1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
Enrique Campos Ponce

2. NEGOCIOS INTERNACIONALES
OBJETIVOS
Conocer el papel del comercio internacional dentro del
proceso de globalización dela economía mundial.
 Conocer los rasgos dominantes del Comercio Mundial
actual y las principales tendencias y acontecimientos de
las dos últimas décadas.
Identificar las condiciones de acceso a algunos
mercados de países desarrollados en condiciones
preferenciales y aprovecharlas.
Aprender los principales conceptos de las estrategias
de marketing internacional.

3. ¿QUÉ ES EL COMERCIO INTERNACIONAL?
Es el intercambio de bienes y/o servicios entre
residentes de diferentes países.
El Comercio Internacional es un camino de doble
vía en el que para poder vender hay que también
que comprar.

4. COMERCIO INTERNACIONAL
El desarrollo de del comercio exterior supone un crecimiento
tanto de las importaciones como de las exportaciones.

5. COMERCIO INTERNACIONAL
¿Hay alguna diferencia entre los términos: Comercio Exterior
y Comercio Internacional?
COMERCIO EXTERIOR
Es el intercambio de bienes y/o servicios que realiza un país
determinado con cualquier otro en el exterior. Así, se habla
del comercio exterior del Perú o del comercio exterior de
Brasil.

6. COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIO INTERNACIONAL
Es el intercambio de bienes y/o servicios que se realiza a
nivel mundial, sin referirse a ningún país en especial. Es por
lo tanto impropio referirse al comercio internacional del Perú
o de cualquier otro país.

7. COMERCIO INTERNACIONAL
IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
¿Por qué es importante el comercio internacional?
Haga usted un listado de tres razones por las que considere
que el comercio internacional es importante:

8. COMERCIO INTERNACIONAL
IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Permite incrementar la cantidad y mejorar la calidad del
consumo de la población.
Se aprovechan de manera óptima las ventajas de la
especialización.
Se facilita una más rápida difusión y aprendizaje del
proceso de innovación tecnológica.
Se pueden crear y desarrollar estrategias para lograr un
liderazgo competitivo.

9. COMERCIO INTERNACIONAL
a) El consumo de la población mejora en cantidad y calidad
Esto es cierto en la medida en que cada país tiende a
importar lo que localmente no hace tan bien o simplemente
no puede producir y a exportar lo que mejor y más
eficientemente hace.
De esta manera, el consumidor local se ve más favorecido al
poder adquirir bienes y servicios de mejor calidad y a precios
más competitivos.

10. COMERCIO INTERNACIONAL
b) Se aprovechan las ventajas de la especialización
Al especializarse un país en la producción del bien o servicio
con el que alcanza un mayor grado de eficiencia, aumenta su
productividad. Por tal motivo, el mercado interno no se da
abasto para consumir todo lo producido y se presenta un
excedente que debe aprovecharse ampliando el mercado
hacia el exterior.
Al tener un mercado más amplio se produce a mayor escala y
en consecuencia, se reduce el costo por unidad de producto
esto es, se aprovechan las economías de escala.

11. COMERCIO INTERNACIONAL
c) Se facilita la difusión de la innovación tecnológica
A través de las importaciones y las exportaciones, los
empresarios y consumidores de un país pueden beneficiarse
de los nuevos avances tecnológicos.
Con la globalización de la economía, la internacionalización
de las empresas y la descentralización de la producción que
se viven actualmente, las tecnologías están cada vez más al
alcance de todos.

12. COMERCIO INTERNACIONAL
d) Creación y desarrollo de ventajas competitivas
En una situación de autarquía en la que no existe comercio
internacional, la competencia es muy limitada y la demanda
poco exigente.
Cuando el comercio de un país abre sus puertas al exterior,
sus empresas tienen que competir con otras y se ven en la
necesidad de volverse más productivas; de lo contrario,
tendrán que salir del negocio.

13. COMERCIO INTERNACIONAL
«Ventaja Competitiva" y «Ventaja Comparativa"
Definición
¿En qué se diferencian?

14. COMERCIO INTERNACIONAL
FACTORES QUE DETERMINAN EL C.I.
Reservas desiguales de recursos no renovables.
Suelos y climas diversos.
Disponibilidad desigual de capital y mano de obra.
Niveles de desarrollo tecnológico diferentes.

15. COMERCIO INTERNACIONAL
VENTAJA COMPARATIVA
Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un
bien o servicio en relación con otro país, cuando puede
producirlo a un menor costo de oportunidad que el otro país.
COSTO DE OPORTUNIDAD
Costo de lo que deja de ganar una economía por la
producción de un bien o servicio al tomar la decisión de
producir otro bien o servicio.

16. COMERCIO INTERNACIONAL
Enumere tres (03) bienes o servicios en los que el Perú
posee una ventaja comparativa.

17. COMERCIO INTERNACIONAL
VENTAJA COMPETITIVA (Michael Porter)
Una compañía próspera tiene determinadas ventajas de las
que no disfrutan sus competidores extranjeros; estas son:
a) Mano de obra especializada e infraestructura adecuada.
b) Compradores xigentes.
c) Proveedores experimentados (presencia de industrias
competitivas iternacionalmente).
d) Estructura y estrategia empresarial.

