Casos y claves crowdfunding IV MEET SUBBÉTICA / IZNÁJAR INNOVA

3. Casos de éxito
1. Internacional
2. España
4. Crowdfunding como validación de start-up
5. Reglas del CrowdFunding
6. Errores Comunes
7. Herramientas
8. Legislación
9. Bibliografía
10. CF Mk Plan: Fases campaña de éxito
11. Conclusiones
1. Visión Panorámica
1. ¿Qué es el CrowdFunding?
2. ¿Cómo funciona?
3. Historia
4. Distribución por Países
5. Distribución por categorías
6. Ventajas e Inconvenientes
7. Costes
2. Tipos de CF & Benchmarking Plataformas
1. CF de Recompensas - Rewards
2. CF de Inversión - CrowdEquity
3. CF de Préstamos -
CrowdLending
4. CF de Donación - Donation
● Donación con
recompensa
Índice
3

Adquirir una visión panorámica del paradigma de Crowdfunding.
Concebir el CrowdFunding como chispa para emprender el lanzamiento de ideas y start-ups, y
qué puede aportar en las primeras fases de una idea de negocio.
Comprender la estructura y claves de éxito de una campaña de CrowdFunding.
OBJETIVOS DEL SEMINARIO
4
1
2
3

1.1 ¿Qué es el CrowdFunding?
1. VISIÓN PANORÁMICA
7
Personas con dinero que confían en personas con ideas

1.1 ¿Qué es el CrowdFunding?
Es una herramienta con la que puedes encontrar a la multitud (crowd) apropiada para
apoyar y financiar (funding) tu idea, en una mezcla de red social de networking con
captación de fondos.
Escritores famosos y Elon Musk, también la usan.
8

Permite que ideas que la
financiación tradicional, por su
alto riesgo, no acepte, al
reducirse el riesgo por individuo,
mediante micro aportaciones,
tengan la oportunidad de triunfar.
Influyen las emociones y que
quien lo apoya se sienta
mecenas.
Sisyphus:
kickstarter.com/projects/1199521315/sisyphus-the-
kinetic-art-table?ref=most_funded&ref=discovery
9

10
Sisyphus:
kickstarter.com/projects/1199521315
/sisyphus-the-kinetic-art-table?ref=m
ost_funded&ref=discovery

1.2 Cómo funciona
2 sistemas:
11
● Todo o nada: hay que llegar al 100 % del objetivo para
conseguir los fondos (la mayoría).
● Parcial: si no se llega al 100 %, se recauda lo
conseguido (Indiegogo).
Requiere un gran trabajo constante y una excelente
campaña de comunicación. No vale subir un video y esperar
“la pasta”.

12
1.2 Cómo funciona
¿Es fácil? No. ¿Puede hacerlo cualquiera? Sí, en la mayoría de los casos.
¿Qué necesitas?
1. Una buena idea
2. Un plan de ejecución
3. Un Sherpa de Crowdfunding (videotutorial, libro, seminario, o persona real), que evite errores que
puedan costarte miles de euros y cientos de horas de trabajo para rectificarlos.
La probabilidad de que puedas conseguir el dinero que necesitas es extremadamente alta, con
planificación, foco y perseverancia.

1.2 Cómo funciona
1. Se hace una preautorización en la tarjeta de crédito (como en los hoteles).
Cuando se llega al 100 % se lanza el cobro a todos.
2. Es necesario que el proyecto sea viral y bonito.
3. No debe ser solo una preventa, sino algo más.
Datos de 2013 del CEO de Lanzanos (Toledo):
4. El mecenas espera las recompensas entre 3 semanas y 3 meses.
5. El tiempo lógico es de 60 días como máximo. Suelen ser 40 días, porque VISA y MasterCard solo
dejan preautorizar a 45 días.
6. El 20 % de los mecenas apoyan con más dinero de la recompensa (cogen la de 10 € y apoyan con 50 €)
7. Un 25 % de los mecenas da feedback, lo hacen suyo.
8. el 35 % de los proyectos tienen éxito: el 36 % en Lanzanos. Verkami (catalana, es solo cultural) un 60 %,
Kickstarter 32 %
9. En Lánzanos hay un 4 % de impagos al final.
13

● En kickstarter, la media de recaudación en proyectos de recompensa es 20.000 $
● 4.500 $ es la media de recaudación de los proyectos de inversión (empresas en
fase de crecimiento, business angels...)
● Kickstarter tiene un 36 % de índice de éxito (kickstarter.com/help/stats?lang=es)
● En España, el éxito de Verkami es el 72 % (verkami.com/starting)
● thecrowdfundingcenter.com tiene estadísticas sobre el crowdfunding y sus proyectos.
14
Crowdfunding

● 1er hito: 30% de la recaudación en 2 semanas gracias a las 3Fs: tu entorno, amigos, familia,
redes sociales. Evitar síndrome del bar vacío. Campaña de comunicación previa en
amigos y conocidos 6 meses antes del crowdfunding y profesional con agencia 3 meses
antes. A familia, amigos,... La plataforma te premia en función del tráfico que le enchufes.
Invertir en SEM es importante. Todas las campañas fuertes lo están haciendo.
● Se debe considerar una provisión del 10 % sobre el objetivo, para los mecenas que finalmente
se echan atrás cuando el proyecto sale. Hay mecenas que aunque han hecho el prepago,
durante los 40 días, lo echan para atrás al final porque ya no les interesa.
Crowdfunding

1.3 Historia
¿Cuándo se produjo el
1er CrowdFunding de la historia?
16

17
1.3 Historia
1883 / USA. Joseph Pulitzer, dueño del periódico de New York
World, utilizó este medio para extender una invitación a la comunidad,
con el fin de terminar de construir el pedestal de la Estatua de la
Libertad.
A cambio ofrecía una réplica del monumento por aportes mayores a
1$. En 5 meses consiguieron los fondos que necesitaban.

