Este documento presenta información sobre las matrículas mensuales de vehículos nuevos en Colombia entre 2012 y 2014. Los datos muestran variaciones positivas en las ventas de vehículos nuevos en varios meses de 2014 en comparación con 2013, con tasas de crecimiento de hasta un 11.6%. El documento también incluye una tabla con las cifras de matrículas mensuales y la participación de cada mes en las ventas totales anuales.

1. Damos el mejor cuidado del vehículo , para que tu auto refleje lo
mejor de ti.

2. Tendencia
Necesidad
Problema:
social
Solución

3. Matrículas mensuales de vehículos nuevos en Colombia
Mes 2012 2013 2014 Variación
14/13
Participación
en el mes
(2014)
Enero 20.329 19.553 20.115 2,9% 11,7%
Febrero 24.773 21.835 23.744 8,7% 13,8%
Marzo 29.141 21.580 24.074 11,6% 14,0%
Abril 23.879 26.459 26.128 -1,3% 15,2%
Mayo 26.964 24.737 26.865 8,6% 15,7%
Junio 24.575 22.563 22.974 1,8% 13,4%
Julio 25.535 26.081 27.648 6,0% 16,1%
Agosto 25.887 23.722 - - -
Septiembre 25.390 24.652 - - -
Octubre 26.193 26.560 - - -
Noviembre 24.308 24.930 - - -
Diciembre 33.490 31.690 - - -
Total 310.464 294.362 171.548 5,4% 100%
Fuente: Cálculos Econometría con base en cifras de RUNT

4. Productos de baja
calidad Costo - beneficio
Incumplimiento

5. Tráfico
Aumento
de servicios
públicos
Espera

6. Muy
Urgente
Descartar
Poco
Urgente
Poco
importante
Educar
Ofertar
Muy
importante

7. Target Necesidad
Empresario Presentación personal impecable
Empresa Planta automotriz en buen estado (estetico)
Amas de casa Maximización del tiempo

8. Problema
Consistente
Capacidad de gestión
Autonomía
Ensayo solución

9. LA CADENA DE COMPRA Y
DECISIÓN
Influenciador
• Amigos
• Colegas
• Familia
Cliente
• Empresario
Decisor
• Empresario
Usuario
• Empresario
Mantener el vehiculo
esteticamente
agradable. Mayor
comodidad
Preservación de su
presentación
personal
¿Obtendre el resultado
que deseo?
¿Si se justifica la relaicon
costo-beneficio?
¿Qué tan eficiente
es el servicio?
Comodidad y
seguridad

10. Edad: 26 – 55 años.
Género:
Mayoritariamente
masculino.
Cargo: Gerente del
departamento de
ventas
Tomas Sanclemente
Administrador de Empresas
Características:
• Dispone de poco tiempo y su entorno laboral es
agotador.
• Le gusta tener orden en sus articulos que
frecuentemente utiliza (vehiculo, agenda)
• Habla dos idomas, generalmente ingles y español.
• Tiene diferentes estudios acerca de mercadeo y
relacionados.
• Es extrovertido, casado, tiene en promedio dos hijos
pequeños, entre los 8 y 5 años, esposa joven.
Rutina:
• Reuniones en horas de la tarde.
• Escucha la emisora, preferiblemente de noticas,
camino hacia el trabajo.
• Lee con regularidad revistas especializadas (Dinero,
aD research, BtoB)
• Los domingos suele ir a juegos de atracción con su
familia o asistir a reuniones sociales.
• Su teléfono celular (inteligente) es utilizado para
aspectos empresariales.
• Interacción constante con sus clientes internos y
externos.
• Viaja constantemente a conferencias y cierre de
negocios.
Prioridades:
• Cumplir con su agenda.
• Aprovechar el tiempo libre.
• Estudiar aspectos relacionados con métodos de
distribución.
• Métodos que simplifiquen sus tareas diarias basicas.
• Le preocupa su presentación hacia los demas (colegas,
comunidad en general)
Estrategias:
• Muestra del servicio.
• Viralidad en su circulo social
• Mantener su status.
• Publicidad en emisoras de noticias y revistas
especializadas.
• Promociones.
• Utilizar grupos de referencia: reconocimiento

11. MERCADO META = 1.500.000 * 1,4% * 16.000
MERCADO META = 336.000.000
META: 21 mil
automóviles
SEGMENTO OBJETIVO:
1 milllon y medio de
automóviles
MERCADO TOTAL
DISPONIBLE:
9 millones de automóviles

12. PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES:
Atributos que cumplen
expectativas
Expectativas
Producto Necesidad
Inconformidades
Lavado
especializado
Productos
Cuidado Meguiars
superior del
vehículo en
cualquier lugar
Atributos compensadores
de inconformidades
Presentación
personal
impecable del
empresario
Comodidad
Calidad
Puntualidad
Baja calidad
Incumplimiento
Inseguridad
Servicio
Menor costo

13. PROPUESTA DE
VALOR
Beneficios
potenciales
Porqué nosotros y no
la competencia
Claridad sobre qué se
ofrece.
Damos el mejor cuidado del vehículo,
para que tu auto refleje lo mejor de ti.

15. Servicios integrales del
cuidado de vehículo a
domicilio
Limpieza
general
Detallado
Servicios
PLUS

16. Conformación de la Oportunidad María Fernanda Romero B.
10 09 2014
01
- Estaciones
de radio
- Proveedor de
productos
Meguiar´s
- Estaciones
de servicio
- Editoriales de
revistas
especializadas
- Publicidad
- Atención al
detalle
- Promociones
- Comodidad
- Calidad
- Seguridad
- Actualización
en métodos
prácticos
- Revistas
especializadas
- Emisoras de
noticias
Ejecutivos que
posean vehículos,
vivan en Santiago
de Cali y
dispongan de poco
tiempo.
- Vehículo
- Planta eléctrica
- Personal
- Productos
- Accesorios
- Servicio a
domicilio
- Ventas de servicio
- Afiliaciones
- Nomina
- Gasolina
- Compra de vehículo
- Compra de planta eléctrica
- Compra de productos
- Pago publicidad
- Compra de teléfono móvil

17. Sector automotriz
Proveedores
Tecnología
Tendencias
Marco legal