Metodos para establecer la tendencia de la demanda

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República Bolivariana De Venezuela
Instituto Universitario Politécnico
Santiago Mariño
Escuela De Ingeniería Industrial
Extensión Maturín-Monagas
Profesor: Bachiller:
Xiomara Gutiérrez Eucaris Velásquez
Maturin/Julio/ 2014

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Índice
Introducción………………………………………………………………….....3
1. Métodos para establecer la tendencia de la demanda…………4-5
2. Métodos Cualitativos……………………………………………………….5-7
3. Métodos Cuantitativos………………………………………………….....7-8
Conclusiones……………………………………..…………………………..9

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Introducción
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los
consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como
las preferencia, la renta o ingresos en ese período, los precios de los demás
bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestión.
Si bien podemos decir que la demanda es un dato fundamental para
poder determinar nuestra capacidad dentro de la producción, Este dato es
algo que no todos manejamos con exactitud y es por esto que se han creado
diferentes métodos de pronósticos para la demanda. Los métodos pueden ser
cualitativos y cuantitativos, ya sea a corto, largo o mediano plazo.

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Métodos para establecer la tendencia de la demanda
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o
servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una
economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada
por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto
solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir,
la capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio,
la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la
existencia de un bien complementario o sustituto, entre otros. Es importante
aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a través del
tiempo o en un momento determinado.
En el análisis económico se tiende a simplificar este panorama manteniendo
en niveles constantes todos los factores con excepción del precio; de esta
forma, se establece una relación entre el precio y la cantidad demandada de
un producto o servicio. Esta relación se conoce como la |curva de demanda.
La forma típica de esta curva se presenta a continuación.

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La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Está
pendiente determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la
“elasticidad” de la curva de demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre
el precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es
decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el
contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen
excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se esté hablando).
Métodos Cualitativos
Los métodos cualitativos se caracterizan por ser un poco más subjetivos y
basados en la experiencia de las personas y diversas situaciones por la cual la
demanda se ha presentado.
 Métodos cualitativos: Pronósticos generados a partir de información
que no contiene una estructura analítica bien definida.

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 Método Delphi: Se toma un grupo de conocedores y deformas
anónima opinan, luego se resumen las estimaciones y posteriormente
se dan a conocer estas estimaciones a todo el grupo y se les pide que
hagan una nueva predicción, esto puede repetirse varias veces.
 Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un
relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de
un producto. Esto incluirá ítems como precio esperado, calidad,
parking, etc. Su limitación está dada por que una cosa es la intención
de compra y otra la compra misma.
 Participación de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las
ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores,
distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este método puede generar
pronósticos muy precisos si los vendedores son personas competentes
ya que el vínculo directo con el mercado los hace personas claves y
aptas para hacer dicho pronóstico. La limitante es que por lo general la
fuerza de ventas no domina las herramientas estadísticas, métodos,
etc.
 Juicio de los ejecutivos: al igual que el método anterior, puede ser
acertado si los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se
trata más de conjeturas. Una manera de reducir el margen de error es
aplicar el método Delphi: Se toma un grupo de conocedores y de
formas anónima opinan, luego se resumen las estimaciones y
posteriormente se dan a conocer estas estimaciones a todo el grupo y
se les pide que hagan una nueva predicción, esto puede repetirse
varias veces. Este método evita que personas de poder influyan en

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otras o que se “acoplen” varias opiniones en torno a un solo juicio por
el mero hecho de opinar como “el otro” o “no desentonar”.
 Juicio de consultores expertos:
Es un conjunto de opiniones que pueden brindar profesionales expertos en
una industria o disciplina, relacionadas al proyecto que se está ejecutando.
Este tipo de información puede ser obtenida dentro o fuera de la
organización, en forma gratuita o por medio de una contratación, en
asociaciones profesionales, cámaras de comercio, instituciones
gubernamentales, universidades.
A lo largo del proyecto, el juicio de expertos se usa en:
 La integración del proyecto.
 El control integrado de cambios.
 El cierre administrativo y cierre de los contratos.
 Planificacion y definicion del alcance.
 La definicion de las actividades del proyecto.
 Las estimaciones de actividades, recursos y costos.
 El análisis de riesgos.
 La planificacion de compras y adquisiciones.
Métodos Cuantitativos
Los métodos cuantitativos son un poco más objetivos y se utiliza la data
histórica de la demanda a través de un periodo determinado.

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 Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto
siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de
mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de
venta estudiando los factores relacionados con el producto.
 Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores
relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y
compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura,
moda, etc.
 Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o
factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación
perfecta).
 Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar
teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando
factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
 Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en
una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus
resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.

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Conclusión
La ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y
la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el
precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario,
si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen
excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se esté hablando).