1. DIAGNOSTICO DEL
MERCADO
DE LA CAL Y SUS
DERIVADOS EN LA
CUIDAD DE CUCUTA.
EDISON AL BEIRO JAIME
MARIO SANDOVAL
Margareth monoga

2. ESTUDIO DE MERCADO
¿cuáles son sus objetivos?,
¿qué métodos utilizar?, ¿qué
información recopilar y cómo
clasificarla?, ¿qué es el
análisis de la oferta y la
demanda?, ¿cuáles son los
métodos de proyección de la
oferta y demanda?, ¿cómo
determinar el precio de un
producto?, ¿cuáles son los
canales de comercialización
más adecuados conforme al
tipo de producto?, ¿cómo
presentar un estudio de
mercado?.

3. La investigación de mercado debe proporcionar
información que sirva de apoyo para la toma de
decisiones y cumplir las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser
sistemática.
El método de recopilación será objetivo y no
tendencioso.
Los datos recopilados deberán contener siempre
información útil.
El resultado de la investigación servirá de base
para tomar decisiones.

4. ANÁLISIS DEL MERCADO (variables
fundamentales para lograr conclusiones)
Análisis del
Mercado
Análisis de
los Precios
Análisis de
la Oferta
(Producción)
Análisis de
la Demanda
(Venta).
La cuantificación de la oferta y la demanda se puede obtener con
facilidad de fuente secundarias, siempre es recomendable la
investigación propia de las fuentes primarias, puesto que éstas
proporcionan información directa, actualizada y más confiable
que cualquier otro tipo de fuente de datos.

5. APLICACIONES EN LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADO
POTENCIALIDAD
SEGMENTACION
DISEÑO
PRECIO
VENTAS
PUBLICIDAD
Sin embargo, cuando se trata de un producto nuevo, la
investigación se realizan sobre productos similares ya
existentes, para tomarlos de referencia en las siguientes
decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto.

6. LAS INTERROGANTES TRADICIONALES SE
REFIEREN A:
¿Cuál es el medio publicitario más usado en
productos similares al que se lanzará al mercado?
¿Cuáles son las características generales
promedio en precio y calidad?
¿Qué tipo de envase es el preferido por el
consumidor?
¿Qué problemas actuales tienen tanto el
intermediario como el consumidor con los
proveedores de artículos similares y qué
características le exigirían a un nuevo productor?

7. MÉTODOS PARA EL ESTUDIO DEL
MERCADO
Consta básicamente de la determinación
y
cuantificación de la oferta y la demanda, del análisis
de los precios y del estudio en la comercialización. Y
aunque la cuantificación de la oferta y la demanda
se pueda obtener con facilidad de fuentes de
información secundarias, siempre es recomendable
la investigación propia de las fuentes primarias,
puesto que éstas proporcionan información directa,
actualizada y más confiable que cualquier otro tipo
de fuente de datos.

8. Al finalizar un estudio, el investigador del mercado
podrá evaluar el riesgo que se corre y las
posibilidades de éxito que se tendrán con la venta
de un nuevo artículo o la existencia de un nuevo
competidor. Aunque existan factores intangibles
importantes, como el riesgo, que no es cuantificable
pero puede apreciarse, esto no implica que deban
dejarse de realizar estudios cuantitativos. Por el
contrario, una buena decisión dependerá siempre de
los datos recabados por medio de la investigación
de campo, principalmente en las fuentes primarias.

9. El origen de esta investigación es verificar la posibilidad real
de penetración del producto en el mercado local de Cúcuta.
El estudio del mercado también es útil para prever una
política adecuada de precios, estudiar la mejor forma de
comercializar el producto y contestar así la primera pregunta
importante del estudio: ¿ Existe un mercado viable para el
producto que se pretende lanzar?.
También permite identificar los elementos que se deben tomar
en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión,
sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad
económica que se analiza. El correcto dimensionamiento del
mercado resulta fundamental para el proyecto, pero cuando el
estudio de mercado arroja que no hay una demanda
insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un
nuevo producto o servicio la cubra.

10. FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIÓN
Observar
directamente la
conducta del usuario
Método de
experimentación
Acercamiento y
conversación
directa con el
usuario.

11. FUENTES SECUNDARIAS DE
INFORMACIÓN
1
2
AJENAS A LA
EMPRESA
3
PROVENIENTES
DE LA
EMPRESA
FUENTES DE
INFORMACIÓN
ESPECIALIZADA

12. ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad
de bienes o servicios que
un cierto número de
productores
(oferentes)
están decididos a poner
a
disposición
del
mercado en un precio
determinado. El propósito
del análisis de la oferta
es definir y medir las
cantidades y condiciones
en que se pone a
disposición del mercado
un bien o un servicio.

13. TIPOS DE OFERTA
Oferta competitiva o de
mercado libre
Oferta oligopólica
Oferta monopólica

14. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad
específica a un precio determinado. El propósito principal del
análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las
fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio,
así como establecer las posibilidades del producto proyectado en la
satisfacción de dicha demanda, la cual opera en función de una
serie de factores, como: el precio en términos reales, el nivel de
ingresos de la población y los precios de sustitutos o productos
complementarios.

15. La demanda se precisa a través de las investigaciones estadísticas
y de campo. Y la importancia de cada uno de los elementos arriba
señalados se determina mediante el análisis de regresión . Se
entiende por demanda el denominado Consumo Nacional Aparente
(CNA) o la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado
requiere, y que se expresa como:
Demanda - Exportaciones = CNA = producción nacional +
importaciones

16. MÉTODOS DE PROYECCIÓN
la tendencia
secular
la variación
estacional
los
movimientos
irregulares
las
fluctuaciones
cíclicas

17. IMPORTANCIA
El carbonato de calcio es el compuesto de calcio más importante,
y es el principal constituyente de la piedra caliza, mármoles,
creta y de algunos animales como las conchas de las ostras y los
corales. Su abundancia natural ha hecho del producto una de las
cargas más importantes para aplicaciones en cerámica y vidrio,
además de utilizarse como materia prima para la elaboración del
óxido de calcio.
El mineral de carbonato de calcio se puede encontrar en dos
tipos principales de rocas: sedimentarias y metamórficas. Aunque
el principal elemento que se encuentra en el mineral es el calcio,
se pueden encontrar otros elementos principalmente magnesio,
fierro y manganeso, que afectan la blancura, dureza y gravedad
específica. Más recientemente, se encuentran aplicaciones del
mineral para control ambiental, en sistemas de tratamiento de
aguas y en sistemas de lavado de gases de chimenea, en donde
se aprovechan las propiedades del CaCO3 para neutralizar
subproductos ácidos de diversos procesos de manufactura.