El documento presenta varios retos y reflexiones sobre el proceso de creación de una startup. Los retos incluyen construir objetos con fichas Lego, escribir una carta a un amigo, y describir un desafío creativo en seis palabras. También discute temas como la validación del problema del cliente, la validación de la solución, y la preparación para escalar y ejecutar el modelo de negocio de una startup.

1. Búsqueda
Ejecución
Alberto Gómez Torres
@alemgoto
ala
dela
Escalabilidad del Modelo de
Negocio
Tunja, 01 de abril 2016

2. Reto 1: Desafío a la Imaginación

3. Instrucciones
Generales
Objetivo Construir algo con las fichas que tienen disponibles
Tipo de Actividad Equipo de Trabajo
Tiempo 15 Minutos
Recursos Kit de fichas Lego®

4. Reto 2: Plan de Construcción

5. Instrucciones
Generales
Objetivo Construir el objeto que aparece en el manual
Tipo de Actividad Equipo de Trabajo
Tiempo 15 Minutos
Recursos Kit de fichas Lego® , Plan de
construcción

6. Reflexiones sobre los retos

7. ¿Cuál ha sido la historia de su empresa?
Exploración
Ejecución
¿Funcionará?
¿Cómo hacer
100,000 de estos?
¿Cómo hacerlo más rápido y más
barato que la competencia?Desempeño
Tiempo

8. Desempeño
Tiempo
Exploración
Ejecución

11. Desempeño
Tiempo
Zona de
Escalabilidad

13. No son versiones pequeñas de grandes
empresas
El objetivo: generar
aprendizajes/descubrimientos¿QUÉ ES UNA START-UP?
Descubrimiento
START-UP
Escalabilidad
TRANSICIÓN
EJECUCIÓN
EMPRESA

14. Descubrimiento
START-UP
Escalabilidad
TRANSICIÓN
EJECUCIÓN
EMPRESA
Búsqueda del Modelo de Negocios Ejecución del Modelo de Negocios
• Modelo de negocios viable • Producto o
Servicio que sirve un mercado suficiente
y creciente • Modelo de ingresos/ventas
repetible • Gerentes contratados
• Break-even operacional •
Rentabilidad • Escalamiento rápido •
Nuevo equipo de gestión

15. ¿Estas
poniendo
atención?

16. Reto 3: Formas de ver
CARTA A UN AMIGO

17. Instrucciones
Generales
Objetivo Escribir una carta a una persona cercana (ser querido),
que se encuentre lejos y hace tiempo que no se ven, contándoles
sobre estoTipo de Actividad Individual
Tiempo 8 Minutos
Recursos Hojas en blanco, lapiceros

18. Reflexiones sobre el reto: ¿Qué aparece en las cartas?

20. Los 3
tipos de
encaje
Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith

21. 1. ¿Realmente el problema /
necesidad / dolor existe?
2. ¿Tienes pruebas de su existencia?
3. ¿El diseño de tu PDV aborda estos
asuntos?

22. Lineamientos Básicos
– Validación del Problema –
Objetivos
• Identificar los dolores/necesidades/problemas relevantes para mi
segmento de clientes.
• Conocer cuales son las soluciones actuales que están utilizando
mis clientes potenciales para resolver esos dolores/necesidades/
problemas.
• Confirmar si hay un patrón que nos indique que existe suficiente
gente con este dolor/necesidad/ problema para hacer un negocio?

25. Reto 4: Tu desafío creativo
Técnica de las seis palabras

26. Instrucciones
Generales
Objetivo Escribir y describir tu desafío creativo (Propuesta de
Valor) en solo seis palabras
Tipo de Actividad Equipo de trabajo
Tiempo 5 Minutos
Recursos Memos, Sharpies®

27. 1. ¿Tienes pruebas de que tus
productos y servicios resuelven
las necesidades / problemas de
tus clientes?
2. ¿Tienes pruebas de que los
aliviadores de frustraciones y los
creadores de alegrías realmente
crean valor para el cliente?
3. ¿Tu propuesta de valor genera

28. Lineamientos Básicos
– Validación de Solución –
Objetivos
• Validar si el producto que hemos construido es realmente algo
que los clientes quieren y por lo que están dispuestos a pagar
• Validar si nuestro “proposed funnel” para atraer, retener y hacer
crecer clientes es el adecuado.
• Confirmar que el modelo de negocio que tenemos entre manos
cubre las necesidades del mercado, y que resulta repetible, rentable
y escalable.

30. Empresa Mercado

31. ¿Vamos por el
camino
adecuado?

32. Dinero,
clientes,
registros,
usuarios
Tiempo
¿Hemos conseguido el encaje producto-mercado?

34. COSTE DE ADQUISICIÓN Y VALOR DEL CLIENTE

35. Preparados para escalar

36. Preparados para ejecutar

37. Creatividad Gestión Innovación
www.alemgoto.com