1.3 Historia
El pedestal de la Estatua de la Libertad. En 1883, con el regalo de Francia navegando rumbo al nuevo mundo,
el comité encargado de reunir los fondos necesarios para gestionar (y construir) su emplazamiento
había obtenido poco más de un tercio de los $ 250.000 necesarios. Joseph Pulitzer, a través de su
periódico The World, inició una campaña en la que pedía a la población neoyorquina que
contribuyese a financiar el pedestal con la cantidad que cada cual pudiese aportar, sin importar lo
exigua que fuese. La campaña fue un éxito y en poco más de cinco meses se lograron reunir los $
100.000 necesarios para terminar de construir el pedestal. Pero lo más destacado de esta curiosa
anécdota histórica estriba, precisamente, en su carácter masivo: cerca de 160.000 de las donaciones eran
de menos de un dólar y procedían de gente humilde, con trabajos mal pagados.
18

1.3 Historia
¿Cuándo se produjo el
1er CrowdFunding en España?
19

1.3 Historia
En 1987, Extremoduro grabó. El difunto Luis von Fanta, primer batería del
grupo, inspirado sin duda por la venta de papeletas para el sorteo
con el que financiar el viaje escolar de fin de curso, se le ocurrió la
idea de vender vales de 1.000 pesetas para financiar la grabación de su
primera maqueta. La promesa de recompensa era doble: recibir el
disco una vez publicado y, además, aparecer en los agradecimientos
del mismo. Así, lograron reunir 250.000 pesetas (1.500 euros) con las
que grabaron en Madrid el disco Rock Transgresivo, más conocido
como “Tú en tu casa, nosotros en la hoguera”.
20

1.3 Historia
En 1997, el grupo británico de rock progresivo Marillion
acababa de cambiar de compañía discográfica y sus
nuevos promotores no parecían confiar plenamente en las
virtudes del fichaje. Cuando Marillion anunció que la gira
del album This Strange Engine se reduciría al continente
europeo, su base de fans americanos, apoyándose de lo
que entonces sí eran nuevas tecnologías, logró reunir
60.000 $ con los que financiarla.
21

1.4 Distribución por Países
22

1.4 Distribución por Países1. VISIÓN PANORÁMICA
23
138: UNITED STATES
12: CANADA
21: BRAZIL
1: ARGENTINA
1: CHILE
13: SPAIN
16: GERMANY
32: UNITED KINGDOM
22: FRANCE
24: NETHERLANDS
1: RUSSIA
1: ISRAEL 1: HONG KONG
3: INDIA 1: PHILLIPINES
3: JAPAN
2: CHINA
2: SOUTH AFRICA
1: ZAMBIA
7: AUSTRALIA
3: NEW ZEALAND

1.5 Distribución por Categorías
24

1.5 Distribución por Categorías1. VISIÓN PANORÁMICA
25
Indiegogo incluye nueve categorías de proyectos que Kickstarter no posee: Animales (955 launched projects), Comunidad
(4.933), Entorno (564), Educación (3.013), Salud (2.912), Pequeño Comercio (1,627), Religión (336) y Políticos (278).

26
Gastos variables (solo si se llega al objetivo)
● 5 % comisión plataforma.
● 0,89 % comisión VISA y 3 % PayPal. La mayoría usan PayPal.
● Extras en crowdfunding de inversión.
● Gastos de envío, si existen.
● 21 % IVA está incluido, si procede (merchandising; libros
papel: 4 %; digitales: 21 %), en la cantidad que aportan los
mecenas.
Sobre el 30 % se va en IVA, comisiones y gastos de envío.
1.7 Costes

Elige tu zona (A,B,C o D) y el pack que te interesa
para saber su precio con los gastos de envío
incluidos. Usa la cifra resultante para realizar tu
compra en Verkami.
27
LOGÍSTICA (Verkami)
RECOMPENSAS
A
B
C
D
España, Portugal
Francia
Bélgica, Escocia, Holanda, Luxemburgo, Alemania,
Reino Unido, Italia, Irlanda, Suecia, Andorra, Austria,
Dinamarca, Finlandia, Gales y Polonia.
Estados Unidos, Canadá y Resto del Mundo
A B C D
13€ - - -
23€ 25€ 27€ 36€
24€ 26€ 28€ 38€
33€ 35€ 37€ 42€
Ulule 22€ 30€ 32€ 40€
Goteo 31€ 34€ 39€ 43€
45€ 60€ 65€ 68€
90€ 120€ 130€ 135€
Siamm
m
150€
160€
7€
SELECCIONA TU ZONA

