Presentación realizada por el Dr. Juan Villalvazo Naranjo, Presidente de REDJAL dentro de la sexta sesión de trabajo en las instalaciones de UTEG

1. SEMINARIO
COMO COMERCIALIZAR DESDE LAS UNIVERSIDADES
PRODUCTOS Y SERVICIOS TECNOLÓGICOS A LA INDUSTRIA
PONENCIA Y DICUSIÓN
“Comercializar tecnología a través de una vinculación efectiva
con la empresa, que permita elevar su competitividad, al
mismo tiempo que genere conocimientos e incremente los
recursos propios de una universidad”
San José, Costa Rica Octubre 9 de 2013

2. SEMINARIO
“COMERCIALIZAR TECNOLOGÍA a través de una vinculación
efectiva con la empresa que permita elevar su competitividad,
al mismo tiempo que genere conocimientos e incremente los
recursos propios de una universidad”
POR QUE ?

3. FUNCIONES SUSTANTIVAS

4. FUNCIONES SUSTANTIVAS

5. SEMINARIO
“Comercializar Tecnología a través de una VINCULACIÓN
EFECTIVA con la empresa que permita elevar su
competitividad, al mismo tiempo que genere conocimientos e
incremente los recursos propios de una universidad”
COMO ?

6. FUNCIÓN VINCULACIÓN

7. FUNCIÓN ENSEÑANZA
Académica
Ejercicio
Libre
FORMATIVA
(VOCACIONAL)
Empresarial

8. FUNCIÓN VINCULACIÓN
La vinculación debe darse entre el profesor
universitario actuando dentro de la empresa
como consultor, asesor o realizando estudios
de mejoras.

9. FUNCIÓN VINCULACIÓN
Un alumno cuando tiene un profesor que
realmente sabe por experiencia de lo que
está hablando, se da perfectamente cuenta
del valor de aprender esas
cosas que sirven y no
memorizar palabrería sin sentido.

10. FUNCIÓN VINCULACIÓN
Los alumnos aprecian mas a un profesor que es
capaz de ilustrarles la conexión entre teoría y
práctica.
Un profesor que tan sólo habla de la experiencia de
lo que dicen los libros, es un muy inferior a aquel
que balancea la teoría de los libros con sus
vivencias prácticas y frescas del momento.

11. FUNCIÓN VINCULACIÓN

12. FUNCIÓN VINCULACIÓN
La incorporación de estudiantes a temprana edad y
el apoyo para que profesores e investigadores
participen en este tipo de actividades contribuirá a
fortalecer las vocaciones académicas de los
mismos, de tal forma que las propias IES y centros
de I + D cuenten cada vez con académicos e
investigadores de vocación y altamente
capacitados.

13. FUNCIÓN VINCULACIÓN

14. FUNCIÓN VINCULACIÓN
Alentar y fortalecer las vocaciones empresariales
como una opción para el desarrollo profesional de
egresados. Estos serán capaces de crear su propio
empleo, y generar otros mas para que fortalecerá a
su comunidad. Todo esto con base en los
conocimientos y experiencias adquiridas en la
universidad, y atendiendo a la nuevas formas del
mercado, los negocios y de las herramientas de
trabajo.

15. SEMINARIO
“Comercializar Tecnología a través de una vinculación efectiva
con la empresa que permita elevar su competitividad, AL
MISMO TIEMPO QUE GENERE CONOCIMIENTOS e
incremente los recursos propios de una universidad”
COMO ?

16. EJERCICIO FODA
FORTALEZAS
 Investigadores
 Laboratorios, talleres y Plantas
Piloto.
 Áreas de reconocimiento
 Prestigio social
 Relaciones Internacionales
 Profesores-Consultores
DEBILIDADES
 No tiene plan estratégico de
vinculación
 Escasos ingresos propios
 Poca relación con su entorno.
 No cuenta con una cartera de
servicios
 Desconoce la demanda
OPORTUNIDADES
 Áreas emergentes
 Recursos a concurso
 Estímulos a investigadores
 Recursos para PYMES
 Apertura comercial
 Certificación Universitaria
 Prestigio
Colocación de egresados
RETOS
 Nuevos grupos de investigación
 Movilidad de investigadores
 Recortes presupuestarios
 Desconfianza de industriales
 Autocomplacencia
 Modernización


17. ENTORNO EMPRESARIAL
Líder
Post-Profesional
Profesional
Pre-Profesional
Micro
Pequeña
Mediana
Grande

18. TAXONOMIA DE LAS EMPRESAS*
Pre-Profesional:
Con destrezas "intuitivas" muy incipientes en aspectos básicos de
administración de la producción y comercialización. Típicamente
estas empresas adquieren su tecnología incorporada a la maquinaria
que utilizan, y requieren apoyo externo para resolver problemas
relacionados con " su baja productividad, incumplimiento de
especificaciones, control de costos, etc.
* Propuesta por el Dr. Enrique Canales.

19. •las empresas en etapa líder, (que independientemente de su tamaño) cuentan en la mayor parte de sus líneas con la tecno
TAXONOMIA DE LAS EMPRESAS
Líder:
Las empresas en etapa líder, (que independientemente de su
tamaño) cuentan en la mayor parte de sus líneas con la tecnología
más avanzada en relación a la de sus competidores, y se encuentran
en proceso de desarrollar en sus departamentos internos de
investigación y desarrollo innovaciones que les permitirán
previsiblemente mantener su liderazgo. Estas empresas pueden
recurrir a apoyos externos selectivos y puntuales en materia de
investigación universitaria a nivel internacional, que les permita
mantener su liderazgo.

