SlideShare una empresa de Scribd logo

PMA Guillermo Sicardi 2014 43 business model-slides

•
•
PTF
PTF
1 de 14
Descargar para leer sin conexión
24/06/14 1 Gestión Estratégica Recursos Humanos desde  la  visión  del  CEO   Menú   !  Entender el Modelo de Negocios Corporativo (KPI y BSC) !  Diferenciarse por el servicio !  BPM y RRHH !  La función de Recursos Humanos !  Las funciones clave de RRHH: de la selección al despido !  Estudio de casos !  Plan de acción Cada problema es una oportunidad. Cuánto mayor el problema, mayor la oportunidad.
24/06/14 2 “Business model innovation matters” and it is a top priority of CEOs BUSINESS MODEL ! CANVAS! the! building blocks9 customer segments! key partners! cost structure! revenue streams!distribution channels! customer relationships! key activities! key resources! value proposition! images by JAM! OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES CANVAS OVERLAY! images by JAM! OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES CANVAS OVERLAY! images by JAM!
24/06/14 3 OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES THE BUSINESS MODEL CANVAS building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block example   performing shows ticketing channels huge revenues from few artists CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER star performers focus on families loads of animals animal “maintenance” relatively low ticket fees REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS KEY ACTIVITIES animal care KEY RESOURCES logistics transactional CUSTOMER RELATIONSHIPS COST STRUCTURE star performers brand animal shows fun & humor logistics fees for stars The Circus Business Model What did Cirque de Soleil change?
24/06/14 4 performing shows ticketing channels CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER star performers focus on families loads of animals animal “maintenance” relatively low ticket fees REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS KEY ACTIVITIES animal care KEY RESOURCES logistics transactional CUSTOMER RELATIONSHIPS COST STRUCTURE star performers brand animal shows fun & humor logistics fees for stars artistic, music & dance shows theater, opera visitors high ticket fees that’s exactly what we did for.. BusinessModelGeneration.com old style old style
24/06/14 5 old style old style old style yawn let’s forget publishers and just start… new style
24/06/14 6 so we built a Hub… new style new style new style $24.- $36.-
24/06/14 7 $54.- $81.- $121.50 $243.- why did people pay for the Hub? be the first
24/06/14 8 BIGGER be part of something learn from each other how? we need to develop a design attitude “ ” prototyping   algunos ejemplos
24/06/14 9 NetJets: Fractional Ownership Zopa.com: Peer-to-Peer lending
24/06/14 10 Business Model Generation Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Propuesta de Valor Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Propuesta de Valor Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Recursos Clave Alianzas de Negocios Estructura Costos Actividades Clave Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas  
24/06/14 11 OFERTA CANALES DISTRIBUCION RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO FUENTE DE INGRESOSESTRUCTURA COSTOS ACTIVIDADES CLAVE PARTNERS RECURSOS CLAVE building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block OFERTA de VALOR CANALES DISTRIBUCION RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO FUENTES de INGRESOSESTRUCTURA de COSTOS ACTIVIDADES CLAVE KEY PARTNERS RECURSOS CLAVE Business  Model  Canvas   ¿Quiénes  son  sus  Key  Partners?   ¿Quiénes  sus  principales  proveedores?   ¿Qué  Recursos  Clave  está  recibiendo  de   sus  partners?   ¿Qué  AcFvidades  Clave  realizan  sus   partners?     Motivación para asociarse Op#mización  y  economía   Reducción  de  riesgos  e  incer#dumbre   Adquisición  de  ciertos  recursos  o  ac#vidades   ¿Qué  Recursos  Clave  requiere      su  Propuesta  de  Valor?   ¿Sus  Canales  de  Distribución?   ¿Relaciones  con  Clientes?   ¿Fuentes  de  Ingresos?     Tipos de Recursos Físicos   Intelectuales  (marca,  patentes,  derechos  autor  …)   Humanos   Financieros       ¿Qué  AcFvidades  Clave  requiere  su   Propuesta  de  Valor?   ¿Sus  Canales  de  Distribución?   ¿Relaciones  con  Clientes?   ¿Fuentes  de  Ingresos?     Tipos de Recursos Físicos   Intelectuales  (marca,  patentes,  derechos  autor  …)   Humanos   Financieros       ¿Qué  Valor  le  entregan  al  cliente?   ¿Qué  problemas  de  nuestros  clientes   ayudamos  a  resolver?   ¿Qué  paquete  de  productos  o  servicios   tenemos  para  cada  segmento?   ¿Cuáles  necesidades  de  nuestros   clientes  estamos  saFsfaciendo?     Características Innovación   Performance   Customa#zación   “Hacer  que  el  trabajo  se  haga”   Diseño   Marca  /  Estatus   Precio   Reducción  de  costos   Reducción  de  riesgos   Accesibilidad   Conveniencia  /  Usabilidad   ¿Qué  Fpo  de  relación  esperan  nuestros   clientes  que  nosotros  mantengamos   con  ellos?   ¿Cuáles  ya  hemos  establecido?   ¿Cómo  están  integradas  con  el  resto  de   nuestro  modelo  de  negocios?   ¿Cuánto  nos  cuestan?     