4 TIPOS de
CROWDFUNDING
PLATAFORMAS
2
28
Recompensas
Inversión
Donación
Préstamo
Donación Recompensas
Inversión

2.1 CF. de Recompensas - Rewards based
Los mecenas o patrocinadores reciben recompensas.
● 1ª plataforma: ArtistShare en 2003.
● El líder, Kickstarter, nace en 2009 con proyectos artísticos y luego se abre a todo tipo.
¿Qué no es el CrowdFunding?
● No es un préstamo.
● No es pedir dinero gratis.
● No es fruto del altruismo de la gente.
● No es dinero fácil.
2. TIPOS de CROWDFUNDING
30

1. ¿Cuántas recompensas poner? Entre 6 y 10. Algunos mecenas quieren el producto, pero otros prefieren las
golosinas de las recompensas.
2. Nombres y descripciones claros.
3. Los apoyos de poco valor ayudan a la viralidad (visibilidad en la plataforma)
4. Resalta la urgencia de recompensas solo disponibles durante la campaña. Usa palabras como “edición
limitada”, “exclusiva”, o para los X primeros.
5. Crea recompensas que conecten al patrocinador con el proyecto, tanto emocionalmente como físicamente.
6. Pon una recompensa de $ 25, otra de $ 50, y otra de $ 100. Estas 3 son las más usadas. El 60 % de los
patrocinios están entre los 25 y 100 $.
7. Considera las recompensas enviadas físicamente, sobre los 50 $; y las que son digitales, bajo esa cantidad.
2.1 CF. de Recompensas
2. TIPOS de CROWDFUNDING

1. ArtistShare. 1ª plataforma: en 2003. (USA).
2. Kickstarter. Nace en 2009 (USA). En 2015 entró en España. Es el líder: (7M
usuarios en 2015) Datos 2018: 14.4M usuarios; $ 3.595 M recaudados en
141.500 proyectos; 3.818 proyectos activos; índice de éxito 36 %
3. Lanzanos. Española.
4. Verkami. Española (catalana).
5. Indiegogo. Admite que se financie una parte si no llega al éxito. Menor barrera de
entrada, ya que en Kickstarter la gente se lo curra más porque si no llegan al
objetivo no cobran nada. Indiegogo los deja abiertos, de modo que se
convierte en un ecommerce de los proyectos exitosos.
2.1 CF. de Recompensas - Plataformas2. TIPOS de CROWDFUNDING
32

2.1 CF. de Recompensas - Plataformas2. TIPOS de CROWDFUNDING
33
6. Ulule. Europea
7. Goteo.
8. Apontoque deportivo.
9. Libros. La editorial financia los gastos y comparte el 50 % del Bº de las
ventas con el autor. Española. Tienen contrato de exclusividad de 3
años. Lo que se recaba en la campaña es 100 % para el coste de la
editorial, nada para el autor.
10. Siamm música. Zaragoza.
11. kuabol.com
Cerradas: Igamudi, sponsorto.org (actividades deportivas)

Plataforma ALEXA Usuarios % éxito Media/
Proyecto
Proys
activos
Tipos de
proyectos
Comisión Notas
KickStarter 627 14,4 M
¿? Esp
36 %
25 % Esp*
22.400 $
20.800 $ Esp*
3.797
58 Esp
Todos 5 % + 3 % tarjeta Apoyo interno. Restricción
países
Lanzanos 531,403 380 k Esp 2.800 €* Varios
Verkami 79,332 805 k 72 % 5.014 €* 152
Esp
Cultural Catalana
Indiegogo 2,164 14 % Varios 5-9 %** + 3 % tarj. Paypal Recaudación flexible, sin
apoyo directo
Ulule 19,504 2 M
¿? Esp
65 %
22.294
1005 Social
Goteo 161,660 126 k Esp 73,1% Social
Apontoque 11,203,530
Libros.com 841,367 Libros 50 %
Siamm 14,023,603
kuabol.com -
Benchmarking Plataformas CrowdFunding de Recompensa
34

Plataforma Usuarios Sp Usuarios global % éxito Media/Proyecto Proyectos activos
KickStarter 14M 31 % 9.360 $ 346 / 4 España
Verkami 805 k 72 % 5.014 €* 2.102 Mundo
1.686 Esp
Lanzanos 380 k Esp 2.800 €*
Indiegogo 14 %
Goteo 125.739 Esp
Libros
Plataformas CF de Libros
35

3.1
37
CASOS DE ÉXITO INTERNACIONAL

3 Claves de Éxito
Regla 30-90-100: Si alcanza el 30 % en la 1ª semana, tiene un 90 % de probabilidad de
conseguir el 100 %.
Lograr el 100 % en poco tiempo.
Conseguir efecto Big Bang: Consiste en tener un inicio bastante explosivo de campaña. Para
ello, debe cumplirse primero la regla 30-90-100, motivando a un grupo de personas reales que
apoyen el proyecto desde sus primeros minutos. Esto se consigue si se trabaja desde antes
de que comience la campaña, ofreciendo recompensas exclusivas a los primeros mecenas.
4. CASOS de ÉXITO
38

