TALLER DE <br />Alineación Estratégica <br />para <br />Lograr Resultados<br />                         Caracas<br />     ...
Una reflexión pertinente …<br />Distintos futuros posibles en un entorno cambiante<br />
Objetivo General<br />Buscar la Alineación del equipo <br />de dirección de Fundei que permita identificar iniciativas de ...
Enfoque Conceptual<br />NIVEL DE DEFINICIÓN<br />Alto<br />Alto<br />Medio<br />Medio<br />Bajo<br />Bajo<br />2008<br />2...
<ul><li> Captación de Talento
 LOPCYMAT
 Resp. Social Empresarial
 LOCTI
 Experiencia prelaboral
 Oportunidad de trabajo
 Requisito Académico
 Ayuda Económica
 Póliza de Seguro
 Opción a Premios/Becas
 Talleres Mejoramiento
 Formación de  Talento
 Desarrollo Sustentable</li></ul>Entendimiento de la situación<br />El “Deber Ser”<br />PROPUESTA DE VALOR<br />
Propuesta global para el Taller del 30-07-09<br />Fase II<br />Fase I<br />Fase III<br />
CP<br />
Nivelación de Conceptos<br />
Barreras para la <br />Ejecución de la Estrategia<br />No se vincula la compensación con la ejecución de la estrategia<br />
La Brújula del Valor<br />
Expectativas de los Participantes del Taller<br />Tener una clara visión en el relanzamiento de Fundei<br />Tener un Plan ...
Necesidades Plasmadas en Reunión del 10-06-09<br />Amenazas a <br />Viabilidad<br />Nuevos Clientes y<br />Áreas de Oportu...
 Salud (Clínicas, C. de Salud)
 Bancario
 Agropecuario
 Seguros
 Ambiente
  Privado -Trasnacionales</li></ul>    (China, Rusia,  Irán, Brasil)<br /><ul><li> Embajadas, OEA, UE
 Líderes de  Cátedras
 Ministerio Educación</li></ul>MICROEMPRESAS<br /><ul><li>Comercio Consumo Masivo
 Certificadoras de Calidad (ISO)</li></ul>CON :<br /><ul><li> Gobierno</li></ul>   Regional<br />(Gobernaciones,<br />  Al...
 Revisión y Clarificación de Misión Fundei </li></ul>- Formación del<br /> Capital Humano<br /><ul><li> Calificación y</li...
 Pocos Clientes </li></ul>   (Dependencia     <br />     Estadal)<br /><ul><li> Baja Diversificación </li></ul>  de Client...
Modelo de Agregación de Valor<br />Marco conceptual que describe como una organización crea, entrega y captura valor...<br />
Descripción de los Elementos del Modelo<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente pa...
Modelo de Agregación de Valor <br />actual<br />
Modelo de Agregación de Valor <br />Ampliado<br />
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Taller Sobre Alineación Estrategica

  1. 1. TALLER DE <br />Alineación Estratégica <br />para <br />Lograr Resultados<br /> Caracas<br /> 30- JULIO - 2009<br />
  2. 2. Una reflexión pertinente …<br />Distintos futuros posibles en un entorno cambiante<br />
  3. 3. Objetivo General<br />Buscar la Alineación del equipo <br />de dirección de Fundei que permita identificar iniciativas de mayor agregación de valor que aseguren la Revalorización de su Modelo de Negocio en la búsqueda de su<br />viabilidad y sostenibilidad futura <br />
  4. 4. Enfoque Conceptual<br />NIVEL DE DEFINICIÓN<br />Alto<br />Alto<br />Medio<br />Medio<br />Bajo<br />Bajo<br />2008<br />2009<br />2010<br />2011<br />2012<br />TIEMPO<br />
  5. 5. <ul><li> Captación de Talento
  6. 6. LOPCYMAT
  7. 7. Resp. Social Empresarial
  8. 8. LOCTI
  9. 9. Experiencia prelaboral
  10. 10. Oportunidad de trabajo
  11. 11. Requisito Académico
  12. 12. Ayuda Económica
  13. 13. Póliza de Seguro
  14. 14. Opción a Premios/Becas
  15. 15. Talleres Mejoramiento
  16. 16. Formación de Talento
  17. 17. Desarrollo Sustentable</li></ul>Entendimiento de la situación<br />El “Deber Ser”<br />PROPUESTA DE VALOR<br />
  18. 18. Propuesta global para el Taller del 30-07-09<br />Fase II<br />Fase I<br />Fase III<br />
  19. 19. CP<br />
