Analisis de la empresa Fondo de Valores Inmobiliarios por medio de las matrices DOFA y PEEA

1. MBA En Mercadeo
Cátedra: Como Ganar Mercados (Planificación
Estratégica)
GRAFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS
MATRIZ DOFA- MATRIZ PEEA DE LA
EMPRESA:
Elaborado por: Lic. Yulimar Jiménez / Ing. William Rondón Enero, 2014

2. LA EMPRESA:
FONDO DE VALORES INMOBILIARIOS

3. LISTADO DE VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

4. MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

5. GRÁFICO DE INFLUENCIAS

6. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:
Considerando los resultados obtenidos de la matriz MICMAC y
haciendo un análisis de los mismos, podemos desprender los
siguientes puntos o acciones a ser emprendidas
Se debe tratar de aprovechar al máximo el crecimiento
sostenido que esta experimentando el mercado Inmobiliario.
Tomar ventaja de la imagen que tiene el FVI para lograr
incrementar la participación en el mercado nacional e
internacional.
Analizar las actividades que realiza la competencia y su
impacto en el publico general, de manera de contrarrestar el
crecimiento que esta experimentando la competencia.
Hacer un análisis amplio y completo sobre los factores políticos
y económicos del país y encontrar la forma de minimizar su
impacto negativo en el desarrollo del negocio.
Hacer perspectiva y prospectiva sobre los diferentes escenarios
que puedan sucederse en el aspecto jurídico (y sus posibles
cambios) que rige al sector inmobiliario.
En la medida de lo posible, aumentar la participación en el
desarrollo y construcción de centros comerciales tipos High
End y oficinas AAA.

7. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:
Para cuando se estabilicen los indicadores macroeconómicos en
Venezuela, el Fondo de Valores Inmobiliarios estará entre las
mejores alternativas para la inversión tanto nacional como
internacional.
Crear alianzas con el gremio de Centros Comerciales y el
gobierno para aportar ideas que permitan fomentar la inversión
y el desarrollo económico, para generar trabajos y
prosperidad, traduciéndose en paz social y un ambiente de
convivencia.

9. MATRIZ DOFA
Una fase importante dentro de la planificación estratégica
tiene
que
ver
con
el
análisis
de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de
tu compañía, lo que se ha denominado matriz DOFA
también conocida por sus siglas D.A.F.O.
Esta herramienta es fundamental para conocer el estado
general en el que pueda encontrarse tu organización, una
evaluación comparativa de las condiciones reales de tu
Empresa tomando en cuenta los agentes internos
(Fortalezas y Debilidades) y los factores externos
(Oportunidades y Amenazas) Las cuales si vemos
constituyen la base para tomar decisiones en pro de
estrategias a futuro.

10. MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES
• Descontrol Presupuestario.
• Falta de control operativo sobre las unidades de negocio.
• Dependen de forma indirecta del consumo de los visitantes de los
centros comerciales para el negocio.
• Mejoras en las infraestructura del edificio para modernizar los
espacios: internos y externos.
FORTALEZAS
• Captar nuevos negocios/creciendo bajo el esquema de “Project
Finance”.
• Evolución del negocio: Ofrece un servicio profesional de buena
administración y gerencia eficiente.
• Consolidación del negocio dentro del mercado de valores venezolano,
siendo el principal emisor de papeles comerciales privado dentro del
mercado.
• Equipo multidiciplinario que han permitido mantener altos estándares
de servicios.
• Crecimiento sostenido dentro de las dificultades económicas y
sistémicas de los últimos años.
OPORTUNIDADES
• Aprovechamiento de las ventajas del mercado de capitales a través de la emisión de deuda
y acciones a través de la Bolsa de Valores.
• Desarrollo y construcción de Centros Comerciales High End y oficinas AAA con miras a
expandir las operaciones en el interior y exterior del país.
• Redes de alianzas estratégicas comerciales con grupos económicos representantes
de marcas y Retail reconocidos.
• Mantener la disciplina financiera.
• FVI será una de las mejores alternativas para la inversión tanto nacional como
internacional.
• Esperar las oportunidades que ofrezca el gobierno para colocar gavetas comerciales.
AMENAZAS
• Bolsas mundiales muestran resultados desfavorables en un clima de terror por la
recuperación de las principales economías mundiales.
• Creciente competencia: segmento de comercio que evoluciona rápidamente y es
altamente competido, organizando eventos, exposiciones y conciertos que llaman mucho la
atención del público.
• Factores políticos y económicos, situación país y stress general.
• Alto porcentaje de inflación genera disminución del poder adquisitivo de la población.
• Riesgo de fallas en inventario: bajo nivel de diversificación económica por problemas
fiscales y de divisas. Posiblemente los comercios tengan problemas para satisfacer la
demanda en algunos rubros.
• Reducción de liquidez
• Régimen en el cambo jurídico que puedan afectar al sector inmobiliario.