4. CASOS de ÉXITO
39
¿Qué cantidad consideras éxito?

● Periodo: 29 días
● Objetivo: $ 950 K (conseguido en horas)
● $ 8.5 M recaudados
● 63.416 patrocinadores
● 30.145 comentarios
Ouya (pronunciado UUU-yah) fue una videoconsola de código abierto que funciona con Android, pensada
tanto para juegos de teléfonos móviles/tabletas y juegos de la propia consola. Pidió $ 950 K en Julio
2012. En 24 h recaudaron + $ 2 M. En 2013 levantaron $ 15 M en VC. En julio de 2015, la compañía
americana de productos tecnológicos para gamers, Razer Inc., anuncia la compra de Ouya. Sin embargo,
las ventas de Ouya fueron un desastre, causando problemas financieros. Como resultado, Ouya fue un
fracaso comercial.
La empresa continuó, pero en 2018 languidece compitiendo con Xbox, PlayStation...
4. CASOS de ÉXITO
40
Ouya. Año 2012

¿Puedes morir de éxito en CF?
4. CASOS de ÉXITO
41

¿Y si tienes que fabricar 100 veces más
en el tiempo que habías previsto?
4. CASOS de ÉXITO
42

● Objetivo: $ 100 K para 1.000 unidades
● $ 10,3 M recaudados para 85.000 unidades
El reloj de pulsera Pebble disponía de una interfaz sincronizada con tu smartphone y sus diferentes
aplicaciones. Se encontraron con $ 10 M y el encargo, en formato de precompra, de más de 85.000 pedidos.
Levantó $ 15 M de Venture Capital. Antes de Kickstarter fue rechazado por numerosos VCs.
No fueron capaces de cumplir los plazos de entrega de recompensas y, además, las quejas por las
diferencias entre el estilizado diseño que se mostraba en Kickstarter y el descuidado acabado del producto
final han motivado un cambio en las políticas de la plataforma, que ya no admite diseños, sino prototipos
reales de los objetos que se van a producir.
4. CASOS de ÉXITO
43
Pebble SmartWatch (morir de éxito). Año 2012

¿Necesito un Producto Excepcional
para crear un CF?
4. CASOS de ÉXITO
44

● Objetivo: $ 10 (en 5 días + $ 40 K)
● $ 55,5 K recaudados
● 30-30-90
● Efecto Big-Bang
"Voy a hacer una ensalada de patata. Simplemente voy a hacer una ensalada de patata. Aún no he decidido de qué tipo”.
Hizo todo lo contrario de la guía perfecta para el Crowdfunding: no planificó, no hizo precampaña, ni las 3Fs… El
incentivo fue formar parte de esa locura.
4. CASOS de ÉXITO
45
Potato Salad: 2014

¿Cómo convertir un fracaso en éxito?
4. CASOS de ÉXITO
46

● Objetivo: $ 125 K (solo alcanzó el 80 %)
● 275 patrocinadores
● $ 0 recaudados
● 11 comentarios y 12 actualizaciones
Un fracaso convertido en éxito. Errores 1ª campaña:
● $ 125 K
● invierno
● Campaña poco eficaz, video mejorable, especificaciones y beneficios no claros. Producto mejorable (no
era tan cool)
4. CASOS de ÉXITO
47
Coolest Cooler. Año 2014

● Objetivo: $ 50 K (conseguido en 36 h)
● $ 13,3 M recaudados
kickstarter.com/projects/ryangrepper/coolest-cooler-21st-century-cooler-thats-actually
Con el feedback de la comunidad tras el fracaso, lo volvió a lanzar en verano, y triunfó. Un año después, solo ⅓
había recibido la nevera. Pidió $ 100 extra para recibirla en 3 meses (enfado comunidad).
4. CASOS de ÉXITO
48
Coolest Cooler. Año 2014

¿Cuál es el récord de recaudación
de las plataformas de CF?
4. CASOS de ÉXITO
49

4. CASOS de ÉXITO
50
● Objetivo: $ 500 K (conseguido $ 1 M en 49’) (récord)
● $ 20,3 M recaudados (récord actual)
2ª campaña que realizaron para competir con el Apple Watch. Batió el récord de financiación
Kickstarter de Coolest beer cooler, y el de menos tiempo en recaudar $ 1 M.
Pebble Time. Año 2015

¿Puede un producto de nicho
llegar al top 10 de recaudación?
4. CASOS de ÉXITO
51

4. CASOS de ÉXITO
● Periodo: 6 semanas
● Objetivo: $ 70 K (conseguido en 8’, $ 2.18 M en 1 día)
● 38.516 patrocinadores, 2.608 comentarios
indiegogo.com/projects/flow-hive-honey-on-tap-directly-from-your-beehive/x/18575899#/
1ª campaña que realizaron. La campaña en RRSS comenzó
1 mes antes del lanzamiento. Su video dura 5’ pero emplea bien el tiempo.
¿Compra por impulso?
¿Nuevos clientes que nunca habrían comprado una colmena para su casa?
¿Qué vende? ¿miel, entretenimiento, sostenibilidad, ecología, originalidad?
53
Flow Hive . Año 2015

¿Puedes lanzar otro CF
si ya tuviste éxito y te sobran recursos?
4. CASOS de ÉXITO
54

4. CASOS de ÉXITO
● Objetivo: $ 1 M (conseguido en 1h)
● 30-90-100
● Efecto Big-Bang
3ª campaña que realizaron, tras una gran post campaña de difusión, tomando el feedback de
preferencias de la comunidad.
A final de 2015 fue comprada por Fitbit.
55
Pebble 2. Año 2016

¿Cuál es el récord de recaudación?
4. CASOS de ÉXITO
56

Pista:
¿Puede una empresa convencional usar CF?
4. CASOS de ÉXITO
57

4. CASOS de ÉXITO
58
Tesla Model 3. Año 2016

4. CASOS de ÉXITO
59
Tesla Model 3. Año 2016. El mayor CF de la historia
115.000 unidades antes de quitarle la funda, sin que nadie
hubiese visto ni el prototipo.