Ejemplos Atención  personalizada   Auto  servicio   Servicios  automa#zados   Comunidades   Co-­‐creación   ¿A  través  de  que  Canales  quieren   nuestros  diferentes  Fpos  de  clientes,   ser  contactados?   Cómo  estamos  llegando  a  ellos  ahora?   ¿Cuáles  canales  funcionan  mejor?   ¿Cuáles  son  más  eficientes?   ¿Cómo  los  estamos  integrando  con  las   ruFnas  de  nuestros  clientes?     Fases de los Canales 1.-­‐  Conocimiento  –  Canales  para  hacer  conocer  nuestra  empresa   2.-­‐  Evaluación  –  Ayudar  al  cliente  a  evaluar  nuestra  Propuesta  de  Valor   3.-­‐  Compra  –  Cómo  permi#r  a  los  clientes  comprar  nuestros  productos   4.-­‐  Entrega  -­‐  Cómo  entregamos  nuestra  Propuesta  de  Valor  al  cliente   5.-­‐  Post  venta  -­‐  Cómo  proveemos  servicio  post-­‐venta   ¿Para  qué  Fpo  de  clientes  estamos   creando  valor?   ¿Quiénes  son  nuestros  clientes  más   importantes?   ¿Quiénes  queremos  que  sean?     Ejemplos Mercado  masivo   Mercado  de    Nicho   Segmentado   Diversificado   Múl#ples  facetas   ¿Cuáles  son  los  Costos  más  importantes  en  nuestro  modelo  de  negocio?   ¿Cuáles  son  los  Recursos  más  costosos?   ¿Cuáles  son  las  AcFvidades  más  costosas?     Está su negocio basado en Costos  bajos  (mínima  estructura,  mucha  automa#zación,  mucho  outsourcing)   Valor  agregado  (foco  en  la  creación  de  valor,  propuesta  de  valor  premium)       ¿Por  qué  Fpo  de  Valor  están  los  clientes  dispuesto  a  pagar?   ¿Por  qué  Fpo  de  valor  pagan  ahora?   ¿Cómo  están  pagando  actualmente?  ¿Cómo  preferirían  pagar?   ¿Cómo  contribuye  Cada  Fuente  de  ingresos  al  ingreso  global?     Tipo de ingresos Precios Fijos Precios Dinámicos Venta  de  ac#vos  Lista  de  precios    Negociación  (descuentos)   Pago  por  uso  Depende  caracterís#ca  del  producto  Yield  Management   Pago  por  suscripción  Depende  segmento  clientes    Real-­‐#me  Market   Alquiler  /  Leasing  Depende  del  volumen   Licencias   Publicidad   idea! 1.  Describa  el  modelo     Development  plan   •  Quisque  augue  felis,  commodo  a,  elementum  id,  faucibus  id,  sem.  Aenean  rutrum  enim.  Praesent  pulvinar  dignissim  nisl.  Cras  a  nunc.  Donec  Fncidunt  odio  sit  amet  lacus.   Pellentesque  metus  tortor,  ullamcorper  vitae,  loborFs  vel,  euismod  in,  mi.  Ut  laoreet,  tellus  laoreet  blandit  mollis,  massa  purus  posuere  purus,  quis  molesFe  ligula  massa  eu   metus.  Duis  placerat,  nulla  sit  amet  ornare  interdum,  neque  nunc  mollis  leo,  vitae  porUtor  mi  orci  sit  amet  neque.  Donec  at  enim.  In  facilisis  tellus  gravida  ligula.  Phasellus  ut   lorem.  Pellentesque  ac  tortor  eget  augue  suscipit  ullamcorper.  Aenean  eleifend  porta  orci.     •  EFam  at  arcu.  VesFbulum  lacinia  nunc  in  eros.  Suspendisse  potenF.  Aliquam  erat  volutpat.  Donec  gravida.  Lorem  ipsum  dolor  sit  amet,  consectetuer  adipiscing  elit.  Cum   sociis  natoque  penaFbus  et  magnis  dis  parturient  montes,  nascetur  ridiculus  mus.  Maecenas  vel  enim  et  metus  semper  fringilla.  Donec  ornare  arcu.  Maecenas  faucibus  ligula   convallis  nibh.  Mauris  dui  quam,  congue  eu,  commodo  nec,  trisFque  in,  enim.  Nulla  auctor  semper  urna.  Quisque  a  elit  eu  purus  iaculis  vesFbulum.  Aliquam  dictum  risus  at   odio.  Fusce  at  lorem  et  elit  faucibus  placerat.  Aenean  velit.  Proin  elit  odio,  blandit  et,  scelerisque  quis,  pulvinar  a,  dui.  Nunc  magna  dolor,  bibendum  ut,  accumsan  congue,   Fncidunt  sit  amet,  neque.  Proin  consequat  Fncidunt  lacus.  In  urna  dui,  congue  nec,  Fncidunt  sit  amet,  facilisis  imperdiet,  lorem.     •  Morbi  sed  nibh.  Vivamus  vitae  dolor.  Ut  bibendum  volutpat  mi.  Pellentesque  quis  magna  non  lectus  elementum  preFum.  Aliquam  quis  est  vitae  arcu  consequat  fringilla.  Cras   magna  risus,  placerat  eget,  egestas  consectetuer,  ornare  vel,  felis.  Nam  ornare  justo  id  orci  maUs  ultricies.  Morbi  luctus.  Ut  preFum  odio  ac  libero.  Nunc  sollicitudin  pharetra   lorem.  Aenean  scelerisque,  lacus  eget  ullamcorper  scelerisque,  ipsum  urna  viverra  mi,  eget  viverra  quam  eros  eget  velit.  Ut  lacinia  feugiat  purus.  Cum  sociis  natoque   penaFbus  et  magnis  dis  parturient  montes,  nascetur  ridiculus  mus.  EFam  nunc  nisl,  aliquam  blandit,  luctus  id,  commodo  laoreet,  sem.  Phasellus  sit  amet  orci  ut  sapien   vulputate  pellentesque.  Pellentesque  dapibus  purus  et  quam.  Nam  sit  amet  magna  in  neque  dignissim  sodales.  Aenean  non  justo  nec  magna  loborFs  volutpat.         Strategy Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. Words Text Text Text 18% 300% 12% 1% …  en  forma  sencilla,  poco  texto   2.  discútalo  con  su  equipo  
24/06/14 12 …  uFlizando  un  lenguaje  común   3.  piense  “afuera  de  la  caja”   4.  co-­‐creación   5.  mejore  la  idea.  Condiméntela   6.  recoja  todas  las  ideas   strategic fit
24/06/14 13 7.  prepare  un  protoFpo  o  Pilot   execute -> project portfolio 8.  impleméntelo   8. Mida y compare 10.  Celebren  los  éxitos  y   repliquen  el  modelo   www.resultoria.com
24/06/14 14

