PRONOSTICOS

1. Taller
1. Explique con sus palabras los componentes de la demanda.
2. Cuál es la diferencia entre los factores internos y los factores externos que afectan la
demanda.
3. Explique muy brevemente como se dividen los pronósticos cualitativos de la demanda.
SOLUCION
1. Factores cíclicos: son difíciles de determinar, por diferentes posibles causas; no se
conozca el plazo del tiempo o no se considere la causa del ciclo. La influencia
cíclica puede prevenir hechos: de recesión a expansión en años y producto o
servicio desde la introducción hasta la declinación.
Variaciones aleatorias: la demanda es aleatoria, no se puede identificar la causa de
este: va cambiando una semana a otra.
Auto correlación: Cuando la demanda guarda una elevada correlación propia, no
debe esperarse que cambie mucho de una semana a otra.
Tendencia: es el incremento o disminución de las ventas a través del tiempo, se
ajunta a cualquier cambio: efectos estacionales, los elementos cíclicos y cualquier
otro tipo de evento.
Estacional (temporada): depende de la temporada, eventos ocurrentes a través del
tiempo pero se repiten en cada periodo.
2. los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse y
que, por término general, son para todos igual y no se puede ejercer ningún control
sobre ello, vienen impuestos. Mientras que los factores internos son inherentes a la
propia empresa, la dirección de la misma los puede variar y adaptar a las distintas
condiciones.
3. se dividen en 2 tipos cualitativo y cuantitativo:
Métodos cualitativos (métodos de juicio). Krajewski et. al. (2008) Consideran que este
tipo de métodos son la única manera práctica de realizar un pronóstico, cuando no se
posee un archivo de historial (cantidad suficiente de datos históricos), o cuando éste no
es confiable por incluir acontecimientos que posiblemente no ocurrirán en el futuro
(como promociones, paquetes especiales, etc.).
1. Estimación de la fuerza de ventas: un pronóstico general de ventas, combinando
la información de cada uno de los vendedores que están más cerca de su territorio.
2. Investigación del Mercado: Reúne datos por diferentes medios (encuestas,
entrevistas).
3. Consenso de Expertos (opinión ejecutiva): “Dos cabezas piensan más que una”
4. Analogía Histórica: pronosticar la demanda de un producto nuevo
5. Método Delphi: .en el procedimiento de este modelo oculta la identidad de las
personas que participan en el estudio dando a cada individuo la misma importancia.