ESTUDIO DE MERCADOS EXTERNOS A FIN DE LA COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS MEXICANOS

1. ESTUDIOS DE MERCADOS
EXTERNOS A FIN DE LA
COMERCIALIZACION Y
EXPORTACION DE productos
mexicanos
Irene Reyes Marceliano

2. EL ESTUDIO DE
MERCADO:
El estudio de mercados externos
surge a partir de que una
empresa requiere ampliar sus
{
canales de distribución y
asimismo dar a conocer su
http://www.g2m.mx/2011
producto en el exterior en este /02/«ingeniería-
caso nos referimos a los comercial»-pyme-
explora-mercados-de-
productos que exporta México. forma-segura/

3. Antes de recurrir al mercado internacional
debemos contar con las fuerzas y estrategias
necesarias para que nuestra incursión
resulte exitosa en términos de
penetración, utilidades estabilidad y
ampliación del arte de negocios, por lo que
es vital definir si se cuenta con el producto
exportable en términos de volumen, costo
diseño, calidad y que el producto contemple
las características mercadológicas y
ecológicas. (Mendoza, Alvaro.)

4.  El primer lugar las empresas nacionales
se presentan ante un dilema que parte de
las bases de nuestra estrategia de
industrialización, por lo tanto la
protección arancelaria resta
competitividad a la empresa por el
pequeño mercado del país, altos costos
de insumos y la falta de competencia
interna Por lo tanto el incremento en el
grado de competitividad que dota a la
fábrica de una nueva curva de oferta
interna más elástica, no se refleja en el
arancel o en los controles de importación.

5.  Hasta cierto punto se crea una
competencia entre el mercado del país y
el externo aunque en esencia todas las
actividades de una empresa dentro del
contexto de nuestras fronteras son
semejanzas a las que realiza en el
mercado externo, si no fuese por la
mayor complejidad de este último. Por
otro lado, opuestas a este
efecto, encontramos una medida para
impulsar las exportaciones que es el
estudio del mercado.

6. ¿Qué es el estudio de
Mercados?
El estudio de mercados es una
recopilación de factores que
determinan participar en el, se
refiere a que, realizar este
estudio implica hacer un
análisis de todo lo que incluye
un mercado.
www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/201
2/08/09/desafios-investigacion-mercados-
internacionales/

7. ¿Qué es un Mercado?
 Es una parte real del marco de la
empresa, se define como el espacio en el
que puede tener lugar el intercambio. Los
límites de los distintos mercados, se fijan
más por fronteras políticas y
monetarias, que problemas materiales de
transformación y transporte, un país
establece barreras arancelarias elevadas, o
no concede las divisas extranjeras
necesarias para la importación de este
modo aísla su mercado interior de todos
los demás.
 (J. C. Abbott, 2002)

8.  En el exterior existen distintos mercados
según las diferencias entre los
consumidores, no solo en cuanto a gustos y
modas, si no en cuanto ingresos. Por tanto la
especialización en la producción se
convierte en uno de los factores más
importantes para la elaboración del
producto.
http://www.g2m.mx/2011/02/«inge
niería-comercial»-pyme-explora-
mercados-de-forma-segura/

9. Salvador M. identifica dos
tipos de mercado:
 A continuación se examinaran dos tipos
de mercado: aquellos de los países
avanzados y en desarrollo. De su
análisis podremos derivar
consideraciones sobre la existencia o no
de mercados para productos mexicanos.

10. Los Mercados de los Países
Desarrollados
 Surgidos de la revolución industrial, cuatro
grupos de países forman este amplio grupo.
Su importancia como importadores y
mercados potenciales se tratara
considerándolos de acuerdo con los bloques
que han formado. En ellos se aprecia
mayormente la poca aceptación del producto
que proviene de áreas en desarrollo, las
compras de manufacturas hechas por la CEE
aumentaron un 40% , pero las importaciones
provenientes de países en desarrollo acusaron
a penas un incremento del 20%.

11. Mercados de Países en
Desarrollo
 Las regiones menos desarrolladas, con
economías de mercado tienen cerca de la mitad
de la población del globo, memos de un cuarto
de sus importaciones y un séptimo del producto
mundial. Esto sugiere la existencia de
considerables necesidades para poblaciones
crecientes con producciones insuficientes
buscando evadir el problema del
subdesarrollo, los países han ideado todo tipo
de planes y programas concediéndole una
importancia especial al sector externo.

12. Ahora bien que factores
deben estudiarse:
 Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio. (Phillip
Kloter, 2003)
 Las barreras arancelarias como bien sabemos
son restricciones o leyes políticas que regula un
país para que un producto pueda ser importado
a el, esta es la definición clara que nos indica
que para realizar la exportación se debe
reflexionar acerca de estas restricciones y si se
cumple o no con ellas.

13.  Demanda:
 Es la cantidad de bienes o servicios que el
comprador o consumidor está dispuesto a
adquirir. (Fisher Laura, 2000).
 Oferta:
 La oferta se refiere a las cantidades de un
producto que los productores están
dispuestos a producir a los posibles precios
del mercado. (Ivan Thompson, 2006)
 Competencia: como otro factor importante
que se trata de las empresas que ofrecen el
mismo producto y puede ser perfecta e
imperfecta.

14.  Mercado en Competencia Perfecta: para que
exista, los precios los debe fijar el Mercado.
 Mercado en Competencia Imperfecta: la
diferencia con la anterior es que un solo agente
de los que funcionan en el mercado o unos
pocos manipulan la condición del producto y
pueden afectar directamente a la formación de
los precios.
 Una competencia es la capacidad para
responder a las exigencias individuales sociales
o para realizar una actividad o una tarea.
(OCDE )

15. En si la competencia de mercados es esto mismo
responder a ciertas exigencias que en este caso
con de los consumidores, sin embargo también
deben considerarse los dos tipos de competencia
que si las analizamos a fondo estas determinan si
nuestro producto tendrá o no éxito en el
mercado.
http://economistasonline.blogspot.mx/2012
/07/guerra-cambiaria-en-comercio.html

16. Por otro lado hemos de
recordar que México tiene una
gran capacidad y potencial
para negociar con el exterior
pero eso no significa que
puede exportar hacia donde
crea conveniente si no que
debe analizar y estudiar cada
concepto antes mencionado http://www.eduteka.org/proyect
para un mejor resultado y os.php/1/4754
satisfacción a la empresa, así
como cubrir los requisitos
que se requieren en ese
mercado externo.