¿Cómo hacer un elevator pitch?

2. espere…
Yo tengo una
idea
Tenemos un
trato
¿De qué se trata?
En lo que dura un viaje en ascensor, convencer a
alguien de que tenés una
GRAN IDEA

3. https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
¿Se puede vender un
proyecto en una
conversación de
ascensor?
Antonella Broglia,
consultora de Infonomía y
experta en comunicación y
publicidad, explica cómo
hacerlo posible.
¿Es posible presentar una idea de forma
convincente en tan solo 20 segundos?
Dentro de un ascensor y utilizando distintos ejemplos, Broglia indica cuáles son los
errores y los aciertos para entablar un discurso eficaz en un período de tiempo tan corto.
Y anima a los jóvenes emprendedores a aprovechar este tipo de situaciones: no en vano
los "Elevator Pitch" son prácticas habituales en congresos y eventos de negocios.

4. La clave del éxito…

5. condensar
y sintetizar información
estructurar
un discurso breve y efectivo
 Comunicación lingüística
 Aprender a aprender
 Autonomía e iniciativa personal
 Creatividad
¿Qué esperamos aprendan
con éste formato?
Queremos se
ejerciten en estas
competencias

6. 20
Presentar una IDEA o un PROYECTO, en
el tiempo que tarda un ascensor, en subir
de planta baja a un decimo piso.
segundos
En

7. https://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs
¿Cómo lo hacemos?

8. 2 Elementos Claves
¿Qué problema
es el que estas
tratando de
resolver?
¿Cómo
resolverías ese
problema?
Debes mostrar una
propuesta de valor
Resumiendo…

9. 3 PASOS para prepararlo
Introducción-Nudo-Desenlace (como la estructura de un cuento)
1. Necesidad: plantea una visión general del de las necesidades o
demandas que quieres satisfacer (Introducción)
2. Solución: aquí hay que plantear el quiénes somos y qué venimos a
hacer u ofrecer. En definita contar sobre el Proyecto o propuesta ,
ofreciendo una alternativa diferente a la de la competencia o a lo que
se conoce, para resolver la Necesidad expuesta anteriormente. Se
llama “Valor Diferencial”. (Nudo)
3. Cierre: concluye con fuerza y de forma llamativa. El objetivo es
conseguir que nos den la posibilidad de una entrevista, para
explayarnos en nuestra propuesta. (Desenlace)

10. https://www.youtube.com/watch?v=qRJrPWmXBtg
Antes de comenzar…, ten en
cuenta estos consejos

11. 1. Tiene que ser IRREFUTABLE
(las preguntas más difíciles tienes que tenerlas contestadas antes.)
2. Tiene que ser FACILMENTE RECORDABLE.
3 . Prepáralo en un GUIÓN:
1) ¿Cuál es el problema, necesidad o demanda a cubrir?
2) ¿Cómo se lo está solucionando hoy?
3) ¿Cuál es tu solución y por qué es mejor que todo lo que se hace hoy?
4) ¿Cuáles son tus números en pesos? ¿Qué monto necesitas hoy y en qué plazos ? y ¿a qué lo vas a
destinar?
5) ¿Por qué a ti o a tu equipo, les va a funcionar?
4. Cuida la PERFORMANCE : Cómo lo vas a decir. Los gestos, el cuerpo, la PASIÓN con la que
expongas tus ideas (tu pitch).
Prepara un

12. Consignas
Ejemplo: Inodoro de diseño, con patas
En equipos de 2 personas, Idear un inodoro que sea original y creativo.
Para ello debemos pensar en que debe tener algo que sea útil, práctico
y resuelva alguna necesidad o demanda. (Por ejemplo: inodoros para
personas con algún tipo de discapacidad)
Elaborar una “presentación” del producto
que ideamos, utilizando el formato del
“elevator pitch”. El objetivo será conseguir
que un inversor, invierta en nuestro
proyecto para poder desarrollarlo.
1.
2.
elaborar un “elevator pitch” para el LUNES 9 de MAYO

13. https://www.youtube.com/watch?v=bMtXza3mjfI
¿Necesitas ayuda para escribir el Guión?
Te propongo
una técnica para
escribirlo

14. Sintetizando…

15. 4 pruebas claves
CLAVES SI NO
1. ¿Es conciso?
2. ¿Se entiende fácil?
3. ¿Provoca ganas de saber más sobre la propuesta?
4. ¿Es irrefutable? (responde a todas las preguntas o cuestionamientos)
Tu elevator pitch, ¿reúne estos requisitos?
Te sugiero imprimas el cuadro de abajo, se lo des a tu abuela, a tu papá , mamá,
tíos, amigos, a quienes quieras. Y luego de exponer delante de ellos tu “elevator
pitch”, pediles que marquen con una “X”, aquellos aspectos que SÍ tiene tu
presentación y aquellos que NO. Te aseguro te ayudará a mejorarlo.
Para ayudarte a evaluar tu elevator pitch,
antes de presentarlo en el Curso ante tus
compañeros…

16. Más ayuda para evaluarte antes de la
Presentación en el Curso…

17. Mirá,
a esto aspiramos, a que puedas expresar tus ideas
mas o menos así… o aún mejor. ¿Te animas?
https://www.youtube.com/watch?v=SmFvGWIWv1c
https://www.youtube.com/watch?v=Mh0L6LrApTA

18. ThinkBigJovenes
Es un proyecto en el cual jóvenes españoles presentan sus proyectos
y solicitan ayuda. Pero mejor elige tú cuales quieres ver…
https://www.youtube.com/watch?v=MVldfmz3I5o

19. https://www.educaixa.com/-/como-presentar-tu-proyecto-en-publico
Un poco
más de
ayuda

20. https://www.youtube.com/watch?v=71BqZ9G00ts
más EJEMPLOS…
para que tengas donde inspirarte y/o copiar
https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU
https://www.youtube.com/watch?v=MLErG3lRJVU https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo

21. https://www.youtube.com/watch?v=xp333yNQCAE
EJEMPLOS de emprendedores reales
https://www.youtube.com/watch?v=i2e11yiznp0
https://www.youtube.com/watch?v=fL94ZEkyHvw https://www.youtube.com/watch?v=Tc0VmMTMgNg
para que tengas de dónde inspirarte y/o copiar

22. https://www.youtube.com/watch?v=yDbWN4NyDRw
Y un pitch con Sorpresa… para el final