1. LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE QUE DEBE LOGRAR
MI PROGRAMA DE
FORMACIÓN
(NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL) Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de negocio.
Dirigir el talento humano según necesidades de la organización.
Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y transporte de acuerdo con los
objetivos y estrategias del plan logístico
Diligenciar los documentos según normas y procedimientos establecidos a nivel interno y
externo.
Operar los procesos de importación y exportación según normas y políticas internas y
externas.
Coordinar el transporte según medios y modos.
Controlar los procesos de importación y exportación según normatividad vigente y
acuerdos entre las partes.
Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las requisiciones comerciales según
acuerdos entre las partes.
Analizar los resultados contables y financieros según los criterios de evaluación
establecidos por la organización
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los
consumidores y usuarios
Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
necesidad de los clientes
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los
objetivos de la empresa.
Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la empresa.
Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de
la empresa.
Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales de
manejos de información
Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social
COMPETENCIAS A
DESARROLLAR
Determina oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno, opera los procesos de importación y
exportación de bienes y servicios, elabora y desarrolla planes de
negocio, hace investigación de mercados, contrata servicios de
transporte y seguros, realiza acciones de intermediación aduanera
nacional e internacional, desarrolla habilidades para adelantar
procesos de negociación internacional donde intervienen
diferentes culturas y cliente
2. LOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
Analiza la tendencia del entorno económico de
acuerdo con el comportamiento del
mercado y el perfil del consumidor para
determinar la oferta y la demanda del
mercado de bienes y servicios.
Aplica herramientas de diagnostico para
determinar las amenazas y oportunidades
estratégicas de la empresa frente a las
políticas, estrategias de gestión y mercadeo de
la organización.
Determina el comportamiento de la oferta y la
demanda de los productos comercializados
por la empresa mediante el análisis de los
datos históricos de los productos que afecten
los niveles de producción y venta de la
compañía.
Estima la oferta y demanda en unidades físicas
mediante la aplicación de diferentes
técnicas de proyección de las variables
relacionadas con el comportamiento del
mercado.
Analiza los efectos de la oferta y la demanda
que condicionan los procesos de
Analizar los resultados de la evaluación según metas organizacionales teniendo
en cuenta las variables de gestión y áreas de rendimiento, identificando las
debilidades y fortalezas del talento humano según las técnicas establecidas.
Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad
del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo de dirección utilizada y el
cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso según planes de
mejoramiento establecidos por la organización.
Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información teniendo
en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones establecidas en
el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de
gestión según tiempos y recursos.
Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de gestión,
teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relación a metas
establecidas y tiempos, gestión según niveles de rendimiento a partir de
normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo
LA OCUPACION QUE PODRA DESEMPEÑAR
ASISTENTES DE COMERCIO
EXTERIOR
3. producción y los niveles de inventarios según
capacidad y políticas de producción definidas
por la organización.
Analiza los ingresos y egresos aplicando
modelos de proyección de inventarios, costos
y demanda para determinar la proyección de
los flujos de caja.
Identifica los objetivos y metas de la compañía
frente a compras y ventas teniendo en
cuenta la clasificación de los presupuestos y
aplicación de las normas contables.
Elabora con precisión los diferentes tipos de
proyecciones mediante la simulación de
presupuestos apoyados por la aplicación de
software a partir de la interpretación de los
estados financieros y de acuerdo con la
definición del plan de necesidades de las áreas
o unidades de negocio.
El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó para
brindar a los sectores de gobierno, educativo, productivo y comercial, la
posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y
tecnológico de su entorno y del país y así mismo ofrecer a los aprendices
formación en las tecnologías de Ventas y Comercialización. El país cuenta
con potencial productivo exportador en los sectores económicos, agrícola,
industrial, comercial y de servicios y su fortalecimiento y crecimiento socio-
económico tanto a nivel regional como nacional, dependen en gran medida
de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder
integralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece este programa con
todos los elementos de formación profesional, sociales, tecnológicos y
culturales, metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a
tecnologías de última generación, estructurado sobre métodos más que
contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores,
con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con manejo de
tecnologías en producción, logística, procesos de importación y
exportación y servicio al cliente soportadas en herramientas de ERP,
CRM, investigación de mercados y unidades productivas reales, que lo
acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misión, innovando
permanentemente de acuerdo con las tendencias y cambios tecnológicos
y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores,
impactando positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y
el desarrollo del país