1. Lista de cotejo para protocolo de investigación
Elementos Puntuación
1. Portada Obligatoria
2. Introducción 2 pt
3. Justificación 2 pt
4. Delimitación 3 pt
5. Preguntas de investigación 3 pts
6. Objetivos general y específico
7. Hipótesis 3 pts
Unidad de análisis = objeto y sujeto de estudio
Variable dependiente
Variable independiente
Enunciado de hipótesis
8. Diseño de investigación 3 pts
Especificar y explicar diseño experimental o no
experimental
Técnicas o procedimientos
Cuestionario de entrevista
Cuestionario de encuesta
Muestra
9. Bibliografía 2 pts
10. Paginado, interlineado 1.5, justificar, letra arial 12 Obligatoria
11. Ortografía y redacción 2 pts
CALFICACIÓN TOTAL 20 PTS

2. Universidad Politécnica a de San Luis
Potosí
“Ciencia, Tecnología y Cultura al Servicio del Ser Humano"
Núcleo General II
Mercadotecnia Industrial
Eva Nicole Macías Gómez
Cristian Eduardo Montalvo Fraga
2do Semestre
Hora: 9:00-10:00
Aula: A20
11 de febrero de 2013

3. Introducción
Durante muchos años hemos tomado el papel de la mercadotecnia como aquel
encargado de llevar al mercado aquellos productos que nos hacen creer que
nos hacen falta, creándonos una necesidad, que realmente no tenemos o no la
habíamos visto de manera tan expuesta, así como el de vendernos productos
de los cuales no conocemos mucho y aun así los compramos.
La mercadotecnia industrial trata de vender productos que son de costos muy
elevados y que normalmente se manejan en las industrias dando a conocer
todo el contenido de este producto y cuáles son sus funciones de manera
detallada.
Justificación
Conforme va cambiando nuestra vida, también lo hacen aquellas necesidades
que tenemos. Cada vez el mercado nos pide nuevas formas de aplicar la
mercadotecnia, ya que anteriormente basábamos la mercadotecnia
principalmente en aquello enfocado a la publicidad.
En la actualidad, conforme van creciendo nuestras empresas, el enfoque de la
mercadotecnia en ellas cambia, actualmente mas empresas piden estudios de
mercado alcanzando un promedio del 40% de estas, de las cuales el 61% son
empresas de nivel industrial.
A nivel industrial el enfoque mercadológico cambia, en la publicidad que vemos
diariamente trata de enfatizarnos aquellas necesidades que tenemos y como el
producto que nos ofrecen las llena.
Por el lado de la mercadotecnia Industrial en la venta de cada producto
debemos enfatizar las características y cualidades de cada artículo que nos
ofrece.
Delimitación
Características de un mercadólogo y conocimiento de los tipos de mercado que
abarcan las empresas Panadería “La superior” y Dinna Cummins.

4. Preguntas de investigación
¿Qué papel tiene un mercadólogo en una empresa a nivel industrial?
¿Cuáles son las diferencias entre mercadotecnia industrial y mercadotecnia por
producto?
¿Cómo se enfatizan las características y cualidades de cada producto?
¿Con que tipo de mercado tratan estas empresas?
Siendo dos empresas de ramas totalmente diferentes, ¿De qué manera llevan
la mercadotecnia cada una de las empresas?
Objetivos general y específico
Objetivo general
Analizar el papel que juega la mercadotecnia a nivel industrial dentro de una
empresa, específicamente en la capital del estado.
Objetivos específicos
Analizar el papel de un mercadólogo dentro de la panadería “La Superior” y
Dinna Cummins.
Que dominio y conocimiento del producto se debe tener.
Hipótesis
Los departamentos de mercadotécnica industrial van más enfocados a la
satisfacción del cliente por medio del conocimiento total de producto y los tipos
de mercados a los que se enfrentan.
Bibliografía
http://www.slideshare.net/puruxona/mercadotecnia-industrial
http://www.markedbyteachers.com/university-degree/european-
languages-literature-and-related-subjects/conceptos-y-caracter-fa-sticas-
de-la-mercadotecnia-industrial-esta-se-caracteriza-fundamentalmente-
por-el-tipo-de-mercados-y-productos-a-los-que-se-aplican-los-
principios.html
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/mktindustr
ialhernando.htm
http://es.scribd.com/doc/78712104/Mercadotecnia-Industrial
http://www.mktglobal.iteso.mx/index.php?option=com_content&view=arti
cle&id=167&Itemid=115
http://www.marketing-xxi.com/marketing-industrial-14.htm

5. http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/economico
_administrativo/Mercadotecnia_de_bienes_y_servicios.pdf
http://www.elergonomista.com/marketing/industrial.html
http://acn-leonel.blogspot.mx/2009/02/concepto-y-caracteristicas-del.html
http://estudiomerca.wordpress.com/2012/01/10/b2b-marketing-industrial-
el-lado-que-no-ve-el-consumidor/