marketing

2. ofrece grandes
oportunidades de obtener ganancias
sustanciales
Para esto necesitamos promover
nuestras propuestas de valor.
Como pueden ser la publicidad, el
patrocinio,las alianzas, afiliaciones y
sus suscripciones.
Las ventas de bannners y otros
anuncios constituyen la principal
fuente de ingresos de un sitio web.

3. Las compañias pueden cobrar por la informacion
especial del mercado.
Lifequote compara los precios de algunas
compañias de seguros de vida casi el 17% de sus
usuarios llegan a ser clientes; por esto reciben una
comision del 50% de la prima durante el primer año.
Edmunds obtiene un honorario cada vez que un
cliente llena un formulario de autobytel en su sitio
web.

4. Las compañias necesitan renovarse de alguna
manera. Las opciones son tres:
1. Crear una empresa electronica paralela: su
proposito es aprovechar al maximo la cratividad
y la capacidad de imaginar nuevas
oportunidades.
2. Desarollar un modelo paralelo interno o
3. Reinventarse asi misma:
reinventar a la compañia introduciendo el comercio
electronico en toda la organizacion permite
compartir conocimientos y habilidades entre todas
las divisiones y que todas generen valor.

5. Para que una compañia pase a ser online
debe separar sus operaciones virtuales de
las fisicas o integrarlas.
Pasamos por una ultima etapa en la cual los
vendedores vuelven a introducirse en el
mercado.

6. Fedex es un buen ejemplo de esta
combinacion, su exito se atribuye a su
filosofia
¨empleados- servicios- ganancias¨

7. ¨Empleados- servicios- ganancias¨
Contrata empleados cualficados y luego les ofrece
herramientas mas novedosas entrenamientos
intensivos y alternativas profesionales para evaluar
al maximo su motivacion, valor, rendimiento y aliento
su espiritu empresarial ofreciendo a los empleados
la posesion de acciones.

8. El mundo de la industria se ha caracterizado
por la separacion y especializacion,
investigacion, y desarrollo
Muchos de los mejores productos tienen
menos exito del que podrian tener debido a
la inversion insuficiente en la marca.
Muchas compañias tienen que empezar a
comprender que el marketing y las ventas
participan en la creacion de valor para el
cliente.

9. Las compañias necesitan digitalizar sus
funciones.
La mayor parte de las compañias apenas
han alcanzado un 10 % de digitalizacion
Drocle una compañia altamente
digitalizada dedicada a proporcionar
sistemas de sofware y hardware.

10. Las empresas digitalizadas pueden conocer
mas profundamente a cada cliente a traves
de la acomulacion y utilizacion de datos y
asi perciben las necesidades de los clientes,
recomiendad otros productos y mejoran los
existentes.

11. En la vieja economia dirigian su empresa de
acuerdo con un criterio basado en los
activos:
Activossuministrosofertacanales
Clientes
Un buen ejemplo es la industria automotriz
despues de desarrollar los activos encarga
al departamento de marketin la tarea de
venderlos.

12. Hay compañias inteligentes invierten el flujo de su plan de
marketingClientesCanalesOfertaSuministrosActivos

13.  Hay compañias inteligentes invierten el flujo de
su plan de marketing.
ClientesCanalesOfertaSuministrosActiv
os