18. COMERCIO INTERNACIONAL
A esto Porter le llamó el «diamante», en el que la debilidad de
cualquiera de sus determinantes o «aristas» reduce la
posibilidad de una industria para perfeccionarse y progresar.
Por ejemplo, la presencia de compradores exigentes (b) no
da como resultado un producto mejor a menos que la calidad
de los recursos humanos (a) sea suficiente para satisfacer
dicha exigencia.
La clave de la competitividad es el esfuerzo incesante de las
empresas por incrementar su productividad.

19. LA PARTICIPACIÓN DE LAS
EMPRESAS EN EL C.I.
Razones para la internacionalización de una empresa
¿Cuáles son los motivos que llevan a una empresa a la
internacionalización? Son básicamente dos: proactivos (de
acción empresarial) o reactivos (de reacción o adaptación a
una situación dada).

20. LA PARTICIPACIÓN DE LAS
EMPRESAS EN EL C.I.
Motivos de acción empresarial:
Mayores utilidades.
Compromiso de la gerencia.
Eficiencia productiva.
Productos diferenciados.
Ventaja tecnológica.
Información exclusiva.
Economías de escala.

21. LA PARTICIPACIÓN DE LAS
EMPRESAS EN EL C.I.
Motivos de reacción o adaptación:
Oferta.
Presiones competitivas.
Caída de las ventas en el mercado interno.
Exceso de capacidad.
Escasez de proveedores.
Incentivos gubernamentales.

22. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
¿Sólo importando o exportando puedo participar en el c.i.?
No. Si bien la forma básica del c.i. es el binomio importaciónexportación, éste toma diversas formas que pasamos a
definir:

23. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
En el mercado interno:
Abastecer y obtener componentes e insumos extranjeros.
Representar a una empresa o vender productos importados
en el mercado interno.
Ensamblar localmente piezas o partes importadas.
Proveer servicios a empresas extranjeras (por ejemplo:
seguros, bienes raíces, expedición transporte de carga).
Buscar un socio o financiamiento extranjero.

24. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
En el mercado externo:
Vender productos nacionales en el extranjero, exportar
desde una base productiva local.
Emplear agentes o brokers.
Emplear a los distribuidores como canales de
comercialización propios.
Establecer alianzas estratégicas, consorcios, sociedades.
Establecer una subsidiaria de comercialización o
fabricación.

25. LA GLOBALIZACIÓN
El proceso de internacionalización de las empresas guarda
una estrecha vinculación con el fenómeno de globalización.

26. LA GLOBALIZACIÓN
Comercio Internacional
(importaciones y exportaciones
cada vez más frecuentes)
Inversión Directa
(transnacionales)
INTERNACIONALIZAR
Flujos Financieros
(creciente endeudamiento
del Estado y las empresas
en bancos extranjeros)
Personas
(Mentalidad
internacional)
Tecnología
(joint ventures,
franquicias,
alianzas
estratégicas)

27. LA GLOBALIZACIÓN
Mientras más intensa y frecuentemente se presentan los
procesos (gráfico), más se acortan las distancias entre un
país y otro y vemos, por ejemplo, cómo un equipo de sonido
japonés no se produce efectivamente en ese país sino en
México y con partes hechas en Indonesia, Tailandia o China.
A esta ampliación de fronteras de producción y
comercialización llamamos "globalización", la misma que se
ve facilitada por, entre otras cosas, la creciente rivalidad
internacional, la aceleración de la innovación tecnológica, la
integración de los mercados financieros, etc.

28. LA GLOBALIZACIÓN
DEFINICIÓN DE GLOBALIZACIÓN:
Globalización es el crecimiento acelerado de la actividad
económica que traspasa las fronteras regionales y
nacionales definidas políticamente.

29. LA GLOBALIZACIÓN
ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PROCESO
DE GLOBALIZACIÓN
Ampliación de fronteras de producción y comercialización
en función de las ventajas competitivas (especialización). Se
busca aplicar el concepto JUST TIME (justo a
tiempo), para así reducir los costos que implica
mantener
un inventario permanente.
Conformación de bloques económicos (Unión Europea,
NAFTA, MERCOSUR, por razones geopolíticas y
económicas).

30. LA GLOBALIZACIÓN
ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PROCESO
DE GLOBALIZACIÓN
Perfeccionamiento de mecanismos para-arancelarios, tales
como cuotas y normas técnicas.
Competitividad y todo lo que ésta implica: precio atractivo,
calidad, servicio post-venta, transporte, educación,
infraestructura, etc. El posicionamiento en el mercado
mundial es la meta.

31. LA GLOBALIZACIÓN
ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PROCESO
DE GLOBALIZACIÓN
Sistemas comerciales integrados que permiten realizar a
cabalidad el análisis de costos, tiempos y riesgos. Esto se ve
facilitado por los avances tecnológicos en transportes y
comunicaciones.