Recomendados

Ideación y validación de Modelos de Negocio.
Ideación y validación de Modelos de Negocio.Ideación y validación de Modelos de Negocio.
Ideación y validación de Modelos de Negocio.Jhonatan Renteria
 
Taller modelo de negocios
Taller modelo de negociosTaller modelo de negocios
Taller modelo de negociosAcelerador de Empresas de Panamá
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvasEdwar Morales Medina
 
Módulos del modelo de negocio CANVAS
Módulos del modelo de negocio CANVASMódulos del modelo de negocio CANVAS
Módulos del modelo de negocio CANVASJhonatan Renteria
 
Encom 001 - Bases del Comercio Electrónico
Encom 001 - Bases del Comercio ElectrónicoEncom 001 - Bases del Comercio Electrónico
Encom 001 - Bases del Comercio Electrónicoencompe
 
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Diseño de Modelos de Negocio
Diseño de Modelos de NegocioDiseño de Modelos de Negocio
Diseño de Modelos de NegocioREAS País Valencià, Xarxa d' economia Alternativa i Solidària
 
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Alejandro Lembo
 

Recomendados

Ideación y validación de Modelos de Negocio.
Ideación y validación de Modelos de Negocio.Ideación y validación de Modelos de Negocio.
Ideación y validación de Modelos de Negocio.Jhonatan Renteria
 
Taller modelo de negocios
Taller modelo de negociosTaller modelo de negocios
Taller modelo de negociosAcelerador de Empresas de Panamá
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvasEdwar Morales Medina
 
Módulos del modelo de negocio CANVAS
Módulos del modelo de negocio CANVASMódulos del modelo de negocio CANVAS
Módulos del modelo de negocio CANVASJhonatan Renteria
 
Encom 001 - Bases del Comercio Electrónico
Encom 001 - Bases del Comercio ElectrónicoEncom 001 - Bases del Comercio Electrónico
Encom 001 - Bases del Comercio Electrónicoencompe
 
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2
Estrategias de negocio basadas en innovacion día 2JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Diseño de Modelos de Negocio
Diseño de Modelos de NegocioDiseño de Modelos de Negocio
Diseño de Modelos de NegocioREAS País Valencià, Xarxa d' economia Alternativa i Solidària
 
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Alejandro Lembo
 
Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012P3 Ventures
 
Como hacer canvas
Como hacer canvasComo hacer canvas
Como hacer canvasAnidene Hernandez
 
02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatiaCarlos Rojas
 
Modelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantisModelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantisoctantis
 
El lienzo canvas
El lienzo canvasEl lienzo canvas
El lienzo canvasfernando fernandez urrizola
 
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresModelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresSebastián Reyes
 
De la idea a la empresa
De la idea a la empresaDe la idea a la empresa
De la idea a la empresaJacques Bulchand
 