20. TAXONOMIA DE LAS EMPRESAS
Profesional:
Su tecnología, adquirida de un proveedor externo o copiada. Estas
empresas carecen de capacidad para duplicar, documentar, mejorar o
iniciar un proceso de ruptura con su actual tecnología. No han sabido
desentrañar los fundamentos técnicos que la sustentan, ni las
especificaciones críticas que juegan el principal papel en la
productividad. Pueden requerir apoyo externo para asimilar su
tecnología y ubicar su posición tecnológica desde el ángulo
competitivo.

21. TAXONOMIA DE LAS EMPRESAS
Post-Profesional:
Estas empresas han desarrollado capacidades internas para
innovar, en base a procesos de investigación y desarrollo informales,
que aun adolecen de importantes lagunas que les impiden alcanzar
una posición competitiva de rango internacional. Frecuentemente
requieren complementar sus esfuerzos internos mediante contactos
externos con expertos, investigadores, tecnólogos, de primera línea
que apoyen su competitividad.

22. SEMINARIO
“Comercializar Tecnología a través de una VINCULACIÓN
EFECTIVA CON LA EMPRESA QUE PERMITA ELEVAR
SU COMPETITIVIDAD, al mismo tiempo que genere
conocimientos e incremente los recursos propios de una
universidad”
ES POSIBLE ?

23. REQUERIMIENTOS ACTUALES Y PREVISIBLES DE SERVICIOS DE
ASISTENCIA TÉCNICA Y CONSULTORÍA

24. ESTRATEGIA DE VINCULACIÓN SEGÚN TAMAÑO Y ETAPA DE
DESARROLLO TECNOLÓGICO
Evolución Tecnológica de las Industrias

25. CARACTERISTICAS DE LOS PROYECTOS DE INVESTIGACION
UNIVERSITARIOS Y DE CENTROS DE I. + D .
POCA
APORTACIÓN
ALGO DE
APORTACIÓN
BUENA
APORTACIÓN
CONSIDERABLE
APORTACIÓN
MUCHA
APORTACIÓN
CIENCIA
Repetir experimentos
y estudios anteriores
Repetir
experimentos
ciencia nueva
Modificar
experimentos
ciencia nueva
Comprobar nuevas
relaciones
Comprobar un nuevo
modelo científico
TECNOLOGIA
Basado con
Ingeniería anterior
Basado en
Ingeniería nueva
Basado en
Ingeniería nueva y
poco conocida
Basado en tecnología
propia y no conocida
Patentable en
Washington
Para negocio local
Para negocio
regional
Para negocio
nacional
Para posicionarse en
el TLC
Para negocio
mundial
EDUCACION
Apoyo a clases
profesionales
Apoyo a clases de
maestría
Apoyo a alumnos
de ingeniería con la
industria
Apoyo a alumnos en
trabajo de tecnología
en la industria
Apoyo a alumnos en
trabajos de ciencia
con la industria
COMUNIDAD
Valor
local
Valor
regional
Valor
nacional
Valor
Latinoamericano
Valor
Internacional
MERCADO

26. SEMINARIO
“Comercializar Tecnología a través de una vinculación efectiva
con la empresa que permita elevar su competitividad, al
mismo tiempo que genere conocimientos E INCREMENTE
LOS RECURSOS PROPIOS DE UNA UNIVERSIDAD”
ES POSIBLE ?

27. SEGMENTO META: Estrategia según tipo de apoyo
Universitario y Desarrollo Tecnológico.
Evolución Tecnológica de las Industrias

28. TIPOS DE INTERACCIÓN UNIVERSIDAD-INDUSTRIA QUE
CONTRIBUYEN A LA INNOVACIÓN (U.K., 2006)
Importancia
Tipo de Interacción
1
Contactos Informales
2
Contratación Egresados de Lic. y Maestría
3
Publicaciones
4
Conferencias
5
Pruebas y Estándares
6
Contratación a nivel posdoctorado
7
Consultoría y solución de problemas
8
Investigaciones conjuntas y desarrollo de proyectos
9
Estancias industriales de Estudiantes
10
Exclusividad de uso de patentes de las Unis.
11
Proyectos de Innovación con Universidades
12
Uso no exclusivo de patentes Universitarias

29. SEMINARIO
¿ Que tipo de interacción con la industria tiene tu
Universidad ?
¿ Que servicios presta tu Universidad a la Industria ?
¿ Cuáles son las capacidades de tu Universidad para
la Vinculación ?

30. SEMINARIO
¿ Que tan importante es la aportación que actualmente
hace la Universidad con la Industria?
¿ Con que sectores y estratos está vinculada mi
Universidad ?
¿ Como miembro de la Comunidad Universitaria como me
beneficia la Vinculación con la Industria ?

31. SEMINARIO
“Comercializar tecnología a través de una vinculación efectiva
con la empresa que permita elevar su competitividad, al
mismo tiempo que genere conocimientos e incremente los
recursos propios de una universidad”
PREGUNTAS Y COMENTARIOS

32. SEMINARIO
“COMO COMERCIALIZAR DESDE LAS UNIVERSIDADES
PRODUCTOS Y SERVICIOS TECNOLÓGICOS A LA INDUSTRIA”
GRACIAS
San José, Costa Rica Octubre 9 de 2013