4. CASOS de ÉXITO
60

4. CASOS de ÉXITO
● Periodo: Abierto
● Objetivo: Indefinido (conseguido en 24h)
● En 24h: $ 180 M recaudados y $ 7,5 B comprometidos; en 1 semana: $ 325 M y $ 15 B.
● 180.000 patrocinadores en 24 h; 325.000 en 1 semana.
● 30-90-100
● Efector Big-Bang
Plataforma propia. Fuerte branding, confianza, expectativas y RRSS
● precio $ 42 K; reserva $ 1 K; entrega 2 o 3 años después (UE), Oct 2018 fabricó el nº 100 K.
● Nuevo precio $ 200 K; reserva $ 50 K (confianza); entrega 2 años después: 2020.
● precio orientativo $ 200 K; reserva $ 5 K; comienza producción a final de 2019; entrega…
Si el precio es muy alto, puedes hacer una reserva por un % (escasez).
61

● Objetivo: $ 100 K (conseguido en 2 h)
● 30-30-90: $ 6.5 M la 1ª semana. $ 100 K en 2 horas.
● Efecto Big-Bang
● Entrega aproximada Dic. 2020!!!
Videojuego de horror.
Esta fue la 4ª campaña del autor:
La perdiz, o la mato o la saco de España a tiros (tenacidad)
1. En la 1ª recaudó $ 1.741
2. La 2ª fracasó
3. La 3ª fue Kingdom Death y superó los $ 2M
4. CASOS de ÉXITO
62
Kingdom Death: Monster 1.5 (7/1/2017)

4. CASOS de ÉXITO
63
● $ 14,9 M recaudados (18.983 %)
● 1.922 patrocinadores, 26 comentarios
vs 2015: 38.516 patrocinadores, 2.608 comentarios
2ª campaña que realizaron, tras haber vendido 51.000 uds. en más
de 130 países.
Por los pocos comentarios y patrocinadores, parece que vendieron
a clientes previos ppalmente (fidelización)
Flow Hive 2. Marzo 2018

141.483 proyectos financiados con éxito hasta Abril de 2018.
kickstarter.com/discover/advanced?state=successful&sort=most_funded&seed=2539090&page=1
indiegogo.com/explore/all?project_type=campaign&project_timing=all&sort=most_funded
4. CASOS de ÉXITO
64
Proyectos más exitosos en KickStarter hasta hoy

Los consultores dicen que mejor centrarse en una, por seriedad.
¿2º CF en distinta plataforma?: reventa a quienes ya me conocen vs market place con nuevos usuarios.
● kickstarter.com/projects/597538543/the-worlds-best-travel-jacket-with-15-features-bau?lang=es - 9 M$ (2015)
2 años después:
● indiegogo.com/projects/world-s-best-travel-jacket-with-15-features-baubax-clothing - 11,6 M$ (2017)
A la vez: ¿a cuál canalizas tus 4Fs?
● kickstarter.com/projects/netta/g-ro-revolutionary-carry-on-luggage?lang=es - 3,3 M$ (2015)
● indiegogo.com/projects/g-ro-revolutionary-carry-on-luggage--9#/ - 4,6 M$ (2015)
● kickstarter.com/projects/peak-design/the-everyday-backpack-tote-and-sling?ref=discovery - 6,5 M$ (2016)
● indiegogo.com/projects/the-everyday-backpack-tote-and-sling--8# - 7,2 M$ (2016)
4. CASOS de ÉXITO
65
¿Se puede publicar en varias plataformas?

3.2
66
3.2
CASOS DE ÉXITO EN ESPAÑA

Los 10 mayores éxitos hasta Junio de 2014
1. Heroquest 25 aniversario: juego de rol (Lánzanos): 680.037 €. 2013.
2. El Cosmonauta: película (Plataforma propia). 400.000 €.
3. L'Endemá: documental sobre independentismo en Cataluña (Verkami): 348.830 €
4. 1714, El preu de la llibertat: miniserie catalana (Verkami): 226.605 €
5. Salvemos El Cosmonauta: para solventar un mecenas que cayó por 40.000 € (Lánzanos): 131.850 €
6. Catalans want to vote; human towers for democracy: (Verkami): 130.505 €
7. Podemos: 100.977 € (Campañas propias)
8. Brigada: cómic (Verkami): 98.287 €
9. Diagonal: periódico independiente (Verkami/Goteo): 90.086 €
10. Fes escola valenciana: otro proyecto ñ. valenciano (Verkami): 75.885 €
4. CASOS de ÉXITO
67

● Período: 40 días
● Objetivo: 100 K €
● Recaudados: 348 K €
Producto español, mercado internacional.
kickstarter.com/projects/2101519704/oval-the-first-digital-handpan?lang=es
4. CASOS de ÉXITO
68
Oval - The First Digital HandPan. 2016