Hiperpersonalización
HiperpersonalizaciónHiperpersonalización
HiperpersonalizaciónPedro Bermudez Talavera
 
Business Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolBusiness Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolSelene Castilla
 
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasModelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasDiego Cueva
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvasluisshernan14
 
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASCharla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
 
Plantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgPlantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgAdvenio Growing Startups
 
Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio Mercy Valencia
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
 
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - EmprendimientosMétodo canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - EmprendimientosBeOn Agencia
 
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_limaPresentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_limaeCommerce Institute
 
Business model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de NegociosBusiness model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de NegociosJimmy Tadić
 
Metodología Canvas
Metodología CanvasMetodología Canvas
Metodología CanvasCentro de Innovación Un Techo para Chile / Un Techo para Mi País
 
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaEmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaSandra Navarro Lecina
 
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_masPMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_masPTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresaPMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresaPTF
 

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012P3 Ventures
 
02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatiaCarlos Rojas
 
Modelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantisModelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantisoctantis
 
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresModelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresSebastián Reyes
 
Business Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolBusiness Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolSelene Castilla
 
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasModelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasDiego Cueva
 
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASCharla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
 
Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio Mercy Valencia
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
 
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - EmprendimientosMétodo canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - EmprendimientosBeOn Agencia
 
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_limaPresentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_limaeCommerce Institute
 
Business model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de NegociosBusiness model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de NegociosJimmy Tadić
 
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaEmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaSandra Navarro Lecina
 

La actualidad más candente (20)

Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012
 
Como hacer canvas
Como hacer canvasComo hacer canvas
Como hacer canvas
 
02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia
 
Modelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantisModelos de negocios octantis
Modelos de negocios octantis
 
El lienzo canvas
El lienzo canvasEl lienzo canvas
El lienzo canvas
 
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresModelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores
 
De la idea a la empresa
De la idea a la empresaDe la idea a la empresa
De la idea a la empresa
 
Hiperpersonalización
HiperpersonalizaciónHiperpersonalización
Hiperpersonalización
 
Business Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolBusiness Model Canvas en Español
Business Model Canvas en Español
 
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasModelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvas
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASCharla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVAS
 
Plantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgPlantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmg
 
Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio Generación de Modelos de Negocio
Generación de Modelos de Negocio
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
 
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - EmprendimientosMétodo canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
 
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_limaPresentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
Presentacion paola dongo_marketing_online_workshop_lima
 
Business model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de NegociosBusiness model workshop en español - Modelo de Negocios
Business model workshop en español - Modelo de Negocios
 
Metodología Canvas
Metodología CanvasMetodología Canvas
Metodología Canvas
 
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaEmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro Lecina
 

Destacado

PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_masPMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_masPTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresaPMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresaPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivo
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivoPMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivo
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivoPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coaching
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coachingPMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coaching
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coachingPTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactores
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactoresPMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactores
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactoresPTF
 
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantes
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantesPMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantes
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantesPTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_depender
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_dependerPMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_depender
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_dependerPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumen
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumenPMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumen
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumenPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!a
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!aPMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!a
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!aPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_cruciales
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_crucialesPMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_cruciales
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_crucialesPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_list
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_listPMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_list
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_listPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvas
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvasPMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvas
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvasPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salida
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salidaPMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salida
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salidaPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautas
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautasPMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautas
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautasPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacion
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacionPMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacion
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacionPTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-do
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-doPMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-do
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-doPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013PTF
 
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latina
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latinaPMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latina
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latinaPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasos
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasosPMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasos
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasosPTF
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blake
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blakePMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blake
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blakePTF
 

Destacado (20)

PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_masPMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
PMA Guilermo sicardi 2014 4 columna por_que_tienen_mas
 
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresaPMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
PMA Guilermo sicardi 2014 2 columna donde_plantar_una_empresa
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivo
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivoPMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivo
PMA Guillermo Sicardi 2014 40 libro coaching_ejecutivo
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coaching
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coachingPMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coaching
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 material sesion de coaching
 
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactores
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactoresPMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactores
PMA Guilermo sicardi 2014 10 columna explotadores_benefactores
 
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantes
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantesPMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantes
PMA Guilermo Sicardi 2014 48 no-hay-mktg-sin-personas_participantes
 
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_depender
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_dependerPMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_depender
PMA Guilermo sicardi 2014 9 columna emprender_o_depender
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumen
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumenPMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumen
PMA Guillermo Sicardi 2014 24 material gestion_competencias_resumen
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!a
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!aPMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!a
PMA Guillermo Sicardi 2014 38 a que es coaching - resultor!a
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_cruciales
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_crucialesPMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_cruciales
PMA Guillermo Sicardi 2014 22 libro conversaciones_cruciales
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_list
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_listPMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_list
PMA Guillermo Sicardi 2014 25 a material_induccion_check_list
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvas
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvasPMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvas
PMA Guillermo Sicardi 2014 42 business model_canvas
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salida
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salidaPMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salida
PMA Guillermo Sicardi 2014 36 f material_desvinculacion_entrevista-salida
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautas
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautasPMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautas
PMA Guillermo Sicardi 2014 19 material bases_poder_pautas
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacion
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacionPMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacion
PMA Guillermo Sicardi 2014 31 d material_formulario_necesidades-capacitacion
 
