1. Aprender a desarrollar una comunicación asertiva es imprescindible para no
quedarnos en la estacada. La asertividad no es otra cosa que el hacernos valer y
respetar, decir lo que pensamos y opinamos sin temor a represalias, eso si,
haciéndolo siempre con elegancia y desde una posición de respeto máxima.
Ser asertivo se basa en coger lo que es tuyo, la típica escena que refleja muy
bien la asertividad es cuando por ejemplo pedimos una cocacola y el camarero
nos trae una fanta, nosotros por vergüenza y falta total de asertividad decimos: “no
pasa nada” y nos bebemos nuestra fanta para no molestar al camarero. La parte
totalmente desproporcionada y contraria a esta escena sería que esa misma
persona en vez de pedir educadamente que le traigan la coca cola que ha pedido,
empiece a montar un cristo, gritar y enfadarse.
Ser asertivo no es ser maleducado eso tienes que tenerlo muy claro, siempre que
vayas a practicar la asertividad si dicha asertividad no incluye elegancia y
respeto con los demás no es asertividad.
Comunicación asertiva
La comunicación asertiva se basa en transmitir de forma clara, concisa, rápida y
con contundencia lo que queremos. Nada de titubeos, irse por los cerros de
Úbeda… La comunicación asertiva se basa en ser claro, contundente y
directo haciendo entender al máximo nuestro mensaje de una forma clara con lo
cual aumenta las expectativas de que el mensaje sea entendido y aceptado.
Una comunicación no asertiva es como si cuando el camarero nos pide: ¿Que
deseas? tú dijeras: pues verás, no lo tengo del todo decidido… por una parte…
pues verás, lo que yo quiero exactamente y espero que puedan traérmelo es algo
que se bebe mucho, la coca, coca cola, ¿me entiendes lo que quiero?
Este mensaje si se entiende, la persona quiere una coca cola pero para pedirlo se
está casi dos minutos largos, además de que al estar el camarero atento para
saber que quiere y escuchar tantas cosas incongruentes termina por despistarse
con lo cual hasta es probable que no sepa muy bien lo que quiere la persona.
Es más claro, directo y conciso: “quiero una coca cola”, esta afirmación es
totalmente asertiva y no da lugar a confusión, en el caso de que la afirmación

2. fuera más compleja se podría añadir una breve explicación afirmativa y
contundente para reforzar el argumento de qué es lo que quieres.
El ejemplo del camarero y la cocacola es muy básico pero el mismo principio se
extienda a prácticamente todos los ámbitos de la vida. El universitario que tiene
que explicar al profesor porque debería permitirle presentar el trabajo más tarde
que el resto de los alumnos deberá hacer gala de una comunicación
asertiva para que su profesor le entienda y le conceda ese derecho. En este caso
una comunicación no asertiva hará que el profesor deseche su oferta.
CNA (Comunicación no asertiva): Hola profesor, verás… no sé si podré
presentar el trabajo… Tengo muchas cosas que hacer y no me dará mucho
tiempo., ojalá pudiera pero no puedo, puedo intentarlo, podría pero se me hará
difícil y por eso le pido que por favor, si no le es molestia y me haría un gran favor
que si por favor me permite entregar el trabajo un poco más tarde.
CA (Comunicación asertiva): Hola profesor, me es completamente IMPOSIBLE
(recalcar la palabra imposible) entregar el trabajo a tiempo. El motivo es que tengo
2 trabajos de historia, uno de física, uno de ciencias sociales y además tengo que
ir mañana y dentro de 3 días al médico a 200 km de aquí para un tratamiento
nuevo que me va a dejar algo trastocado. Así que por favor, DEME un respiro para
que pueda entregarle un excelente trabajo. No se lo pediría si no fuera algo
completamente EXCEPCIONAL.
En el primer caso de comunicación no asertiva centramos la mayor parte del
discurso en pedir perdón, titubear y estar inseguros. En el segundo caso
resaltamos, una y otra vez la importancia de porque no podemos entregar el
trabajo a tiempo y le hacemos entender al profesor nuestra postura con lo cual es
mucho más probable que acepte, en caso de que no lo haga podemos insistir
una vez más con nuestra comunicación asertiva.
Pese a que la comunicación asertiva tiene un porcentaje de éxito alto no
olvidemos que no hace magia, aumenta nuestro éxito pero no nos lo asegura el
100% del tiempo.
Parece una tontería pero la comunicación asertiva es de una importancia
trascendental en nuestras vidas y marca la diferencia en la vida de las personas.