● Objetivo: 250 K €
● Recaudados: 474 K €
Producto español, mercado internacional.
kickstarter.com/projects/smachteam/smach-z-the-handheld-gaming-pc
4. CASOS de ÉXITO
69
Smach Z, la 1ª consola española. 2016

Todos los proyectos de KickStarter en España (664),
ordenados por recaudación:
kickstarter.com/discover/advanced?state=successful&
woe_id=0&sort=most_funded&seed=2539090&page=1
Todos los proyectos de Verkami (156), ordenados por
recaudación:
verkami.com/discover/successful/by/money_raised
70

4
71
CROWDFUNDING COMO VALIDACIÓN DE START-UP

72
4. VALIDACIÓN START-UPS
Crowdfunding
y fase de negocio
Recursos
propios
Recompensas
Inversión
Préstamo
Inicial Temprana Crecimiento Expansión

Creación de prototipo, producto mínimo viable y validación vía CF (publicity + preventas + comunidad)
¿Cuándo puede ser solo una idea y cuándo necesitas un prototipo?
● Propiedad intelectual: (libro, documental, película, teatro, videojuego, app, cómic…), puedes
presentar la idea en un video.
● Producto físico: en KickStarter no puedes presentar infografías (culpa de Pebble), sino un
prototipo real. ¿Pero puedes presentar la idea con un video sin mostrar una infografía?¿Puedes
presentar infografía en Indiegogo?
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4. CF como Validación de Start-ups

● Objetivo: $ 250 K
● Recaudados: $ 2.4 M
Gafas de realidad virtual para videojuegos.
En 2013, recibió $ 16 MF de VC
En 2014, FB la compró por $ 2.000 M.
kickstarter.com/projects/1523379957/oculus-rift-step-into-the-game?lang=es
Ouya y Pebble son ejemplos de validación en CrowdFunding para posteriormente ser participadas por VC.
74
Oculus Rift. 2012

1. Tasa de conversión de tráfico de la campaña a patrocinadores: del 1 al 3 %
2. Tasa de conversión de la comunidad: 10 % se convierte en mecenas.
3. 30-90-100. Si se recauda el 30 % la 1ª semana, hay un 90 % de probabilidad de llegar al 100 %. Hay
casos en que actualizando la campaña (mejoras) se ha recaudado el 75 % en la 3ª semana.
4. Regla del 90 %. Si ya has tenido éxito, hay un 90 % de probabilidad de repetirlo en posteriores
campañas (tienes comunidad y credibilidad). Puedes financiar una mejora de producto, como Flow
Hive o Pebble. Sería un coste de oportunidad no hacerlo.
5. CLAVES del ÉXITO
76
5. 6 Reglas del CF

5. El poder del 100 %. Cuando se alcanza el 100 %, la campaña tiene potencial para
recaudar más. Si procede, crea upgrades.
77
5. 6 Reglas del CF

6. Regla de la U. Se recauda más al principio y al final de la campaña.
No se da siempre. Ver otras gráficas:
google.es/search?biw=1440&bih=780&tbm=isch&sa=1&ei=3R3TWrGOGYjnUpaGmKgG&q=average+per+day+kickstarter&oq=average+per+day+kickstarter&gs_l=psy-ab.3...88
1558.888929.0.889129.31.29.1.1.1.0.87.2020.28.29.0....0...1c.1.64.psy-ab..0.19.1273.0..0j0i67k1j0i30k1j0i24k1j0i5i30k1j0i8i30k1j0i8i10i30k1.54.PU_ZgEN3f_A#imgrc=_
78
5. 6 Reglas del CF

● Objetivo de recaudación prudente (de mínimos). Si los costes fijos son bajos (o ya se ha
incurrido en ellos), y la mayoría son variables, establece un objetivo bajo: ¿1.000 €?
● Calidad de textos (ortografía).
● Calidad de imágenes.
● Calidad de video.
● Credibilidad del promotor y transparencia.
● Transparencia en el uso de los fondos. Explica las partidas presupuestarias. Sobre todo si
estás recaudando más.
● Descripción visual. Logotipo e imágenes de las recompensas y equipo son claves.
● Valores y emociones. Tu campaña, textos, videos, imágenes... deben empatizar con tu
target, con sus valores: familia, ilusión, legado, ecología, remuneración trascendental,
estatus, prestigio, cool, pertenencia, identidad, ideología (independentismo, religión,
política (Podemos 100 K €))
● Buenas recompensas: tangibles, que aporten valor y generosas (que el mecenas reciba
más de lo que da).
79
5.2 Claves Planificación Campaña

● 4 F’s. Gran tamaño de comunidad (Fans)
○ 10 % patrocinará.
○ Necesitamos que el 1er día apoyen para que la plataforma nos dé visibilidad y conseguir
la regla 30 - 90 - 100.
○ En proyectos de baja recaudación, el 30 % viene de las 4 F’s. Si pides 3.000 €, necesitas
que 1.000 € vengan de tu comunidad. El patrocinio medio está entre 25 y 45 €. Según tu
recompensa más usada, calcula el tamaño de tu comunidad antes de lanzar la
campaña.
■ Ejemplo: recompensa más usada = 30 €;
1.000 € / 30 € = necesitas 33 patrocinadores de las 4F ’s.
Como un 10 % apoya, necesitas una comunidad de 330 Fans.
Ten en cuenta que los fans de FB y Twitter no verán tu solicitud debido al EdgeRank. Intenta
previamente que tu comunidad te dé todos los datos de contacto posibles (email para
Mailchimp, y Whatsapp), de modo que te asegures de que les lleguen tus mensajes.
80
5.2 Claves Planificación Campaña

5.2 Claves Planificación Campaña5. CLAVES del ÉXITO
81
● Involucración del autor: responder a la gente, el cariño a la comunidad, cómo te comunicas con
los influencers, esfuerzo por dar a conocer la campaña.
● Actos presenciales y publicity para motivar la recaudación de la campaña (acto de
presentación de la campaña y apoyos recibidos…)
● Ejecución de Plan de contingencias.

