ACTIVIDAD ESTACION 4

1. MI PROGRAMA DE
FORMACION
MILY PAOLY RIENZZO DE LA HOZ
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

2. PERFIL OCUPACIONAL
• Determina oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno,
• Opera los procesos de importación y exportación de bienes y servicios,
• Elabora y desarrolla planes de negocio, hace investigación de mercados, contrata
servicios de transporte y seguros,
• Realiza acciones de intermediación aduanera nacional e internacional,
• Desarrolla habilidades para adelantar procesos de negociación internacional donde
intervienen diferentes culturas y clientes.

3. LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL
PROGRAMA DE FORMACION
• Proyectar las necesidades y
requerimientos según el proceso o
unidades de negocio.
• Dirigir el talento humano según
necesidades de la organización.
• Costear la cadena de
aprovisionamiento, distribución y
transporte de acuerdo con los
objetivos y estrategias del plan
logístico.
• Diligenciar los documentos según
normas y procedimientos
establecidos a nivel interno y
externo.

4. LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL
PROGRAMA DE FORMACION
• Operar los procesos de importación y
exportación según normas y políticas
internas y externas.
• Coordinar el transporte según medios
y modos.
• Controlar los procesos de importación
y exportación según normatividad
vigente y acuerdos entre las partes.
• Efectuar las transacciones comerciales
de acuerdo a las requisiciones
comerciales según acuerdos entre las
partes.

5. LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL
PROGRAMA DE FORMACION
• Analizar los resultados
contables y financieros según
los criterios de evaluación
establecidos por la
organización.
• Comprender textos en inglés en
forma escrita y auditiva
• Producir textos en inglés en
forma escrita y oral.
• Proyectar el mercado de
acuerdo con el tipo de
producto o servicio y
características de los
consumidores y usuarios

6. LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL
PROGRAMA DE FORMACION
• Desarrollar los canales de distribución a
partir del mercado, idiosincrasia, cultura
y necesidad de los clientes.
• Determinar oportunidades de mercado
de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.
• Planear actividades de mercadeo que
respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los
objetivos de la empresa.
• Negociar productos y servicios según
condiciones del mercado y políticas de
la empresa.

7. LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL
PROGRAMA DE FORMACION
• Procesar la información
recolectada de acuerdo
con los manuales de
manejos de
información.
• Promover la interacción
idónea consigo mismo,
con los demás y con la
naturaleza en los
contextos laboral y
social

8. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Aplicar en la resolución de
problemas reales del
sector productivo, los
conocimientos,
habilidades y destrezas
pertinentes a las
competencias del
programa de formación
asumiendo estrategias y
metodologías de
autogestión

9. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Analizar los resultados de
evaluación según metas
organizacionales teniendo
en cuenta las variables
de gestión y áreas de
rendimiento,
identificando las
debilidades y fortalezas
del talento humano según
las técnicas establecidas.

10. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Evaluar la gestión del talento
humano a través de indicadores de
gestión, teniendo en cuenta el
desarrollo de las funciones con
relación a metas establecias y
tiempos, gestión según niveles de
rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel
interno o externo.

11. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Evaluar los costos
logísticos por unidades de
proceso que intervienen
en los eslabones de la
cadena con el fin de
definir la estructura de
costos logísticos en la
distribución física
internacional según
estrategias e indicadores
de gestión.

12. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Analizar la documentación
presentada y requerida por los
posibles proveedores y clientes
para las importaciones y
exportaciones evaluada de acuerdo
con las normas legales vigentes
verificando que los documentos
requeridos se ajusten a las normas
legales nacionales e internacionales
vigentes y a los procesos exigidos
por la empresa.

13. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Clasificar los productos
arancelariamente para importar
y exportar de acuerdo con la
naturaleza y el sistema
armonizado, para determinar
los aranceles, requisitos
sanitarios y fitosanitarios con
base en los tratados
comerciales, el origen y destino
según las normas de comercio
exterior vigentes y las políticas
de la organización.

14. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Contactar el comprador o
importador y vendedor exportador
directamente o por las vías
indirectas de acuerdo con los
procedimientos que se siguen en las
importaciones y exportaciones
enviando el detalle de los productos
a importar o exportar a la sociedad
de intermediación aduanera sea,
cumpliendo con los requisitos de la
codificación arancelaria y fechas
establecidas según las normas de
comercio internacional vigentes
teniendo en cuenta las políticas de la
compañía.

15. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Identificar e investigar
las causas y sus
correspondientes
soluciones a los
problemas contables y
financieros, de
acuerdo con las
normas de control
interno y financieras.

16. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Registrar la empresa como productor
nacional, oferta exportable y
determinación de origen ante las
entidades correspondientes de acuerdo
con las normas de comercio
internacional vigentes, teniendo en
cuenta las contingencias de importación
frente a las restricciones relativas a la
naturaleza de los productos, de acuerdo
con las normas de comercio
internacional vigentes para obtener las
licencias y certificaciones y de acuerdo
con las políticas de la organización.

17. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
QUE DEBO LOGRAR
• Analizar los términos de negociación
internacional dependiendo de las
cláusulas establecidas por la cámara
de comercio internacional, los
términos contractuales acordados
por el comprador y vendedor,
analizando los fletes, seguros y
servicios portuarios y aduaneros de
acuerdo con las normas legales
nacionales e internacionales con
base en las políticas y necesidades de
la organización.

18. CRITERIOS DE EVALUCION
• Presenta a las diferentes
areas o unidades de
proceso el reporte de las
diferentes anomalias
presentadas basado en
las normas legales
establecidas y ajustadas a
las politicas fijadas por la
organizacion

19. CRITERIOS DE EVALUCION
• Realiza los reembolsos y
reintegros teniendo en
cuenta las normas legales
nacionales e internacionales
vigentes, de acuerdo con los
tratados entre países,
basado en las políticas
fijadas por la organización.

20. CRITERIOS DE EVALUCION
• Elabora las declaraciones
de cambio con las monedas
y/ divisas utilizadas
teniendo en cuenta la
normas nacionales e
internacionales vigentes, de
acuerdo con las politicas
establecidas por la
organización.

21. CRITERIOS DE EVALUCION
• Interpreta los indicadores, con
base en la información
contable financiera y su
comportamiento frente a los
indicadores de inflación y
evaluación.

22. CRITERIOS DE EVALUCION
• 1. Determina oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno.
• 2. Opera los procesos de importación y exportación de bienes y
servicios.
• 3. Elabora y desarrolla planes de negocio.
• 4. Hace investigación de mercados.
• 5. Contrata servicios de transporte y seguros.
• 6. Realiza acciones de intermediación aduanera nacional e
internacional.
• 7. Desarrolla habilidades para adelantar procesos de negociación
internacional donde intervienen diferentes culturas y clientes

23. OCUPACIONES A DESEMPEÑAR
• Asistente de comercio
exterior
• Coordinador de compras
internacionales
• Coordinador de comercio
exterior
• Jefe de importaciones y
exportaciones

24. LA RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO Y EL
PROGRAMA DE FORMACIÓN
• Su relación es que tanto el proyecto formativo y el programa de TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL están enfocados a brindar al país un desarrollo óptimo incorporado personal con
altas calidad laboral, en otra palabras recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder
integralmente a la dinámica del sector teniendo en cuenta que los sectores a beneficiar son amplios en este
proyecto y programa formativo, como lo son gobierno, educación, productivo, comercial los cuales se
relación intrínseca en el país con los sectores económicos, agrícola, industrial, comercial y de servicios y su
fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a nivel regional como nacional e internacional los
cuales en la actualidad gozan de un potencial productivo de exportación bastante significativo.
• Además tanto proyecto formativo y el programa de formación coincide en brindar al aprendiz herramientas
tecnológicas de vanguardia lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crítica, solidaria y emprendedora en aras a mejorar la riqueza intelectual y la calidad de vida de los
aprendices, impactando positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.