La valoración del rendimiento individual de ventas es la apreciación del desempeño de un vendedor y compara sus resultados con los objetivos establecidos. Sirve para determinar los resultados, emprender acciones correctivas y planificar el futuro. Identifica a los mejores vendedores, sus técnicas y las deficiencias. Sin embargo, las empresas a veces no realizan estas valoraciones debido a que no todo es medible y carecen del personal adecuado. Un programa de valoración incluye fijar políticas, bases de medición, normas de desempeño y comparar

1. Valoración del rendimiento
individual de ventas

2. ¿Qué es?
Es la apreciación del rendimiento de un
vendedor siendo parte de la empresa y
compara los resultados de los esfuerzos de
una persona con los objetivos que se le han
fijado.

3. Función de valorar el rendimiento
individual
Sirve para determinar lo que sucedió y así
poder emprender acciones correctivas y
planificar actividades futuras.

4. Importancia
• Es una herramienta para mejorar las
ventas y disminuir costos.
• Puede identificar a los vendedores mas
destacados y sus técnicas de venta.
• Se identifican las deficiencias en las
ventas.
• Identifica las causas del bajo rendimiento
en los vendedores.

5. Dificultades al hacer la
valuación
• Las empresas prefieren no hacerlos
• No todo es medible
• No tienen a personas aptas para hacerlo.

6. Programa de valoración del
rendimiento
4.
2. 5.Cotejar
1. Fijar Comparar
Seleccionar 3. Fijar las los
los
políticas las bases normas de
rendimiento
resultados
básicas de rendimiento con los
s con las
valoración vendedores
normas