  20. 20. Nivelación de Conceptos<br />
  21. 21. Barreras para la <br />Ejecución de la Estrategia<br />No se vincula la compensación con la ejecución de la estrategia<br />
  22. 22. La Brújula del Valor<br />
  23. 23. Expectativas de los Participantes del Taller<br />Tener una clara visión en el relanzamiento de Fundei<br />Tener un Plan de Acción visible con Seguimiento y Rendición de Cuentas<br />Organizarse como una Corporación alineada hacia un propósito común<br />Que el ejercicio no se convierta en una reunión más para el recuerdo, de revisión de planes y objetivos sin el compromiso de cumplir con los acuerdos<br />Tener un panorama completo de lo se debe hacer con un Plan de Ejecución tratado como una agenda diaria.<br /> Respetar los acuerdos y planificar al menos 2 objetivos prioritarios para desarrollarlos juntos.<br />
  24. 24. Necesidades Plasmadas en Reunión del 10-06-09<br />Amenazas a <br />Viabilidad<br />Nuevos Clientes y<br />Áreas de Oportunidades<br />Alianzas <br />Potenciales<br />Gobernabilidad<br />SECTOR:<br /><ul><li> Turismo (Cotatur)
  25. 25. Salud (Clínicas, C. de Salud)
  26. 26. Bancario
  27. 27. Agropecuario
  28. 28. Seguros
  29. 29. Ambiente
  30. 30. Privado -Trasnacionales</li></ul> (China, Rusia, Irán, Brasil)<br /><ul><li> Embajadas, OEA, UE
  31. 31. Líderes de Cátedras
  32. 32. Ministerio Educación</li></ul>MICROEMPRESAS<br /><ul><li>Comercio Consumo Masivo
  33. 33. Certificadoras de Calidad (ISO)</li></ul>CON :<br /><ul><li> Gobierno</li></ul> Regional<br />(Gobernaciones,<br /> Alcaldías)<br /><ul><li> Nuevas </li></ul> Universidades<br />(Cúcuta, Pamplona)<br /><ul><li> Nuevos Institutos</li></ul> Educativos<br /><ul><li> Sector Bancario,</li></ul> Salud (Clínicas)<br /><ul><li> Redes </li></ul> Comunitarias<br /><ul><li> Embajadas
  34. 34. Revisión y Clarificación de Misión Fundei </li></ul>- Formación del<br /> Capital Humano<br /><ul><li> Calificación y</li></ul> Certificación<br />- Investigación<br /><ul><li> Cierre de Empresas</li></ul> bajo contratación<br /><ul><li> Apatía Zona Educ.
  35. 35. Pocos Clientes </li></ul> (Dependencia <br /> Estadal)<br /><ul><li> Baja Diversificación </li></ul> de Clientes<br /><ul><li> Relación Empresas</li></ul> Básicas de Guayana /<br /> Occidente<br /><ul><li> Estatización de </li></ul> Empresas<br /><ul><li> Vulnerabilidad de</li></ul> Convenios<br /><ul><li> Éxodo Empresas a </li></ul> otros Países<br />
  36. 36. Modelo de Agregación de Valor<br />Marco conceptual que describe como una organización crea, entrega y captura valor...<br />
  37. 37. Descripción de los Elementos del Modelo<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de FUNDEI<br />
  38. 38. Modelo de Agregación de Valor <br />actual<br />
  39. 39. Modelo de Agregación de Valor <br />Ampliado<br />
  40. 40. El Modelo de Agregación de Valor FUNDEI<br />RELACION BENEFICIARIOS<br />ACTIVIDADES CLAVE<br />SEGMENTOS DE BENEFICIARIOS<br />OFERTA -HOY<br />RED DE RELACIONADOS<br />HOY<br /><ul><li>Diseño y Program.</li></ul> de Pasantías<br /><ul><li>Selec. y Formac.</li></ul> de profesionales<br />Coordinación, <br />Selección,Enlace<br /> y Servicio para:<br /><ul><li>Formación </li></ul> Integral del estu-<br />diante y futuro <br /> profesional con<br />Sensibi. Social<br /><ul><li>Agente transform.</li></ul>y de Desarrollo <br />del país<br />HOY<br />HOY<br />HOY<br /><ul><li>Atención directa a </li></ul> Capítulos<br /><ul><li> En redes
  41. 41. Empresas Públicas </li></ul> y Privada<br /><ul><li> Estudiantes
  42. 42. Sociedad
  43. 43. Comunidades
  44. 44. Sector Ind. Pub. </li></ul> y Privado<br /><ul><li>Organismos </li></ul> Multilaterales<br /><ul><li>Cámaras Indust.
