La conducta del consumidor

1. Capítulo 3
La conducta de los
consumidores

2. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Esbozo del capítulo
 La preferencias de los consumidores
 Las restricciones presupuestarias
 La elección de los consumidores
 La preferencia revelada
 Utilidad marginal y elección del consumidor
 Los índices del coste de la vida

3. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
La conducta de los consumidores
 Dos aplicaciones prácticas que
ejemplifican la importancia de la teoría
económica de la conducta del
consumidor son:
 La marca Apple-Cinnamon Cheerios.
 El programa de cupones de alimentación.

4. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Antes de poder comercializar su nuevo
producto Apple-Cinnamon Cheerios en
el mercado, General Mills tuvo que
determinar qué precio debía cobrar por
dicho producto.
La conducta de los consumidores

5. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 A principios de los años 60, cuando se
aprobó el programa de cupones de
alimentación, sus creadores tuvieron
que decidir hasta qué punto los
cupones proporcionarían más alimentos
a los ciudadanos, y no se limitarían sólo
a subvencionar los que éstos tuviesen
que comprar de todos modos.
La conducta de los consumidores

6. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Para poder resolver estos dos
problemas hay que comprender la
teoría de la conducta de los
consumidores.
La conducta de los consumidores

7. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El estudio de la conducta de los
consumidores implica tres etapas:
1)Las preferencias de los consumidores:
Para describir las razones por las que las
personas prefieren un bien a otro.
2)Las restricciones presupuestarias:
 Las personas tienen una renta limitada.
La conducta de los consumidores

8. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El estudio de la conducta de los
consumidores implica tres etapas:
3) La combinación de las preferencias de
los consumidores y las restricciones
presupuestarias se utilizan para determinar
las elecciones de los consumidores.
 ¿Qué combinación de bienes comprarán los
consumidores para maximizar su
satisfacción?
La conducta de los consumidores

9. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
 Una cesta de mercado es una lista de
una o más mercancías.
 Puede que los consumidores prefieran
una cesta de mercado a otra que
contenga una combinación diferente de
bienes.
Las cestas de mercado

10. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Tres supuestos básicos:
1) Las preferencias son completas.
2) Las preferencias son transitivas.
3) Los consumidores siempre prefieren
una cantidad mayor de cualquier bien a
una menor.
Las cestas de mercado
Las preferencias de los consumidores

11. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
B 20 30
C 10 50
D 40 20
E 30 40
F 10 20
G 10 40
Cesta de mercado Unidades de alimentos Unidades de vestido
Las preferencias de los consumidores

12. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Una curva de indiferencia representa
todas las combinaciones de cestas de
mercado que reportan el mismo nivel de
satisfacción a una persona.
Las curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores

13. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Los consumidores
prefieren la cesta de
mercado C a todas
las combinaciones del
área en azul. Sin
embargo, en el área
rosa, la C no puede
compararse con las
demás cestas de
mercado.
Alimentos
(unidades semanales)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido
(unidades
semanales)
50
F
C
EG
B
D
Las preferencias de los consumidores

14. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido
(unidades
semanales)
50
U1
La combinación de B, C, y D
reportan el mismo nivel de satisfacción
•Se prefiere E a U1
•Se prefiere U1 a G y F
F
D
C
E
G
B
Las preferencias de los consumidores
Alimentos
(unidades semanales)

15. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Las curvas de indiferencia
 La curva de indiferencia tiene pendiente
negativa hacia la derecha.
Si tuviese pendiente positiva, se violaría
el supuesto según el cual se prefiere
una cantidad mayor de un bien a una
menor.
Las preferencias de los consumidores

16. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Las curvas de indiferencia
 Cualquier cesta de mercado que se
encuentre por encima y a la derecha de la
curva de indiferencia se prefiere a
cualquiera que se encuentre en la curva de
indiferencia.
Las preferencias de los consumidores

17. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Un mapa de curvas de indiferencia es
un conjunto de curvas de indiferencia
que describen las preferencias de una
persona por todas las combinaciones
de dos mercancías:
 Cada una de las curvas del mapa muestra
las cestas de mercado entre las que es
indiferente la persona.
Los mapas de curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores

18. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Las curvas de indiferencia
 Por último, las curvas de indiferencia no
pueden cortarse.
De lo contrario, se violarían los
supuestos en los que se prefiere una
cantidad mayor a una menor.
Las preferencias de los consumidores

19. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
U2
U3
Alimentos
(unidades semanales)
Vestido
(unidades
semanales)
U1
CB
D
Se prefiere la cesta
de mercado C a la B.
Se prefiere la cesta de
mercado B a la D.
Las preferencias de los consumidores

20. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
U1
U2
C
D
B
El consumidor debería
ser indiferente ante
C, B y D. Sin embargo,
B contiene una cantidad
mayor de bienes que D.
Las curvas de indiferencia
no pueden cortarse
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

21. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
C
B
D
E
G
-1
-6
1
1
-4
-2
1
1
Observación: la cantidad de
vestido a la que se renuncia por
una unidad de alimentos
disminuye de 6 a 1.
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
Pregunta: ¿se mantiene
esta relación si se renuncia
a los alimentos por el vestido?
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

22. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La relación marginal de sustitución
(RMS) cuantifica la cantidad de un bien
a la que un consumidor está dispuesto
a renunciar para obtener más de otro.
 Se mide por la pendiente de las curvas de
indiferencia.
La relación marginal de sustitución
Las preferencias de los consumidores

23. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
C
B
D
E
G
-6
1
1
1
1
-4
-2
-1
RMS = 6
RMS = 2
RMS DA
DV-=
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

24. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Añadiremos otro supuesto más sobre
las preferencias de los consumidores:
 A lo largo de una curva de indiferencia se
encuentra una relación marginal de
sustitución decreciente.
 Observe que la RMS para las cestas
de mercado CB es 6, mientras que
para DE es 2.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución

25. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Pregunta
 ¿Cuáles son los tres primeros supuestos?
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución

26. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Las curvas de indiferencia son convexas,
porque a medida que se consume una
cantidad mayor de un bien, es de esperar
que el consumidor prefiera renunciar a una
cantidad cada vez menor de otro para
obtener unidades adicionales del primero.
 Los consumidores prefieren una cesta de
mercado equilibrada.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución

27. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los sustitutivos perfectos y los
complementarios perfectos
 Dos bienes son sustitutivos perfectos
cuando la relación marginal de sustitución
de uno por otro es una constante.
 Dos bienes son complementarios perfectos
cuando sus curvas de indiferencia tienen
forma de ángulo recto.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución

28. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Zumo de naranja
(vasos)
Zumo
de manzana
(vasos)
2 3 41
1
2
3
4
0
Sustitutivos
perfectos
Las preferencias de los consumidores

29. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Zapatos del pie derecho
Zapatos del
pie izquierdo
2 3 41
1
2
3
4
0
Complementarios
perfectos
Las preferencias de los consumidores

30. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Males:
 Son algunas cosas de las que cuanta
menos cantidad mejor.
 Ejemplos:
 Contaminación del aire.
 Amianto.
Las preferencias de los consumidores

31. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 ¿Cómo tenemos en cuenta los males
en el análisis de las preferencias de los
consumidores?
Las preferencias de los consumidores

32. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los ejecutivos de una compañía
automovilísitca tienen que decidir regularmente
cuándo introducir nuevos modelos y cuánto
dinero invertir en la modificación del diseño.
 El análisis de las preferencias de los
consumidores puede ayudar a determinar
cuándo y cómo deben cambiar el diseño de sus
productos las compañías de automóviles
El diseño de nuevos automóviles (I)
Las preferencias de los consumidores

33. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Los consumidores están
dispuestos a renunciar
al diseño a cambio
de prestaciones
adicionales.
Diseño
Prestaciones
Preferencias de los
consumidores (A):
elevada RMS
Las preferencias de los consumidores

34. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Los consumidores están
dispuestos a renunciar
a las prestaciones a
cambio de diseño
adicional.
Diseño
Prestaciones
Las preferencias de los consumidores
Preferencias de los
consumidores (B):
Baja RMS

35. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 ¿Cómo se pueden determinar las
preferencias de los consumidores?
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)

36. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Según un estudio de la demanda de
automóviles en Estados Unidos, en las
dos últimas décadas la mayoría de los
consumidores han mostrado que
prefieren el diseño a las prestaciones.
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)

37. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Crecimiento de las importaciones
americanas de automóviles japoneses
 En las décadas de los setenta y ochenta:
 En un 15 por ciento de todos los automóviles
americanos nacionales se realizó un cambio de
diseño cada año.
 En comparación con el 23 por ciento de los
importados.
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)

38. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La utilidad
 Utilidad: puntuación numérica que
representa la satisfacción que obtiene un
consumidor de una cesta de merdado
dada.
Las preferencias de los consumidores

39. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La utilidad
 Si prefiere y desea más comprar 3 copias
del libro de Microeconomía que comprar
una camiseta, podemos decir que recibe
más utilidad con los libros que con la
camiseta.
Las preferencias de los consumidores

40. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Funciones de utilidad
 Supongamos:
La función de utilidad correspondiente a los
alimentos (A) y al vestido (V): u(A,V) = A + 2V
Cesta de mercado: A unidades V unidades u(A,V) = A+2V
A 8 3 8 + 2(3) = 14
B 6 4 6 + 2(4) = 14
C 4 4 4 + 2(4) = 12
Al consumidor le resulta indiferente A y B.
El consumidor prefiere A y B en lugar de C.
Las preferencias de los consumidores

41. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
10 155
5
10
15
0
U1 = 25
U2 = 50 (mejor que U1)
U3 = 100 (mejor que U2)A
B
C
Supongamos: u = AV
Cesta de mercado U = AV
C 25 = 2,5(10)
A 25 = 5(5)
B 25 = 10(2,5)
Las funciones de utilidad y las curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

42. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La utilidad ordinal y la utilidad cardinal
 Función de utilidad ordinal: coloca las
cestas de mercado en orden descendente,
pero no indica cuánto se prefiere una a
otra.
 Función de utilidad cardinal: función de
utilidad que describe cuánto se prefiere
una cesta de mercado a otra.
Las preferencias de los consumidores

43. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La ordenación ordinal frente a la cardinal:
 La unidad de medida de la utilidad carece de
importancia.
 Por lo tanto, una ordenación ordinal es
suficiente para explicar cómo toman
decisiones la mayoría de las personas.
Las preferencias de los consumidores

44. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
 Las preferencias no explican la
conducta de los consumidores en su
totalidad.
 Las Restricciones presupuestarias
limitan la capacidad de los
consumidores para consumir en vista
de los precios que deben pagar por los
distintos bienes y servicios.

45. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La recta presupuestaria
 La recta presupuestaria indica todas las
combinaciones de dos mercancías con las
que la cantidad total de dinero gastado es
igual a la renta.
Las restricciones presupuestarias

46. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La recta presupuestaria
 Emplearemos A como la cantidad de
alimentos comprados, y V como la
cantidad de vestidos.
 El precio de los alimentos = PA y el precio
de los vestidos = PV.
 Por lo tanto, PA A será la cantidad de
dinero gastado en alimentos, y PV V será
la cantidad de dinero gastado en vestidos.
Las restricciones presupuestarias

47. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Ecuación de la recta presupuestaria:
IPVVPAA =+
Las restricciones presupuestarias

48. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
C 0 40 80$
B 20 30 80$
D 40 20 80$
E 60 10 80$
F 80 0 80$
Cesta de Alimentos (A) Vestido (V) Gasto total
mercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = I
Las restricciones presupuestarias

49. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Recta presupuestaria A + 2V = 80$
/PAPV-
2
1
-/ ==DADV=Pendiente
10
20
(I/PV) = 40
40 60 80 = (I/PA)20
10
20
30
0
C
B
D
E
F
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Las restricciones presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

50. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La recta presupuestaria
 A medida que el consumo se desplaza a lo
largo de la recta presupuestaria desde la
intersección, el consumidor gasta cada vez
menos en un producto y más en otro.
 La pendiente de la recta mide el coste
relativo de los alimentos y el vestido.
 La pendiente es la relación de precios de
los dos bienes con signo negativo.
Las restricciones presupuestarias

51. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La recta presupuestaria
 La pendiente indica la relación a la que
pueden sustituirse los dos bienes uno por otro
sin alterar la cantidad total de dinero gastado.
 La ordenada en el origen (I/PV) representa la
cantidad máxima de V que puede comprarse
con la renta I.
 La abscisa en el origen (I/PA) indica la
cantidad máxima de A que puede comprarse
con la renta I.
Las restricciones presupuestarias

52. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios
 Las variaciones de la renta:
 Un aumento de la renta provoca un desplazamiento de
la recta presupuestaria hacia fuera, paralelo a la recta
inicial (sin que varíen los precios).
 Una reducción de la renta provoca un desplazamiento
de la recta presupuestaria hacia dentro, paralelo a la
recta inicial (sin que varíen los precios).
Las restricciones presupuestarias

53. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
80 120 16040
20
40
60
80
0
Un aumento de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia fuera.
(I = 160$)
L2
(I = 80$)
L1
L3
(I =
40$)
Una reducción de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia dentro.
Las restricciones presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

54. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los efectos de las variaciones de la renta y
de los precios
 Las variaciones de los precios:
 Si el precio de un producto aumenta, la recta
presupuestaria rota hacia dentro, en torno a
otro bien de las coordenadas en el origen.
 Si el precio de un producto disminuye, la
recta presupuestaria se desplaza hacia
fuera, en torno en torno a otro bien de las
coordenadas en el origen.
Las restricciones presupuestarias

55. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
80 120 16040
40
(PA = 1)
L1
Una subida del
precio de los alimentos
a 2,00 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia dentro.
L3
(PA = 2)
(PA = 1/2)
L2
Una reducción del
precio de los alimentos
a 0,50 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia fuera.
Las restricciones presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

56. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los efectos de las variaciones de la renta y
de los precios
 Las variaciones de los precios:
 Si el precio de los dos bienes sube, pero no
varía la relación entre los dos precios, la
pendiente seguirá siendo igual.
 Sin embargo, la recta presupuestaria se
desplazará hacia dentro de tal manera que la
nueva recta presupuestaria sea paralela a la
antigua.
Las restricciones presupuestarias

57. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los efectos de las variaciones de la renta y
de los precios
 Las variaciones de los precios:
 Si el precio de los dos bienes baja, pero no
varía la relación entre los dos precios, la
pendiente seguirá siendo igual.
 Sin embargo, la recta presupuestaria se
desplazará hacia fuera de tal manera que la
nueva recta presupuestaria sea paralela a la
antigua.
Las restricciones presupuestarias

58. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
 Los consumidores eligen una
combinación de bienes con la idea de
maximizar la satisfacción que reportan,
dado el presupuesto limitado con que
cuentan.

59. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La cesta de mercado maximizadora
debe satisfacer dos condiciones:
1) Debe encontrarse en la recta
presupuestaria.
2) Debe suministrar al consumidor la
combinación de bienes y servicios por
la que muestra una preferencia mayor.
La elección de los consumidores

60. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Recuerde, la pendiente de una curva de
indiferencia es:
RMS
DA
DV
-=
PV
PAPendiente -=
La pendiente de la recta presupuestaria es:
La elección de los consumidores

61. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Por lo tanto, se puede decir que la
satisfacción se maximiza en el punto en
el que:
PV
PA
RMS =
La elección de los consumidores

62. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Se puede decir que la satisfacción se
maximiza cuando la relación marginal
de sustitución (de A por V) es igual a la
relación de precios (entre A y V).
La elección de los consumidores

63. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
40 8020
20
30
40
0
U1
B
Recta presupuestaria
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
El punto B no maximiza
la satisfacción porque
la RMS (-(-10/10) = 1
es mayor que la relación
de precios (1/2).
-10V
+10A
La elección de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

64. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Recta presupuestaria
U3
D No se puede alcanzar
la cesta de mercado D,
teniendo en cuenta la recta
presupuestaria actual.
40 8020
20
30
40
0
La elección de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$

65. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
U2
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Recta presupuestaria
C
En la cesta de mercado C,
la recta presupuestaria y la
curva de indiferencia son
tangentes y no es posible
alcanzar un nivel de
satisfacción mayor.
en C:
RMS =PA/PV = 0,5
40 8020
20
30
40
0
La elección de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
(unidades semanales)

66. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Consideremos dos grupos de
consumidores que desean gastar
10.000 dólares en el diseño y las
prestaciones de los automóviles.
 Cada grupo tiene preferencias distintas.
El diseño de nuevos automóviles (II)
La elección de los consumidores

67. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Hallando el punto de tangencia entre la
curva de indiferencia de un grupo y la
restricción presupuestaria, una
compañía automovilística puede
diseñar un plan de producción y
comercialización.
La elección de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (II)

68. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (II)
Diseño
Prestaciones10.000$
10.000$
3.000$
Estos consumidores
están dispuestos a
intercambiar una
cantidad considerable
de diseño por algunas
prestaciones adicionales.
7.000$

69. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
3.000$
Estos consumidores
están dispuestos a
intercambiar una
cantidad considerable
de prestaciones por
diseños adicionales.
7.000$
El diseño de nuevos automóviles (II)
Diseño
Prestaciones
10.000$
10.000$

70. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
 Elección entre una ayuda incondicional
y una ayuda condicionada, con el fin de
proveer fondos para los gastos en
policía.
La toma de decisiones de las autoridades locales

71. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Ayuda incondicional
Gasto
en policía ($)
Gasto
privado ($)
O
P
Q
U1
A
Antes del programa de ayuda:
• Recta presupuestaria: PQ
•A: cesta de mercado maximizadora
de las preferencias .
•Gasto:
•OR: Privado.
•OS: en policía.
R
S
La elección de los consumidores

72. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
V
T
U3
U1
Después del programa de ayuda:
• Recta presupuestaria: TV
•B: cesta de mercado maximizadora
de las preferencias .
•Gasto:
•OU: privado.
•OZ: en policía.BU
Z
R
Ayuda incondicional
P
O S Q
A
La elección de los consumidores
Gasto
en policía ($)
Gasto
privado ($)

73. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
P
R
U2
T
U1
Ayuda condicionada
O QS
R
Antes del programa de ayuda:
• Recta presupuestaria: PQ
• A: cesta de mercado maximizadora
de las preferencias .
Después del programa de ayuda:
•C: cesta de mercado maximizadora
de las preferencias .
Gasto:
•OW: privado.
•OX: en policía.C
X
W A
La elección de los consumidores
Gasto
en policía ($)
Gasto
privado ($)

74. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
T
U3
U1
Ayuda incondicional
•Cesta de mercado B:
•OU: gasto privado.
•OZ: gasto en policía.
Ayuda condicionada
•Cesta de mercado C:
•OW: gasto privado.
•OX: gasto en policía.
W
X
Ayuda condicionada
P
O Q
A
U2
C
R
BU
Z
La elección de los consumidores
Gasto
en policía ($)
Gasto
privado ($)

75. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Una solución de esquina se da cuando
un consumidor compra cantidades
extremas, dentro de una clase de
bienes.
 Cuando las curvas de indiferencia son
tangentes al eje de abscisas y al eje de
ordenadas.
 RMS no es igual a PA/PB.
Una solución de esquina
La elección de los consumidores

76. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Una solución de esquina
Helado (copas mensuales)
Yogur
(copas
mensuales)
B
A
U2 U3U1
Existe una solución de
esquina en el punto B.

77. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
 Una solución de esquina:
 En el punto B, la RMS del yogur por helados
es mayor que la pendiente de la recta
presupuestaria.
 Esta desigualdad sugiere que si el
consumidor tuviera más yogur al que
renunciar, lo intercambiaría por más helado.
 Sin embargo, no hay más yogur al que
renunciar, ya que el consumidor está
consumiendo todo el helado.

78. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Una solución de esquina:
 Cuando surge una solución de esquina, la
RMS del consumidor no es necesariamente
igual a la relación de precios.
 Este ejemplo se puede expresar de la
siguiente forma:
PYogurPHeladoRMS /
La elección de los consumidores

79. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Una solución de esquina:
 Si la RMS es significativamente mayor que
la relación de precios, una pequeña
disminución del precio del yogur no altera
la cesta de mercado del consumidor.
La elección de los consumidores

80. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Supongamos que los padres de Juana
Díez han creado un fondo fiduciario
para los estudios universitarios de su
hija.
 En principio, ese dinero tiene que
emplearse sólo en sus estudios.
Un fondo fiduciario para los estudios universitarios
La elección de los consumidores

81. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Si se pudiese emplear parte del dinero
en la compra de otros bienes, sus
preferencias de consumo cambiarían.
La elección de los consumidores
Un fondo fiduciario para los estudios universitarios

82. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
P
Q Estudios ($)
Otro
consumo
($)
U2A
U1
A: Consumo antes de recibir el fondo fiduciario.
El fondo desplaza la recta presupuestaria.
B
B: Como requisito, el fondo tiene
que gastarse en estudios.
C
U3
C: Si el fondo puede gastarse
en otros bienes.
La elección de los consumidores
Un fondo fiduciario para los
estudios universitarios

83. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
La preferencia revelada
 Se pueden averiguar las preferencias
de un consumidor, si conocemos las
decisiones que ha tomado y si tenemos
información sobre un número suficiente
de decisiones que se han tomado
cuando han variado los precios y la
renta.

84. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
D
La preferencia revelada:
dos rectas presupuestarias
l1
l2
B
C
I1: Elige C en lugar de B,
revelando que prefiere la C a la B.
l2: Elige B en lugar de D,
revelando que prefiere la B a la D.
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)

85. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Se prefiere B a todas
las cestas de mercado del
área de color verde.
l2
B
l1
D
C
Se prefieren todas
las cestas de mercado
del área sombreada
de rosa a C.
La preferencia revelada:
dos rectas presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)

86. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Todas las cestas de
mercado del área de color
rosa se prefieren a C.
l1
l2
l3
l4
C se prefiere a todas
las cestas de mercado
del área en verde.
E
B
C
F
I3: elige E, lo que revela que la prefiere a C.
I4: elige F, lo que revela
que la prefiere a C.
La preferencia revelada:
dos rectas presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)

87. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Cantidad de ejercicio
(horas)
La preferencia revelada por las
actividades recreativas
Otras
actividades
recreativas
($)
0 25 50 75
20
40
60
80
100
l1
C
l2
U2
B
•La relación cambia a 1$/hora + 30$/sem.
•Nueva recta presupuestaria I2 , combinada con B.
•Preferencia revelada de B a A.
U1
A
Situación:
•Presupuesto de Roberta para actividades recreativas = 100$/sem.
•Precio del ejercicio = 4 $ por hora a la semana.
•10 horas de ejercicio a la semana en A dado U1 e I1.
¿Aumentarían los
beneficios del club?

88. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La utilidad marginal mide la satisfacción
adicional que reporta el consumo de
una cantidad adicional de un bien.
Utilidad marginal y elección del
consumidor
Utilidad marginal

89. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Ejemplo:
 La utilidad marginal de un aumento del
consumo de 0 a 10 unidades de alimentos
podría ser 9.
 De un aumento de 1 a 2, podría ser 7.
 De un aumento de 2 a 3, podría ser 5.
 Observación: la utilidad marginal es
decreciente.
Utilidad marginal y elección del
consumidor
Utilidad marginal

90. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Según el principio de utilidad marginal
decreciente, a medida que se consume
una cantidad mayor de un bien, las
cantidades adicionales que se
consumen generan un aumento cada
vez menor de la utilidad.
Utilidad marginal decreciente
Utilidad marginal y elección del
consumidor

91. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Utilidad marginal y la curva de
indiferencia:
 Si el consumo se desplaza a lo largo de
una curva de indiferencia, la utilidad
adicional derivada del consumo de más de
un bien, alimentos (A), debe contrarrestar
la pérdida de utilidad causada por la
reducción del consumo de otro bien,
vestidos (V).
Utilidad marginal y elección del
consumidor

92. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 En términos formales:
UMVUMA
(DV)+(DA)=0
Utilidad marginal y elección del
consumidor

93. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Reordenación de la ecuación:
UMVUMA // =DA)(DV-
Utilidad marginal y elección del
consumidor

94. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Pero como:
/UMVUMARMS =
Utilidad marginal y elección del
consumidor
UMVUMA // =DA)(DV-
de V por ARMS=- /(DV DA)

95. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Cuando los consumidores maximizan
su satisfacción:
/PVPARMS=
/PVPA/UMVUMA
=
 Como la RMS también es igual al
cociente entre las utilidades marginales
del consumo de A y V, se desprende
que:
Utilidad marginal y elección del
consumidor

96. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Obtenemos la ecuación de la
maximización de la utilidad:
// PVUMVPAUMA
=
Utilidad marginal y elección del
consumidor
/ /

97. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 La utilidad total se maximiza cuando el
presupuesto se asigna de tal manera
que la utilidad marginal de todos los
bienes por unidad monetaria de gasto
sea idéntica.
 A esto se le denomina principio
equimarginal.
Utilidad marginal y elección del
consumidor

98. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 En 1974, y de nuevo en 1979, el
gobierno de Estados Unidos impuso
controles sobre los precios de la
gasolina.
 En consecuencia, hubo escasez y la
gasolina se racionó.
El racionamiento de la gasolina
Utilidad marginal y elección del
consumidor

99. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El racionamiento que no se basa en los
precios es otra manera de hacer frente a la
escasez del mercado.
 En el sistema de racionamiento, todo el
mundo tiene la misma posibilidad de comprar
un bien racionado.
 La gasolina se distribuyó por medio de largas
colas en los surtidores de gasolina.
Utilidad marginal y elección del
consumidor
El racionamiento de la gasolina

100. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El racionamiento perjudica a algunas personas al limitar
la cantidad de gasolina que pueden adquirir.
 Se puede ver este principio en el siguiente ejemplo
 Se refiere a una mujer que tiene una renta anual de
20.000 dólares.
 El eje de abscisas muestra su consumo anual de
gasolina (1 dólar el galón).
 El eje de ordenadas muestra la renta restante una vez
comprada la gasolina.
Utilidad marginal y elección del
consumidor

101. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
B
20.000
A
Gasolina
(galones anuales)
Gasto
en otros
bienes ($) 20.000
5.000
U1
C
15.000
2.000
D
Con un límite de 2.000
galones, el consumidor
se desplaza a una curva
de indiferencia más baja
(nivel de utilidad más bajo).
18.000
U2
Utilidad marginal y elección del
consumidor

102. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Los índices del coste de la vida
 El IPC es calculado anualmente, dividiendo el coste
actual de una cesta representativa de bienes y
servicios de consumo por el coste que tenía en un
periodo base.
 ¿Refleja el IPC exactamente el coste de vida de los
jubilados?
 ¿Es correcto utilizarlo como un índice del coste de
vida para otros programas públicos, para las
pensiones privadas de los sindicatos y para otros
acuerdos salariales privados?

103. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Ejemplo:
 Dos hermanas, Raquel y Sara, cuyas
preferencias son idénticas.
 Sara comenzó sus estudios universitarios
en 2000 con un presupuesto “discrecional”
de 500 dólares.
 En el año 2010, Raquel empezó a ir a la
universidad, y sus padres le prometieron
un presupuesto equivalente en poder
adquisitivo al de su hermana mayor.
Los índices del coste de la vida

104. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Precio de libros 20$/libro 100$/libro
Número de libros 15 6
Precio de los
alimentos 2,00$/libra 2,20$/libra
Libras de alimentos 100 300
Gasto 500$ 1.260$
2000 (Sara) 2010 (Raquel)
Los índices del coste de la vida

105. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Gastos de Raquel, obteniendo la misma utilidad
1.260$ = 300 libras de alimentos x 2,20$/libra + 6 libros x
100$/libro
Gastos de Sara
500$ = 100 libras de alimentos x 2,00$/libra + 15 libros x
20$/libro
Los índices del coste de la vida

106. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El ajuste para tener en cuenta el coste de
vida ideal para Raquel es 760 dólares.
 El índice ideal del coste de vida es
1.260$/500$ = 2,52 o 252.
 Esto implica un aumento del coste de la
vida de 152 por ciento.
Los índices del coste de la vida

107. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Para que Raquel obtenga el mismo
nivel de utilidad que Sara, a pesar
de que los nuevos precios son más altos,
necesita un presupuesto suficiente
para poder comprar la cesta de
consumo representada por el punto B.
l2
B
l1
U1
A
Alimentos
(libras por trimestre)
Libros
(por trimestre)
450
25
20
15
10
5
0 60050 100 200 250 300 350 400 550500
Los índices del coste de la vida

108. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El índice ideal del coste de la vida
representa el coste de obtener un
determinado nivel de utilidad a precios
corrientes (del año 2010) en relación con
el coste de obtenerlo a los precios del
año base (2000).
Los índices del coste de la vida

109. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Para calcular ese índice ideal del coste
de la vida en el conjunto de la economía
se necesitaría una gran cantidad de
información.
 Los índices de precios, como el IPC,
utilizan una cesta fija de consumo en el
periodo base:
 Denominado índice de precios de Laspeyres.
Los índices del coste de la vida

110. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El índice de Laspeyres indica:
 La cantidad de dinero a precios del año
actual que necesita una persona para
comprar la cesta de bienes y servicios que
se eligió en el año base, dividida por el
coste de comprar esa misma cesta a
precios del años base.
Índice de Laspeyres
Los índices del coste de la vida

111. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Cálculo del índice del coste de la vida
de Laspeyres para Raquel:
 Se determina la cantidad de bienes
equivalente en el año 2010 a la que
compraba su hermana, pero
estableciendo sus precios a los niveles
del año 2000 se necesitaría realizar un
gasto de 1.720$ (100 x 2,20 + 15 x
100$).
Los índices del coste de la vida

112. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El resultado del ajuste del coste de la vida
sería de 1.220 dólares.
 El índice de Laspeyres es:
1.720$/500$ = 344.
 Esto sobrestima el verdadero índice del
coste de la vida.
Los índices del coste de la vida

113. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
l2
Al utilizar el índice de
Laspeyres, la recta
presupuestaria I3
desplaza la recta I2
hacia fuera.
l3
B
l1
U1
A
Alimentos
(libras por trimestre)
Libros
(por trimestre)
450
25
20
15
10
5
0 60050 100 200 250 300 350 400 550500
Los índices del coste de la vida

114. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 ¿Sobrestima siempre el verdadero índice
del coste de la vida?
 Sí:
 El índice de Laspeyres supone que los
consumidores no alteran sus pautas de
consumo cuando varían los precios.
Los índices del coste de la vida

115. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sí:
 Aumentando sus compras de artículos que
se han abaratado relativamente y reduciendo
sus compras de artículos que se han
encarecido relativamente, los consumidores
pueden lograr el mismo nivel de utilidad sin
tener que consumir la misma cesta de bienes
que antes de la variación de los precios.
Los índices del coste de la vida

116. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El índice Paasche:
 Calcula la cantidad de dinero a los precios
del año actual que necesita una persona
para comprar una cesta de bienes y servicios
dividida por el coste de comprarla en el año
base.
Los índices del coste de la vida

117. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Ambos índices implican la relación de
precios del año actual, PAt y PVt.
 Sin embargo, el índice de Laspeyres
depende del consumo del año base, Ab y Vb.
 Sin embargo, el índice Paasche se basa en
el consumo actual, At y Vt .
Comparación de los dos índices
Los índices del coste de la vida

118. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Por lo tanto, la comparación entre los
índices de Laspeyres y Paasche ofrece
las siguientes ecuaciones: :
Los índices del coste de la vida
V
b
PV
t
AbPAt
IL
+
+
=
PAb
Ab PVb V
b
PVt
VtAt
IP
+
+
=
PAt PV
tPAb At Vt

119. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Supongamos:
 Dos bienes: alimentos (A) y vestido (V).
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

120. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sean:
 PAt y PVt los precios del año actual.
 PAb y PVb los precios del año base.
 At y Vt las cantidades del año actual.
 Ab y Vb las cantidades del año base.
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

121. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sara (2000):
 El coste de comprar la cesta del año base a
los precios del año actual es de 1.720$ (100
libras x 2,20$/libra + 15 libros x 100$/libro).
 El coste de comprar esa misma cesta a los
precios del año base es de 500$ (100 libras x
2,00$/libra + 15 libros x 20$/libro).
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

122. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sara (2000):
344
500$
1.720$
==IL
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

123. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sara (2000):
 El coste de comprar la cesta del año actual a
los precios del año actual es de 1.260$ (300
libras x 2,20$/libra + 6 libros x 100$/libro).
 El coste de comprar esa misma cesta a los
precios del año base es de 720$ (300 libras x
2$/libra + 6 libros x 20$/libro).
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

124. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Sara (2000):
175
720$
1.260$
==IP
Los índices del coste de la vida
Comparación de los dos índices

125. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 El índice de Paasche subestima el coste
de la vida, ya que una persona compra
una cesta del año actual en el año base.
El índice Paasche
Los índices del coste de la vida

126. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 En 1995, el gobierno de Estados Unidos
adoptó un índice de precios de
ponderaciones encadenadas para provocar
una deflación en su indicador del PIB real:
 La ponderación encadenada se introdujo para
resolver los problemas que surgían cuando las
comparaciones a largo plazo del PIB se hacían
utilizando índices de precios de ponderaciones
fijas y los precios variaban rápidamente.
Los índices del coste de la vida

127. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 ¿Qué efecto tendría la utilización del IPC
(un índice Laspeyres) sobre el
presupuesto federal para ajustar el
sistema de pensiones y cualquier otro
programa a los cambios del coste de la
vida?
El sesgo del IPC
Los índices del coste de la vida

128. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
Resumen
 Los individuos se comportan racionalmente en un intento de
maximizar la satisfacción que pueden experimentar comprando
una determinada combinación de bienes y servicios.
 La teoría de la elección del consumidor consta de 2 partes
relacionadas entre sí: las preferencias del consumidor y la recta
presupuestaria.
 La relación marginal de sustitución de V por A es la cantidad
máxima de V a la que una persona está dispuesta a renunciar
para obtener una unidad adicional de A.
 Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa y no
pueden cortarse.

129. Capítulo 3: La conducta de los consumidores
 Los consumidores eligen comparando cestas de mercado o
conjuntos de mercancías.
 Los consumidores maximizan la satisfacción sujetos a
restricciones presupuestarias.
 La teoría de la preferencia revelada muestra cómo pueden
utilizarse las elecciones de los individuos cuando varían los
precios y la renta para averiguar sus preferencias.
 Las rectas presupuestarias representan todas las
combinaciones de bienes en las que los consumidores gastan
toda su renta.
 Las preferencias de los consumidores pueden describirse
totalmente por medio de un mapa de curvas de indiferencia.
Resumen

130. Fin del Capítulo 3
La conducta de
los consumidores