5.2 Claves Planificación Campaña5. CLAVES del ÉXITO
82
1. Cumplir expectativas y plazos.
2. Mantener viva la comunidad y aprovechar su feedback para lanzar nueva versión al año siguiente

Transparencia
Videojuego Battalion 1944
83
60% Development
10% QA & Balancing
7,5% Server Hosting & Anti-C
10% Audio
10% Taxes
2,3% KS Fees

84
Transparencia
The Coolest Mobile T-Shirt Shop
Decoration Budget
Kickstarter Budget
Rewards Production - 35%
Revenue Sharing Scheme - 20%
Advertising - 5%
Packaging & Fulfillment - 5%
Postage - 15%
Kickstarter & Payment Fees - 10%
Shop Decoration - 10%?
Cupboard - 40%
Wall art design - 10%
Acrylic bulb logo - 10%
Towbar with wiring kits - 20%
2 clothes racks & chair - 10%
Miscellaneous - 10%

Recompensas. Si es posible: exclusivas,
limitadas y valiosas. Dar un precio menor o
sin portes, un badge o insignia…, agrega
algo especial de merchandising.
Pebble hizo una edición limitada
grabando en el dorso “Kickstarter Edition”,
solo para los mecenas.
Créditos en película, libro, acceso
exclusivo a canal FB, Whatsapp…
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5. Claves de Éxito
de una campaña

Recompensas de la App 1 second everyday:
kickstarter.com/projects/cesarkuriyama/1-second-everyday-app?ref=category_most_funded&ref=discovery
● $ 56 K recaudados
● $ 5 de aportación promedia
86
Claves de Éxito de una campaña

Recompensas de la App 1 second everyday: kickstarter.com/projects/cesarkuriyama/1-second-everyday-app?ref=category_most_funded&ref=discovery
Gracias y actualizaciones Créditos Grupo privado FB
87

Tu segundo de gloria Hangout 10 personas Skype privado 30’
88

Quedada en la ciudad del creador Fiesta en casa del creador Beta inmediata y coproducción
89

Cena/café con el creador El creador vuela a tu ciudad para conocerte
90

1. Planificar, planificar, planificar. No ir demasiado rápido.
2. Consultar la operativa de la plataforma que usarás. Suele venir en sus FAQs.
3. Estudiar y aprender de campañas similares. Objetivo de financiación, timing, nº de recompensas y
cómo se estructuran, video, pitch, texto promocional del proyecto, call to action, imágenes.
4. Timing de la campaña: de 30 a 40 días. Las campañas largas no funcionan. Tu familia y amigos
son los primeros. Muchos esperan hasta el final, salvo que pongas un incentivo por hacerlo al
ppio.: no lo prolongues.
5. Buen Pitch (en el vídeo, texto de la página de campaña, y tus RRSS)
6. Ten una recompensa comodín para volver a ofrecerla a tus 3F’s y resto de comunidad si hay
estancamiento o te falta un empujón final.
7. Tu comunidad no es sólo tus seguidores, sino la suma de los tuyos y de tus aliados
(influencers…). Recluta aliados en RRSS.
91

1. Acomodamiento (subirla y esperar el $)
2. Mala presentación del proyecto (contenido de calidad)
3. No por + tiempo en la plataforma capta + $ (kickstarter recomienda 30 días, aunque permite 60)
4. Poner el mismo proyecto en varias plataformas a la vez (demuestra que no se trabaja el proyecto)
5. Subir varios proyectos muy seguidos. En el 1º quemas a tu comunidad y las 3Fs; deja un tiempo. Una vez al año, o mejor
pregúntale a tu comunidad.
6. Ambición en el objetivo de financiación. Objetivo mínimo viable, luego crecerá si va bien la campaña.
7. Salir en medios no digitales no genera mecenas. Los mecenas funcionan por compra impulsiva: 3 clicks y compran. Sí funciona
salir en 20minutos.es, eldiario.es (notas de prensa)
8. Lanzar en mala fecha. ¿El momento del año es el óptimo? Cool Cooler fracasó en el 1er intento llegando a sólo $ 100.000 de los $
125.000 que solicitaba. Al aprender del feedback de los usuarios y lanzarla en verano, en vez de en Navidad, llegó a los $ 13 M.
9. Plataforma no óptima. En una plataforma nacional puedes controlar los medios de prensa; en una internacional quizá no. La
internacional procede cuando la cantidad es alta y el target mundial (inglés). En una plataforma mayor hay más competencia
de proyectos.
10. BD de emails inapropiada. Hay mecenas que usan el mail de spam para participar y cuando les escribes para pedirles la dirección
de envío no te contestan. Se olvidan de que hicieron el crowdfunding y meses después te escriben. Esto pasa y da mucho
trabajo. Intenta pedir por adelantado la dirección (justo cuando se consiga el crowdfunding ve pidiendo direcciones mientras
realizas la producción)
6. ERRORES COMUNES
93
6. Errores Comunes

