1. © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved

2. El Embudo Ideal de Desarrollo EJERCICIO Investigaciones Desarrollo Nuevos Pro- ductos Nuevos Pro- cesos Nuevo Sistema empieza

4. Grupo A © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Entrada de Mercadeo Evaluación Final Cambios de Departamento Filtro: Producto A Inyector de Alta Gerencia

5. Grupo B © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Investigación Cliente Ingeniería y Mercadeo Depto. de Planeación Estratégica El Filtro mas grande De clientes Control de Calidad Proyectos buenos Proyectos fallidos

9. 1. Estructura Funcional © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Gerente de Función (GF) GF GF IT OPN MKG Nivel de Trabajo

10. 2. Equipos de proyectos de Peso Ligero © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Gerente de Proyectos (GP) Relación (R) L Area de fuerte influencia del Gerente de Proyectos IT OPN MKG L GF GF GF Asistentes de Gerente de Proyectos

11. 3. Heavyweight Project Teams © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved PM Concept FM FM FM IT OPN MKG

12. 4. Equipos Autónomos © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved GP Mercado Concepto GF GF GF IT OPN MKG

15. David Upton Harvard Business School © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved

16. Planeación Estratégica: Enfoque Tradicional © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Maneras Fines Medios Establecer objetivos corporativos Desarrollar estrate- gias Reunir Recursos

29. Ley de Murphy en Salto Estratégico (piense en grandes proyectos de IT) © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Tiempo Efectividad Competitiva

35. Sólo tiene que tener mala suerte UNA VEZ © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved ?

39. Y Qué tal? © David M. Upton, 2008 All Rights Reserved Capacidades Oportunidades Visión