Curso impartido en la Facultad de Artes BUAP. Imparte: José Antonio Calderón Ríos. Organiza: María Luisa Sánchez Fernández de Lara. 28 de agosto de 2017.

1. CURSO
MERCADOTEC
NIA MUSICAL
PRESENTAN:
MTRO. JOSÉ ANTONIO
CALDERÓN RÍOS
MTRA. MA. LUISA
SÁNCHEZ FDEZ. DE
LARA.

2. Saber cantar o tocar bien un instrumento ya no es
suficiente; ahora es necesario tener un buen equipo
de marketing para lograr llegar a la cima, que
considere estrategias tanto de marketing tradicional y
especialmente de marketing digital.
Revista Forbes (2013).

3. ASPECTOS PRELIMINARES

4. Mercado – técnia
Mercado = Mercatus= Mercari= Comprar
Tecnia = Técnica
Mercadotecnia = Técnica del mercado
Mercado: Conjunto de todos los compradores reales y
potenciales de un producto o servicio.
Intercambio: es el acto en el que alguien obtiene algo (p. eje.
un producto o servicio) entregando alguna cosa a cambio (p.
eje. dinero)
¿QUÉ ES LA
MERCADOTECNIA?
https://es.oxforddictionaries.com/definicion/mercado

5. ¿QUÉ ES LA
MERCADOTECNIA?
«Es un proceso social y administrativo mediante el cual
los individuos obtienen lo que necesitan o desean, a
través de intercambiar productos de valor con sus
semejantes». (Kotler, 2007 p. 7).
La mercadotecnia necesita ser administrada:
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercadotecnia_definici
on.htm
Planeación Organización Ejecución Control

6. EVOLUCIÓN DEL
MARKETING
https://martabardavio.files.wordpress.com/2015/08/tabla-mrk-1-0-
2.jpg

7. PROCESO DE MARKETING
2.0

8. ELECCIÓN DE LOS
CLIENTES A LOS QUE SE
SERVIRÁN
• Segmentación de Mercado:
Dividir el mercado en segmentos de
clientes.
• Selección de mercado Meta:
Elegir uno o mas segmentos para
cultivarlos

9. SEGMENTACIÓN
https://www.youtube.com/watch?v=7_04-l7hWIY

11. GENERACIONES
https://www.youtube.com/watch?v=IZd1CCER98s

13. PÚBLICOOBJETIVO

14. http://blog.amai.org/index.php/mexico-que-
musica-nos-gusta/
México: ¿Qué música nos
gusta?

15. http://blog.amai.org/index.php/mexico-que-
musica-nos-gusta/
México: ¿Qué música nos
gusta?

16. http://blog.amai.org/index.php/mexico-que-
musica-nos-gusta/
México: ¿Qué música nos
gusta?

17. La música clásica es el nombre habitual de la música culta,
académica y es del agrado de quienes pertenecen al NSE
alto y de quienes cuentan con escolaridad universitaria,
además de los habitantes del centro del país.
http://blog.amai.org/index.php/mexico-que-
musica-nos-gusta/

18. El jazz, nacido a finales del siglo XIX en Estados Unidos y expandido en
el mundo a lo largo de todo el siglo XX, tiene sus mayores adeptos entre
universitarios y en el NSE alto.

19. LA TROVA, CARACTERIZADA PRINCIPALMENTE POR
COMPOSICIÓN CON GUITARRA Y VOZ, ENCUENTRA
A SU PÚBLICO ENTRE UNIVERSITARIOS Y EN EL
NORESTE DEL PAÍS.

20. EL ROCK, GÉNERO MUSICAL DEL SIGLO XX Y DE LA
ÉPOCA CONTEMPORÁNEA, ES MÁS DEL AGRADO DE
HOMBRES QUE DE MUJERES, DE LA POBLACIÓN
MÁS JOVEN, DEL NIVEL SOCIOECONÓMICO ALTO,
DE QUIENES CUENTAN CON ESTUDIOS
UNIVERSITARIOS Y DE QUIENES HABITAN EN EL
NORESTE DEL PAÍS.

21. UNIVERSITARIOS, MENORES DE 29 AÑOS Y EN EL NORESTE
DEL PAÍS, GUSTAN DE ESCUCHAR HEAVY METAL.

23. LAS CUATRO PS DE LA
MEZCLA
DE MARKETING

24. LAS 4 P’S
Producto
Artista
Banda
Cantante
Propuesta de valor para el
público
Precio Lo que el público
dispone a pagar
Discos, conciertos.
Plaza Canales de
distribución
Lugares (presenciales
o en línea).
Promoción Formas de darse a conocer
Medios masivos
Herramientas web 2.0

25. REGISTRO MARCA IMPI
https://www.gob.mx/tramites/ficha/solicitud-de-registro-de-marca-ante-el-
impi/IMPI88
Derecho
exclusivo
10 años
Distinción y
protección legal
de productos o
servicios.

26. REGISTRO DE
CANCIONES
https://www.youtube.com/watch?v=ef67oIz1Quo

27. ACTIVIDAD 1
En grupos:
Los participantes deberán
crear su nombre de
marca, segmentar su
mercado, relacionar las
4P’s
TIEMPO REQUERIDO: 30 MINUTOS.

28. ESTRATEGIAS DE MKT
Formulación
de objetivos
Recursos y
capacidad
Analizar el
público
objetivo
Satisfacer
necesidades
o deseos
Tomar en
cuenta
hábitos o
costumbres
https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-
de-marketing/
Crecenegocios,
2017.
Adaptando el
producto a
comercializar.
¿Cómo?

29. Análisis FODA
https://www.youtube.com/watch?v=cCUWrNbBEOc

30. ACTIVIDAD 2
Los participantes en
equipos realizan un análisis
FODA al menos con 2
elementos para
autoevaluación.
TIEMPO REQUERIDO: 30 MINUTOS.

31. EL PLAN DE MARKETING

32. https://www.youtube.com/watch?v=XBCWEPiy0yA

33. ACTIVIDAD FINAL
En grupos, responder a las preguntas para construir el
plan de mkt:
¿Dónde estamos?
¿Qué queremos conseguir?
¿Qué haremos?
¿Cómo lo haremos?

34. DIRECCIÓN DE
MARKETING: ANÁLISIS,
PLANEACIÓN,
IMPLEMENTACIÓN Y
CONTROL

35. CONCLUSION

36. FUENTES
CONSULTADAS
Anki Abogados (20 de diciembre de 2015). Registro de Marca IMPI.
(Archivo de video). Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=5ekDyq6Fa-0
Aponte S. (15 de septiembre de 2014). Registro música. (Archivo de
video). Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=ef67oIz1Quo
Belmonte J.(31 de julio de 2014). 10 claves para triunfar en la música
como artista. (Archivo de video). Recuperado
de:https://www.youtube.com/watch?v=qHw0O2g7nbU
Fundamentos de marketing. Recuperado
de:https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20592/1/Tema1_marke
ting_STUD.pdf
Kotler(2001). Dirección de Mercadotecnia Análisis, Planeación,
Implementación y Control. (PDF).Recuperado de:
http://www.administracion.yolasite.com/resources/Direccion%20de%2
0mercadotecnia.pdf
Proyecto 40 (27 de noviembre de 2011). Estrategias para hacer
marketing en la música. (Archivo de video).Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=uWOEMDS41zc