Compras públicas en EE.UU. y Chile - Camilo Enciso

1. Compras públicas en EEUU y Chile:
El nuevo Dorado
Dirección de Marco Normativo y Regulación
Camilo Enciso
15 | 06 | 12

2. 1. Consideraciones generales
Compras públicas en países con acuerdos comerciales: el nuevo Dorado
Según la OCDE, aproximadamente el 11%
del PIB de los países miembro se debe a
compras públicas
El mercado de compras públicas federales
en los Estados Unidos ascendió a 294,000
millones de dólares en 2011
Las compras estatales ascendieron a
350,000 millones de dólares adicionales
Latinoamérica solamente vende 500
millones de dólares a las entidades
estatales estadounidenses

3. 2. Qué hacer para aprovechar las nuevas
oportunidades
2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo
2.2. Identificar la información más relevante y los portales virtuales que la
contiene
2.3. Identificar las oportunidades de negocio y buscar aliados
2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y culturales)
2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente
2.7 Echarse al agua

4. 2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo
Steve Jobs Carlos Slim
Adriana Ocampo
(NASA)
Albert Einstein

5. 2.2. Identificar la información más relevante
Estos son ejemplos de información muy importante:
1. Tratados de Libre Comercio (Portal del Ministerio de Comercio)
2. Información general sobre contratación pública en el país de interés (por
ejemplo: Federal Procurement Data System)
3. Información específica sobre oportunidades de negocio (por ejemplo: Fed
Biz Opps)
4. Reglas de contratación en el país de interés (por ejemplo: Federal
Acquisition Regulation y Buy American Act, en EEUU, y Ley de Compras
Públicas 19,886, en Chile)
5. Páginas de registro de empresas como proveedoras de bienes y servicios
en el país destino (por ejemplo: Federal Register)

6. 2. Título largos que tomen
más de una línea

7. 2. Título largos que tomen
más de una línea

9. 2. Título largos que tomen
más de una línea

10. 2.3. Identificar las oportunidades de negocio
Buenas prácticas en la identificación de oportunidades
1. Si no sabe, pregunte: Proexport y el Programa de Transformación Productiva
están para orientarlo
2. Haga la tarea con juicio: investigue, busque, no se quede con la información
superficial
3. Identifique los Estados, Departamentos o Provincias con mayor actividad en los
campos comerciales de su interés
4. Haga revisiones periódicas y diligentes de las oportunidades de negocio
5. Evalúe las ventajas y costos de participar en la licitación de su interés
6. Consiga aliados y contactos en los sitios de interés: Proexport y el Programa de
Transformación productiva le pueden dar una mano
7. Si no tiene claridad sobre la licitación, contacte al funcionario responsable (en
los EEUU esto es permitido)

15. 2. Título largos que tomen
más de una línea

17. 2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y
culturales)
Buenas prácticas en la comprensión de reglas de juego
1. Estudie los aspectos generales de la normativa del país de su interés
2. Asesórese: no juegue a ser abogado
3. Entienda los riesgos de participar en una licitación en el país de su interés
4. Entienda las diferencias culturales de Colombia con el país de su interés

21. 2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente
Asesorarse bien le permitirá:
1. Competir en mejores condiciones contra sus competidores
2. Reducir riesgos derivados de las reglas de contratación estatal
3. Ser consciente de los riesgos que se derivan de participar en un proceso
licitatorio
4. Conseguir aliados más fácilmente

22. 2.6. Dar el salto

23. Conclusiones
1. Sea el “nerdo” de la clase

24. Conclusiones
2. Identifique sus nichos y oportunidades de negocio

25. Conclusiones
3. Échese al agua

26. Conclusiones
4. Conquiste El Dorado

27. Links de interés
http://www.fedbizopps.gov/
Punto único de entrada para compras públicas federales sobre US$ 25.000.
Incluye los anuncios de apertura de un proceso de adquisición.
http://www1.fbo.gov/FBO_Vendor_Manual.pdf
Fedbizopps Vendors Manual
http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/home.do?tabId=0
General Service Administration - En este sitio los potenciales proveedores
podrán inscribirse para las compras que realiza el GSA, y acceder así a los
contratos que se negocian a las condiciones y precios más atractivos
http://www.sba.gov
US Small Business Administration - Agencia Federal para el Desarrollo de la
Pequeña Empresa
http://www.naspo.org
National Association of State Procurement Officials - listado completo de los
Directores de Compra de los 50 estados de la Unión.

28. Links de interés
http://prod.nais.nasa.gov/pub/fedproc/home.html
Federal Acquisition Jumpstation - se encuentra un índice de sitios
relacionados, de cada organismo federal, así como el vínculo a una página
general de compras públicas.
http://it.ojp.gov/topic.jsp?topic_id=37
Procurement Database
http://www.govpro.com/
Online source for news and events, articles, and the most comprehensive
database of supplier and product information.
http://www.nationalstrategiesinc.com/main.htm
Empresa de lobby especializada en asesorar a empresas norteamericanas y
extranjeras sobre cómo acceder al mercado público norteamericano, tanto a
nivel federal como estatal y local.

29. Links de interés
Información general de compras públicas
https://www.fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/reports
Identificación de oportunidades de negocio
https://www.fbo.gov/
http://www.chilecompra.cl/
Normas de contratación
https://www.acquisition.gov/far/
http://www.gsa.gov/portal/category/100000
http://www.chilecompra.cl
Registro como proveedor
https://www.federalregister.gov/topics/government-procurement