Evaluación Mercadotecnia II

1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Integrante
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953
Lcda. Mysol Morey
Mercadotecnia II
SAIA BGRUPO 06
PLAN DE
VENTAS

2. PLAN DE VENTAS
El plan de ventas es una estrategia que se
implementa con la finalidad de buscar oportunidades
a través de un análisis exhaustivo de las
necesidades actuales del mercado, con el objetivo
de llegar de manera rápida y eficaz a los clientes
más potenciales.
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953

3. Para realizar un plan de ventas exitoso se debe
Desarrollar su oferta de valor
Definir su mercado meta
Identificar los competidores
Identificar las necesidades de los
clientes
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953

4. El desarrollo de su valor oferta se basa en
adaptar una “oferta de valor” al perfil de ese
probable comprador o consumidor del producto o
servicio, con el fin único de maximizar la
demanda a través de una configuración optima de
la oferta, se selecciona y jerarquiza los beneficios
específicos del producto o servicio
Oferta Valor
Mercado Meta
Consta en la identificación y descripción de un
posible mercado que puede ser segmentado
previo al análisis geográfico o psicográfico a
través del comportamiento de los clientes y las
diferencias demográficas.
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953

5. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Integrante
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953
Lcda. Mysol Morey
Mercadotecnia II
SAIA BGRUPO 06
GRACIAS