LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. LAS CINCO
FUERZAS DE
MICHAEL PORTER
REPÚBLICABOLIVARIANADE VENEZUELA
UNIVERSIDADFERMINTORO
DECANODE INVESTIGACIÓNY POST GRADO
SISTEMADE APRENDIZAJEINTERACTIVO(SAIA)
MAESTRÍAEN GERENCIAEMPRESARIAL
ALUMNOS:
RENNA, ANTONIETTA C.I. 13750575
VARON, RUBEN C.I. 13.136.034
PROFESOR: EDGAR GOMEZ
PLANIFICACIÓN Y GERENCIA ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
FEBRERO 2.015

2. Introducción
Para una organización en especial, se requiere diseñar estrategias competitivas y
para eso se necesita conocer y entender su industria y su negocio, así como el de los
competidores. El análisis de la competencia, además de formular la estrategia
corporativa, contribuye además a planear las finanzas, el marketing, el análisis de
valores y muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un negocio. Un enfoque
interesante propuesto por Michael E. Porter quien manifiesta que existen cinco fuerzas
que influyen en la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de
éste. Por tanto, la organización, debe determinar sus objetivos y recursos frente a estas
cinco fuerzas que rigen la competencia industrial, las cuales se describen a
continuación:
 Amenaza de entrada de nuevos competidores
 La rivalidad entre los competidores
 Poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los compradores
 Amenaza de ingreso de productos sustitutos

3. LAS CINCO FUERZAS DE
MICHAEL POTER
AMENAZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES

4. AMENAZA DE
NUEVOS ENTRANTES
ECONOMIA DE ESCALA
VALOR DE MARCA COSTES DE CAMBIO
REQUERIMIENTOS DE
CAPITAL
ACCESO A LA
DISTRIBUCIÓN
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCIÓN
VENTAJAS ABSOLUTAS
DE COSTE
REPRESALIAS ESPERADAS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA

5. EXISTENCIA DE
SUSTITUTOS
SENSIBILIDAD DEL
COMPRADOR AL PRECIO
COSTES O FACILIDADES
DEL CLIENTE DE
CAMBIAR DE EMPRESA
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCION
VENTAJAS ABSOLUTAS
DE COSTE
REPRESALIAS ESPERADAS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
CONCENTRACIÓN DE
COMPADORES RESPECTO A
LA CONCENTRACIÓN DE
COMPAÑÍAS
VOLUMEN COMPRADOR
GRADO DE DEPENDENCIA
DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CAPACIDAD DE
INTREGRARSE HACIA
ATRÁS
DISPONIBILIDAD DE
INFORMACIÓN PARA EL
COMPRADOR
VENTAJAS DIFERENCIAL
(EXCLUSIVIDAD) DEL
PRODCUTO

6. COSTES O FACILIDAD
DE CAMBIO DE
COMPRADOR
PROPENSIÓN DEL
COMPRADOR AL SUSTITUIR
NIVEL PERCIBIDO DE
DIFERENCIACIÓN DE
PRODUCTO
PRECIOS RELATIVOS DE
LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS CERCANOS
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

7. VALOR DE LA MARCA
CUOTA DE COSTE FIJO
POR VALOR AÑADIDO
COMPLEJIDAD
INFOMACIONAL Y
ASIMETRÍA
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCIONMEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
PODER DE LOS
COMPRADORESY LOS
PROVEEDORES
CRECIMIENTO
INDUSTRIAL
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORESY DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
SOBRECAPACIDAD
INDUSTRIAL
BARRERAS DE SALIDA
DIVERSIDAD DE
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

8. SOLIDARIDADCON LOS
EMPLEADOS
PRESENCIA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
FACILIDADES O COSTES
PARA EL CAMBIO DE
PROVEEDOR
AMENAZA DE
INTEGRACIÓNVERTICAL
HACIA DELANTE DE LOS
PROVEEDORES
GRADO DE DIFERENCIACIÓN
DE LOS PRODUCTOS DEL
PROVEEDOR
AMENAZA DE
INTEGRACIÓN HACIA
ATRÁS DE LOS
COMPETIDORES
COSTE DE LOS PRODUCTOS
DEL PROVEEDOR EN
RELACION CON EL COSTE
DEL PRODUCTO FINAL CONCENTRACIÓN DE
LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS CLIENTES

9. Conclusión
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexión estratégica
sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente
con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio
que operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia
de las cinco fuerzas. El éxito de la estrategia depende de qué tan efectivamente esta
pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. Una
competencia acelerada indica que ya no es posible esperar por la acción del
competidor, sino anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad.
La competitividad de todos los componentes de un país exige contar con un buen
desempeño general en variables que miden la habilidad de las naciones de proveer
altos niveles de rentabilidad a las personas, para ello se requieren políticas públicas
incluyentes que generen confianza a los actores internos y atraiga recursos de diversa
índole del exterior.

10. “Hacer siempre lo que quieren los clientes es un gran
error. La estrategia de la empresa consiste en identificar
las necesidades especificas de aquel segmento de
clientes que quieren satisfacer, y el resto que se aguante
porque, si intentamos tener contentos a todos, nos
quedamos sin Estrategia”
Michael Porter