3. Con toda seguridad una persona asertiva y que sabe emplear bien la
comunicación asertiva con toda seguridad tendrá una vida mucho más
satisfactoria porque entre otras cosas:
Tiene más probabilidades de éxito con el sexo opuesto al ser más decidido
y atrevido
Mayores probabilidades de ser mejor remunerado en su trabajo y ascender
Se saldrá más con la suya y será más feliz
Las personas que hacen gala de una comunicación asertiva transmiten sin
titubeos correctamente lo que quieren y mientras otras muchas personas
pasarían indiferentes las personas asertivas se hacen valer y exigen lo que creen
que es correcto para ellos. Vamos a ver otro ejemplo dónde una persona entra a
pedir un aumento de sueldo a su jefe.
CNA (comunicación no asertiva): Hola, esto… vera… quería hacerle una
sugerencia, si no quiere no tiene por qué tenerla en cuenta peor quiero hacérsela
notar. Vera, trabajo muchas horas, de lunes a viernes y el dinero que me dan aquí
pues no me llega, por eso me gustaría saber si cabe la posibilidad de que me
suban el sueldo al menos un 5 o 10%.
En esta petición de subida de sueldo hacia nuestro jefe estamos viendo un
bombardeo de comunicación no asertiva, por un lado le estamos diciendo a
nuestro jefe que no nos suba el sueldo porque incluso exigir eso nos da miedo y
por el otro lado el miedo excesivo hace que la persona no logre transmitir
correctamente que quiere.
Esto es debido a la baja asertividad, el miedo a que tu jefe te despida, que por otro
lado es incongruente porque ningún jefe va a despedirte porque quieras que te
suban el sueldo que de hecho te mereces, ese miedo se interpone a tu necesidad
y derecho de tener un sueldo mayor concorde a tu buen trabajo realizado.
¿Consecuencias? Tu jefe será tonto si te sube el sueldo de la forma que lo has
pedido.
CA (comunicación asertiva): Muy buenos días “Pedro” (el nombre de tu jefe),
llevo muchos meses trabajando muy duro, tú lo has visto, con notables resultados,

4. me estoy esforzando mucho cada día más y más. Se perfectamente que estamos
en plena crisis pero con más motivo creo que un trabajo como el mío hace una
función ejemplar en esta empresa… Me encanta venir cada día a trabajar y sacar
lo mejor de mí mismo pero no estoy de acuerdo con el sueldo que cobro debido a
que no es proporcional con el trabajo que hago. Trabajo de 9 de la mañana a 8 de
la tarde prácticamente sin parar, dando muy buenos resultados para que luego
tenga algún que otro problema económico.
Quiero una subida de sueldo de un 10% para poder seguir trabajando con la
máxima eficacia y no tener que preocuparme por si el dinero no me llega.
En este caso le estamos diciendo a nuestro jefe que es lo que queremos y porque.
Para comenzar nos suba nuestro jefe el sueldo o no va a elogiarnos por nuestra
valentía, asertividad y nos tendrá mucho más respeto y en cuenta a partir de ahora
en la empresa. Pues no es raro que un jefe valore la asertividad en su empresa,
los jefes valoran estas cualidades positivas.
Le hemos expuesto que queríamos, porque y no solo le hemos dado motivos
propios sino que le hemos dicho que no subirnos el sueldo puede afectar a
nuestro rendimiento.
El éxito o no de que esta comunicación asertiva llegue a buen puerto es que papel
juegas en la empresa y cuanto se te valora. Si no haces nada por merecer ese
aumento de sueldo obviamente no te lo darán, pero si eres el típico trabajador que
trabaja mucho, se esfuerza y cree que merece un aumento entonces las
probabilidades de que te suban el sueldo son mucho más altas.
Recuerda que al ser asertivos tenemos que hablar de forma clara, concisa y
contundente, en el apartado anterior hemos dicho “10%” un porcentaje fijo y a
partir de ese porcentaje se puede negociar pero ya hemos partido de una base
fija. En caso de que estuvieras dispuesto a hacerlo podrías haber añadido que de
no ser así podrías replantearte el buscar trabajo en otro lugar porque el dinero no
te llega, pese a que respetas mucho y admiras tu trabajo.
Recuerda, tanto la asertividad como la comunicación asertiva se basan en el
respeto y la elegancia. Si llegas a decir: “o me subes el sueldo o me voy” no es
asertividad ni elegancia ni respeto es “chantaje directo” y eso no es asertividad.

5. Remarco la importancia de que la comunicación asertiva debe ir acompañada de
elegancia y respeto porque hay muchas personas que se creen que por ser
maleducadas son asertivas y no es así.