza por un
análisis a fondo de los principales problemas o temas.
La información que se necesita sólo puede obtenerse
de fuentes externas a los canales de información
formales con que cuenta una organización.
9. EL CONSUMIDOR
Un consumidor es una persona u organización que
demanda bienes o servicios proporcionados por el
productor o el proveedor de bienes o servicios. Es
decir, es un agente económico con una serie de
necesidades y deseos que cuenta con una renta
disponible con la que puede satisfacer esas
necesidades y deseos a través de los mecanismos de
mercado.
10. EL CONSUMIDOR
Es decir, es un agente económico
con una serie de necesidades y
deseos que cuenta con una renta
disponible con la que puede
satisfacer esas necesidades y
deseos a través de los mecanismos
de mercado.
11. MEDIO AMBIENTE DE LA
MERCADOTECNIA
Potencialmente importante para la toma de
decisiones de mercadotecnia y de naturaleza
cambiante y/o limitante.
12. MEDIO AMBIENTE DE LA
MERCADOTECNIA
En primer lugar está el ambiente interno de la empresa
(sus departamentos y niveles de administración) pues
afecta las decisiones que se toman respecto a la
administración de la mercadotecnia.
Los proveedores y los intermediarios para la
comercialización (intermediarios, empresas,
distribuidores, agencias que ofrecen servicios de
mercadotecnia, intermediarios financieros).
13. MEDIO AMBIENTE DE LA
MERCADOTECNIA
Las empresas que fungen como canal para la
mercadotecnia y que contribuyen a crear valor; los
proveedores y los intermediarios para la comercialización
(intermediarios, empresas, distribuidores, agencias que
ofrecen servicios de mercadotecnia, intermediarios
financieros).
los mercados de consumidores, de productores, de
revendedores, de gobierno y los internacionales.
14. EL MACROAMBIENTE de la empresa está
compuesto por las fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan una amenaza para la
empresa. Estas fuerzas incluyen las demográficas,
las económicas, las naturales, las tecnológicas, las
políticas y las culturales.
15. ES IMPORTANTE PARA LOS
NEGOCIOS
El objetivo para la mayoría de los negocios son:
Supervivencia, Obtención de Utilidades y Crecimiento.
El marketing contribuye a alcanzar estos objetivos :
Evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes
actuales y potenciales, diseño y manejo de la oferta de
productos, desarrollo de estrategias de distribución y
comunicación con los clientes actuales y potenciales.
La gente en todas las áreas de negocios necesita estar en
comunicación con especialistas de otras áreas.
16. DESEMPEÑA UN PAPEL
IMPORTANTE EN LA SOCIEDAD
o Es factible que los
alimentos estén
disponibles cuando se
necesiten, en la
cantidad deseada, en
lugares accesibles y en
paquetes y formas
convenientes y
sanitarias (alimentos
congelados).
17. MARKETING
Como lo señaló David Packard:
“El marketing es demasiado importante para dejarlo en
manos del departamento de Marketing”.
Es una orientación para toda la compañía.
Es importante todas las personas de negocios tengan un
conocimiento básico marketing.
18. OFRECE DESTACADAS
OPORTUNIDADES DE CARRERA
En las áreas como las ventas profesionales,
investigación de mercados, publicidad, compras, detalle,
manejo de la distribución, manejo del producto, y
ventas al mayoreo.
En diversas organizaciones que no son de negocios.