El documento presenta los resultados de aprendizaje y criterios de evaluación para un programa de formación de Tecnólogo en Negociación Internacional. Los resultados de aprendizaje incluyen interpretar proyecciones para determinar pronósticos de oferta y demanda, elaborar presupuestos de acuerdo a proyecciones de ingresos y egresos, y aplicar conocimientos a problemas del sector productivo. Los criterios de evaluación incluyen analizar tendencias del mercado para determinar oferta y demanda, aplicar herramientas de diagnóstico, y elaborar proye

1.  Proyectar Las Necesidades Y
Requerimientos Según El Proceso
O Unidades De Negocio.
 Dirigir El Talento Humano Según
Necesidades De La Organización.
 Costear La Cadena De
Aprovisionamiento, Distribución Y
Transporte De Acuerdo Con Los
Objetivos Y Estrategias Del Plan
Logístico.
 Diligenciar Los Documentos Según
Normas Y Procedimientos Establecidos A
Nivel Interno Y Externo.
 Operar Los Procesos De Importación Y
Exportación Según Normas Y Políticas
Internas Y Externas.
 Coordinar El Transporte Según Medios Y
Modos.
 Controlar Los Procesos De Importación Y
Exportación Según Normatividad Vigente
Y Acuerdos Entre Las Partes.
 Efectuar Las Transacciones Comerciales
De Acuerdo A Las Requisiciones
Comerciales Según Acuerdos Entre Las
Partes.
 Analizar Los Resultados Contables Y
Financieros Según Los Criterios De
Evaluación Establecidos Por La
Organización.
 Comprender Textos En Inglés En Forma
Escrita Y Auditiva.
 Producir Textos En Inglés En Forma
Escrita Y Oral.
 Proyectar El Mercado De Acuerdo Con El
Tipo De Producto O Servicio Y
Características De Los Consumidores Y
Usuarios.
 Desarrollar Los Canales De Distribución
A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.
 Determinar Oportunidades De Mercado
De Acuerdo Con Las Tendencias Del
Entorno Y Los Objetivos De La Empresa.
 Planear Actividades De Mercadeo Que
Respondan A Las Necesidades Y
Expectativas De Los Clientes Y A Los
Objetivos De La Empresa.
 Negociar Productos Y Servicios Según
Condiciones Del Mercado Y Políticas De
La Empresa.
 Procesar La Información Recolectada De
Acuerdo Con Los Manuales De Manejos
De Información. -Promover La Interacción
Idónea Consigo Mismo, Con Los Demás
Y Con La Naturaleza En Los Contextos
Laboral Y Social.
TECNOLOGO EN
NECOCIACION
INTERNACIONALES

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
1
•Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los
pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la
demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la
organización.
2
•Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de
acuerdo con la definición del plan de necesidades de las áreas o unidades de negocio
y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con
las políticas, monedas y tasas solicitadas por la organización.
3
•Aplicar en la resolución de problemas reales del sector productivo, los
conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del
programa de formación asumiendo estrategias y metodologías de autogestión.

3. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Analiza la tendencia del entorno
económico de acuerdo con el
comportamiento del mercado y el
perfil del consumidor para
determinar la oferta y la demanda
del mercado de bienes y servicios.
Aplica herramientas de diagnóstico
para determinar las amenazas y
oportunidades estratégicas de la
empresa frente a las políticas,
estrategias de gestión y mercadeo
de la organización.
Elabora con precisión los diferentes
tipos de proyecciones mediante la
simulación de presupuestos
apoyados por la aplicación de
software de las áreas o unidades de
negocio
Analiza los efectos de la oferta y la
demanda que condicionan los
procesos de producción y los niveles
de inventarios según capacidad y
políticas de producción definidas
por la organización.
Determina el comportamiento de la
oferta y la demanda de los
productos comercializados por la
empresa mediante el análisis de los
datos históricos de los productos
que afecten los niveles de
producción y venta de la compañía

4. RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO Y EL PROGRAMA DE
FORMACIÓN
Este Programa de formación permite integrar los conocimientos de los mercados
internacionales, la aplicación y relación con el mercado interno y de la misma
manera los elementos que permiten interrelacionar dichas actividades en el sector
productivo

5. OCUPACIONES EN EL SECTOR PRODUCTIVO
ENTORNO LABORAL TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Asistente administrativo
Asistente o Jefe de
operaciones y servicios
financieros internacionales.
Asistente o Jefe de
logística
internacional.Asistente
aduanero o Jefe de
aduana.
Asistente o Jefe de
comercio exterior.
Asistente o Jefe
arancelario
Operaciones en
mercados internacional
es.