Pronóstico de Ventas

1. EL PRONÓSTICO DE VENTAS
PUBLICIDAD Y MERCADEO
ING. KAROL SANCHEZ

2. EL PRONÓSTICO DE VENTAS
ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS FUTURAS DE UNO O VARIOS
PRODUCTOS PARA UN PERIODO DE TIEMPO DETERMINADO.

3. Los pronósticos son indicadores deLos pronósticos son indicadores de
realidades económico-empresariales ,realidades económico-empresariales ,
situación de la industria en el mercado y lasituación de la industria en el mercado y la
participación de la empresa en ese mercado.participación de la empresa en ese mercado.

4. MÉTODO DE PRONÓSTICO DE VENTAS

5. MÉTODO DE CÁLCULOS DE PRONÓSTICO DE
VENTAS

6. Pisando Fuerte con FOOT SAFE C.A.Pisando Fuerte con FOOT SAFE C.A.
Empresa de Fabricación deEmpresa de Fabricación de
Calzados de SeguridadCalzados de Seguridad
EMPRESA EN ESTUDIOEMPRESA EN ESTUDIO

7. Análisis del Histórico y
Pronóstico de Ventas
Periodo (Año) Ventas Reales (pares) Producción Real (pares)
2012 230462 237364
2013 132000 154597
2014 240000 230713
Fuente: Empresa FOOT SAFE (2014)

8. Análisis del Histórico y
Pronóstico de Ventas

9. Pronóstico de Ventas
(Aplicación del método del
incremento absoluto)
Periodo (Año) Ventas Reales (pares)
2012 230462
2013 132000
2014 240000
2015 244769
2016 249538
2017 254307
Tomando en cuenta el periodo 2012-2013 con valores negativos, se obtuvo como
promedio de la variación absoluta: 4769 pares.

10. Pronóstico de Ventas
(Aplicación del método del
incremento absoluto)
Periodo (Año) Ventas Reales (pares)
2012 230462
2013 132000
2014 240000
2015 244769
2016 249538
2017 254307
Tomando en cuenta el periodo 2012-2013 con valores negativos, se obtuvo como
promedio de la variación absoluta: 4769 pares.