¿Cómo estudiar tu mercado
para lanzar tu empresa?
SILVIA MAZZOLI
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Museo de los
ho(e)rrores
• Mi producto no tiene competencia
• Un estudio de mercado es muy caro
• No tengo tiempo para inv...
¿Qué hago con el paraguas chorreando?
¿Y
si
me
lo
roban?
...ideas excelentes ... pero antes de
lanzar tu empresa hay que hacer
algo más
Antes de lanzar tu empresa
Descubrimiento
Cliente
1º
Validación
Cliente
2º
Crear
organización
4º
Creación Cliente
3º
Proceso de desarrollo de cliente...
Descubrimiento
Cliente ¡Entrevistemos al cliente ideal!
• ¿Sabemos cómo es nuestro cliente?
• ¿Cuáles son sus problemas?
•...
Empresa de Eventos corporativos
(ejemplo)
Evolución y
situación actual del
sector de actividad
Tendencias y
expectativas d...
Aspectos a investigar Competidor X Competidor Y Competidor Z Nuestra
empresa
Nombre y forma jurídica
Dirección, teléfono,
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Investigar otros aspectos de interés
Proveedores
Marco jurídico-legal
Coyuntura económica
Etcétera
... ¡todo menos esto!
¡Ánimo con vuestras empresas!
MUCHAS GRACIAS
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Cómo estudiar tu mercado antes de lanzar tu empresa

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Pautas prácticas para estudiar el mercado antes de lanzar la empresa. Conocimiento del cliente, estudio del sector, benchmarking, análisis de los competidores, investigación del entorno.

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Cómo estudiar tu mercado antes de lanzar tu empresa

  1. 1. ¿Cómo estudiar tu mercado para lanzar tu empresa? SILVIA MAZZOLI silviamazzoliblog.com
  2. 2. Museo de los ho(e)rrores • Mi producto no tiene competencia • Un estudio de mercado es muy caro • No tengo tiempo para investigar • Mi producto es la respuesta a una necesidad que no está cubierta • Prefiero ir probando sobre la marcha y aprender de los errores
  3. 3. ¿Qué hago con el paraguas chorreando? ¿Y si me lo roban?
  4. 4. ...ideas excelentes ... pero antes de lanzar tu empresa hay que hacer algo más
  5. 5. Antes de lanzar tu empresa
  6. 6. Descubrimiento Cliente 1º Validación Cliente 2º Crear organización 4º Creación Cliente 3º Proceso de desarrollo de clientes en 4 etapas (Steve Blank) B U S Q U E D A E J E C U C I Ó N
  7. 7. Descubrimiento Cliente ¡Entrevistemos al cliente ideal! • ¿Sabemos cómo es nuestro cliente? • ¿Cuáles son sus problemas? • ¿El problema es importante? Ranking • ¿Cómo lo están solucionando? • ¿Problemas, dificultades? • ¿Expectativas? • ¿Hay un número suficiente? y sobre todo... no manipules ¡aprende! SUPONEMOS QUE... pero...
  8. 8. Empresa de Eventos corporativos (ejemplo) Evolución y situación actual del sector de actividad Tendencias y expectativas del segmento de negocio Cuantificar demanda potencial BENCHMARKING
  9. 9. Aspectos a investigar Competidor X Competidor Y Competidor Z Nuestra empresa Nombre y forma jurídica Dirección, teléfono, página web Antigüedad (desde...) Tipología de clientes a los que se dirige Gama de productos/servicios Contenidos de su web Presencia en redes sociales Posicionamiento e imagen Precios (listado/valoración) Facturación estimada Comunicación: medios empleados Grado de notoriedad Aspectos del servicio (trato, creatividad, eficacia...) Personal: número, rotación, satisfacción, dirección Fortalezas Debilidades Otros aspectos de interés Competidores
  10. 10. SUPON Investigar otros aspectos de interés Proveedores Marco jurídico-legal Coyuntura económica Etcétera
  11. 11. ... ¡todo menos esto!
  12. 12. ¡Ánimo con vuestras empresas! MUCHAS GRACIAS www.silviamazzoli.com twitter.com/SilviaMazzoli linkedin.com/in/silviamazzoli facebook.com/mazzolisilvia

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