El documento resume el análisis estructural de los sectores industriales propuesto por Michael Porter, el cual evalúa cinco fuerzas competitivas clave: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre competidores existentes. El análisis de estas cinco fuerzas permite entender la competitividad de un sector y desarrollar estrategias efectivas.

1. MICHAEL E. PORTER
Análisis Estructural de los Sectores
Industriales

2. En su libro Estrategia Competitiva,
el autor dedica un capítulo al
análisis de los sectores industriales,
el cual es una metodología útil para
formular la ruta estratégica de
cualquier negocio.
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Industriales

3. Análisis Estructural de los Sectores
Industriales
COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
PROVEEDORES
SUSTITUTOS
COMPETIFDORES
POTENCIALES
COMPRADORES
AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
PODER NEGOCIADOR
DE LOS CLIENTESAMENAZA DE PRODUCTOS
O SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER NEGOCIACIOR DE
LOS PROVEEDORES

4. AMENAZA DE INGRESO(COMPETIDORES POTENCIALES):
La creación de nuevas empresas en el sector industrial
pueden crear una disminución de precios o incremento
de costos afectado la rentabilidad
BARRERAS PARA EL INGRESO:
1) Economías de escala: tiene que ver con la reducción
de costos de producción aumentando el volumen
absoluto, obligando a la nueva empresa a realizar
grandes inversiones para producir en gran
volumen
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5. 2) Diferenciación del Producto: Las empresas del sector
tienen identificación de marca y lealtad en sus
clientes, forzado a los nuevos participantes a grandes
gastos para adquirir reconocimiento y lograr lealtad.
3) Requisitos de capital: Necesidad de invertir grandes
recursos financieros para competir crea una barrera
para que nuevos participantes ingresen al sector
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6. 4) Costos Cambiantes: Especialmente al cambiar de
proveedor, si estos costos son elevados el nuevo
participante del sector tendría que ofrecer una gran
mejoría en el costo o en el desempeño.
5) Acceso a canales de distribución: El nuevo competidor
tiene que asegurar la distribución de su producto por
lo tanto debe persuadir a los canales para que
acepten su producto.
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7. 6) Desventajas en costo independientes de las economías
de Escala: las empresas ya establecidas pueden tener
ventajas de costo difíciles de igualar por nuevos
competidores, como patentes, tecnología, acceso
favorable a materias primas, ubicación, subsidios,
curva de aprendizaje
7) Política Gubernamental: Gobierno puede limitar el
ingreso a industrias con controles, licencias o
limitaciones a acceso de materias primas.
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8. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES:
1) Gran número de competidores o competidores
igualmente equilibrados
2) Crecimiento lento en el sector industrial
3) Costos fijos elevados o de almacenamiento
4) Falta de diferenciación o costos cambiantes
5) Incrementos Importantes de la capacidad productiva
6) Competidores diversos
7) Intereses estratégicos elevados
8) Fuertes barreras de salida.
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9. PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Todas las empresas en un sector compiten con
productoras de sustitutos.
Cuanto más atractivo sea el desempeño de los precios de
los sustitutos, mayor será el impacto en la utilidad en el
sector industrial .
Los sustitutos son productos que pueden desempeñar
una función parecida a los del sector industrial
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10. PODER NEGOCIADOR DE COMPRADORES:
Los compradores buscan menores precios o negocian
mejor calidad o mayor número de servicios, el grupo de
Compradores es poderoso si:
1) Está concentrado o compra grandes volúmenes con
relación a las ventas del proveedor
2) Las materias primas que compra el sector industrial
representan una fracción importante en los costos o
compras del comprador.
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11. 3) Si enfrenta costos bajos por cambiar de proveedor.
4) Devenga bajas utilidades ya que presionan a buscar
disminución de costos.
5) Los compradores tienen fuertes opciones de realizar
una integración hacia atrás.
6) El producto no es importante para la calidad de los
productos o servicios del comprador.
7) El comprador tiene información total
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12. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
Los proveedores pueden elevar sus precios afectando el
margen de utilidad del sector. Los proveedores tienen un
fuerte poder negociador si:
1) El sector está dominado por pocas empresas.
2) No compiten con sustitutos.
3) Que la empresa no sea un cliente importante del
proveedor.
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13. 4) Que los productos del proveedor estén diferenciados o
tienen costos por cambio de proveedor.
5) Que el grupo proveedor represente una amenaza real
de integración hacia adelante.
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