TRABAJO

1. CASO DE ESTUDIO 2: EMPRESA “REFRESCOS CRISTAL
S.A.”1
Suponga que Ud. es el Gerente de Ventas de la empresa
“Refrescos Cristal, S. A.”, y que el día 4 de noviembre de
2009 se le ha solicitado preparar el pronóstico de ventas
para el año 2010 con el propósito de analizarlo la
siguiente semana.
La empresa: “Refrescos Cristal, S. A.“ se encuentra
ubicada en la Capital de la Republica y se dedica a la
elaboración y venta de refrescos de cola. El producto se
distribuye desde la fábrica a los diferentes almacenes
regionales, que posteriormente realizan la venta a las
tiendas de abarrotes y a los restaurantes de la localidad.
Pronóstico: Con el fin de elaborar el pronóstico
requerido se ha recolectado la información sobre las
ventas mensuales en unidades de los años 2008 y 2009
disponibles en el archivo de datos ms-Excel:
Caso_Empresa_Refrescos_propuesta_1.xls
Modelo a desarrollar: Se desea elaborar un
modelo para pronosticar las ventas del próximo año
utilizando varios métodos, entre ellos, regresión lineal,
crecimiento exponencial, promedios ponderados,
pronóstico aleatorio y tasa de crecimiento.
1
Tomado y adaptado de Alemán Castilla María, González Zabaleta Edmundo, MODELOS
FINANCIEROS EN EXCEL, CECSA, ITM; Edic. 1, México, 2003