  45. 45. Inst. educativas</li></ul>AMPLIADO<br />AMPLIADO<br /><ul><li>Invest. y Des. de </li></ul> Mercado Laboral<br /><ul><li> Manejo de Alianzas
  46. 46. Convenio . Univ. Ext.
  47. 47. Promoción Producto
  48. 48. Enlace Pot. Clientes
  49. 49. Certificación y Calif.
  50. 50. Levant. de Fondos
  51. 51. Cursos Virtuales
  52. 52. Proyectos RSE
  53. 53. Cont. Monitoreo de Nec.
  54. 54. Rel. Personal y Virtual
  55. 55. Part. en Asambleas de
  56. 56. Gremios</li></ul>AMPLIADO<br />Banca, Turismo, <br />Agropecuario, <br />Transporte, Salud<br />CANALES DE ACCESO<br />AMPLIADO<br />HOY<br /><ul><li>Capítulos Regionales
  57. 57. Cámaras Industriales
  58. 58. Colegios Profesionales
  59. 59. Ministerio de Tecn.
  60. 60. Centros Educ. Superi.
  61. 61. Convenios Internac.</li></ul>SECTOR <br /><ul><li> Bancario
  62. 62. Seguros
  63. 63. Turismo
  64. 64. Cultural
  65. 65. Agropecuario</li></ul>OFERTA – AMP.<br />RECURSOS CLAVE<br />¿Cual de los <br />Problemas y <br />Oportunidades <br />de los Clientes <br />se mejorarían y <br />Que necesidades <br />se satisfacerían?<br />HOY<br /><ul><li>Univ. / Estudiantes
  66. 66. Modelo de Pasantías
  67. 67. Industrias
  68. 68. Cámaras Profesional.
  69. 69. Red de Alianzas</li></ul>AMPLIADO<br /><ul><li> Portal WEB
  70. 70. Visitas a Nvas. Empresas
  71. 71. PNP On-Line
  72. 72. Rep. Fundei en Inst. Educ.
  73. 73. e-comerce (mercadeo)
  74. 74. Org. RRPP
  75. 75. Campo Virtual Fundei</li></ul>AMPLIADO<br /><ul><li>PNP ON-line
  76. 76. Alianzas Estratég.
  77. 77. Orientad. / Facilit. -T/C
  78. 78. Imagen / Reputación.
  79. 79. Contactos RRHH
  80. 80. Aportes de las Empresas
  81. 81. Patrocinio - Convenios
  82. 82. Sueldos de empleados
  83. 83. Costo de Infraestructura
  84. 84. Prestación del servicio
  85. 85. Aportes LOCTI</li></ul>COSTOS<br /><ul><li> Gastos generales</li></ul>INGRESOS<br />
  86. 86. Beneficiarios<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Necesidad de construir concepto ampliado de agregación de valor Fundei (visión ecosistémica)
  87. 87. Ampliación a segmentos no explorados (Banca, Turismo, Agropecuario, Transporte, Salud)
  88. 88. Acceso directo a las comunidades para definir necesidades y oportunidades
  89. 89. Proceso de investigación, mercadeo selección y admisión brinda oportunidades de ampliación de la cartera
  90. 90. Enfoque en sectores potenciales particulares, tanto de Instituciones Educativas Internacionales como sectores privados y públicos activos y en desarrollo, facilita el diseño y aplicación de un modelo efectivo de agregación de valor</li></li></ul><li>Propuesta de Valor<br />Áreas de <br />Atención<br />Aspectos positivos<br />Tendencia<br /><ul><li>Formación del pasante, y al profesional recién incorporado al mercado de producción
  91. 91. Innovación y emprendimiento como competencias y capacidades clave a desarrollar y fortalecer en pasantes
  92. 92. Mejoramiento continuo a las necesidades del nicho industrial
  93. 93. Incorporación de la tecnología
  94. 94. Facilidad de acceso y oportunidades de nivelación (pasantes)
  95. 95. Propuesta para la formación y desarrollo integral del pasante y personal facilitador /certificador
  96. 96. Costo de la prestación del servicio.
