1. Lección 2
Planeación

2. Concepto
 PLANEACIÓN:
 Es la determinación de los objetivos y la
elección de los cursos de acción para lograrlos,
con base en la elaboración de un esquema
detallado que habrá de realizarse en un futuro.

3. Plan de Mercadotecnia
 Es una guía de como va a realizar la empresa
sus metas estratégicas de cada una de las
funciones de mercadotecnia y debe reflejar
los objetivos de la compañía.
 Análisis de la situación.
 Objetivos de mercadotecnia.
 Estratégias y tácticas.

4. Planeación estrategica
 La Planeación estratégica es un proceso sistematico
de desarrollo e implementación de planes para
alcanzar propósitos u objetivos.
 Dentro de los negocios se usa para proporcionar una
dirección general a una compañía (llamada Estrategia
empresarial) en estrategias financieras, estrategias de
desarrollo de recursos humanos u organizativas, en
desarrollos de tecnología de la información y crear
estrategias de marketing para enumerar tan sólo
algunas aplicaciones.

5. Planeación estrategica en
Mercadotecnia
 El proceso de administración aplicado a
Marketing consiste básicamente en:
1) Planear un programa de Marketing
2) Ponerlo en marcha
3) Evaluar su rendimiento.

6. Etapas
 La etapa de planeación comprende el de metas y
el diseño de las estrategias y tácticas para
alcanzarlas.
 La etapa de implementación entraña diseñar y
asignar personal a la organización de marketing,
para luego dirigir su operación de acuerdo con el
plan.
 La etapa de evaluación consiste en analizar el
desempeño en relación con las metas de la
organización. Esta tercera etapa indica la
naturaleza continua e interrelacionada del
proceso de administración. Es decir los resultados
de esta etapa se aprovechan para planear las
metas y objetivos de periodos futuros. Así el ciclo
continúa.

8.  En la Planeación estratégica los gerentes
hacen corresponder los recursos de la
organización con sus oportunidades de
Marketing en el largo plazo.
 Una perspectiva a largo plazo no significa que
los planes se ejecutan con lentitud. La
expresión ventana estratégica se usa para
referirse al tiempo limitado en que los
recursos de una empresa concuerdan con
una oportunidad particular en el mercado.

9. Proceso
 La planeación estratégica de marketing es un
proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación.
2. Establecer objetivos de marketing.
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja
diferencial.
4. Elegir los mercados metas y medir la demanda
del mercado.
5. Diseñar una mezcla estratégica de Marketing.

10. Marketing Mix
 Herramientas o variables de las que dispone
el responsable de la mercadotecnia para
cumplir con los objetivos de la compañía.
 Son las estrategias, o esfuerzos de marketing
y deben incluirse en el Plan de
Mercadotecnia.