11. CRUCE MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS
MATRIZ DOFA
ESTRATEGIAS DEBILIDADES / AMENAZAS (DA)
• Reorganizar la estructura de contratación de los servicios para mejoras
de las diferentes estructuras de negocios.
• Reestructurar y unificar las diferentes unidades de negocios para un
mejor control operativo y fortalecerlas frente a la competencia creciente
en el mercado.
• Buscar alternativas de negocios o propuestas comerciales para
solventar futuras bajas en comercialización y afluencia en consumo de
los visitantes
ESTRATEGIAS FORTALEZAS / OPORTUNIDADES (FO)
ESTRATEGIAS DEBILIDADES / OPORTUNIDADES (DO)
• Aumentar los ingresos y reducir los costos.
• Aprovechar las oportunidades que se presenten en tiempos de crisis.
• Estudiar las diferentes variables macroeconómico, imperfecciones del mercado y el alto
riesgo político para sacar el máximo provecho y permitido la expansión a nivel nacional e
internacional.
• Crear mecanismos financierosMantener la disciplina financiera y los altos estándares de
calidad de servicio.
ESTRATEGIAS FORTALEZAS / AMENAZAS (FA)
• Captar nuevos negocios aprovechando las ventajas del mercado para la • Cotizar el la bolsa de valores nacional e internacional pese al clima desfavorable de la
expansión nacional e internacional y ofrecer la mejor alternativa de economía mundial.
inversión en el FVI, orientados principalmente a la exportación del • Estudiar constantemente el mercado y a la competencia para ofertar de forma creativa e
Know How en el diseño, desarrollo y gerencia de centros comerciales innovadora las eventos y ofertas comerciales haciéndolas atractivas al publico en general.
• Ofrecer a los clientes actuales y futuro confianza y estabilidad en el negocio con un
Hig End.
• Asignar a los profesionales más destacados de la empresa y de mayor servicio al cliente pre y post venta con su personal altamente calificado.
experiencia para ser embajadores de la forma de hacer negocio del FVI. • Crear acuerdos con el gobierno y los locatarios creando alianzas para combatir la afección
• Realizar emisiones de renta variable (Equity) en el mercado de capital en los diferentes rubros comerciales.
local e internacional para lograr una estructura de financiamiento más
eficiente y expansión local e internacional del negocio de centros
comerciales.
• Realizar alianzas estratégicas y acuerdos con el gobierno, empresas
privadas, promotores nacionales e internacionales, red de marcas
internacionales de prestigio para mejoras del negocio inmobiliario y
centros comerciales.

13. MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE A LA ACCIÓN
(PEEA)
La Matriz de Posición Estratégica y
Evaluación de la Acción (PEEA), es una
herramienta que se utiliza en la etapa de ajusté
de la “Formulación de Estrategias” para una
organización determinada. Esta matriz se
utiliza en al etapa de ajustes en conjunto con
otras herramientas como la Matriz DOFA, la
Matriz BCG y la Matriz I-E; ya que en ella es
donde las empresas realizan un ajuste entre sus
habilidades y recursos internos, con las
oportunidades y riesgos creados por sus
factores externos.
Esta matriz es también denominada por
algunos autores PEYEA

14. RESULTADOS DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVI
VARIABLES A EVALUAR
FORTALEZA FINANCIERA
Solvencia
Apalancamiento
Líquidez
Tasa de Retorno de la Inversión (ROI)
Capital de Trabajo
Riesgos Impicitos del Negocio
Flujos de Efectivo
PROMEDIO
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores
Potencial de Crecimiento
Conocimientos Tecnológicos
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Demanda
Regulaciones del sector
PROMEDIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Participación en el mercado
Calidad de productos
Lealtad de los clientes
Control sobre proveedores y distribuidores
Utilizavión de la capacidad competitiva
PROMEDIO
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnológicos
Tasa de Infalción
Barreras para entrar al mercado
Variables de la demanda
Presión Competitiva
Estabilidad política y social
PROMEDIO
VALOR
5
4
3
3
5
2
5
3,9
VALOR
2
4
4
3
5
3
3,5
VALOR
-1
-1
-2
-3
-1
-1,6
VALOR
-4
-6
-3
-3
-4
-6
-4,3
Son aquellas que buscan medir las capacidades distintivas de una
empresa en su área financiera y a la vez su nivel de competitividad
en este aspecto.
Busca medir el atractivo o no que posee el sector industrial en la cual
la empresa objeto de estudio se encuentra inmersa.
Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar
una empresa, y que la coloca en una posición de preferencia a los
ojos del mercado.
En la estabilidad ambiental prácticamente se evalúan todas las
situaciones por las que está pasando la empresa y por las que pasará
en un futuro muy cercano, respecto a las variables políticas,
económicas, sociales, culturales y otras que afectan a la región
geográfica donde se ubica la empresa de estudio.

15. GRÁFICO DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVI
SUMATORIA EJE X
VC+FI
1,9
SUMATORIA EJE Y
FF+EA
-0,5

16. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:
Como resultado al realizar la Matriz PEEA arroja que la empresa
Fondo de Valores Inmobiliarias esta ubicada en el cuadrante
IV, indicando que debe seguir una estrategia competitiva. Aun
cuando su crecimiento en el mercado es lento posee una posición
competitiva fuerte y tiene el musculo y estabilidad financiera
suficiente para un impulso rápido en él.