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-do
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-doPMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-do
PMA Guilermo sicardi 2014 12 material articulating-what-you-do
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013
PMA Guillermo Sicardi 2014 14 columna que-retiene-empleados_gptw-2013
 
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latina
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latinaPMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latina
PMA Guilermo sicardi 2014 3 columna innovadores_frustrados_america_latina
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasos
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasosPMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasos
PMA Guillermo Sicardi 2014 35 f lectura_desvinculacion_pasos
 
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blake
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blakePMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blake
PMA Guillermo Sicardi 2014 30 d lectura_necesidades-capacitación-blake
 

Similar a PMA Guillermo Sicardi 2014 43 business model-slides

De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de Negocio
De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de NegocioDe la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de Negocio
De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de NegocioJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdf
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdfComo hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdf
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdfHermes Canaza
 
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013Canvas Business Model - Startup Pirates 2013
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013André Cavero Rodríguez
 
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07LEOnardo AMARaldo DELgado
 
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El SalvadorTaller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El SalvadorP3 Ventures
 
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdf
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdfDiapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdf
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdfmallerena3
 
business-model-canvas-en-espanol.pptx
business-model-canvas-en-espanol.pptxbusiness-model-canvas-en-espanol.pptx
business-model-canvas-en-espanol.pptxEduardoResa1
 
LienzoCanvasespanol.pdf
LienzoCanvasespanol.pdfLienzoCanvasespanol.pdf
LienzoCanvasespanol.pdfxtra_pd
 
0002 model bussines canvas
0002 model bussines canvas0002 model bussines canvas
0002 model bussines canvasFlavio Kaufmann
 
Lienzo canvas
Lienzo canvasLienzo canvas
Lienzo canvasrogergene
 
LIENZO_CANVAS.pdf
LIENZO_CANVAS.pdfLIENZO_CANVAS.pdf
LIENZO_CANVAS.pdfjosaos76
 
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytellingDmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytellingCursoDMNI
 
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema EmprendedorIdeas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema EmprendedorEdixon Parraga
 
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design Daniel Suárez
 

Similar a PMA Guillermo Sicardi 2014 43 business model-slides (20)

De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de Negocio
De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de NegocioDe la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de Negocio
De la Idea a la Empresa - Diseñando Mi Modelo de Negocio
 
Lienzo canvas
Lienzo canvasLienzo canvas
Lienzo canvas
 
Crea tu propio modelo
Crea tu propio modeloCrea tu propio modelo
Crea tu propio modelo
 
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdf
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdfComo hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdf
Como hacer el modelo canvas, plantilla para completar.pdf
 
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013Canvas Business Model - Startup Pirates 2013
Canvas Business Model - Startup Pirates 2013
 
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 07
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El SalvadorTaller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador
Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador
 
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdf
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdfDiapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdf
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdf
 
business-model-canvas-en-espanol.pptx
business-model-canvas-en-espanol.pptxbusiness-model-canvas-en-espanol.pptx
business-model-canvas-en-espanol.pptx
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
LienzoCanvasespanol.pdf
LienzoCanvasespanol.pdfLienzoCanvasespanol.pdf
LienzoCanvasespanol.pdf
 
0002 model bussines canvas
0002 model bussines canvas0002 model bussines canvas
0002 model bussines canvas
 
"De la idea al negocio". Laura Gutiérrez
"De la idea al negocio". Laura Gutiérrez"De la idea al negocio". Laura Gutiérrez
"De la idea al negocio". Laura Gutiérrez
 
Lienzo canvas
Lienzo canvasLienzo canvas
Lienzo canvas
 
Lienzo canvasespanol
Lienzo canvasespanolLienzo canvasespanol
Lienzo canvasespanol
 
LIENZO_CANVAS.pdf
LIENZO_CANVAS.pdfLIENZO_CANVAS.pdf
LIENZO_CANVAS.pdf
 
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytellingDmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
Dmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
 
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema EmprendedorIdeas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
 
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
 

Más de PTF

Congreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaCongreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaPTF
 
Lego Serious Play
Lego Serious PlayLego Serious Play
Lego Serious PlayPTF
 
Congreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaCongreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaPTF
 
Lego Serio
Lego SerioLego Serio
Lego SerioPTF
 
PMA 2015
PMA 2015PMA 2015
PMA 2015PTF
 
Lego Serious Play
Lego Serious PlayLego Serious Play
Lego Serious PlayPTF
 
Congreso internacional de vivienda del sector medio
Congreso internacional de vivienda del sector medioCongreso internacional de vivienda del sector medio
Congreso internacional de vivienda del sector medioPTF
 