  97. 97. Fortalecimiento de integración y construcción de puentes con el sector industrial y entes gubernamentales regionales no explorados
  98. 98. Facultamiento de FUNDEI para ofrecer programas de formación integral (Liderazgo, Alineación )
  99. 99. Uso de la Tecnología con propósito estratégico</li></li></ul><li>Canales de Acceso<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Impacto del uso de otros canales virtuales en la calidad del servicio (Portal Web, e-comerce)
  100. 100. Fortalecimiento de FUNDEI para ofrecer programas de formación, presencial y a distancia,
  101. 101. Ampliación de canales de acceso para las instituciones educativas externas (Colombia) y empresas trasnacionales privadas (China, Rusia, Irán, etc)
  102. 102. Estrategia de promoción y mercadeo con entes especializados de RRPP
  103. 103. Existencia de una Estructura Federada de Autogestión con dirección coordinada central y descentralización operativa favorece la fluidez y flexibilidad para llegar a acuerdos
  104. 104. Relaciones con universidades y sector industrial privado y público favorece la calidad de formación integral del pasante
  105. 105. La existencias de canales virtuales (PNP On –line, Campo virtual Fundei) favorece la efectividad de formación y relaciones con los diferentes entes</li></li></ul><li>Relación con Beneficiarios<br />Áreas de <br />Atención<br />Aspectos positivos<br />Tendencia<br /><ul><li>Toma de decisiones centralizadas
  106. 106. Relación y comunicación con interlocutores es pasiva y discrecional. Percepción de cambios continuos de prioridades
  107. 107. Pérdida de confianza genera suspicacia entre los actores
  108. 108. Débil sentido de pertenencia donde</li></ul> prevalezca el espíritu de “Familia<br /><ul><li>Clima nacional impacta el ambiente de trabajo
  109. 109. Capacidad de escucha a empleados y Clientes
  110. 110. Atención directa y en redes para validar necesidades
  111. 111. Imagen corporativa
  112. 112. Relación Fundei-Pasante directa</li></ul> y abierta <br /><ul><li>Relación directa y fluida con el sector y gremios industriales
  113. 113. Relación profesional y respetuosa entre capítulos
  114. 114. Clima de libertad y ubicuidad</li></li></ul><li>Ingresos<br />Áreas de <br />Atención<br />Aspectos positivos<br />Tendencia<br /><ul><li>Percepción general que la institución es con fines de lucro
  115. 115. Alta dependencia de un solo tipo de ingreso crea vulnerabilidad
  116. 116. Amenaza latente por parte del gobierno para cancelar convenios
  117. 117. Revisión del rol de la Fundación (limitaciones para mantener activos y cubrir pasivos).
  118. 118. Adecuación y revisión de fuentes alternas de ingresos (Donaciones, BM, BID), Ofertas de Formación
  119. 119. El modelo se fundamenta en el apalancamiento por parte de empresas del sector privado
  120. 120. Opciones potenciales y viables para generar ingresos: LOCTI, Patrocinio, Donaciones </li></li></ul><li>Actividades Clave<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Planificación estratégica y análisis de escenarios
  121. 121. Investigación y Desarrollo del mercado laboral
  122. 122. Manejo de Alianzas y Convenios
  123. 123. Promoción de productos
  124. 124. Identificación e interpretación de las necesidades de la comunidad industrial y social en respuestas de transformación del país
  125. 125. Incorporación de tecnología para optimizar los servicios
  126. 126. Desarrollo de cursos virtuales y proyectos RSE
  127. 127. Preparación y desarrollo del pasante
  128. 128. Diseño y programación de</li></ul> pasantías.<br /><ul><li> Selección y formación de</li></ul> profesionales <br /><ul><li> Presencia en toda la geografía nacional</li></li></ul><li>Recursos Clave<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Composición de personal a tiempo parcial no favorece la generación de espíritu de cuerpo
  129. 129. Profesionales a tiempo completo sobrecargados de trabajo
  130. 130. No existencias de infraestructura laboral y física regional por falta de recursos
  131. 131. Limitaciones de expansión por falta de recursos para gastos e inversión
  132. 132. Fondos limitados para inversión en tecnología
  133. 133. La imagen y reputación de Fundei no tiene un posicionamiento sostenido como institución de prestigio de alto nivel
  134. 134. Modelo de pasantías probado
  135. 135. Personal con experiencia abierto a cambios y alineado con el uso de tecnología educativa de avanzada</li></li></ul><li>Red de Relacionados<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>No se ha desarrollado en todo su potencial . Hay sectores potenciales de oportunidad (Banca, Turismo, Agropecuaria, Salud, etc.)