6. ERRORES COMUNES
94
1. No pongas recompensas de 1 € (registrarse y meter todos los datos se hace con un apoyo mínimo de entre 5 y 10
€). Ya que se ha registrado, le da igual pagar 5 o 10 €, pero que la recompensa valga el importe. Sin embargo
en KickStarter hay mucha recaudación de $ 1 (hay una comunidad grande que ya está registrada, el groso no
son las 3Fs)
2. No tener en cuenta el cambio de divisa.
3. No tener el apoyo financiero de las 3F’s que cubra el 30 % del objetivo de financiación del proyecto. Puedes
recaudar luego 100 veces más si consigues el Big Bang, pero el 30 % del objetivo debes recabarlo con tus 3
F’s.
4. No tener suficientes seguidores en RRSS (la 4ª F)
5. Labor pasiva. Creer que los patrocinadores llegan solos de una comunidad grande que está buscando
proyectos para donar. No basta con tener una landing page de calidad. La mayoría llegan mediante un
proceso de búsqueda y tus 4 F’s.
6. Asociar el % de éxito al tamaño de la plataforma. Ver Benchmarking. No es así, pq en las mayores, también
hay más competencia.
7. La base no es la multitud sino tus relaciones, la comunidad que tú seas capaz de crear, tu capacidad de
difusión.
6. Errores Comunes

1. Camaloon: Web para elegir los mejores proveedores de tu merchandising.
2. ShipStation. Integración con las principales empresas logísticas, para crear fácilmente tus
propias etiquetas de envío y paquetes a granel. Facilita que puedas cumplir los plazos de
entrega prometidos. (Free 30-day trial) Analizar Hector
3. Cision. Base de datos de reporteros y periodistas. Te permite localizar la ubicación de uno de
ellos o saber su correo electrónico, teléfono..etc. Es como un mailchimp para relaciones
públicas. ¿Tarifas?
7. HERRAMIENTAS
96
Herramientas de ayuda para tu campaña

8. BIBLIOGRAFÍA
98
1. Libro “The CrowdFunding Guide for Authors & Writers”.
2. Libro “Las 20 reglas de oro del CrowdFunding”.
3. SlideShare “crowdfunding”.
4. YouTube “crowdfunding”.
5. Google “crowdfunding”.
6. Kickstarter, Verkami, Indiegogo, Lanzanos, CrowdCube...
BIBLIOGRAFÍA

10
99
CF Marketing Plan:
Fases de una campaña de éxito

1. Planificación
1. Target - valores y emociones
2. Objetivo de recaudación (Bº, ROI, KPI’s)
● Establecer presupuesto interno, timing, recursos
● Objetivo día 1
● Objetivo semana 1
3. Objetivo mínimo de recaudación
4. Test (en target digital)
5. Distribución de tareas en el equipo
6. Presupuestos Proveedores (merchandising…)
7. Marketing Mix (4 P’s)
● P (Product). Definir recompensas
● P (Price). Valorar recompensas
● P (Placement) Elegir plataforma
● P (Promotion) Estrategia de comunicación
○ Diseño de posts y tweets para nosotros e influencers q compartan
○ Captación de leads
○ Crear pag en plat CF
8. Plan de contingencias
○ Día 1
○ Semana 1
○ 3 días antes de final de campaña
○ Morir de éxito
○ Ampliación de objetivos si hay big ban
Índice
100

Índice
101
2. Precampaña (1 - 6 meses)
1. Identidad digital. Crear comunidad en RRSS
2. Contacto previo a las 4 F’s (3 F’s Whatsapp y Fans)
3. Contacto previo con colaboradores e influencers
4. Preparar notas de prensa.
5. Crear video (call to action), diseño visual de recompensas, textos, imágenes equipo y producto.
3. Campaña
1. Seguimiento de KPIs de campaña
2. Intensa comunicación
● Diaria a la comunidad (RRSS)
● Videos de actualización informando novedades con call to action
● Novedades producción... (Blog)
● Notas de prensa
● Eventos off-line y actos de presentación de campaña
● Envía noticias a los patrocinadores semanalmente
● Mailing semanal a tu lista de email para la campaña con noticias sobre ella
3. Mejoras de campaña
● Modifica las recompensas que no estén recibiendo apoyos
4. Poscampaña
1. Mantener viva la comunidad
● Anuncia tus resultados a los patrocinadores, agradéceles y comunica la finalización
exitosa de la campaña
● Nota de prensa anunciando el éxito con call to action, su fecha de lanzamiento y dónde
lo podrán comprar
2. Producir y enviar recompensas
3. Recibir feedback

1. 4 tipos de CrowdFunding.
2. Más Crowd que Funding.
3. El CrowdFunding no es fácil.
4. 36 % éxito (KickStarter)
5. Estrategia y planificación son claves.
6. y la última...
10. CONCLUSIONES
103
11. CONCLUSIONES

9. CONCLUSIONES
104
¿Fabricar antes de vender es inteligente?

Ángel Osuna Luque
linkedin.com/in/angelosu
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La productividad puede ser divertida :)

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