PMA 2015
PMA 2015PMA 2015
PMA 2015PTF
 
Value Pricing 2015
Value Pricing 2015Value Pricing 2015
Value Pricing 2015PTF
 
Seminario de Empresas Famliares 2015
Seminario de Empresas Famliares 2015Seminario de Empresas Famliares 2015
Seminario de Empresas Famliares 2015PTF
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015PTF
 
Seminario de Empresas Familiares 2015
Seminario de Empresas Familiares 2015Seminario de Empresas Familiares 2015
Seminario de Empresas Familiares 2015PTF
 
PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015PTF
 
PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015 PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015 PTF
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015PTF
 
PGI 2015
PGI 2015PGI 2015
PGI 2015PTF
 
TRS 2015
TRS 2015TRS 2015
TRS 2015PTF
 
MKTrends 2015
MKTrends 2015MKTrends 2015
MKTrends 2015PTF
 
Presentación PMA
Presentación PMAPresentación PMA
Presentación PMAPTF
 
Transformadores 2015
Transformadores 2015Transformadores 2015
Transformadores 2015PTF
 

Más de PTF (20)

Congreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaCongreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la Vivienda
 
Lego Serious Play
Lego Serious PlayLego Serious Play
Lego Serious Play
 
Congreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la ViviendaCongreso Iberoamericano de la Vivienda
Congreso Iberoamericano de la Vivienda
 
Lego Serio
Lego SerioLego Serio
Lego Serio
 
PMA 2015
PMA 2015PMA 2015
PMA 2015
 
Lego Serious Play
Lego Serious PlayLego Serious Play
Lego Serious Play
 
Congreso internacional de vivienda del sector medio
Congreso internacional de vivienda del sector medioCongreso internacional de vivienda del sector medio
Congreso internacional de vivienda del sector medio
 
PMA 2015
PMA 2015PMA 2015
PMA 2015
 
Value Pricing 2015
Value Pricing 2015Value Pricing 2015
Value Pricing 2015
 
Seminario de Empresas Famliares 2015
Seminario de Empresas Famliares 2015Seminario de Empresas Famliares 2015
Seminario de Empresas Famliares 2015
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015
 
Seminario de Empresas Familiares 2015
Seminario de Empresas Familiares 2015Seminario de Empresas Familiares 2015
Seminario de Empresas Familiares 2015
 
PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015
 
PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015 PAE BBVA 2015
PAE BBVA 2015
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015
 
PGI 2015
PGI 2015PGI 2015
PGI 2015
 
TRS 2015
TRS 2015TRS 2015
TRS 2015
 
MKTrends 2015
MKTrends 2015MKTrends 2015
MKTrends 2015
 
Presentación PMA
Presentación PMAPresentación PMA
Presentación PMA
 
Transformadores 2015
Transformadores 2015Transformadores 2015
Transformadores 2015
 

