Este documento proporciona información sobre cómo funciona el mercado inmobiliario en los Estados Unidos. Explica la estructura del mercado, los principales estados para compradores internacionales, y cómo los profesionales inmobiliarios pueden familiarizarse y asociarse con agentes estadounidenses para participar en este mercado. También resume los pasos involucrados en el proceso de compra y venta de bienes raíces, como contratos, tasaciones e impuestos.

1. Cómo se desarrolla la actividad inmobiliaria en los Estados Unidos

2. Diversifica tus ingresosparticipando en otrosmercados

3. Familiarizatecomo profesional inmobiliario con el funcionamiento con la estructura del mercado inmobiliario estadounidense

4. Aprende aasociarte eficazmente con agentes estadounidenses

5. ¿Te gustaría saber cómo preparar a tus clientes para invertir en los Estados Unidos?

6. 6 Conoce como alinear las expectativas de tu cliente con las realidades del mercadoinmobiliarioestaunidense

7. 7 Principales estados para los compradores de viviendas internacionales 4% 2% 2% 3% 16% 2% 6% 2% 10% 26%

8. Aprovecha Capacitándote en

9. Doing Business in the USA En Español Lugar: Mérida, Yucatán. Fecha: 4 octubre 2011 Horario: 15:00 pm – 19:00 pm Instructor: Adrián Arriaga (Liason AMPI NAR & NAR Chairman of International Affairs)

10. 1.- El mercado inmobiliario estadounidense El mercado inmobiliario y la economía de los Estados Unidos Inversión extranjera directa y comercial extranjera ¿Quién compra inmuebles en los Estados Unidos? Compradores de viviendas internacionales Mercados locales y regionales ¿Por qué el mercado inmobiliario de los Estados Unidos es una buena opción? 10 señales del mercado para considerar

11. 2.- El mercado inmobiliario y el SOM Cómo y por qué funcionan el mercado de los Estados Unidos ¿Cómo funciona, servicios y Quién es dueño del SOM? Beneficios para los corredores inmobiliarios, compradores y vendedores Participación en el SOM y Acuerdos de ofertas El SOM no puede… Información comercial que genera

12. 3.- La actividad inmobiliaria El desarrollo de los profesionales inmobiliarios Esquemas, aspectos de la comisión y utilidades ¿Quién paga la comisión? Porcentajes de comisiones Manejo de referidos y la representación del comprador Tipos de relaciones, acuerdos de mandato y sus elementos Responsabilidades y obligaciones frente al cliente con mandato Responsabilidades frente al cliente sin mandato ¿Cómo trabajar con vendedores y compradores con mandato? Reunión de asesoramiento al comprador Políticas de la inmobiliaria y compradores que debes evitar Tipos de ejecuciones y algunos aspectos relevantes Teorías del derecho del título de propiedad e intermediación

13. 4.- Del contrato al cierre de la operación Ofertas, contratos y tasación de inmuebles comerciales Formular la oferta, contenidos del contrato y ofertas múltiples Divulgación de la información entre el contrato y el cierre Diligencia debida Seguros: de hipoteca, de titulo, inmobiliario Historial de siniestros y profesionales de otra índole Qué ocurre durante el cierre de la operación Los costos y demoras del cierre de la operación Tipos de hipoteca y sus pagos Qué deben esperar los clientes extranjeros

14. 5.- Las normas a la actividad Reglamentación estatal y local Tres leyes federales importantes Visas y clave de identificación tributaria Impuestos federales, estatales, municipales y de los condados Impuestos sucesorios Condición de residente a fines impositivos y presencia suficiente Permuta con impuestos diferidos y las 4 reglas del Art. 1031 Ley de impuesto a inversiones extranjeras de bienes inmuebles Presentación de declaraciones ante las autoridades federales Seguros

15. 6.- La organización REALTOR ® ¿Quién es un REALTOR®? Asociación Nacional de Operadores Inmobiliario Las representaciones de la Asociación a nivel Estatal y local La Alianza Comercial de REALTORS Redes internacionales y membresía Perfil típico de un REALTOR® REALTOR.com® Sistema transnacional de referimientos http://.globalnewhome resorts.WorldProperties.com Defensa de los derechos de propiedad privada Fundación Internacional de bienes inmuebles

16. 7.- La cultura empresarial estadounidense Múltiples culturas Igualitarismo Las mujeres en los negocios El tiempo es dinero Comidas de negocio Individualismo e independencia Ambiente laboral Comunicaciones Cuestiones idiomáticas Negociaciones Tradición inmigrante

17. Asegura tu lugar al desarrollo profesional registrándote al 01 (55) 5566 4249 I CCIE Centro de Capacitación Investigación y Estadística “El mundo es de quien nace para conquistarlo y no de quien sueña que puede conquistarlo.” Fernando Pessoa (1888-1935) .