Este documento describe el programa de Tecnólogo en Negociación Internacional. El programa tiene como objetivo brindar formación a personas para que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y país a través de la incorporación de personal calificado en sectores como el gobierno, educación, producción y comercio. El programa enseña habilidades en ventas, comercialización y negociación internacional.

1. NEGOCIACION
INTERNACIONAL

2. El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó
para brindar a los sectores de gobierno, educativo, productivo y
comercial, la posibilidad de incorporar personal con altas
calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo
económico, social y tecnológico de su entorno y del país y así
mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de
Ventas y Comercialización.

3. • PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O
UNIDADES DE NEGOCIO.
• DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
• COSTEAR LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO,
DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE ACUERDO CON
LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN
LOGÍSTICO.
• DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN
NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A
NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
• OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN SEGÚN NORMAS Y POLÍTICAS
INTERNAS Y EXTERNAS.
• COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN MEDIOS Y
MODOS.
• CONTROLAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN SEGÚN NORMATIVIDAD VIGENTE Y
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
• EFECTUAR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES
DE ACUERDO A LAS REQUISICIONES
COMERCIALES SEGÚN ACUERDOS ENTRE LAS
PARTES.
• ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y
FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR LA
• COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
ESCRITA Y AUDITIVA
• PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA
ESCRITA Y ORAL.
• PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL
TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y
USUARIOS
• DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A
PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,CULTURA
Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.
• DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE
ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO
Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
• PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
• NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN
CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.
• PROCESAR LA INFORMACIÓN RECOLECTADA DE
ACUERDO CON LOS MANUALES DE MANEJOS DE
INFORMACIÓN.
• PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA NATURALEZA
EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

4. • Aplicar en la resolución de problemas reales del sector
productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas
pertinentes a las competencias del programa de formación
asumiendo estrategias y metodologías de autogestión

5. • ANALIZA LA TENDENCIA DEL ENTORNO ECONÓMICO DE ACUERDO CON EL COMPORTAMIENTO
DEL
MERCADO Y EL PERFIL DEL CONSUMIDOR PARA DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL
MERCADO DE
BIENES Y SERVICIOS.
• APLICA HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO PARA DETERMINAR LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ESTRATÉGICAS DE LA EMPRESA FRENTE A LAS POLÍTICAS, ESTRATEGIAS DE GESTIÓN Y
MERCADEO DE LA
ORGANIZACIÓN.
• DETERMINA EL COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE LOS PRODUCTOS
COMERCIALIZADOS
POR LA EMPRESA MEDIANTE EL ANÁLISIS DE LOS DATOS HISTÓRICOS DE LOS PRODUCTOS
QUE AFECTEN
LOS NIVELES DE PRODUCCIÓN Y VENTA DE LA COMPAÑÍA.
• ESTIMA LA OFERTA Y DEMANDA EN UNIDADES FÍSICAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
DIFERENTES
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LAS VARIABLES RELACIONADAS CON EL COMPORTAMIENTO
DEL MERCADO.
• ANALIZA LOS EFECTOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA QUE CONDICIONAN LOS PROCESOS DE
PRODUCCIÓN Y LOS NIVELES DE INVENTARIOS SEGÚN CAPACIDAD Y POLÍTICAS DE
PRODUCCIÓN DEFINIDAS
POR LA ORGANIZACIÓN.
• ANALIZA LOS INGRESOS Y EGRESOS APLICANDO MODELOS DE PROYECCIÓN DE
INVENTARIOS, COSTOS Y
DEMANDA PARA DETERMINAR LA PROYECCIÓN DE LOS FLUJOS DE CAJA.
• IDENTIFICA LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA COMPAÑÍA FRENTE A COMPRAS Y VENTAS
TENIENDO EN

6. • Los proyectos formativos están
orientados a que los estudiantes
aprendan, construyan y desarrollen las
competencias del perfil de egreso por
medio de la planeación, ejecución y
socialización de proyectos para resolver
problemas concretos en el contexto
social, ambiental-ecológico, científico
• Los programas de formación tienen por
objeto preparar a las personas en áreas
especificas de los sectores productivos y
desarrollar competencias laborales
específicas relacionadas con las áreas
de desempeño referidas en la
Clasificación Nacional de Ocupaciones,
que permitan ejercer una actividad
productiva en forma individual o colectiva
como emprendedor independiente o
dependiente. Para ser registrado el
programa debe tener una duración
mínima de seiscientas (600) horas. Al
menos el cincuenta por ciento (50%) de
la duración del programa debe
corresponder a formación práctica tanto
para programas en la metodología
presencial como a distancia