PMA Guillermo Sicardi 2014 43 business model-slides

  • 1. 24/06/14 1 Gestión Estratégica Recursos Humanos desde  la  visión  del  CEO   Menú   !  Entender el Modelo de Negocios Corporativo (KPI y BSC) !  Diferenciarse por el servicio !  BPM y RRHH !  La función de Recursos Humanos !  Las funciones clave de RRHH: de la selección al despido !  Estudio de casos !  Plan de acción Cada problema es una oportunidad. Cuánto mayor el problema, mayor la oportunidad.
  • 2. 24/06/14 2 “Business model innovation matters” and it is a top priority of CEOs BUSINESS MODEL ! CANVAS! the! building blocks9 customer segments! key partners! cost structure! revenue streams!distribution channels! customer relationships! key activities! key resources! value proposition! images by JAM! OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES CANVAS OVERLAY! images by JAM! OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES CANVAS OVERLAY! images by JAM!
  • 3. 24/06/14 3 OFFER DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY ACTIVITIES PARTNER NETWORK KEY RESOURCES THE BUSINESS MODEL CANVAS building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block example   performing shows ticketing channels huge revenues from few artists CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER star performers focus on families loads of animals animal “maintenance” relatively low ticket fees REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS KEY ACTIVITIES animal care KEY RESOURCES logistics transactional CUSTOMER RELATIONSHIPS COST STRUCTURE star performers brand animal shows fun & humor logistics fees for stars The Circus Business Model What did Cirque de Soleil change?
  • 4. 24/06/14 4 performing shows ticketing channels CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER star performers focus on families loads of animals animal “maintenance” relatively low ticket fees REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS KEY ACTIVITIES animal care KEY RESOURCES logistics transactional CUSTOMER RELATIONSHIPS COST STRUCTURE star performers brand animal shows fun & humor logistics fees for stars artistic, music & dance shows theater, opera visitors high ticket fees that’s exactly what we did for.. BusinessModelGeneration.com old style old style
  • 5. 24/06/14 5 old style old style old style yawn let’s forget publishers and just start… new style
  • 6. 24/06/14 6 so we built a Hub… new style new style new style $24.- $36.-
  • 7. 24/06/14 7 $54.- $81.- $121.50 $243.- why did people pay for the Hub? be the first
  • 8. 24/06/14 8 BIGGER be part of something learn from each other how? we need to develop a design attitude “ ” prototyping   algunos ejemplos
  • 10. 24/06/14 10 Business Model Generation Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Propuesta de Valor Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas   Propuesta de Valor Segmentos Mercado Fuentes de Ingresos Canales Distribución Recursos Clave Alianzas de Negocios Estructura Costos Actividades Clave Relaciones con Clientes Clientes  Oferta  Organización   Finanzas  
  • 11. 24/06/14 11 OFERTA CANALES DISTRIBUCION RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO FUENTE DE INGRESOSESTRUCTURA COSTOS ACTIVIDADES CLAVE PARTNERS RECURSOS CLAVE building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block building block OFERTA de VALOR CANALES DISTRIBUCION RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO FUENTES de INGRESOSESTRUCTURA de COSTOS ACTIVIDADES CLAVE KEY PARTNERS RECURSOS CLAVE Business  Model  Canvas   ¿Quiénes  son  sus  Key  Partners?   ¿Quiénes  sus  principales  proveedores?   ¿Qué  Recursos  Clave  está  recibiendo  de   sus  partners?   ¿Qué  AcFvidades  Clave  realizan  sus   partners?     Motivación para asociarse Op#mización  y  economía   Reducción  de  riesgos  e  incer#dumbre   Adquisición  de  ciertos  recursos  o  ac#vidades   ¿Qué  Recursos  Clave  requiere      su  Propuesta  de  Valor?   ¿Sus  Canales  de  Distribución?   ¿Relaciones  con  Clientes?   ¿Fuentes  de  Ingresos?     Tipos de Recursos Físicos   Intelectuales  (marca,  patentes,  derechos  autor  …)   Humanos   Financieros       ¿Qué  AcFvidades  Clave  requiere  su   Propuesta  de  Valor?   ¿Sus  Canales  de  Distribución?   ¿Relaciones  con  Clientes?   ¿Fuentes  de  Ingresos?     Tipos de Recursos Físicos   Intelectuales  (marca,  patentes,  derechos  autor  …)   Humanos   Financieros       ¿Qué  Valor  le  entregan  al  cliente?   ¿Qué  problemas  de  nuestros  clientes   ayudamos  a  resolver?   ¿Qué  paquete  de  productos  o  servicios   tenemos  para  cada  segmento?   ¿Cuáles  necesidades  de  nuestros   clientes  estamos  saFsfaciendo?     Características Innovación   Performance   Customa#zación   “Hacer  que  el  trabajo  se  haga”   Diseño   Marca  /  Estatus   Precio   Reducción  de  costos   Reducción  de  riesgos   Accesibilidad   Conveniencia  /  Usabilidad   ¿Qué  Fpo  de  relación  esperan  nuestros   clientes  que  nosotros  mantengamos   con  ellos?   ¿Cuáles  ya  hemos  establecido?   ¿Cómo  están  integradas  con  el  resto  de   nuestro  modelo  de  negocios?   ¿Cuánto  nos  cuestan?     