  136. 136. Relación tímida y reactiva entre capítulos e instituciones del estado
  137. 137. Falta de estrategia para fomentar y aprovechar relación c/ egresados
  138. 138. Las relaciones con el gobierno regional y nacional no son exitosas
  139. 139. Baja sinergia con Univ. Nacionales
  140. 140. Vínculo reactivo c/Gobernaciones y Alcaldías para mayor inclusión y conexión con las comunidades
  141. 141. Experiencia y Capacidad interna para formar alianzas y redes estratégicas con sector privado
  142. 142. Relaciones sinérgicas con cámaras industriales e instituciones educativas
  143. 143. Relaciones sinérgicas con universidades en el exterior (Colombia) y organismos multinacionales (BID, BM)</li></li></ul><li>Red de Relacionados (2)<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Buenos canales de comunicación</li></ul> para el acercamiento entre <br /> capítulos y Fundei Nacional <br /><ul><li> Motivación a los encuentros de </li></ul> mejores practicas para compartir<br /> lo que hacen los demás<br /><ul><li> Capacidad Relacional con el </li></ul> movimiento estudiantil<br /><ul><li>Estructura organizativa de cada capitulo no facilita desarrollar otras actividades de agregción de valor</li></ul>La relación de trabajo de capítulos y Nacional no está integrada<br /><ul><li> Rol coordinador nacional vs. rol operativo de la oficina nacional
  144. 144. Fundei no tiene políticas de adm. de personal, ni corporativa ni para los capítulos
  145. 145. Autocensura en relaciones con el</li></ul> gobierno (Min. Educación)<br />
  146. 146. Estructura de Costos<br />Aspectos positivos<br />Áreas de <br />Atención<br />Tendencia<br /><ul><li>Estructura sencilla con poca burocracia
  147. 147. La nómina consume un promedio entre 60 y 70% de los recursos
  148. 148. El mantenimiento de la infraestructura es prioridad
  149. 149. Insatisfacción del personal administrativo por esquema de compensación
  150. 150. La integración de oportunidades regionales pudiera generar optimizaciones interesantes</li></li></ul><li>Vectores de Transformación Identificados del Trabajo Previo<br />Direccionamiento<br /><ul><li> Revisar (M, V, V) FUNDEI
  151. 151. Arquitectura Org./</li></ul> Estructura de Poder<br /><ul><li> Estrat. Opertiva a Nivel Reg.
  152. 152. Acceso Seg. No-Ind./No-exp.
  153. 153. Vínculo con Gob. y Alcaldía
  154. 154. Ac. G-G c/Pasant.-Egresados
  155. 155. Prog. de Form. Facilit., Cert.)</li></ul>Gestión Interna<br /> y Relaciones<br /><ul><li> Tecnol. para optimizar Servicios
  156. 156. Manejo Alianzas y Convenios
  157. 157. Acceso a Inst. Educ. externas
  158. 158. Acceso a Trasnacionales </li></ul>(China, Rusia, Irán, Brasil, etc.) <br />Viabilidad<br /><ul><li>Fuentes de Financiamiento (Internas-Externas/ BM-BID
  159. 159. Estrategia Fundei – LOCTI p/ Aportes
  160. 160. Posicionam. de Imagen y Reputación
  161. 161. Estrategia Promoción y Mercadeo</li></ul>Creación de Valor<br />
  162. 162. Vectores de Transformación e Iniciativas<br />
  163. 163. Revisión y Validación del <br />Modelo de Agregación de Valor<br />
  164. 164. Evaluación de Iniciativas<br />Definición de factores de evaluación<br />
  165. 165. Próximos pasos<br />
  166. 166. Líneas Estratégicas<br />Importancia estratégica vs. Riesgo<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  167. 167. Líneas Estratégicas<br />Importancia estratégica vs. Posicionamiento<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  168. 168. Líneas Estratégicas<br />Importancia estratégica vs. Urgencia<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  169. 169. Líneas Estratégicas<br />Importancia estratégica vs. Disponibilidad<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  170. 170. Líneas Estratégicas<br />Posicionamiento vs. Disponibilidad<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  171. 171. Líneas Estratégicas<br />Disponibilidad vs. Riesgo<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  172. 172. Líneas Estratégicas<br />Disponibilidad vs. Urgencia<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  173. 173. Líneas Estratégicas<br />Esfuerzo requerido vs. Urgencia<br />El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“<br />
  174. 174. Resumen de Líneas Estratégicas<br />

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