Ejemplos Atención  personalizada   Auto  servicio   Servicios  automa#zados   Comunidades   Co-­‐creación   ¿A  través  de  que  Canales  quieren   nuestros  diferentes  Fpos  de  clientes,   ser  contactados?   Cómo  estamos  llegando  a  ellos  ahora?   ¿Cuáles  canales  funcionan  mejor?   ¿Cuáles  son  más  eficientes?   ¿Cómo  los  estamos  integrando  con  las   ruFnas  de  nuestros  clientes?     Fases de los Canales 1.-­‐  Conocimiento  –  Canales  para  hacer  conocer  nuestra  empresa   2.-­‐  Evaluación  –  Ayudar  al  cliente  a  evaluar  nuestra  Propuesta  de  Valor   3.-­‐  Compra  –  Cómo  permi#r  a  los  clientes  comprar  nuestros  productos   4.-­‐  Entrega  -­‐  Cómo  entregamos  nuestra  Propuesta  de  Valor  al  cliente   5.-­‐  Post  venta  -­‐  Cómo  proveemos  servicio  post-­‐venta   ¿Para  qué  Fpo  de  clientes  estamos   creando  valor?   ¿Quiénes  son  nuestros  clientes  más   importantes?   ¿Quiénes  queremos  que  sean?     Ejemplos Mercado  masivo   Mercado  de    Nicho   Segmentado   Diversificado   Múl#ples  facetas   ¿Cuáles  son  los  Costos  más  importantes  en  nuestro  modelo  de  negocio?   ¿Cuáles  son  los  Recursos  más  costosos?   ¿Cuáles  son  las  AcFvidades  más  costosas?     Está su negocio basado en Costos  bajos  (mínima  estructura,  mucha  automa#zación,  mucho  outsourcing)   Valor  agregado  (foco  en  la  creación  de  valor,  propuesta  de  valor  premium)       ¿Por  qué  Fpo  de  Valor  están  los  clientes  dispuesto  a  pagar?   ¿Por  qué  Fpo  de  valor  pagan  ahora?   ¿Cómo  están  pagando  actualmente?  ¿Cómo  preferirían  pagar?   ¿Cómo  contribuye  Cada  Fuente  de  ingresos  al  ingreso  global?     Tipo de ingresos Precios Fijos Precios Dinámicos Venta  de  ac#vos  Lista  de  precios    Negociación  (descuentos)   Pago  por  uso  Depende  caracterís#ca  del  producto  Yield  Management   Pago  por  suscripción  Depende  segmento  clientes    Real-­‐#me  Market   Alquiler  /  Leasing  Depende  del  volumen   Licencias   Publicidad   idea! 1.  Describa  el  modelo     Development  plan   •  Quisque  augue  felis,  commodo  a,  elementum  id,  faucibus  id,  sem.  Aenean  rutrum  enim.  Praesent  pulvinar  dignissim  nisl.  Cras  a  nunc.  Donec  Fncidunt  odio  sit  amet  lacus.   Pellentesque  metus  tortor,  ullamcorper  vitae,  loborFs  vel,  euismod  in,  mi.  Ut  laoreet,  tellus  laoreet  blandit  mollis,  massa  purus  posuere  purus,  quis  molesFe  ligula  massa  eu   metus.  Duis  placerat,  nulla  sit  amet  ornare  interdum,  neque  nunc  mollis  leo,  vitae  porUtor  mi  orci  sit  amet  neque.  Donec  at  enim.  In  facilisis  tellus  gravida  ligula.  Phasellus  ut   lorem.  Pellentesque  ac  tortor  eget  augue  suscipit  ullamcorper.  Aenean  eleifend  porta  orci.     •  EFam  at  arcu.  VesFbulum  lacinia  nunc  in  eros.  Suspendisse  potenF.  Aliquam  erat  volutpat.  Donec  gravida.  Lorem  ipsum  dolor  sit  amet,  consectetuer  adipiscing  elit.  Cum   sociis  natoque  penaFbus  et  magnis  dis  parturient  montes,  nascetur  ridiculus  mus.  Maecenas  vel  enim  et  metus  semper  fringilla.  Donec  ornare  arcu.  Maecenas  faucibus  ligula   convallis  nibh.  Mauris  dui  quam,  congue  eu,  commodo  nec,  trisFque  in,  enim.  Nulla  auctor  semper  urna.  Quisque  a  elit  eu  purus  iaculis  vesFbulum.  Aliquam  dictum  risus  at   odio.  Fusce  at  lorem  et  elit  faucibus  placerat.  Aenean  velit.  Proin  elit  odio,  blandit  et,  scelerisque  quis,  pulvinar  a,  dui.  Nunc  magna  dolor,  bibendum  ut,  accumsan  congue,   Fncidunt  sit  amet,  neque.  Proin  consequat  Fncidunt  lacus.  In  urna  dui,  congue  nec,  Fncidunt  sit  amet,  facilisis  imperdiet,  lorem.     •  Morbi  sed  nibh.  Vivamus  vitae  dolor.  Ut  bibendum  volutpat  mi.  Pellentesque  quis  magna  non  lectus  elementum  preFum.  Aliquam  quis  est  vitae  arcu  consequat  fringilla.  Cras   magna  risus,  placerat  eget,  egestas  consectetuer,  ornare  vel,  felis.  Nam  ornare  justo  id  orci  maUs  ultricies.  Morbi  luctus.  Ut  preFum  odio  ac  libero.  Nunc  sollicitudin  pharetra   lorem.  Aenean  scelerisque,  lacus  eget  ullamcorper  scelerisque,  ipsum  urna  viverra  mi,  eget  viverra  quam  eros  eget  velit.  Ut  lacinia  feugiat  purus.  Cum  sociis  natoque   penaFbus  et  magnis  dis  parturient  montes,  nascetur  ridiculus  mus.  EFam  nunc  nisl,  aliquam  blandit,  luctus  id,  commodo  laoreet,  sem.  Phasellus  sit  amet  orci  ut  sapien   vulputate  pellentesque.  Pellentesque  dapibus  purus  et  quam.  Nam  sit  amet  magna  in  neque  dignissim  sodales.  Aenean  non  justo  nec  magna  loborFs  volutpat.         Strategy Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. Words Text Text Text 18% 300% 12% 1% …  en  forma  sencilla,  poco  texto   2.  discútalo  con  su  equipo  
  • 12. 24/06/14 12 …  uFlizando  un  lenguaje  común   3.  piense  “afuera  de  la  caja”   4.  co-­‐creación   5.  mejore  la  idea.  Condiméntela   6.  recoja  todas  las  ideas   strategic fit
  • 13. 24/06/14 13 7.  prepare  un  protoFpo  o  Pilot   execute -> project portfolio 8.  impleméntelo   8. Mida y compare 10.  Celebren  los  éxitos  y   repliquen  el  modelo   www.resultoria.com